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那個(gè)“死去“的諾基亞又活過來了

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那個(gè)“死去“的諾基亞又活過來了

賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)后,諾基亞靠什么賺錢?諾基亞為何會(huì)轉(zhuǎn)型現(xiàn)下的賽道?諾基亞憑何崛起?

文|市值榜 陳清

編輯|賈樂樂

那個(gè)能用“手機(jī)砸核桃”的諾基亞又活過來了。

7月21日,諾基亞公布了超預(yù)期增長(zhǎng)的半年報(bào):今年上半年共實(shí)現(xiàn)收入112.2億歐元(以7月28日匯率1歐元=6.89元計(jì)算,下同,約合人民幣773億元),增長(zhǎng)8%,歸母凈利潤(rùn)為6.69億歐元(約合人民幣46.1億元),同比增長(zhǎng)10.6%。

在公眾視線之外,諾基亞已經(jīng)連續(xù)6年年收入1500億元以上,去年歸母凈利潤(rùn)達(dá)到了112億元。這樣的利潤(rùn)水平,基本等同于國(guó)內(nèi)的招商證券、廣發(fā)證券。

當(dāng)年,諾基亞賣出手機(jī)業(yè)務(wù)、一度跌出世界五百?gòu)?qiáng)的落魄早已不在。從手機(jī)霸主到跌落神壇再到如今賺著大錢,諾基亞的這十年充滿了故事。

那么,賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)后,諾基亞靠什么賺錢?諾基亞為何會(huì)轉(zhuǎn)型現(xiàn)下的賽道?諾基亞憑何崛起?本文將回答這些問題。

01 靠什么年收入上千億?

諾基亞賣掉了手機(jī)業(yè)務(wù),但它仍然與手機(jī)廠商一直保持著緊密的關(guān)系,比如,手機(jī)廠商就使用諾基亞的專利向其付費(fèi),再比如與手機(jī)廠商打官司。

去年,諾基亞就在全球多國(guó)范圍內(nèi)對(duì)OPPO提起了幾十項(xiàng)訴訟,并全都附帶禁令,針對(duì)的是5G專利許可的問題。

今年3月,諾基亞又利用標(biāo)準(zhǔn)專利在德國(guó)、印度、印尼、馬來西亞等國(guó)起訴vivo專利侵權(quán),并要求法院判決vivo停止在當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)銷售。

諾基亞手機(jī)隕落了,但靠著在通信領(lǐng)域至少六十年的技術(shù)積累,以及曾經(jīng)霸主的統(tǒng)治地位,諾基亞的專利之多,質(zhì)量之高,讓其在專利戰(zhàn)中游刃有余,以技術(shù)著稱的蘋果、三星都在諾基亞手上吃過不少虧。

截至2021年底,諾基亞在移動(dòng)通信領(lǐng)域大約擁有2萬個(gè)專利家族(每個(gè)家族由多個(gè)單獨(dú)的專利組成),范圍涵蓋2G到5G多項(xiàng)技術(shù),其中有超過4000項(xiàng)是5G必不可少的專利。

必不可少,意味著諾基亞起訴侵權(quán)時(shí)有足夠的底氣,也意味著諾基亞對(duì)專利使用費(fèi)定價(jià)有絕對(duì)控制權(quán)。

賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)收后,諾基亞不再需要和其他手機(jī)廠商進(jìn)行專利互換,知識(shí)產(chǎn)權(quán)的貨幣化程度大幅上升。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn),2014年至2017年,諾基亞技術(shù)收入從5.78億歐元增長(zhǎng)至16.54億歐元,增長(zhǎng)主要來自專利訴訟賠償、新簽訂專利使用協(xié)議的收入以及部分專利出售收入。

而且技術(shù)收入的毛利率普遍在95%以上,支撐著諾基亞走過低谷期。

靠專利躺賺的確很舒服,問題在于,專利收費(fèi)是否合理,是否涉嫌專利壟斷,這都關(guān)系著躺賺是否能夠持續(xù)下去。

比如,諾基亞與OPPO的訴訟在印尼敗訴,就被視為反對(duì)不合理專利價(jià)格的重要突破。

除了專利外,諾基亞目前最大的收入來自5G通信服務(wù),也就是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要為無線電接入網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品和服務(wù),類似中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通等4G、5G入網(wǎng)服務(wù)就是由諾基亞、華為等通信公司負(fù)責(zé)。這是公司目前營(yíng)收占比最大的業(yè)務(wù)版塊,超過40%。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)則主要包括向通信服務(wù)提供商、超大規(guī)模企業(yè)、數(shù)字行業(yè)和政府在內(nèi)的客戶,提供光纖、固定無線接入技術(shù)、IP路由、數(shù)據(jù)中心、海底和陸地光網(wǎng)絡(luò)等通信相關(guān)設(shè)備和服務(wù),收入占比30%以上。

