文｜窄播 叢文蕾
監(jiān)制｜邵樂樂
露營(yíng)市場(chǎng)持續(xù)火熱。2021年露營(yíng)市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模達(dá)299億元；預(yù)計(jì)2022年市場(chǎng)規(guī)模達(dá)354.6億元。
隨著露營(yíng)內(nèi)容在社交媒體上的曝光次數(shù)增加，露營(yíng)的關(guān)注度和普及度也隨之上升。與之帶來的就是營(yíng)地?cái)?shù)量的增加。2019年國(guó)內(nèi)營(yíng)地不到100家，到了2021年下半年，營(yíng)地?cái)?shù)量超過了3500家。
而這其中，有的是民宿轉(zhuǎn)型的老板，也有具備文旅項(xiàng)目創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的年輕從業(yè)者，還有一些文旅商業(yè)地產(chǎn)公司等。營(yíng)地在不同創(chuàng)業(yè)者的商業(yè)版圖規(guī)劃地位也有所不同，有的作為酒店和商業(yè)配套設(shè)施，有的則把營(yíng)地作為零售商業(yè)中的業(yè)務(wù)閉環(huán)。
對(duì)比國(guó)外成熟的露營(yíng)市場(chǎng)，KOA作為北美最大的露營(yíng)連鎖機(jī)構(gòu)，其擁有500多家營(yíng)地。在政府重視公有營(yíng)地開發(fā)和土地私有化的背景下，KOA依靠改造加盟、建設(shè)加盟、購(gòu)買加盟、出售加盟的方式實(shí)現(xiàn)營(yíng)地連鎖化、規(guī)?；Ｓ捎诩用松瘫尘?、需求不一，KOA也相應(yīng)地設(shè)有從營(yíng)地開發(fā)建設(shè)到員工培訓(xùn)，再到營(yíng)地營(yíng)銷引流全流程服務(wù)。
國(guó)內(nèi)方面，雖然近兩年涌現(xiàn)出不少營(yíng)地，大熱荒野、ABC Camping Country、嗨king野奢營(yíng)地，3家?guī)в袪I(yíng)地業(yè)務(wù)的露營(yíng)行業(yè)相關(guān)品牌也獲得了融資，其中嗨king野奢營(yíng)地還是一家純營(yíng)地業(yè)務(wù)的品牌。
但現(xiàn)階段營(yíng)地行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)尚未達(dá)成共識(shí)，可復(fù)制性有限，復(fù)購(gòu)率相對(duì)較低；客觀上，相關(guān)的政策法規(guī)也尚未完善?？梢哉f，國(guó)內(nèi)營(yíng)地還處于混沌發(fā)展的初期。
混沌的營(yíng)地市場(chǎng)
不久前，一條「前喜馬拉雅副總裁投資3000萬(wàn)，在北京延慶打造最美營(yíng)地」的視頻出現(xiàn)在露營(yíng)自媒體報(bào)道中。
視頻中的星谷營(yíng)地，坐落在三面環(huán)山的山谷中，有軍用六驅(qū)大卡車改造而成的硬派風(fēng)格的房車，有丹麥大白熊帝王帳篷，還有一個(gè)在海拔588米的山頂，用混凝土和原石打造的「無邊溫泉泳池」。星谷營(yíng)地的主理人李海波還特意強(qiáng)調(diào)，每間房車或帳篷內(nèi)配有五星酒店同款洗漱用品。
李海波告訴我們，他是一位創(chuàng)業(yè)者以及投資過17家公司的互聯(lián)網(wǎng)高管。此前并無文旅露營(yíng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，但強(qiáng)調(diào)自己是一位露營(yíng)狂熱愛好者，酷愛帶有社交屬性和文化屬性的產(chǎn)品，是兩期阿那亞業(yè)主。
在離職喜馬拉雅后，于去年11月進(jìn)入露營(yíng)行業(yè)，立志要把星谷營(yíng)地做成一個(gè)「不帶房產(chǎn)的阿那亞」，以及「營(yíng)地版的Club Med」。
