文|伯虎財(cái)經(jīng) 陳平安

8月11日，雷軍的年度演講如約而至。

相較于前年的"相信自己，一往無前"、去年的"我的夢(mèng)想，我的選擇"，這一次，雷軍選擇了普羅大眾更有共鳴的"穿越人生低谷"作為演講主題。

"既然這些痛苦難以回避，那我們能做的，就是直面這些痛苦，在痛苦中堅(jiān)持前行，讓痛苦來塑造更好的我們，這就是痛苦的意義、挫折的饋贈(zèng)。

而你所經(jīng)歷的所有挫折、失敗，甚至那些看似毫無意義消磨時(shí)間的事情，都將成為你最寶貴的財(cái)富。"

這次不再聚焦小米，雷軍以自己的三段故事作為演講的主要內(nèi)容，金句頻出。我的朋友聽完就在朋友圈感動(dòng)寫道：

"永遠(yuǎn)會(huì)被真誠(chéng)打動(dòng)。"

不過，從另一個(gè)角度來看，"穿越人生低谷"的主題似乎也和小米當(dāng)下的處境不謀而合。

根據(jù)機(jī)構(gòu)Canalys發(fā)布的報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，2022年第二季度，全球智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量同比下降9%至2.87億臺(tái)，是2020年第二季度后的季度最低點(diǎn)。

作為手機(jī)市場(chǎng)的主要玩家，小米受到的影響也十分明顯，今年二季度雖然小米仍占據(jù)著全球智能手機(jī)出貨量第三的位置，但是市場(chǎng)份額相比去年同期減少了3%。同時(shí)盡管喊出高端化戰(zhàn)略，但從市場(chǎng)反應(yīng)來看，由華為退出所帶來的高端份額，小米并沒有吃到多少。

資本市場(chǎng)的反應(yīng)也十分明顯，自去年1月沖上35.9港元每股，小米股價(jià)繼續(xù)一路下跌，截至目前股價(jià)距高位跌幅已超過60%，當(dāng)前市值為3000億元左右。

如何"穿越低谷"，同樣是小米需要面對(duì)的問題。

學(xué)會(huì)如何愛上風(fēng)

這次演講中，雷軍把重點(diǎn)放在了自己身上，分享了自己人生中的低谷時(shí)刻以及如何走出低谷的經(jīng)歷。

1992年，彼時(shí)微軟攜Windows和office進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，這讓在國(guó)內(nèi)軟件市場(chǎng)中如日中天的金山十分緊張。

當(dāng)時(shí)擔(dān)任北京金山總經(jīng)理的雷軍決定正面和微軟打一仗。但令他沒想到的是，團(tuán)隊(duì)苦心孤詣、歷時(shí)三年研發(fā)完成的盤古office竟然不是一合之?dāng)?，原本?jì)劃賣出兩萬套，但最終銷量連計(jì)劃的十分之一都沒到。

隨之而來的是連WPS也開始賣不動(dòng)，金山到了生死存亡的關(guān)頭，雷軍在演講中說到：

"那年我26歲，擔(dān)任北京金山的總經(jīng)理，第一次面對(duì)這樣的困局，有點(diǎn)束手無策。我記得，最慘的時(shí)候，賬上只有十幾萬，眼看著下個(gè)月就發(fā)不出工資。"

為了銷售盤古，雷軍不得已自己去站店推銷，這才知道顧客更需要的是《電腦入門》這樣的基礎(chǔ)軟件。

這件事也讓雷軍明白了：一定要做用戶需要的產(chǎn)品，而不是做那些看起來只是高大上的產(chǎn)品。

盤古的失利讓雷軍深深陷入失敗的情緒，甚至直接向求伯君遞交了辭職信。在求伯君的反復(fù)挽留之下，雷軍決定休息半年。

半年的休息里，雷軍迷上了混論壇，一度后半夜還泡在 CFIDO BBS 上。因?yàn)榭臻e時(shí)間多，加上盲打技術(shù)和自身的技術(shù)功底，雷軍很快在論壇混出名氣，一天能發(fā)一百貼，并因此結(jié)識(shí)了馬化騰和丁磊。

