文|市值榜 陳清
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那個(gè)能用“手機(jī)砸核桃”的諾基亞又活過(guò)來(lái)了。
7月21日，諾基亞公布了超預(yù)期增長(zhǎng)的半年報(bào)：今年上半年共實(shí)現(xiàn)收入112.2億歐元（以7月28日匯率1歐元=6.89元計(jì)算，下同，約合人民幣773億元），增長(zhǎng)8%，歸母凈利潤(rùn)為6.69億歐元（約合人民幣46.1億元），同比增長(zhǎng)10.6%。
在公眾視線之外，諾基亞已經(jīng)連續(xù)6年年收入1500億元以上，去年歸母凈利潤(rùn)達(dá)到了112億元。這樣的利潤(rùn)水平，基本等同于國(guó)內(nèi)的招商證券、廣發(fā)證券。
當(dāng)年，諾基亞賣(mài)出手機(jī)業(yè)務(wù)、一度跌出世界五百?gòu)?qiáng)的落魄早已不在。從手機(jī)霸主到跌落神壇再到如今賺著大錢(qián)，諾基亞的這十年充滿了故事。
那么，賣(mài)掉手機(jī)業(yè)務(wù)后，諾基亞靠什么賺錢(qián)？諾基亞為何會(huì)轉(zhuǎn)型現(xiàn)下的賽道？諾基亞憑何崛起？本文將回答這些問(wèn)題。
01 靠什么年收入上千億？
諾基亞賣(mài)掉了手機(jī)業(yè)務(wù)，但它仍然與手機(jī)廠商一直保持著緊密的關(guān)系，比如，手機(jī)廠商就使用諾基亞的專(zhuān)利向其付費(fèi)，再比如與手機(jī)廠商打官司。
去年，諾基亞就在全球多國(guó)范圍內(nèi)對(duì)OPPO提起了幾十項(xiàng)訴訟，并全都附帶禁令，針對(duì)的是5G專(zhuān)利許可的問(wèn)題。
今年3月，諾基亞又利用標(biāo)準(zhǔn)專(zhuān)利在德國(guó)、印度、印尼、馬來(lái)西亞等國(guó)起訴vivo專(zhuān)利侵權(quán)，并要求法院判決vivo停止在當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)銷(xiāo)售。
諾基亞手機(jī)隕落了，但靠著在通信領(lǐng)域至少六十年的技術(shù)積累，以及曾經(jīng)霸主的統(tǒng)治地位，諾基亞的專(zhuān)利之多，質(zhì)量之高，讓其在專(zhuān)利戰(zhàn)中游刃有余，以技術(shù)著稱的蘋(píng)果、三星都在諾基亞手上吃過(guò)不少虧。
截至2021年底，諾基亞在移動(dòng)通信領(lǐng)域大約擁有2萬(wàn)個(gè)專(zhuān)利家族（每個(gè)家族由多個(gè)單獨(dú)的專(zhuān)利組成），范圍涵蓋2G到5G多項(xiàng)技術(shù)，其中有超過(guò)4000項(xiàng)是5G必不可少的專(zhuān)利。
必不可少，意味著諾基亞起訴侵權(quán)時(shí)有足夠的底氣，也意味著諾基亞對(duì)專(zhuān)利使用費(fèi)定價(jià)有絕對(duì)控制權(quán)。
賣(mài)掉手機(jī)業(yè)務(wù)收后，諾基亞不再需要和其他手機(jī)廠商進(jìn)行專(zhuān)利互換，知識(shí)產(chǎn)權(quán)的貨幣化程度大幅上升。
財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，2014年至2017年，諾基亞技術(shù)收入從5.78億歐元增長(zhǎng)至16.54億歐元，增長(zhǎng)主要來(lái)自專(zhuān)利訴訟賠償、新簽訂專(zhuān)利使用協(xié)議的收入以及部分專(zhuān)利出售收入。
而且技術(shù)收入的毛利率普遍在95%以上，支撐著諾基亞走過(guò)低谷期。
靠專(zhuān)利躺賺的確很舒服，問(wèn)題在于，專(zhuān)利收費(fèi)是否合理，是否涉嫌專(zhuān)利壟斷，這都關(guān)系著躺賺是否能夠持續(xù)下去。
比如，諾基亞與OPPO的訴訟在印尼敗訴，就被視為反對(duì)不合理專(zhuān)利價(jià)格的重要突破。
除了專(zhuān)利外，諾基亞目前最大的收入來(lái)自5G通信服務(wù)，也就是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。
