文|陸玖商業(yè)評論
??????????????????雷軍的 2022 年度演講， 回顧了自己曾經(jīng)歷的人生低谷 。
從30年前金山的盤古重挫，到創(chuàng)辦卓越被迫賣掉。雷軍錯(cuò)過第一波互聯(lián)網(wǎng)，錯(cuò)過游戲，錯(cuò)過電商。后來痛定思痛，通過投資，看項(xiàng)目找項(xiàng)目。
最后，雷軍決定做手機(jī)。
時(shí)代的運(yùn)行規(guī)律，是一個(gè)浪潮接一個(gè)浪潮，錯(cuò)過一個(gè)潮頭，還會有新的潮頭。
從1992年到2022年，前15年雷軍搞金山，后15年就是小米。
小米就是雷軍的新潮頭。
他當(dāng)然錯(cuò)過了很多，也經(jīng)歷了很多，盤古是生活給他的第一次重?fù)?，金山上市漫漫路，讓他錯(cuò)失了更多的機(jī)會，在沮喪受挫感極強(qiáng)的幾年，雷軍選擇了小米，一直走到今天。
當(dāng)天，雷軍披露了自己的首部商業(yè)思考著作《小米創(chuàng)業(yè)思考》，他當(dāng)年的成就與失落，以及小米的模式與方法論，在書中進(jìn)行了詳細(xì)講述和復(fù)盤。
在小米，雷軍做小米社區(qū)、線下店、小米電商，都得益于之前一個(gè)個(gè)的挫折，沒有白走的路，每一步走算數(shù)。
不躺平、不放棄，雷軍找到自己的潮頭，最終連珠成線。
錯(cuò)過互聯(lián)網(wǎng)的浪潮
在金山滑鐵盧的經(jīng)歷，那是少年得志的雷軍首次遇挫。
當(dāng)時(shí)，雷軍說服求伯君，舉公司之力打造盤古組件，要與Windows一比高下。三年之后，在強(qiáng)大到可怕的微軟面前，遭遇慘敗。
雷軍辭職被老板攔住，給了他半年的假。在這半年里，雷軍泡吧蹦迪上論壇，用時(shí)間治愈了自己，半年后復(fù)出。
那是在1996年底了。十年后，2007年，雷軍帶領(lǐng)金山軟件終于上市成功。
1997年-2007年，那是一個(gè)什么時(shí)代？
在這十年里，誕生了騰訊、網(wǎng)易、搜狐、百度、當(dāng)當(dāng)、淘寶、京東等大大小小的互聯(lián)網(wǎng)上市企業(yè)，而雷軍，做了個(gè)專注于軟件的金山。
相信他有洞中一日、世上千年的感覺。
要不是在2003年增加網(wǎng)游，金山軟件上市都成問題。
2007年上市的時(shí)候，雖然以通用軟件的名義上市，但辦公應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)，只占公司總業(yè)務(wù)的三分之一。根據(jù)當(dāng)時(shí)的招股說明書，2006年，金山軟件的游戲收入，為2.15億人民幣，應(yīng)用軟件業(yè)務(wù)收入，為0.99億人民幣。
所以，把公司做上市之后的雷軍，一點(diǎn)都沒有享受到喜悅感。2009年12月16日，在北京燕山酒店對面的酒廊咖啡館里，雷軍和李學(xué)凌、黎萬強(qiáng)、畢勝喝酒，充滿了傷感、挫敗和矛盾的情緒。直到11點(diǎn)半，雷軍才開口說：今天是我40歲的生日。
雷軍的挫敗感，根本還是源于他的不甘。在這個(gè)時(shí)期，他有兩個(gè)機(jī)會都錯(cuò)失了。
第一，因?yàn)檫^于專注做金山，錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展。
1998年，雷軍看好Foxmail，張小龍出價(jià)15萬，雷軍要下面的人買，結(jié)果下面的程序員沒談攏。
2000年，雷軍看到了互聯(lián)網(wǎng)的爆炸式發(fā)展，也很受觸動。他在網(wǎng)易創(chuàng)辦第二年就找丁磊，想把網(wǎng)易買下來，出價(jià)1000萬，當(dāng)時(shí)網(wǎng)易只有五六個(gè)人，丁磊拒絕了，兩個(gè)月后，網(wǎng)易估值6000萬美元，融到了1000萬美元。