因這兩年露營(yíng)的持續(xù)火爆，以及受疫情影響、整個(gè)文旅市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)性變化調(diào)整，營(yíng)地涌入了不少像李海波這類背景多元的跨界從業(yè)者。既有融創(chuàng)、世茂、萬(wàn)科等商業(yè)地產(chǎn)企業(yè)，也有文旅局牽頭的政府代表。以及包括像嗨King創(chuàng)始人王春旺一樣的年輕人。
不到30歲的王春旺創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷相對(duì)簡(jiǎn)單。他從大學(xué)起就接觸露營(yíng)，做過大學(xué)生文旅創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。2020年，疫情加劇了大眾對(duì)戶外的渴望，王春旺與從事多年旅游電商和團(tuán)建培訓(xùn)項(xiàng)目的兩位友人，一同創(chuàng)立了「嗨king野奢營(yíng)地」（下稱「嗨king」）。
大熱荒野的創(chuàng)始人朱顯也同樣是在2020年，發(fā)現(xiàn)精致露營(yíng)在社交媒體上受到關(guān)注，遂與三亞當(dāng)?shù)氐奈逍羌?jí)酒店合作，搭建露營(yíng)場(chǎng)地。他透露自己并不是資深的露營(yíng)玩家或是戶外愛好者，做大熱荒野完全是一個(gè)商業(yè)行為。
不同行業(yè)背景的人之所以能輕易步入營(yíng)地行業(yè)，是因?yàn)橄噍^于酒店民宿等住宿類產(chǎn)品，營(yíng)地是一門門檻相對(duì)較低的生意，投入成本低，選址錯(cuò)了還能回收設(shè)備另起爐灶。并且，也能給一些業(yè)態(tài)進(jìn)行戶外文化賦能，例如酒店+露營(yíng)，露營(yíng)+研學(xué)、露營(yíng)+演藝等多種融合產(chǎn)業(yè)不斷涌現(xiàn)。
嗨king第一家西安營(yíng)地，占地140余畝，前期投入僅需要50-60萬(wàn)左右。對(duì)于想做城市周邊游項(xiàng)目的王春旺來說，休閑營(yíng)地啟動(dòng)資金不多，容易落地，適合年紀(jì)輕、底子薄的他們。
一個(gè)營(yíng)地從無到有，需要經(jīng)歷選址拿地、基礎(chǔ)建設(shè)再到后期運(yùn)營(yíng)。
選址方面，嗨king的標(biāo)準(zhǔn)是大城市周邊，80公里范圍內(nèi)，車程1小時(shí)；能夠讓人放松的自然環(huán)境相對(duì)較好的地方；并且，基礎(chǔ)配套設(shè)施相對(duì)完善，投資相對(duì)較少的產(chǎn)地。
大熱荒野考慮的則是土地面積、與城市距離、年限。朱顯發(fā)現(xiàn)，對(duì)于普通消費(fèi)者來說，他們更傾向于「容易達(dá)到」而非風(fēng)景優(yōu)美，「離城市距離比較近，消費(fèi)者方便，復(fù)購(gòu)率也會(huì)更高一些?！?/p>
除了強(qiáng)調(diào)「容易到達(dá)」的城市露營(yíng)，營(yíng)地產(chǎn)品還包括更看重自然風(fēng)景和戶外體驗(yàn)的山野露營(yíng)，以及帶有旅游度假屬性的目的地露營(yíng)。
山野露營(yíng)在選址策略上更看重土地規(guī)模以及周邊業(yè)態(tài)是否符合營(yíng)地建設(shè)條件。以ABC Camping Country（下稱「ABC Camping」）在杭州千島湖的梓桐溪谷營(yíng)地為例，這是一個(gè)沿溪而建的營(yíng)地，占地約70畝。