截至2021年底,諾基亞拿到了業(yè)內(nèi)最多的214個(gè)5G商用合同,供應(yīng)了全球市場(chǎng)約40%的5G網(wǎng)絡(luò),其中有一半的國(guó)家/地區(qū)擁有實(shí)時(shí)5G。

今年上半年,諾基亞來自移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的收入分別為48.6億歐元和41.27億歐元,均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

隨著海外5G基建進(jìn)入快車道,以及華為5G服務(wù)抵制帶來的市場(chǎng)紅利,抵消了部分全球供應(yīng)鏈?zhǔn)芟藓椭袊?guó)疫情封鎖帶來的負(fù)面影響。

諾基亞最后一個(gè)業(yè)務(wù)板塊為云和網(wǎng)絡(luò)服務(wù),占收入比重在15%以下,主要為客戶提供數(shù)字資產(chǎn)貨幣化、優(yōu)化成本、降低關(guān)鍵任務(wù)網(wǎng)絡(luò)的安全風(fēng)險(xiǎn)等服務(wù)。

可以看出,諾基亞的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了5G通信工程建設(shè)、接入、安全維護(hù)以及相關(guān)專利研發(fā)。業(yè)內(nèi)能做到如此全面的,僅有華為一家。

在通信工程行業(yè)地位僅次于華為,和愛立信平起平坐的諾基亞,與我們印象中完全不同。

02 關(guān)鍵的一次翻身仗

諾基亞能從泥潭中爬出來,離不開當(dāng)時(shí)的一筆并購(gòu),它也成了日后諾基亞的救命稻草。

2012年的諾基亞,已經(jīng)到了將總部大樓售后回租以降低成本的地步。2013年,諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)收入從2009年的278.53億歐元降至107.35億歐元,利潤(rùn)自2012年起由盈轉(zhuǎn)虧,僅一年就虧了14.8億歐元。

隨著手機(jī)業(yè)務(wù)出售給微軟,屬于諾基亞的輝煌時(shí)代結(jié)束了。

2013年,諾基亞完成了對(duì)諾西通信的并購(gòu),這也是我們前面提到的關(guān)鍵一次并購(gòu)。

這筆收購(gòu)要從2006年說起。

當(dāng)時(shí),通信技術(shù)逐漸從2G發(fā)展至3G、4G,這些項(xiàng)目投資高、回收期慢,虧損是常態(tài)。恰逢西門子也有類似投資意向,諾基亞和西門子便將兩家的電信設(shè)備業(yè)務(wù)合并,雙方各出資一半成立了諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司(以下簡(jiǎn)稱“諾西通信”)。

2010年,諾西又收購(gòu)了摩托羅拉的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這家相當(dāng)于諾基亞、西門子和摩托羅拉三家公司無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)集合體的公司,市場(chǎng)地位很高,與華為爭(zhēng)老二的座位也是常有的事。

但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和全球運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)投資減少,諾西的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常不理想。

從2007年到2012年,諾西通信合計(jì)虧了50億歐元,而巔峰時(shí),諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)占有率最高達(dá)到了40%。

諾基亞生出賣掉諾西通信的心思,一點(diǎn)都不意外。諾西通信的另一個(gè)股東西門子,也是這么想的。

如果不是錢沒談攏,也不會(huì)有諾基亞今日的復(fù)興。

在手機(jī)業(yè)務(wù)日薄西山的過程中,在業(yè)務(wù)的摸索中,時(shí)任諾基亞董事長(zhǎng)的李思拓逐漸理清了策略,決定成為“淘金路上賣鐵鍬的人”,將諾基亞定位成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商和服務(wù)商。

一方面是出于戰(zhàn)略的考量,另一方面是2012年下半年開始,諾西通信通過削減成本,開始盈利。最終諾基亞從西門子那里收回了諾西通信的另一半股權(quán)。