這段經(jīng)歷讓雷軍得以走出負(fù)面情緒，重回金山。但幫助金山走出困境的那段時(shí)間，正好也是互聯(lián)網(wǎng)浪潮翻天覆地的時(shí)刻。當(dāng)雷軍準(zhǔn)備以1000萬收購網(wǎng)易時(shí)，僅僅過去兩個(gè)月，網(wǎng)易就融到了1000萬美元，估值6000萬美元。這讓雷軍直呼：

“我看不懂，但大受震撼?！?/p>

于是雷軍決定自己干。2004年，雷軍在金山內(nèi)部成立了卓越網(wǎng)，在網(wǎng)上主賣圖書和音像制品。卓越網(wǎng)開創(chuàng)了最早的多地倉儲(chǔ)、最早的自建物流等，還有在北上廣深布局了4小時(shí)送達(dá)服務(wù)。但由于電商平臺(tái)實(shí)在太燒錢，融不到錢的卓越網(wǎng)只能賣身亞馬遜，倒在了電商全面崛起的前夜。

卓越網(wǎng)的失利讓雷軍堅(jiān)定，一定要“順勢(shì)而為”。就像那本記錄了小米十年的《一往無前》的最后，納西姆·尼古拉斯·塔勒布的話：

“如果意外總會(huì)發(fā)生，那么，我們唯一希望能夠?qū)崿F(xiàn)的一個(gè)最終的理想，就是——學(xué)會(huì)如何愛上風(fēng)。”

但風(fēng)來了，小米的故事還不夠好。

低谷中的小米

和過去兩年的高光時(shí)刻相比，今年小米確實(shí)算是跌入“低谷”。

就在一年前，小米二季度的出貨量還超越蘋果，首次晉升全球第二，今年又掉回第三。根據(jù)小米財(cái)報(bào)，2022年第一季度小米智能手機(jī)分部收入為458億元，同比減少11.1%；智能手機(jī)出貨量為38.5百萬部，同比減少22.1%。

這和大環(huán)境的惡化不無關(guān)系。

根據(jù)IDC數(shù)據(jù)，2022年Q1全球智能手機(jī)出貨量為3.14億部，同比下跌8.72%，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)同比下跌14.1%。消費(fèi)者的換機(jī)周期從16-18個(gè)月延長(zhǎng)到了36個(gè)月。

被視為增量主力的海外市場(chǎng)也因?yàn)檎咴蛟黾恿瞬淮_定性。今年以來，小米遭到了來自印度和意大利的監(jiān)管壓力，分別被追繳5.6億元稅款和處以2000萬元罰款。

但另外的原因在于，競(jìng)爭(zhēng)加劇的存量市場(chǎng)環(huán)境下，小米沒有足夠的護(hù)城河去爭(zhēng)取華為退出留下的市場(chǎng)。

一方面，榮耀迅速崛起吃下了中低端的份額，今年一季度榮耀國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額占比來到了20%，而去年同期這個(gè)數(shù)字僅為5%；

另一方面，被雷軍看做小米生死之戰(zhàn)的高端之路也走的并不平坦。

一是在于對(duì)于主要的安卓玩家而言，堆料誰都可以，高端競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)在影像。相比于oppo聯(lián)名哈蘇、vivio聯(lián)名蔡司，在今年五月官宣和徠卡合作之前，小米在影像這一領(lǐng)域始終談不上優(yōu)勢(shì)。

其次，高通驍龍芯片的屢次翻車使得小米的高端之路走的頗為坎坷。由于包括驍龍888和驍龍8Gen 1在內(nèi)的兩代芯片在功耗和散熱上的差勁表現(xiàn)，小米新旗艦屢傳翻車新聞。2021年發(fā)售的旗艦小米11系列就因?yàn)闊靼宥獾酵对V。

此外，產(chǎn)品價(jià)格跳水等情況嚴(yán)重也影響了小米高端的口碑。例如去年8月發(fā)布的Mix 4 8+256G版本官網(wǎng)售價(jià)從5299元降至4499元;數(shù)字系列的小米11 12+256版本從發(fā)售價(jià)4699降至3499。