移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要為無(wú)線電接入網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品和服務(wù)，類(lèi)似中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通等4G、5G入網(wǎng)服務(wù)就是由諾基亞、華為等通信公司負(fù)責(zé)。這是公司目前營(yíng)收占比最大的業(yè)務(wù)版塊，超過(guò)40%。
網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)則主要包括向通信服務(wù)提供商、超大規(guī)模企業(yè)、數(shù)字行業(yè)和政府在內(nèi)的客戶，提供光纖、固定無(wú)線接入技術(shù)、IP路由、數(shù)據(jù)中心、海底和陸地光網(wǎng)絡(luò)等通信相關(guān)設(shè)備和服務(wù)，收入占比30%以上。
截至2021年底，諾基亞拿到了業(yè)內(nèi)最多的214個(gè)5G商用合同，供應(yīng)了全球市場(chǎng)約40%的5G網(wǎng)絡(luò)，其中有一半的國(guó)家/地區(qū)擁有實(shí)時(shí)5G。
今年上半年，諾基亞來(lái)自移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的收入分別為48.6億歐元和41.27億歐元，均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。
隨著海外5G基建進(jìn)入快車(chē)道，以及華為5G服務(wù)抵制帶來(lái)的市場(chǎng)紅利，抵消了部分全球供應(yīng)鏈?zhǔn)芟藓椭袊?guó)疫情封鎖帶來(lái)的負(fù)面影響。
諾基亞最后一個(gè)業(yè)務(wù)板塊為云和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，占收入比重在15%以下，主要為客戶提供數(shù)字資產(chǎn)貨幣化、優(yōu)化成本、降低關(guān)鍵任務(wù)網(wǎng)絡(luò)的安全風(fēng)險(xiǎn)等服務(wù)。
可以看出，諾基亞的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了5G通信工程建設(shè)、接入、安全維護(hù)以及相關(guān)專(zhuān)利研發(fā)。業(yè)內(nèi)能做到如此全面的，僅有華為一家。
在通信工程行業(yè)地位僅次于華為，和愛(ài)立信平起平坐的諾基亞，與我們印象中完全不同。
02 關(guān)鍵的一次翻身仗
諾基亞能從泥潭中爬出來(lái)，離不開(kāi)當(dāng)時(shí)的一筆并購(gòu)，它也成了日后諾基亞的救命稻草。
2012年的諾基亞，已經(jīng)到了將總部大樓售后回租以降低成本的地步。2013年，諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)收入從2009年的278.53億歐元降至107.35億歐元，利潤(rùn)自2012年起由盈轉(zhuǎn)虧，僅一年就虧了14.8億歐元。
隨著手機(jī)業(yè)務(wù)出售給微軟，屬于諾基亞的輝煌時(shí)代結(jié)束了。
2013年，諾基亞完成了對(duì)諾西通信的并購(gòu)，這也是我們前面提到的關(guān)鍵一次并購(gòu)。
這筆收購(gòu)要從2006年說(shuō)起。
當(dāng)時(shí)，通信技術(shù)逐漸從2G發(fā)展至3G、4G，這些項(xiàng)目投資高、回收期慢，虧損是常態(tài)。恰逢西門(mén)子也有類(lèi)似投資意向，諾基亞和西門(mén)子便將兩家的電信設(shè)備業(yè)務(wù)合并，雙方各出資一半成立了諾基亞西門(mén)子網(wǎng)絡(luò)公司（以下簡(jiǎn)稱“諾西通信”）。
2010年，諾西又收購(gòu)了摩托羅拉的無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這家相當(dāng)于諾基亞、西門(mén)子和摩托羅拉三家公司無(wú)線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)集合體的公司，市場(chǎng)地位很高，與華為爭(zhēng)老二的座位也是常有的事。