隨著行業(yè)環(huán)境的變化,轉(zhuǎn)型通信業(yè)務(wù)的諾基亞吃到了4G和5G以及華為被制裁的紅利。

嚴(yán)格來說,通信業(yè)務(wù)不能算是諾基亞的轉(zhuǎn)型。

1865年,諾基亞初成立,原本是以木漿生產(chǎn)為生,后來逐漸擴(kuò)大到化工、橡膠、電纜、制藥、天然氣、石油、軍事等多個(gè)領(lǐng)域,成為芬蘭大型跨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。

早在1960年,諾基亞時(shí)任總裁Bjorn Westerlund就認(rèn)為電信行業(yè)是未來科技發(fā)展的趨勢(shì),還成立了諾基亞首個(gè)電子部門,負(fù)責(zé)電信系統(tǒng)方面的工作。

當(dāng)時(shí)的電子部已在研究無線電傳輸問題,為后來諾基亞GMS技術(shù)的研發(fā)奠定了重要基礎(chǔ)。

到90年代,諾基亞剝離其他業(yè)務(wù),聚焦電信行業(yè),轉(zhuǎn)型為一家純科技公司。精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)后,這才形成了兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)集團(tuán),諾基亞手機(jī)和諾基亞網(wǎng)絡(luò)。

往后的故事,大家都十分熟悉了:搭載GMS通信技術(shù)和塞班系統(tǒng)的諾基亞手機(jī),相較于摩托羅拉的大哥大,在價(jià)格、重量、體積等方面都至少減少了十分之一,功能和操作也更豐富流暢,成為了諾基亞的主要業(yè)務(wù)。

賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)之后,諾基亞的業(yè)務(wù)還有三項(xiàng):諾基亞網(wǎng)絡(luò)通信、here地圖以及諾基亞技術(shù)。其中網(wǎng)絡(luò)通信營(yíng)收占比略高于后兩者。

但想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通信市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,只有諾西通信還不夠。

03 崛起之路

吃掉諾西通信的同時(shí),諾基亞就提出了一個(gè)大膽的計(jì)劃,再拿下阿爾卡特朗訊(以下簡(jiǎn)稱“阿朗”)。

照此設(shè)想,諾西和阿朗合并之后,其在無線基礎(chǔ)設(shè)施的市場(chǎng)的份額將從18%提升至30%,超過華為,直逼當(dāng)時(shí)的領(lǐng)軍者愛立信。

阿朗是比諾西通信更大的通信設(shè)備廠商,背靠通信領(lǐng)域殿堂級(jí)的貝爾實(shí)驗(yàn)室,在IP、云網(wǎng)絡(luò)和超寬帶接入等方面掌握大量通信專利,而且在美國(guó)、歐洲有廣泛的客戶基礎(chǔ),與諾基亞的短板非?;パa(bǔ)。

但由于內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理不善,以及錯(cuò)失3G時(shí)代的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì),阿爾卡特朗訊出現(xiàn)大規(guī)模虧損、裁員,甚至被迫以專利抵債。

持續(xù)談判了至少3年后,諾基亞在2016年以156億歐元價(jià)格將其收入囊中。為了湊這筆錢,諾基亞還將旗下另一塊業(yè)務(wù)here導(dǎo)航地圖賣了,徹底轉(zhuǎn)型為通信公司。

2016年,諾基亞的市場(chǎng)份額躍升至30%,收入增長(zhǎng)89%到236.14億歐元,超越愛立信成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。

除了阿朗,諾基亞還收購(gòu)了從事移動(dòng)通信基站建設(shè)業(yè)務(wù)的美國(guó)公司“SAC無線”,能增強(qiáng)在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、優(yōu)化方面的以色列公司,美國(guó)一家電信技術(shù)公司“Eden Rock”和一家名叫Gainspeed的公司,向有線電視擴(kuò)張……諾基亞就這樣勾勒出了通信業(yè)務(wù)的輪廓。

收購(gòu)阿朗后,諾基亞并沒有馬上實(shí)現(xiàn)盈利。相較華為和愛立信等老牌龍頭企業(yè),靠并購(gòu)撐起來的諾基亞通信業(yè)務(wù)還需要經(jīng)歷一段磨合期。