在營(yíng)建的過程中，處處體現(xiàn)戶外美學(xué)，是ABC Camping做千島湖山野露營(yíng)地的核心標(biāo)準(zhǔn)。例如，為保護(hù)自然循環(huán)系統(tǒng)，他們會(huì)選擇手動(dòng)除草，以保證夏天還可以看到螢火蟲，四月可以觀察到蝌蚪變青蛙等原生態(tài)景觀。
選址拿地之后，營(yíng)地方還需區(qū)塊劃分，規(guī)劃建設(shè)出營(yíng)地的基礎(chǔ)配套設(shè)施，即功能區(qū)、住宿區(qū)和內(nèi)容活動(dòng)區(qū)。
一部分高標(biāo)準(zhǔn)的獨(dú)立營(yíng)地，需要很大的基建投入成本。李海波稱，星谷營(yíng)地中的每輛房車下面，需要自己挖12米寬的深坑，把排污系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、電力系統(tǒng)都埋在下面，這些就花費(fèi)了近2000萬(wàn)?！杠囘€沒建呢，錢全埋在地下了?！?/p>
也正因如此，大熱荒野建立了足夠的品牌影響力后，更傾向于以聯(lián)營(yíng)合作模式來推進(jìn)營(yíng)地建設(shè)。比如，他們與方正集團(tuán)合作的珠海熱浪灣營(yíng)地，大熱荒野著重負(fù)責(zé)輸出內(nèi)容、服務(wù)和流量導(dǎo)入。
因?yàn)閮r(jià)格帶及標(biāo)準(zhǔn)的不同，不同營(yíng)地方建成的營(yíng)地所需時(shí)間也不一樣，嗨king在加盟招商時(shí)，提到選址后建設(shè)周期是15天；星谷營(yíng)地從去年11月決定建設(shè)到試營(yíng)業(yè)，用了半年。
運(yùn)營(yíng)，包括基礎(chǔ)的服務(wù)、餐食、內(nèi)容活動(dòng)填充和更新，則是能否賺錢的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
朱顯認(rèn)為，服務(wù)是拉開營(yíng)地差距的主要原因之一。大熱荒野在三亞建立了一個(gè)人才培訓(xùn)中心，他們會(huì)把培訓(xùn)合格的人員輸送到全國(guó)其他營(yíng)地，培訓(xùn)內(nèi)容包含了100多項(xiàng)技能。
南寧露營(yíng)品牌野螢 YES FIREFLY（下稱「野螢」）主理人王相仕總結(jié)，營(yíng)地發(fā)展有三個(gè)階段。1.0階段是在草地上搭帳篷，內(nèi)容側(cè)營(yíng)地方不做輸出；2.0階段是主題化營(yíng)地，營(yíng)地方主動(dòng)引入某種業(yè)態(tài)，設(shè)定某種風(fēng)格主題，為顧客提供社交場(chǎng)景；3.0階段則是既有營(yíng)地方提供的多個(gè)主題，也給高端玩家自由創(chuàng)作的無主題營(yíng)地，可容納的內(nèi)容更多。國(guó)內(nèi)大部分營(yíng)地仍處在第一、二階段。
為吸引消費(fèi)，各家營(yíng)地也使出渾身解數(shù)。除了網(wǎng)紅泳池，李海波還靠個(gè)人人脈，在星谷營(yíng)地引入了北京知名的威士忌酒吧，也在洽談引入商學(xué)院、戲劇節(jié)等內(nèi)容；嗨king把迷你高球、親子研學(xué)教育納入進(jìn)來；ABC Camping則配備營(yíng)員、專業(yè)人士帶顧客體驗(yàn)BC課、手沖咖啡，他們近期還在營(yíng)地的山林叢中打造了一個(gè)木頭色的咖啡屋，保證用戶可以「在森林深處，不經(jīng)意間看到一間小屋子，有個(gè)咖啡師在里面做咖啡，或者轉(zhuǎn)彎的瞬間聞到了咖啡香氣」。
不確定性因素高
朱顯把營(yíng)地比作露營(yíng)能夠發(fā)展壯大的基礎(chǔ)條件「場(chǎng)」。他們想在國(guó)內(nèi)露營(yíng)起步階段，先搭建出一個(gè)場(chǎng)，為戶外裝備市場(chǎng)、戶外鞋服市場(chǎng)、防曬市場(chǎng)提供發(fā)展空間。在此過程中，也能夠吸引越來越多的人參與到營(yíng)地行業(yè)中，把場(chǎng)做大。