但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和全球運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)投資減少，諾西的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常不理想。
從2007年到2012年，諾西通信合計(jì)虧了50億歐元，而巔峰時(shí)，諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)占有率最高達(dá)到了40%。
諾基亞生出賣(mài)掉諾西通信的心思，一點(diǎn)都不意外。諾西通信的另一個(gè)股東西門(mén)子，也是這么想的。
如果不是錢(qián)沒(méi)談攏，也不會(huì)有諾基亞今日的復(fù)興。
在手機(jī)業(yè)務(wù)日薄西山的過(guò)程中，在業(yè)務(wù)的摸索中，時(shí)任諾基亞董事長(zhǎng)的李思拓逐漸理清了策略，決定成為“淘金路上賣(mài)鐵鍬的人”，將諾基亞定位成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商和服務(wù)商。
一方面是出于戰(zhàn)略的考量，另一方面是2012年下半年開(kāi)始，諾西通信通過(guò)削減成本，開(kāi)始盈利。最終諾基亞從西門(mén)子那里收回了諾西通信的另一半股權(quán)。
隨著行業(yè)環(huán)境的變化，轉(zhuǎn)型通信業(yè)務(wù)的諾基亞吃到了4G和5G以及華為被制裁的紅利。
嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，通信業(yè)務(wù)不能算是諾基亞的轉(zhuǎn)型。
1865年，諾基亞初成立，原本是以木漿生產(chǎn)為生，后來(lái)逐漸擴(kuò)大到化工、橡膠、電纜、制藥、天然氣、石油、軍事等多個(gè)領(lǐng)域，成為芬蘭大型跨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。
早在1960年，諾基亞時(shí)任總裁Bjorn Westerlund就認(rèn)為電信行業(yè)是未來(lái)科技發(fā)展的趨勢(shì)，還成立了諾基亞首個(gè)電子部門(mén)，負(fù)責(zé)電信系統(tǒng)方面的工作。
當(dāng)時(shí)的電子部已在研究無(wú)線電傳輸問(wèn)題，為后來(lái)諾基亞GMS技術(shù)的研發(fā)奠定了重要基礎(chǔ)。
到90年代，諾基亞剝離其他業(yè)務(wù)，聚焦電信行業(yè)，轉(zhuǎn)型為一家純科技公司。精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)后，這才形成了兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)集團(tuán)，諾基亞手機(jī)和諾基亞網(wǎng)絡(luò)。
往后的故事，大家都十分熟悉了：搭載GMS通信技術(shù)和塞班系統(tǒng)的諾基亞手機(jī)，相較于摩托羅拉的大哥大，在價(jià)格、重量、體積等方面都至少減少了十分之一，功能和操作也更豐富流暢，成為了諾基亞的主要業(yè)務(wù)。
賣(mài)掉手機(jī)業(yè)務(wù)之后，諾基亞的業(yè)務(wù)還有三項(xiàng)：諾基亞網(wǎng)絡(luò)通信、here地圖以及諾基亞技術(shù)。其中網(wǎng)絡(luò)通信營(yíng)收占比略高于后兩者。
但想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通信市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，只有諾西通信還不夠。
03 崛起之路
吃掉諾西通信的同時(shí)，諾基亞就提出了一個(gè)大膽的計(jì)劃，再拿下阿爾卡特朗訊（以下簡(jiǎn)稱“阿朗”）。
照此設(shè)想，諾西和阿朗合并之后，其在無(wú)線基礎(chǔ)設(shè)施的市場(chǎng)的份額將從18%提升至30%，超過(guò)華為，直逼當(dāng)時(shí)的領(lǐng)軍者愛(ài)立信。
阿朗是比諾西通信更大的通信設(shè)備廠商，背靠通信領(lǐng)域殿堂級(jí)的貝爾實(shí)驗(yàn)室，在IP、云網(wǎng)絡(luò)和超寬帶接入等方面掌握大量通信專(zhuān)利，而且在美國(guó)、歐洲有廣泛的客戶基礎(chǔ)，與諾基亞的短板非?；パa(bǔ)。