作為占營(yíng)收超過六成的業(yè)務(wù)，手機(jī)業(yè)務(wù)的下滑和高端戰(zhàn)略遇阻對(duì)小米的影響巨大。表現(xiàn)在財(cái)報(bào)上，今年一季度小米總收入同比下降4.6%；凈利潤(rùn)同比下降52.9%。

同時(shí)其財(cái)報(bào)還提到，2022年Q1，小米實(shí)現(xiàn)毛利127億元，較2021年Q1的142億元減少10.2%；其中智能手機(jī)業(yè)務(wù)毛利率同比減少3%至9.9%，主要由于若干智能手機(jī)型號(hào)促銷所致。

那么，小米能越低谷嗎？

"最后一公里"

這次演講，小米照例發(fā)布了“全家桶”新產(chǎn)品，包括小米 MIX Fold 2、小米 Buds 4 Pro至尊版等新品。

其中，小米形容 MIX Fold 2為“打通折疊屏的最后一公里”。伯虎財(cái)經(jīng)認(rèn)為，"打通最后一公里"用來形容小米的業(yè)務(wù)十分合適。

財(cái)報(bào)顯示，全球MIUI活躍用戶數(shù)多達(dá)5.29億，同比增長(zhǎng)24.5%。中國(guó)大陸MIUI月活用戶數(shù)為1.36億，同比增長(zhǎng)14.3%。

同時(shí)自小米推出米家品牌，并于2019年把"手機(jī)+AIoT"設(shè)定為公司的雙引擎戰(zhàn)略，小米生態(tài)鏈內(nèi)的合作企業(yè)已經(jīng)超過400家。從小家電到電視、電冰箱等大件，目前小米IoT產(chǎn)品矩陣已經(jīng)實(shí)現(xiàn)相對(duì)完善的品類覆蓋。

雷軍在演講上表示，爭(zhēng)取在2024年進(jìn)入新能源汽車行業(yè)的第一梯隊(duì)。

一旦這個(gè)目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，小米就有望構(gòu)建出一個(gè)從出行到生活各個(gè)環(huán)節(jié)全覆蓋的全場(chǎng)景科技生態(tài)，小米也有望真正完成從硬件銷售商到物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)企業(yè)的轉(zhuǎn)型。

當(dāng)然，能否實(shí)現(xiàn)前提還要看這最后一公里的攻堅(jiān)效果。

首當(dāng)其沖的就是手機(jī)業(yè)務(wù)。作為當(dāng)下最為核心的移動(dòng)終端，手機(jī)用戶的數(shù)量決定了未來生態(tài)的用戶數(shù)量。好在，無論是和徠卡聯(lián)名的小米12S系列，還是新推出的MIX Fold 2，從社交網(wǎng)絡(luò)目前的反應(yīng)來看，都比前代旗艦好上太多。

同時(shí)包括小米在內(nèi)的手機(jī)廠商們也在加快芯片研發(fā)的步驟，乘著這波國(guó)產(chǎn)芯片崛起的浪潮，能否在芯片等關(guān)鍵環(huán)節(jié)實(shí)現(xiàn)突破，對(duì)于小米來說很關(guān)鍵。

其次，作為這次演講的one More Thing，CyberOne全尺寸人形仿生機(jī)器人的發(fā)布也為小米AIoT注入了新的想象力。但目前生態(tài)鏈產(chǎn)品還存在品控問題，例如小米電視就曾發(fā)生過屏幕脫落的問題。

而在小米汽車這個(gè)焦點(diǎn)上，作為國(guó)內(nèi)有數(shù)的UI調(diào)校和IoT企業(yè)，小米在車機(jī)和互聯(lián)上上具有很大優(yōu)勢(shì)。同時(shí)從演講放出來的信息來看，即便是在專利授權(quán)較少的自動(dòng)駕駛領(lǐng)域，小米仍取得了不錯(cuò)的進(jìn)展。

但新能源汽車目前玩家眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈。而根據(jù)此前放出的消息，小米汽車的定位是10萬-30萬元區(qū)間，這個(gè)領(lǐng)域強(qiáng)手眾多，包括特斯拉、比亞迪、小鵬等，同時(shí)以往聚焦于高端的蔚來也有意推出新品牌下沉。

小米汽車想要取得一定的市場(chǎng)份額，難度不小。