國(guó)外的場(chǎng)已經(jīng)很成熟了。依托美國(guó)的野外生存文化到公路文化，再到房車文化，連鎖營(yíng)地品牌KOA逐漸建立起露營(yíng)地體系。KOA也憑借自身品牌影響力、運(yùn)營(yíng)管理能力，吸引了大中小型農(nóng)場(chǎng)主，拿著私有土地加盟到KOA。用國(guó)內(nèi)商業(yè)更熟悉的語(yǔ)境來類比，其壯大路徑類似酒店行業(yè)里的OYO。
但中國(guó)若想跑出KOA，需要面對(duì)幾個(gè)問題。
首先是政策風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)地建設(shè)的第一個(gè)核心環(huán)節(jié)是土地。
國(guó)內(nèi)土地是公有制，土地性質(zhì)復(fù)雜，農(nóng)村用地、集體用地、林地、農(nóng)耕地等地塊性質(zhì)各不相同，「你必須要和當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門的目標(biāo)和需求連接在一起?！?/p>
李海波選擇延慶做文旅和營(yíng)地也是因?yàn)椋軌蚺c當(dāng)?shù)亍?025年前建成京北第一康養(yǎng)地區(qū)」的目標(biāo)相契合。星谷營(yíng)地以鄉(xiāng)企合資的身份入場(chǎng)，在經(jīng)營(yíng)中，承擔(dān)著給村集體創(chuàng)收增收的責(zé)任。比如，他們的很多員工是當(dāng)?shù)剞r(nóng)民，經(jīng)過培訓(xùn)可承擔(dān)一些基礎(chǔ)服務(wù)。
另外，監(jiān)管的暫時(shí)缺位也是客觀限制。經(jīng)營(yíng)一家營(yíng)地除了要解決國(guó)土、林業(yè)、消防安全外，還要取得過夜資質(zhì)。一般而言，能夠獲得過夜資質(zhì)的建筑多為建設(shè)用地，但目前的民營(yíng)營(yíng)地很多為非建筑用地，很難取得這一資質(zhì)，這也使得一些營(yíng)地不得不曲線救國(guó)，掛靠在農(nóng)家樂、酒店等場(chǎng)所。
一些露營(yíng)發(fā)展較成熟的省市，已經(jīng)探索出相應(yīng)的管理辦法。浙江、海南等地已經(jīng)陸續(xù)出臺(tái)一些管理辦法。平臺(tái)方面，小紅書、攜程也主動(dòng)聯(lián)系到大熱荒野，與政府、營(yíng)地經(jīng)營(yíng)方一同制定行業(yè)規(guī)范，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展；小紅書還推出露營(yíng)公社，加入公社的營(yíng)地都經(jīng)過平臺(tái)甄選，平臺(tái)希望給消費(fèi)者提供一個(gè)質(zhì)量、服務(wù)都有保證的營(yíng)地。
后期運(yùn)營(yíng)也是一個(gè)非常大的考驗(yàn)。
一個(gè)營(yíng)地從拿地到規(guī)劃建設(shè)，再到運(yùn)營(yíng)，中間鏈條非常長(zhǎng)。其中涉及到土木、排污、水電、安全，乃至毒蟲防治等30個(gè)以上領(lǐng)域，若其中一個(gè)領(lǐng)域稍有差錯(cuò)，便會(huì)影響整體體驗(yàn)?！刚嬲茏龊谩⒛苜嶅X的營(yíng)地也不多。」李海波感嘆。
實(shí)際的運(yùn)營(yíng)則更為困難。星谷營(yíng)地今年五一期間的試營(yíng)業(yè)，直接變成了壓力測(cè)試。北京當(dāng)天夜里氣溫驟降，電暖器全開的情況下導(dǎo)致電力系統(tǒng)故障，設(shè)備全部斷電。加之，水管因施工不慎被壓斷，營(yíng)地當(dāng)天停水又停電。李海波回憶，當(dāng)晚他們一共整理出72個(gè)問題，到第二天早上解決了68個(gè)問題。然而，接下來兩天依舊是狀況不斷。