但由于內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理不善，以及錯(cuò)失3G時(shí)代的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì)，阿爾卡特朗訊出現(xiàn)大規(guī)模虧損、裁員，甚至被迫以專(zhuān)利抵債。
持續(xù)談判了至少3年后，諾基亞在2016年以156億歐元價(jià)格將其收入囊中。為了湊這筆錢(qián)，諾基亞還將旗下另一塊業(yè)務(wù)here導(dǎo)航地圖賣(mài)了，徹底轉(zhuǎn)型為通信公司。
2016年，諾基亞的市場(chǎng)份額躍升至30%，收入增長(zhǎng)89%到236.14億歐元，超越愛(ài)立信成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。
除了阿朗，諾基亞還收購(gòu)了從事移動(dòng)通信基站建設(shè)業(yè)務(wù)的美國(guó)公司“SAC無(wú)線”，能增強(qiáng)在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、優(yōu)化方面的以色列公司，美國(guó)一家電信技術(shù)公司“Eden Rock”和一家名叫Gainspeed的公司，向有線電視擴(kuò)張……諾基亞就這樣勾勒出了通信業(yè)務(wù)的輪廓。
收購(gòu)阿朗后，諾基亞并沒(méi)有馬上實(shí)現(xiàn)盈利。相較華為和愛(ài)立信等老牌龍頭企業(yè)，靠并購(gòu)撐起來(lái)的諾基亞通信業(yè)務(wù)還需要經(jīng)歷一段磨合期。
比如，一些合同是分期分批付款，因?yàn)楹喜⑹乱?，合同的簽訂?huì)受到影響，可能會(huì)推遲也可能客戶直接換供應(yīng)商。
2016年-2018年，諾基亞營(yíng)收持續(xù)在3%范圍內(nèi)小幅下跌，凈虧損則由9.17億歐元縮減至3.35億歐元。
2019年4月，韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商宣布5G正式商用，打響全球5G建設(shè)的第一槍。同年，華為5G技術(shù)遭到美國(guó)制裁，海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力隨制裁時(shí)間的延長(zhǎng)而逐漸變小。
市場(chǎng)推動(dòng)下，2019年，諾基亞扭虧為盈，實(shí)現(xiàn)0.12億歐元的微薄利潤(rùn)。2020年，如果不計(jì)芬蘭遞延所得稅資產(chǎn)被終止確認(rèn)產(chǎn)生的29億歐元影響，諾基亞持續(xù)盈利的狀態(tài)則一直延續(xù)至了今年。
不足十年時(shí)間，諾基亞以聚焦通信的戰(zhàn)略和收購(gòu)的方式重獲榮光。
進(jìn)入5G時(shí)代，諾基亞又趁著對(duì)手受限的大好契機(jī)，使出了狠招。
去年3月，諾基亞發(fā)出裁員計(jì)劃，預(yù)計(jì)兩年內(nèi)裁掉5000到1萬(wàn)人來(lái)縮減成本，到2023年，要節(jié)省6億歐元的開(kāi)支用于增加研發(fā)投入，包括5G、云和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施方面。
諾基亞的CEO佩卡·倫德馬克表示，將努力令諾基亞成為5G領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者，不惜以犧牲短期盈利能力為代價(jià)。
諾基亞還在積極布局6G。6G時(shí)代，諾基亞能不能復(fù)刻手機(jī)時(shí)代的“唯我獨(dú)尊”，結(jié)局無(wú)人知曉，但諾基亞已經(jīng)走在這條路上了。
04 結(jié)語(yǔ)
沒(méi)有人能否認(rèn)，在手機(jī)發(fā)展的歷史上，諾基亞留下了濃墨重彩的一筆，成了一代人的集體記憶。
也因此，它的衰落才能讓無(wú)數(shù)人為之嘆息。
幸運(yùn)的是，諾基亞通過(guò)掉頭轉(zhuǎn)向，在另一個(gè)賽道上實(shí)現(xiàn)了東山再起。這背后，當(dāng)然有運(yùn)氣成分在，比如趕上4G、5G的快速迭代，比如吃到了華為被制裁的紅利。
但最終決定諾基亞成敗的，是高層對(duì)未來(lái)的預(yù)判以及對(duì)戰(zhàn)略的定力。這也是這家百年企業(yè)數(shù)次走過(guò)低谷的終極法寶。