第二，用心做卓越網(wǎng)，最后忍痛賣出，錯(cuò)過了電商。
雷軍在2000年創(chuàng)辦卓越網(wǎng)的時(shí)候，非?？春秒娮由虅?wù)。
當(dāng)時(shí)雷軍雖然不是卓越的CEO，也不是總裁，但他對卓越很投入，花的功夫很多。每天上班都要瀏覽，對每個(gè)新功能新產(chǎn)品都要親身體驗(yàn)，每天下班還會進(jìn)行復(fù)盤討論。
結(jié)果，因?yàn)橘Y金吃緊，卓越還是在2004年賣給了亞馬遜。雷軍有半年時(shí)間內(nèi)心極其難受，不忍見卓越的同事。
就這樣，第一波的互聯(lián)網(wǎng)浪潮似乎被雷軍完美錯(cuò)過了。
找到屬于自己的潮頭
正如雷軍在演講里所說，時(shí)代的運(yùn)行規(guī)律，是一個(gè)浪潮接一個(gè)浪潮，錯(cuò)過一個(gè)潮頭，還會有新的潮頭。錯(cuò)過了互聯(lián)網(wǎng)最初的大爆發(fā)時(shí)代，雷軍當(dāng)然挫折感極強(qiáng)，但是他通過做天使投資，找到了屬于自己的機(jī)會。
離開金山之后，雷軍做了一段時(shí)間天使投資，他希望通過做投資了解行業(yè)，發(fā)現(xiàn)下一個(gè)適合自己創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目。
在2009年前后，雷軍特別推崇《紐約客》專欄作家馬爾科姆?格拉德威爾寫的《異類》。
《異類》里有兩個(gè)觀點(diǎn)吸引了雷軍。
第一個(gè)是一萬小時(shí)定律。大概的意思，是任何一個(gè)領(lǐng)域的世界級水平都需要起碼一萬小時(shí)的訓(xùn)練。這項(xiàng)一萬小時(shí)定律，適用于各個(gè)領(lǐng)域。
第二個(gè)，是量化闡釋的“時(shí)勢造英雄”觀點(diǎn)。
《異類》一書，列出人類有史以來全世界最富有的75人的名單，有14個(gè)最富有的美國人竟都出生在19世紀(jì)中期的9年間。這是因?yàn)?，?860年到1880年，美國經(jīng)濟(jì)正步入其歷史上的轉(zhuǎn)型期。美國的鐵路、華爾街金融和工業(yè)大生產(chǎn)正在起步，正處于一個(gè)變革的時(shí)期。這給了生在1831-1840年的人巨大的機(jī)會。
作者認(rèn)為，如果出生在19世紀(jì)40年代晚期，年齡太小，把握不住這個(gè)機(jī)遇；如果出生在19世紀(jì)20年代，年齡太大，思想還是處在內(nèi)戰(zhàn)之前的模式。所以，生在那個(gè)時(shí)代成了他們最特殊的機(jī)遇。
中國國內(nèi)的情況，同樣適用于這個(gè)規(guī)律。
國內(nèi)最早起來的主要是四大門戶，這些門戶網(wǎng)站創(chuàng)辦者，大多集中在1970前后的年齡段。如周鴻祎生于1970年，丁磊生于1971年，馬化騰生于1971年，新浪網(wǎng)創(chuàng)始人王志東稍大，生于1967年，張朝陽讀了博士，雖然年齡稍有差異，但是他們畢業(yè)進(jìn)入社會的時(shí)間差不多。
雷軍是1969年出生的。最適合的年齡，錯(cuò)過了門戶網(wǎng)、電子商務(wù)、游戲，對于雷軍這樣追求卓越的人來說，他的傷感和挫敗感，是可以想象的。
2009年前后的雷軍，投資了UCWEB、YY等創(chuàng)業(yè)公司，那個(gè)時(shí)候，他已經(jīng)看到，移動互聯(lián)網(wǎng)大潮已經(jīng)來了。雷軍曾對財(cái)經(jīng)作家林軍說：互聯(lián)網(wǎng)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到它應(yīng)有的高潮，移動互聯(lián)網(wǎng)會創(chuàng)造更多更大的奇跡。
