文|另鏡 劉雨婷
編輯|陳彥旭
早于2010年，成立不久的樂華娛樂就簽下了剛回國的韓庚，韓庚為樂華帶來的不僅僅是經(jīng)紀(jì)收入，還有成熟的韓國練習(xí)生培訓(xùn)體系。
目前樂華旗下的藝人基本都是韓國練習(xí)生出道，其中就包括王一博。
在樂華娛樂沖擊上市的時(shí)刻，作為以一己之力扛起公司過半營收的藝人，王一博選擇與樂華娛樂續(xù)約，將原本于今年10月到期的合約續(xù)期至2026年10月。
作為藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的頭部公司，樂華娛樂深受資本青睞，投資方看重的或許不僅僅是樂華成熟的藝人經(jīng)紀(jì)和培養(yǎng)體系，還有對(duì)虛擬偶像領(lǐng)域的探索。
今年5月，專注打造虛擬藝人IP的尼斯未來宣布完成千萬元級(jí)種子輪融資，背后的投資方便是樂華娛樂。
8月7日，樂華娛樂正式通過港交所上市聆訊。
作為“藝人經(jīng)紀(jì)第一股”，樂華娛樂擁有包括韓庚、王一博、吳宣儀、范丞丞、黃明昊、朱正廷在內(nèi)的66名簽約藝人和71名訓(xùn)練生，虛擬藝人團(tuán)體A-SOUL也來自樂華娛樂。
有頂流加持，疫情、影視市場(chǎng)的低迷似乎并沒有阻擋樂華娛樂賺錢的腳步，從2019年到2021年，樂華娛樂凈利潤翻了近三倍，僅今年前四個(gè)月，樂華娛樂營收就超過3.53億元，凈利潤達(dá)到8030萬元，外界推測(cè)，王一博一人就貢獻(xiàn)了超過一半的收入。
作為藝人管理公司，樂華娛樂的營收有九成來自藝人經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。在樂華娛樂沖擊上市的時(shí)刻，王一博選擇與樂華娛樂續(xù)約，將原本于今年10月到期的合約續(xù)期至2026年10月。
自王一博進(jìn)入樂華娛樂已經(jīng)過去了10年，相較于直接簽約成熟藝人，樂華娛樂更傾向于自主選拔培訓(xùn)。樂華娛樂旗下的藝人，有超過八成都是通過公司訓(xùn)練生計(jì)劃培養(yǎng)出道的，除韓庚及唐九洲外，收入前十名的藝人均為樂華訓(xùn)練畢業(yè)生。
憑借著自身的選拔訓(xùn)練體系，樂華娛樂乘上了偶像選秀產(chǎn)業(yè)快車。但隨著偶像選秀時(shí)代落幕、娛樂行業(yè)面對(duì)低谷，愛豆頻陷輿論風(fēng)波，樂華娛樂似乎在放緩對(duì)訓(xùn)練生的選拔，將視線轉(zhuǎn)移到第二增長曲線——虛擬藝人。
打造虛擬偶像，成為樂華娛樂減少藝人依賴的選擇。一個(gè)成功的虛擬偶像能夠帶來的收入不亞于一個(gè)真人偶像。8月7日，樂華娛樂虛擬偶像團(tuán)體A-SOUL成員乃琳進(jìn)行生日會(huì)直播，三小時(shí)營收達(dá)到179萬元，但卻因未經(jīng)授權(quán)翻跳網(wǎng)易游戲出品的舞蹈而卷入輿論風(fēng)波。
虛擬偶像市場(chǎng)是一片藍(lán)海，商業(yè)潛力巨大，對(duì)樂華娛樂而言，依舊充滿挑戰(zhàn)。
71名訓(xùn)練生等待出道
目前，樂華娛樂旗下有66名簽約藝人和71名訓(xùn)練生，其中有55名藝人都是由樂華訓(xùn)練生計(jì)劃自主培養(yǎng)出道的，樂華旗下的吳宣儀、孟美岐、范丞丞、朱正廷、黃明昊等藝人憑借偶像選秀節(jié)目《偶像練習(xí)生》《創(chuàng)造營》成功打響名氣。
