文|鰲頭財(cái)經(jīng) 曉敏
見習(xí)生|陳力
靠著北大醫(yī)學(xué)部五個(gè)女博士的光環(huán)，美容健康品牌“五個(gè)女博士”成為今年口服美容領(lǐng)域繞不開的明星。
不過，雖然公司宣稱自主研發(fā)、靠產(chǎn)品不靠營銷，但是抖音一個(gè)月內(nèi)就有近50位博主為其推薦。
而從其背后公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，真正掌舵的可能只有一個(gè)女博士，其他幾位擁有的公司股權(quán)不到1%。
把握抖音紅利
2005年開始，口服膠原蛋白飲料開始在國內(nèi)流行，但市場(chǎng)主要由FANCL、資生堂、DHC、swissee等國外品牌為主。隨著中國口服液美容市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)238億元，國產(chǎn)品牌也逐漸嶄露頭角。
今年3月開始，主打補(bǔ)充膠原蛋白肽、美白等功效型飲品的新晉品牌“五個(gè)女博士”開始在抖音上走紅，其3月份銷售額突破3000萬，成為當(dāng)月抖音食品飲料品牌TOP8。
企業(yè)公開信息顯示，運(yùn)營青顏博士品牌即“五個(gè)女博士”的公司為北京青顏博識(shí)健康管理有限公司。這“五個(gè)女博士”分別指姜珺、王雨辰、閆慧敏、文佳和陳媛媛，他們分別是北大畢業(yè)的營養(yǎng)學(xué)、藥學(xué)、皮膚科、婦產(chǎn)科和中西醫(yī)博士。在外傳宣傳中，公司稱產(chǎn)品由這5位北大博士自主研發(fā)配方生產(chǎn)?！拔鍌€(gè)女博士”成立于2019年，在3年間已經(jīng)兩輪融資。
“五個(gè)女博士”的走紅并不是偶然。今年五月，“五個(gè)女博士”參與抖音電商所打造的滋補(bǔ)保健好物IP“抖in健康計(jì)劃”，踩上了抖音扶持保健品的流量紅利。活動(dòng)期間，“五個(gè)女博士”實(shí)現(xiàn)了GMV環(huán)比200%增長，爆款單品膠原蛋白肽累計(jì)售出了800萬瓶，轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也遠(yuǎn)高于預(yù)期。
除了抖音店的扶持，和易于傳播的品牌名稱，“五個(gè)女博士”內(nèi)部在抖音運(yùn)營上也非常有經(jīng)驗(yàn)。
其電商部門人士曾對(duì)外分享過經(jīng)驗(yàn)：“負(fù)責(zé)人都一定要海量看競品內(nèi)容，拋開所有主觀因素，從賬號(hào)內(nèi)容、掛錯(cuò)與否、評(píng)論區(qū)這幾點(diǎn)去一板一眼的分析?！?/span>
雖然在其抖音官方視頻中，“五個(gè)女博士”宣稱自己不懂營銷，完全靠產(chǎn)品出圈。但是，今年3月，抖音主播就已經(jīng)為五個(gè)女博士創(chuàng)造了幾次銷售峰值。進(jìn)入到5-6月，第三方數(shù)據(jù)顯示，僅在抖音平臺(tái)，30天內(nèi)就有49位達(dá)人發(fā)布提及“五個(gè)女博士”品牌的視頻。其中，粉絲近5000萬的大狼狗夫婦更是貢獻(xiàn)銷售額超600萬。
值得注意的是，“五個(gè)女博士”的兩個(gè)重要產(chǎn)品生產(chǎn)廠家是江蘇菌鑰健康科技有限公司生產(chǎn)，而該公司原名江蘇朸健生命科技發(fā)展有限公司，此前曾有公開報(bào)道指出朸健為傳銷帝國“權(quán)健”生產(chǎn)基地。
除此之外，此前“五個(gè)女博士”還曾在其官方抖音賬號(hào)、天貓旗艦店以北京大學(xué)、北京大學(xué)醫(yī)學(xué)部及相關(guān)專家教授名義為旗下產(chǎn)品宣傳，但被北大醫(yī)學(xué)部公開發(fā)文否認(rèn)。北大醫(yī)學(xué)部發(fā)文稱：“宣傳中涉及的我部公共衛(wèi)生學(xué)院營養(yǎng)系李勇教授亦明確表示其本人與該企業(yè)無合作、無授權(quán)，不存在對(duì)其研究成果進(jìn)行成果轉(zhuǎn)化事宜?！?。
五個(gè)女博士創(chuàng)始人姜珺博士在多個(gè)場(chǎng)合透露，公司宗旨是“產(chǎn)品是1，營銷是0?！敝挥?立起來了，后面的0才有意義。但是從北大醫(yī)學(xué)部官網(wǎng)聲明來看，“五個(gè)女博士”發(fā)家早期以北大醫(yī)學(xué)部及相關(guān)教授做背書宣傳，確是不爭的事實(shí)。
從“五個(gè)女博士”的主體公司——北京青顏博識(shí)健康管理有限公司（以下簡稱“北京青顏”）的股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，姜燕飛為疑似最終控制人，占有近42%的股份。公開報(bào)道顯示，姜燕飛疑似為姜珺改過的名字。而其他四位博士王雨辰、閆慧敏、文佳和陳媛媛等并不在股東行列。
王雨辰、陳媛媛僅通過關(guān)聯(lián)公司，間接持有北京青顏不到1%的股份。而在其股東中，鰲頭財(cái)經(jīng)反而發(fā)現(xiàn)華映資本等知名風(fēng)投。
五個(gè)女博士，噱頭似乎大于實(shí)質(zhì)。