比如,一些合同是分期分批付款,因?yàn)楹喜⑹乱?,合同的簽訂?huì)受到影響,可能會(huì)推遲也可能客戶直接換供應(yīng)商。

2016年-2018年,諾基亞營(yíng)收持續(xù)在3%范圍內(nèi)小幅下跌,凈虧損則由9.17億歐元縮減至3.35億歐元。

2019年4月,韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商宣布5G正式商用,打響全球5G建設(shè)的第一槍。同年,華為5G技術(shù)遭到美國(guó)制裁,海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力隨制裁時(shí)間的延長(zhǎng)而逐漸變小。

市場(chǎng)推動(dòng)下,2019年,諾基亞扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)0.12億歐元的微薄利潤(rùn)。2020年,如果不計(jì)芬蘭遞延所得稅資產(chǎn)被終止確認(rèn)產(chǎn)生的29億歐元影響,諾基亞持續(xù)盈利的狀態(tài)則一直延續(xù)至了今年。

不足十年時(shí)間,諾基亞以聚焦通信的戰(zhàn)略和收購(gòu)的方式重獲榮光。

進(jìn)入5G時(shí)代,諾基亞又趁著對(duì)手受限的大好契機(jī),使出了狠招。

去年3月,諾基亞發(fā)出裁員計(jì)劃,預(yù)計(jì)兩年內(nèi)裁掉5000到1萬人來縮減成本,到2023年,要節(jié)省6億歐元的開支用于增加研發(fā)投入,包括5G、云和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施方面。

諾基亞的CEO佩卡·倫德馬克表示,將努力令諾基亞成為5G領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,不惜以犧牲短期盈利能力為代價(jià)。

諾基亞還在積極布局6G。6G時(shí)代,諾基亞能不能復(fù)刻手機(jī)時(shí)代的“唯我獨(dú)尊”,結(jié)局無人知曉,但諾基亞已經(jīng)走在這條路上了。

04 結(jié)語(yǔ)

沒有人能否認(rèn),在手機(jī)發(fā)展的歷史上,諾基亞留下了濃墨重彩的一筆,成了一代人的集體記憶。

也因此,它的衰落才能讓無數(shù)人為之嘆息。

幸運(yùn)的是,諾基亞通過掉頭轉(zhuǎn)向,在另一個(gè)賽道上實(shí)現(xiàn)了東山再起。這背后,當(dāng)然有運(yùn)氣成分在,比如趕上4G、5G的快速迭代,比如吃到了華為被制裁的紅利。

但最終決定諾基亞成敗的,是高層對(duì)未來的預(yù)判以及對(duì)戰(zhàn)略的定力。這也是這家百年企業(yè)數(shù)次走過低谷的終極法寶。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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那個(gè)“死去“的諾基亞又活過來了

賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)后,諾基亞靠什么賺錢?諾基亞為何會(huì)轉(zhuǎn)型現(xiàn)下的賽道?諾基亞憑何崛起?

文|市值榜 陳清

編輯|賈樂樂

那個(gè)能用“手機(jī)砸核桃”的諾基亞又活過來了。

7月21日,諾基亞公布了超預(yù)期增長(zhǎng)的半年報(bào):今年上半年共實(shí)現(xiàn)收入112.2億歐元(以7月28日匯率1歐元=6.89元計(jì)算,下同,約合人民幣773億元),增長(zhǎng)8%,歸母凈利潤(rùn)為6.69億歐元(約合人民幣46.1億元),同比增長(zhǎng)10.6%。

在公眾視線之外,諾基亞已經(jīng)連續(xù)6年年收入1500億元以上,去年歸母凈利潤(rùn)達(dá)到了112億元。這樣的利潤(rùn)水平,基本等同于國(guó)內(nèi)的招商證券、廣發(fā)證券。

當(dāng)年,諾基亞賣出手機(jī)業(yè)務(wù)、一度跌出世界五百?gòu)?qiáng)的落魄早已不在。從手機(jī)霸主到跌落神壇再到如今賺著大錢,諾基亞的這十年充滿了故事。

那么,賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)后,諾基亞靠什么賺錢?諾基亞為何會(huì)轉(zhuǎn)型現(xiàn)下的賽道?諾基亞憑何崛起?本文將回答這些問題。

01 靠什么年收入上千億?