但養(yǎng)成式的藝人培育模式在國內(nèi)還未探索出有效的落地形式，在缺少打歌舞臺(tái)的內(nèi)娛，不少唱跳愛豆都缺少展示機(jī)會(huì)。并且隨著選秀節(jié)目被砍，尚未出道的練習(xí)生更是缺少失去了直接曝光機(jī)會(huì)。
“有藝人在私下跟我說，他已經(jīng)半年沒活動(dòng)了。”一位影視制片人向另鏡透露。
當(dāng)行業(yè)中人談起娛樂行業(yè)的低迷，影視項(xiàng)目被砍、藝人活動(dòng)減少是其中兩個(gè)顯著特點(diǎn)。這并不是當(dāng)前行業(yè)內(nèi)罕見之事，曾參與《青春有你》的練習(xí)生上官喜愛自曝9個(gè)月無收入，曾經(jīng)的覺醒東方男團(tuán)成員秦子墨也參加過《偶像練習(xí)生》，現(xiàn)在在劇本殺店上班以維持生活。
藝人活動(dòng)的減少從樂華娛樂的財(cái)報(bào)細(xì)節(jié)中也可見一斑。今年前四個(gè)月，樂華的藝人宣傳成本同比下降14%，用于練習(xí)生培訓(xùn)開支、藝人參與活動(dòng)的差旅費(fèi)、藝人相關(guān)衍生品銷售成本等其他開支同比下降近三成。
2019-2021年度，與樂華簽訂合同的練習(xí)生分別為19名、28名、50名，但截至今年4月30日，樂華娛樂在今年前四個(gè)月僅簽約了7名練習(xí)生，似乎放緩了對(duì)于練習(xí)生的選拔和培訓(xùn)。
2019年-2021年及截至2022年前四個(gè)月，樂華娛樂的練習(xí)生培訓(xùn)開支的不可收回金額為270萬元、240萬元、280萬元及40萬元。
藝人宣傳、練習(xí)生培訓(xùn)、活動(dòng)差旅這些與活動(dòng)相關(guān)的成本開支在下降，與之相反的是，公司音樂內(nèi)容制作和采購成本、電影制作開支在上升，樂華娛樂或許正將視線從外界活動(dòng)轉(zhuǎn)向自己創(chuàng)造作品和機(jī)會(huì)。
疫情、影視市場(chǎng)的低迷似乎并沒有阻擋樂華娛樂賺錢的腳步，根據(jù)最新招股書數(shù)據(jù)，2019年~2021年，樂華娛樂的營業(yè)收入分別為6.31億元、9.22億元和12.90億元，年復(fù)合增長率43%，凈利潤分別為1.19億元、2.91億元和3.35億元，年復(fù)合增長率高達(dá)67.6%。
這背后是樂華娛樂對(duì)于旗下藝人、而非影視作品的依賴?！白鳛閼?zhàn)略決策的一部分，我們更加專注于藝人管理以及音樂IP制作及運(yùn)營業(yè)務(wù)，而不再作為主要投資者參與劇集及電影制作。”樂華娛樂在招股書中坦言。
2019-2021年間，樂華娛樂綜藝訂立的合同數(shù)目遠(yuǎn)超電影、劇集，并且三年291項(xiàng)的總量，幾乎是電影、劇集累計(jì)102項(xiàng)的近3倍。
靠著旗下的藝人參與代言、演出等商業(yè)活動(dòng)，以及拍戲、上綜藝等，2019年~2021年，公司藝人管理收入分別為5.3億元、8.08億元、11.74億元，占總營收的比例不斷上漲，分別為84%、87.7%、91%。