事實(shí)上，移動互聯(lián)網(wǎng)就是雷軍的潮頭。這個(gè)時(shí)候，雷軍已經(jīng)準(zhǔn)備好。
當(dāng)時(shí)，蘋果已經(jīng)推出iPhone3GS,3G牌照已經(jīng)發(fā)放，從2008年-2009年，一年的時(shí)間，蘋果手機(jī)的市場占有率從8.6%提高到14.4%，智能手機(jī)將掀起一股行業(yè)革命。雷軍包里背著八九部手機(jī)，跟朋友見了面就聊手機(jī)。
2010年，雷軍宣布做手機(jī)。
這個(gè)時(shí)候，正是移動互聯(lián)網(wǎng)爆發(fā)的前夜。雷軍選擇從硬件切入。沒有做移動支付，沒有做團(tuán)購、打車，沒有做短視頻。
手機(jī)行業(yè)有些特別，首先它不是一個(gè)剛開始的行業(yè)，大部分企業(yè)在2000年初就開始創(chuàng)辦了，只不過因?yàn)橹悄苁謾C(jī)的出現(xiàn)，行業(yè)才有了新機(jī)會。另外，這是一個(gè)需要積淀、長產(chǎn)業(yè)鏈行業(yè)，沒有一定的市場、行業(yè)影響力，無法撬動長長的供應(yīng)鏈。
雷軍雖然沒有硬件經(jīng)驗(yàn)，但是帶領(lǐng)金山上市的個(gè)人招牌，以及在金山和天使投資積累的人脈，也算是在行業(yè)里有一定的基礎(chǔ)。
雷軍終于找到了屬于自己的潮頭。
從挫折中學(xué)習(xí)
不知道后來的雷軍，有沒有問過2000年前后的雷軍：你當(dāng)時(shí)為什么不辭職？
丁磊辭掉的是寧波電信局的工作，周鴻祎辭掉的是北大方正的工作，隨后又從雅虎憤然辭職，張朝陽辭掉的是外企的工作，馬云從外經(jīng)貿(mào)辭職，就連溫文爾雅的馬化騰，也敢從當(dāng)時(shí)深圳福利最好的潤迅辭職。
但是雷軍沒有。
因?yàn)樗朴谧鍪?，他在金山干得太好了?/p>
雷軍的擅長，是在一個(gè)確定的方向上，把一個(gè)事情做到極致。
另外還有一個(gè)原因，是他的謹(jǐn)慎或者理性。
雷軍曾經(jīng)說過這么一段話：我特別害怕落后，怕一旦落后，我就追不上，我不是一個(gè)善于逆境中生存的人，我會先把一個(gè)事情想得非常透徹，目的是不讓自己陷入逆境，我是首先讓自己立于不敗之地，然后再出發(fā)的人。
這種想得透徹、首先讓自己立于不敗之地，是一枚硬幣的兩面。網(wǎng)易、搜狐、騰訊一開始根本沒有明確的盈利模式，如果想得理性周全，他們都不會創(chuàng)業(yè)。
雷軍最早以傳統(tǒng)思維看互聯(lián)網(wǎng)，只是把互聯(lián)網(wǎng)當(dāng)做一種工具，基于這個(gè)理念，他創(chuàng)辦了卓越網(wǎng)。
卓越網(wǎng)賣掉之后，雷軍才悟到：互聯(lián)網(wǎng)不是一次技術(shù)革命，更是一次觀念的革命，未來互聯(lián)網(wǎng)將滲透到各行各業(yè)。觀念的革命，就是互聯(lián)網(wǎng)思維，滲透到各行各業(yè)，就是互聯(lián)網(wǎng)+。
在2004年之后，有一波游戲浪潮，誕生了視頻網(wǎng)站以及迅雷，博客中國、開心網(wǎng)、校內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)。雷軍都沒有做，因?yàn)樗趯Ｗ呀鹕酵粕鲜小?/p>
善于學(xué)習(xí)是雷軍的一大特點(diǎn)。從1997年到2007年，雷軍通過觀察和實(shí)踐，總結(jié)出了他對互聯(lián)網(wǎng)思維的理解（詳見《小米創(chuàng)業(yè)思考》），并在小米中踐行運(yùn)用。互聯(lián)網(wǎng)思維今天已經(jīng)成重要的商業(yè)思想。