諾基亞賣掉了手機(jī)業(yè)務(wù),但它仍然與手機(jī)廠商一直保持著緊密的關(guān)系,比如,手機(jī)廠商就使用諾基亞的專利向其付費(fèi),再比如與手機(jī)廠商打官司。

去年,諾基亞就在全球多國(guó)范圍內(nèi)對(duì)OPPO提起了幾十項(xiàng)訴訟,并全都附帶禁令,針對(duì)的是5G專利許可的問題。

今年3月,諾基亞又利用標(biāo)準(zhǔn)專利在德國(guó)、印度、印尼、馬來西亞等國(guó)起訴vivo專利侵權(quán),并要求法院判決vivo停止在當(dāng)?shù)氐氖謾C(jī)銷售。

諾基亞手機(jī)隕落了,但靠著在通信領(lǐng)域至少六十年的技術(shù)積累,以及曾經(jīng)霸主的統(tǒng)治地位,諾基亞的專利之多,質(zhì)量之高,讓其在專利戰(zhàn)中游刃有余,以技術(shù)著稱的蘋果、三星都在諾基亞手上吃過不少虧。

截至2021年底,諾基亞在移動(dòng)通信領(lǐng)域大約擁有2萬個(gè)專利家族(每個(gè)家族由多個(gè)單獨(dú)的專利組成),范圍涵蓋2G到5G多項(xiàng)技術(shù),其中有超過4000項(xiàng)是5G必不可少的專利。

必不可少,意味著諾基亞起訴侵權(quán)時(shí)有足夠的底氣,也意味著諾基亞對(duì)專利使用費(fèi)定價(jià)有絕對(duì)控制權(quán)。

賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)收后,諾基亞不再需要和其他手機(jī)廠商進(jìn)行專利互換,知識(shí)產(chǎn)權(quán)的貨幣化程度大幅上升。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn),2014年至2017年,諾基亞技術(shù)收入從5.78億歐元增長(zhǎng)至16.54億歐元,增長(zhǎng)主要來自專利訴訟賠償、新簽訂專利使用協(xié)議的收入以及部分專利出售收入。

而且技術(shù)收入的毛利率普遍在95%以上,支撐著諾基亞走過低谷期。

靠專利躺賺的確很舒服,問題在于,專利收費(fèi)是否合理,是否涉嫌專利壟斷,這都關(guān)系著躺賺是否能夠持續(xù)下去。

比如,諾基亞與OPPO的訴訟在印尼敗訴,就被視為反對(duì)不合理專利價(jià)格的重要突破。

除了專利外,諾基亞目前最大的收入來自5G通信服務(wù),也就是移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)。

移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)主要為無線電接入網(wǎng)絡(luò)提供產(chǎn)品和服務(wù),類似中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通等4G、5G入網(wǎng)服務(wù)就是由諾基亞、華為等通信公司負(fù)責(zé)。這是公司目前營(yíng)收占比最大的業(yè)務(wù)版塊,超過40%。

網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)則主要包括向通信服務(wù)提供商、超大規(guī)模企業(yè)、數(shù)字行業(yè)和政府在內(nèi)的客戶,提供光纖、固定無線接入技術(shù)、IP路由、數(shù)據(jù)中心、海底和陸地光網(wǎng)絡(luò)等通信相關(guān)設(shè)備和服務(wù),收入占比30%以上。

截至2021年底,諾基亞拿到了業(yè)內(nèi)最多的214個(gè)5G商用合同,供應(yīng)了全球市場(chǎng)約40%的5G網(wǎng)絡(luò),其中有一半的國(guó)家/地區(qū)擁有實(shí)時(shí)5G。

今年上半年,諾基亞來自移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施業(yè)務(wù)的收入分別為48.6億歐元和41.27億歐元,均實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

隨著海外5G基建進(jìn)入快車道,以及華為5G服務(wù)抵制帶來的市場(chǎng)紅利,抵消了部分全球供應(yīng)鏈?zhǔn)芟藓椭袊?guó)疫情封鎖帶來的負(fù)面影響。

諾基亞最后一個(gè)業(yè)務(wù)板塊為云和網(wǎng)絡(luò)服務(wù),占收入比重在15%以下,主要為客戶提供數(shù)字資產(chǎn)貨幣化、優(yōu)化成本、降低關(guān)鍵任務(wù)網(wǎng)絡(luò)的安全風(fēng)險(xiǎn)等服務(wù)。