其中，2019-2021年和2022年前四個(gè)月，排名第一藝人應(yīng)占收入占到同期總收入的16.8%、36.7%、49.5%及56.8%，以一己之力為樂華帶來超過50%營收。
另外，樂華娛樂主要供應(yīng)商B的控制人也為公司旗下藝人，根據(jù)招股書描述，該藝人收入為公司收入增長的主要來源，尤其自2020年起。2020年、2021年和2022年前四個(gè)月，樂華來自該藝人的收入增長占到公司整體收入增長的80%以上。
外界猜測(cè)，排名第一的藝人和供應(yīng)商B額控制人應(yīng)是王一博。2019年，王一博憑借電視劇《陳情令》爆火，一躍成為圈內(nèi)頂流，成為樂華娛樂的“搖錢樹”。2019年和2020年，王一博發(fā)布兩首數(shù)字單曲，分別賣出1760萬張和1540萬張，累計(jì)收入近億元。去年，王一博代言多達(dá)36個(gè)。
但王一博并不是樂華唯一的依靠。截至目前，韓庚仍是樂華旗下?lián)碛凶疃辔⒉┓劢z的藝人。早于2010年，成立不久的樂華娛樂就簽下了剛回國的韓庚，韓庚為樂華帶來的不僅僅是經(jīng)紀(jì)收入，還有成熟的韓國練習(xí)生培訓(xùn)體系。目前樂華旗下的藝人基本都是韓國練習(xí)生出道，其中就包括王一博。
對(duì)于高度依賴藝人管理業(yè)務(wù)的樂華娛樂來說，其大部分收入來自頭部藝人，王一博的動(dòng)向也時(shí)刻被外界關(guān)注。
8月9日，#王一博與樂華續(xù)約至2026年#登上微博熱搜。招股書信息顯示，王一博選擇與樂華娛樂續(xù)約，將原本于今年10月到期的合約續(xù)期至2026年10月，范丞丞合約將2023年期滿。
作為演員，因劇“一夜爆火”具有很強(qiáng)的偶然性，尤其在行業(yè)低谷的時(shí)期。隨著偶像選秀落幕、娛樂行業(yè)遭遇低谷，能否擁有下一個(gè)頂流、如何讓71名訓(xùn)練生“出圈”成為外界對(duì)樂華關(guān)注的重點(diǎn)。
虛擬偶像是良藥嗎？
作為藝人經(jīng)紀(jì)領(lǐng)域的頭部公司，樂華娛樂深受資本青睞，2018年字節(jié)跳動(dòng)向樂華娛樂投資1.25億元，2020年阿里巴巴向樂華娛樂投資2.78億元。2021年7月，樂華娛樂接受了來自華人文化、阿里影業(yè)、字節(jié)跳動(dòng)等的投資。
對(duì)行業(yè)巨頭而言，看重的或許不僅僅是樂華成熟的藝人經(jīng)紀(jì)和培養(yǎng)體系，還有對(duì)虛擬偶像領(lǐng)域的探索。
2019年初，虛擬主播開始在B站出現(xiàn)，并在隨后的一年時(shí)間中快速擴(kuò)張隊(duì)伍。2020年11月，樂華娛樂和字節(jié)跳動(dòng)共同打造的虛擬主播偶像女團(tuán)A-SOUL的出道正式宣告了國產(chǎn)虛擬主播開始藝人化、偶像化培育，由向晚、貝拉、珈樂、嘉然、乃琳五位虛擬偶像組成的女團(tuán)進(jìn)入大眾視野。
SOUL的成功極大的帶動(dòng)了樂華泛娛樂業(yè)務(wù)的增長。從樂華娛樂的營收結(jié)構(gòu)來看，公司業(yè)務(wù)主要分為藝人管理、音樂IP制作及運(yùn)營、泛娛樂三大板塊。在推出A-SOUL虛擬藝人組合后，樂華娛樂泛娛樂板塊毛利率大幅提升，由2020年的56.5%增加至2021年的77.7%，成為毛利率最高的業(yè)務(wù)。