盡管營(yíng)地7月份已經(jīng)正式投入運(yùn)營(yíng)，但李海波承認(rèn)，營(yíng)地的運(yùn)營(yíng)人員、標(biāo)準(zhǔn)化流程乃至人才培養(yǎng)計(jì)劃都還沒完成。
因業(yè)內(nèi)人士不成熟、缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，營(yíng)地離可復(fù)制階段還有很長(zhǎng)距離，從業(yè)者還停留在生意模型上，遑論其與戶外文化的有機(jī)結(jié)合?！赋弥稜I(yíng)的火熱，一些人進(jìn)來挖沙圈地，賣營(yíng)地、賣流量，但沒有思考過營(yíng)地要承載怎樣的生活方式以及自己傳達(dá)什么樣的價(jià)值觀?！?/p>
導(dǎo)致的結(jié)果就是，露營(yíng)破圈過程中，大量的休閑露營(yíng)愛好者很難產(chǎn)生復(fù)購(gòu)。
朱顯認(rèn)為，現(xiàn)在主要服務(wù)于休閑露營(yíng)愛好者的拎包入住式的營(yíng)地產(chǎn)品形態(tài)，類似前幾年的民宿行業(yè)，多為體驗(yàn)型消費(fèi)，復(fù)購(gòu)率不高。王相仕也表示，休閑露營(yíng)的群體以家庭為主，他們周末大概率會(huì)不斷變換營(yíng)地，很難成為某一營(yíng)地的忠實(shí)粉絲。
作為一門剛萌生的生意，營(yíng)地能否回本、回本周期也不確定。
當(dāng)問及李海波的回本周期時(shí)，他說至少5-7年?！覆皇?-5年，我們可能會(huì)用，至少10年以上的時(shí)間，深扎在這個(gè)行業(yè)里。」
好在，李海波稱，自身有豐富的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和人脈圈子，這些是輕易做營(yíng)地的人不能效仿的，「畢竟我還可以撬動(dòng)行業(yè)里的資源，迅速地匯集到這里，把這件事變得更有價(jià)值一些。」
ABC Camping的營(yíng)地復(fù)購(gòu)主要依靠會(huì)員體系。四五月份的露營(yíng)旺季，會(huì)員消費(fèi)頻次大約是兩周一次。千島湖營(yíng)地一共25個(gè)營(yíng)位，20個(gè)自由營(yíng)地和5個(gè)帳篷酒店。在沒有做推廣營(yíng)銷的前提下，假期日入住率100%，平時(shí)的客流量會(huì)少一些。因此，ABC Camping也會(huì)以加盟方式，向其他營(yíng)地輸出設(shè)計(jì)規(guī)劃系統(tǒng)，拓寬營(yíng)收來源。
異業(yè)品牌合作現(xiàn)成為營(yíng)地方的主要收入來源。一些新消費(fèi)品牌和運(yùn)動(dòng)品牌都選擇和露營(yíng)結(jié)合，傳遞健康的生活理念。此前，精品速溶咖啡三頓半就與ABC Camping合作，推出咖啡主題的戶外活動(dòng)。
而汽車品牌更成為營(yíng)地?zé)衢T合作對(duì)象。ABC Camping曾承辦過奧迪旅行車家族的活動(dòng)。ABC Camping營(yíng)地負(fù)責(zé)人王超稱，就目前千島湖梓桐溪谷營(yíng)地的體量而言，品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)幾乎占到營(yíng)地整體收入的70%。
大熱荒野已與奔馳AMG、理想、蔚來等十幾家車企合作。朱顯稱，一般車企或是4A公司的營(yíng)銷推廣預(yù)算比較大，愿意投入重金落地多場(chǎng)活動(dòng)。目前，活動(dòng)營(yíng)收能占到公司營(yíng)地收入的20%-30%左右。
星谷營(yíng)地也是理想汽車、蔚來汽車的核心活動(dòng)合作方。并且，星谷營(yíng)地還承載一些高管團(tuán)建活動(dòng)。李海波發(fā)現(xiàn)，市面上的團(tuán)建業(yè)務(wù)相對(duì)低端，不能滿足高管團(tuán)建需求。星谷營(yíng)地有26輛房車和31頂帳篷正式投入運(yùn)營(yíng)，周一到周四基本全是團(tuán)建包場(chǎng)。