正如前文所說，只要善于學(xué)習(xí)，什么時(shí)候都不晚，因?yàn)闀r(shí)代的浪潮是一浪接一浪，總有新的潮頭。
連珠成線
人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)。
雷軍的每一步，都走得很用心。
在做卓越的時(shí)候，雷軍的理念不可謂不先進(jìn)。當(dāng)時(shí)的另外一家電商8488，就是一個(gè)網(wǎng)上目錄頁，自己沒有庫存，客戶下了單，8848的人去給用戶找貨，有點(diǎn)像現(xiàn)在的京東到家，但是要慢很多。
雷軍當(dāng)時(shí)提的是全庫存，賣精品，保證客戶體驗(yàn)。他把卓越網(wǎng)做成了當(dāng)時(shí)最大的B2C電商，開創(chuàng)了最早的多地倉儲和自建物流，并喊出了北上廣深四小時(shí)送達(dá)的口號。卓越網(wǎng)可謂是電商的探索者、先驅(qū)。
金山軟件，當(dāng)時(shí)做的是應(yīng)用軟件，盜版盛行，又有微軟在前，要盈利太難了。林軍曾經(jīng)說過，通用軟件能活下來還能上市的，只有金山一家。雷軍做到了。
WPS Office，現(xiàn)在的月活躍用戶已經(jīng)超過5億，尤其是在移動端，重新受到了市場的歡迎。
雷軍的另外一大優(yōu)點(diǎn)，是善于學(xué)習(xí)，他的商業(yè)感覺，看趨勢的感覺，是無數(shù)次挫折換來的。小米這件事，雷軍把之前的經(jīng)歷串了起來，最終連珠成線。
盤古組件賣不動，雷軍自己去站店，啟發(fā)了后來小米開線下店；泡論壇，為后來經(jīng)營米粉社區(qū)打了基礎(chǔ)；卓越網(wǎng)的經(jīng)歷，讓小米迅速發(fā)展了電商。雷軍把過往的經(jīng)歷串起來，終于打造了一個(gè)小米帝國。
在做小米的過程中，雷軍顯示了堅(jiān)定的戰(zhàn)略定力。鐵人三項(xiàng)、全球化、利潤小于5%、手機(jī)xAIoT，雷軍關(guān)鍵時(shí)期的抉擇，展現(xiàn)了良好的方向感。
小米的市值如今有3000億港幣，已經(jīng)連續(xù)幾年位列世界五百強(qiáng)，并且名次一年比一年靠前。
普通人也許沒有雷軍的天分，但一定可以學(xué)習(xí)他不躺平的精神。
金山時(shí)代，盤古組件遭遇滑鐵盧，雷軍休息了半年，沒有選擇躺平，也沒有退卻，靈活戰(zhàn)術(shù)，在微軟覆蓋不到的地方找機(jī)會，最終找到了自己的市場。
比起金山，小米也不輕松。
近些年，小米在國際上也一直受到大環(huán)境影響，美國、印度市場一直不讓雷軍省心。加上手機(jī)進(jìn)入存量市場、國際形勢動蕩，都給小米經(jīng)營帶來極大的挑戰(zhàn)。
而且，在資本市場，小米的商業(yè)模式，似乎總是不如美團(tuán)等互聯(lián)網(wǎng)公司更容易被投資者理解。雷軍的小米要拼盡全力，也只能一點(diǎn)點(diǎn)前進(jìn)。
小米，就是雷軍在賣掉卓越之后對互聯(lián)網(wǎng)的思考集大成者。
在《小米創(chuàng)業(yè)思考》這本雷軍的商業(yè)思考著作中，雷軍也對30年來職業(yè)生涯浮沉摔打所得出的小米方法論進(jìn)行了總結(jié)?！靶省币辉~，便是雷軍對于商業(yè)的目的是什么的答案，是小米創(chuàng)立12年以來，始終堅(jiān)持提升的方向。
時(shí)代就是一個(gè)浪潮接一個(gè)浪潮，浪潮可以把人打入海底，也可以讓另一部分人在新的潮頭站在頂峰。
像雷軍這樣，把金山做上市，又做起一個(gè)小米，沖進(jìn)500強(qiáng)，在互聯(lián)網(wǎng)獲得了第二次生命的并不多。
不躺平、不放棄，雷軍找到自己的潮頭，最終連珠成線。
這種精神，就是一種長期主義。