根據(jù)樂華娛樂解釋，公司虛擬藝人成本相對(duì)較低，其毛利率相對(duì)較高，從而導(dǎo)致泛娛樂業(yè)務(wù)的整體毛利率較高。
其實(shí)孵化虛擬偶像所涉及的成本并不是小數(shù)目，瑞銀報(bào)告指出，高級(jí)虛擬人物的先期投入成本平均為3000萬元，由此推測(cè)虛擬偶像團(tuán)體的先期投入或達(dá)上億元，而在后期發(fā)展中，虛擬偶像一場(chǎng)線下演唱會(huì)成本約2000萬元。
但與真人偶像相比，虛擬偶像的成本可以被稱為“相對(duì)較低”。以藝人收入分成成本為例，2021年，樂華娛樂藝人收入分成成本達(dá)到52.92億元，占到藝人管理營收的45.04%，是藝人管理業(yè)務(wù)的最大成本。
為了維系頭部藝人，經(jīng)紀(jì)公司往往也會(huì)在藝人分成比例上讓步。以王一博為例，在續(xù)約時(shí)間前后，其與樂華娛樂分成比例也發(fā)生了變化。根據(jù)澎湃新聞的粗略計(jì)算，2019、2020年王一博產(chǎn)生營收與樂華娛樂向王一博支付采購成本的比例接近三七開，2021、2022年已接近五五開。
虛擬偶像背后的“中之人”卻難以拿到如此高的收入分成。今年5月，A-SOUL在回應(yīng)珈樂直播休眠事件時(shí)透露，成員的月薪資情況為“固定收入+獎(jiǎng)金+抽成10%”。
在成本相對(duì)較低的同時(shí)，一個(gè)成功的虛擬偶像能夠帶來的收入不亞于一個(gè)真人偶像。
目前，A-SOUL已經(jīng)成為國內(nèi)虛擬偶像的成功案例，全網(wǎng)粉絲超過兩千萬，成員在B站擁有5000多的粉絲打賞成為艦長，僅此一項(xiàng)就創(chuàng)造了每月超100萬的營收。8月7日，A-SOUL成員乃琳進(jìn)行生日會(huì)直播，三小時(shí)營收達(dá)到179萬元。
但虛擬偶像也不是毫無風(fēng)險(xiǎn)，真人偶像會(huì)出現(xiàn)解約、塌房的情況，虛擬偶像也會(huì)出現(xiàn)直播休眠、侵權(quán)等問題。
近期，#樂華虛擬偶像侵權(quán)網(wǎng)易絕對(duì)演繹#話題沖上微博熱搜，此前，A-SOUL成員乃琳生日直播翻跳了由《絕對(duì)演繹》和舞蹈家唐詩逸聯(lián)合推出的《洛陽舊事》舞蹈。8月9日，網(wǎng)易手游《絕對(duì)演繹》發(fā)文表示，并未開放《洛陽舊事》的商業(yè)化授權(quán)，也未收到任何樂華娛樂及其旗下虛偽藝人授權(quán)申請(qǐng)。
繼5月份因成員“休眠”而“塌房”后，近日，A-SOUL虛擬女團(tuán)再一次被卷入輿論漩渦中，虛擬藝人也難逃作為“藝人”要面臨的問題。
樂華娛樂在虛擬偶像上的布局不止A-SOUL，2021年12月樂華推出了虛擬男團(tuán)“量子少年”，但卻反響平平，熱度完全追不上前輩A-SOUL。
偶像經(jīng)濟(jì)造就了樂華娛樂的今天，虛擬偶像能否造就樂華娛樂的未來？
如何可持續(xù)性的打造虛擬偶像、輸出作品、規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，在虛擬藝人領(lǐng)域，樂華娛樂面臨著與真人偶像業(yè)務(wù)相似的難題。