多重探索方向
按照經(jīng)營(yíng)主體，朱顯將現(xiàn)在的營(yíng)地劃分為經(jīng)營(yíng)性露營(yíng)地和公益性露營(yíng)地。前者由民營(yíng)企業(yè)參與經(jīng)營(yíng)，后者由政府開發(fā)管理城市公園、江邊、城市綠地。
而受國(guó)家土地性質(zhì)的影響，留給民營(yíng)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的營(yíng)地并不多，朱顯把營(yíng)地作為一種載體，希望政府能夠參與其中，讓像大熱荒野一類的營(yíng)地內(nèi)容輸出方，有更多發(fā)展空間。
他判斷，隨著露營(yíng)市場(chǎng)的成熟，政府主動(dòng)開發(fā)一些營(yíng)地，營(yíng)地會(huì)成為城市基礎(chǔ)配套設(shè)施，屆時(shí)會(huì)淘汰一部分偏遠(yuǎn)的、小規(guī)模營(yíng)地。
王相仕也認(rèn)為，沒有政府支持的民營(yíng)企業(yè)做營(yíng)地會(huì)遇到一些困難。比如，營(yíng)地會(huì)受政策變化影響，無法繼續(xù)經(jīng)營(yíng)；還有營(yíng)地若因做大型活動(dòng)擾民，沒有政府出來協(xié)調(diào)，也很難解決。「我們希望有人或政策出臺(tái)幫我們?nèi)ゾS護(hù)?！?/p>
隨著場(chǎng)地面積越來越大，大熱荒野會(huì)保留10-20頂左右的拎包入住式帳篷營(yíng)地，把更多的空間給不過夜的，或自己搭建或租賃帳篷的用戶。
朱顯強(qiáng)調(diào)，人住在戶外不是剛需，而回歸自然是剛需。小紅書平臺(tái)數(shù)據(jù)也可佐證，到營(yíng)地過夜的露營(yíng)人群只占20-30%，七成都是新進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域的消費(fèi)者，他們更傾向于休閑露營(yíng)。
大熱荒野目前已經(jīng)沉淀出一批老顧客，現(xiàn)在需要抓住已在裝備上有所投入的新用戶。自帶裝備的營(yíng)地的價(jià)格雖然較低，卻能帶來更多客流；加之二次消費(fèi)、耗材等服務(wù)，營(yíng)地收入依然可觀。
李海波則仍舊堅(jiān)持非常看好營(yíng)地作為一門獨(dú)立生意。他認(rèn)為現(xiàn)在大家不愿意去農(nóng)家樂之類的地方，是因?yàn)檗r(nóng)家樂所提供的唱歌娛樂等休閑內(nèi)容，沒有辦法滿足大家精神層面的需求，尤其是年輕人的審美需求。
雖然是疫情作為催化劑，加快了這個(gè)行業(yè)的爆發(fā)，爆發(fā)之后也會(huì)有回落，也會(huì)淘汰掉一部分企業(yè)。但參考?xì)W美或者日本，經(jīng)濟(jì)下行的時(shí)候，大家收縮預(yù)算，減少出國(guó)或省外游，擠壓的消費(fèi)欲望轉(zhuǎn)移到城市周邊游，營(yíng)地會(huì)有5-10年的黃金期，優(yōu)質(zhì)營(yíng)地也會(huì)迎來持續(xù)發(fā)展機(jī)會(huì)。
為此，李海波決定在營(yíng)地行業(yè)深耕，建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。團(tuán)隊(duì)計(jì)劃在一年左右的時(shí)間，通過8-9個(gè)營(yíng)地把產(chǎn)品矩陣完善起來，按照價(jià)格從高到低，主題從親子到劇本殺、從森系到黑化，每個(gè)營(yíng)地都具有不同特點(diǎn)。未來3年，他們打算在服務(wù)流程、餐飲、帳篷的內(nèi)外裝上打造出標(biāo)桿營(yíng)地。
ABC Camping則會(huì)繼續(xù)發(fā)揮他們的營(yíng)地設(shè)計(jì)規(guī)劃能力。ABC Camping向不同露營(yíng)階段的顧客提供相應(yīng)的營(yíng)位產(chǎn)品。之后，他們會(huì)增加向初級(jí)露營(yíng)愛好者服務(wù)的帳篷酒店，以及向高階露營(yíng)玩家服務(wù)的野奢帳篷酒店和小木屋。二者的差異在于，后者空間更大、配套設(shè)施更完善。
王超認(rèn)為，他們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于具備研造各種營(yíng)地形態(tài)的條件和能力。ABC Camping營(yíng)地的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)目前大概在8-10人左右，多具有室內(nèi)或園藝設(shè)計(jì)等相關(guān)設(shè)計(jì)行業(yè)背景。
ABC Camping營(yíng)地的設(shè)計(jì)板塊和運(yùn)營(yíng)板塊現(xiàn)已經(jīng)初具雛形，并且向外進(jìn)行了模塊化的輸出。例如，浙江省德清市west field我飛象月湖露營(yíng)基地，遼寧省本溪市元憩森林營(yíng)地等。
營(yíng)地之外，品牌還擁有露營(yíng)裝備的工廠和國(guó)外知名品牌的代理權(quán)，完整的零售會(huì)員體系和運(yùn)營(yíng)體系，能夠在整個(gè)露營(yíng)業(yè)態(tài)內(nèi)形成較為完整的閉環(huán)。
在大家生活水平提高、生育率降低之后，王相仕認(rèn)為，城市中的人越來越傾向于返璞歸真。他們除了推出露營(yíng)地、集合店外，還要用8-10年的時(shí)間搭建出規(guī)模更大、內(nèi)容更豐富的野營(yíng)谷。
「露營(yíng)并不是核心的需求，我們現(xiàn)在做的是營(yíng)地+。」王春旺看來，露營(yíng)只是一個(gè)動(dòng)作，營(yíng)地才是一個(gè)行業(yè)。他認(rèn)為營(yíng)地可以和任何內(nèi)容融合，這一階段戶外流行的是露營(yíng)，下一階段可能就不是了，可營(yíng)地仍然是底層不變的邏輯。
嗨king現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)著22家營(yíng)地。今年，他們又拿了500畝地，計(jì)劃把營(yíng)地開到50家。王春旺認(rèn)為，行業(yè)未來發(fā)展方向一定是規(guī)?；?、連鎖化。單區(qū)域的越大規(guī)模的營(yíng)地，其品牌聲量也會(huì)越強(qiáng)，可接待的客流量也就越多，進(jìn)而現(xiàn)金流、活動(dòng)內(nèi)容、品牌力等方面也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定；如果規(guī)模達(dá)不到，最后很可能變成一個(gè)圈層文化、俱樂部文化。
另外，王春旺還把露營(yíng)看作是城市周邊生活?yuàn)蕵贩绞降囊环N。若把露營(yíng)放到本地生活方式娛樂板塊，營(yíng)地的競(jìng)爭(zhēng)的對(duì)象就變成電影院、商場(chǎng)。
這也就不奇怪，相比交易基建相對(duì)落后的小紅書，或者文旅度假心智更強(qiáng)的攜程，嗨king、大熱荒野會(huì)把大眾點(diǎn)評(píng)和美團(tuán)當(dāng)作重點(diǎn)銷售渠道?！溉绻阆氤曰疱?，你會(huì)去攜程上點(diǎn)嗎？大多是美團(tuán)或大眾點(diǎn)評(píng)吧?！雇醮和扔?。
新業(yè)態(tài)往往意味著新格局的重塑機(jī)會(huì)。一位從業(yè)者告訴我們，正在大力發(fā)展本地生活服務(wù)的抖音，也在籌劃推出露營(yíng)模塊。