可以看出,諾基亞的業(yè)務(wù)范圍已經(jīng)涵蓋了5G通信工程建設(shè)、接入、安全維護(hù)以及相關(guān)專利研發(fā)。業(yè)內(nèi)能做到如此全面的,僅有華為一家。

在通信工程行業(yè)地位僅次于華為,和愛立信平起平坐的諾基亞,與我們印象中完全不同。

02 關(guān)鍵的一次翻身仗

諾基亞能從泥潭中爬出來,離不開當(dāng)時(shí)的一筆并購(gòu),它也成了日后諾基亞的救命稻草。

2012年的諾基亞,已經(jīng)到了將總部大樓售后回租以降低成本的地步。2013年,諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)收入從2009年的278.53億歐元降至107.35億歐元,利潤(rùn)自2012年起由盈轉(zhuǎn)虧,僅一年就虧了14.8億歐元。

隨著手機(jī)業(yè)務(wù)出售給微軟,屬于諾基亞的輝煌時(shí)代結(jié)束了。

2013年,諾基亞完成了對(duì)諾西通信的并購(gòu),這也是我們前面提到的關(guān)鍵一次并購(gòu)。

這筆收購(gòu)要從2006年說起。

當(dāng)時(shí),通信技術(shù)逐漸從2G發(fā)展至3G、4G,這些項(xiàng)目投資高、回收期慢,虧損是常態(tài)。恰逢西門子也有類似投資意向,諾基亞和西門子便將兩家的電信設(shè)備業(yè)務(wù)合并,雙方各出資一半成立了諾基亞西門子網(wǎng)絡(luò)公司(以下簡(jiǎn)稱“諾西通信”)。

2010年,諾西又收購(gòu)了摩托羅拉的無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)。這家相當(dāng)于諾基亞、西門子和摩托羅拉三家公司無線網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)集合體的公司,市場(chǎng)地位很高,與華為爭(zhēng)老二的座位也是常有的事。

但由于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈和全球運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)投資減少,諾西的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)非常不理想。

從2007年到2012年,諾西通信合計(jì)虧了50億歐元,而巔峰時(shí),諾基亞手機(jī)的市場(chǎng)占有率最高達(dá)到了40%。

諾基亞生出賣掉諾西通信的心思,一點(diǎn)都不意外。諾西通信的另一個(gè)股東西門子,也是這么想的。

如果不是錢沒談攏,也不會(huì)有諾基亞今日的復(fù)興。

在手機(jī)業(yè)務(wù)日薄西山的過程中,在業(yè)務(wù)的摸索中,時(shí)任諾基亞董事長(zhǎng)的李思拓逐漸理清了策略,決定成為“淘金路上賣鐵鍬的人”,將諾基亞定位成網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的供應(yīng)商和服務(wù)商。

一方面是出于戰(zhàn)略的考量,另一方面是2012年下半年開始,諾西通信通過削減成本,開始盈利。最終諾基亞從西門子那里收回了諾西通信的另一半股權(quán)。

隨著行業(yè)環(huán)境的變化,轉(zhuǎn)型通信業(yè)務(wù)的諾基亞吃到了4G和5G以及華為被制裁的紅利。

嚴(yán)格來說,通信業(yè)務(wù)不能算是諾基亞的轉(zhuǎn)型。

1865年,諾基亞初成立,原本是以木漿生產(chǎn)為生,后來逐漸擴(kuò)大到化工、橡膠、電纜、制藥、天然氣、石油、軍事等多個(gè)領(lǐng)域,成為芬蘭大型跨產(chǎn)業(yè)集團(tuán)公司。

早在1960年,諾基亞時(shí)任總裁Bjorn Westerlund就認(rèn)為電信行業(yè)是未來科技發(fā)展的趨勢(shì),還成立了諾基亞首個(gè)電子部門,負(fù)責(zé)電信系統(tǒng)方面的工作。

當(dāng)時(shí)的電子部已在研究無線電傳輸問題,為后來諾基亞GMS技術(shù)的研發(fā)奠定了重要基礎(chǔ)。

到90年代,諾基亞剝離其他業(yè)務(wù),聚焦電信行業(yè),轉(zhuǎn)型為一家純科技公司。精簡(jiǎn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)后,這才形成了兩個(gè)主要的業(yè)務(wù)集團(tuán),諾基亞手機(jī)和諾基亞網(wǎng)絡(luò)。

往后的故事,大家都十分熟悉了:搭載GMS通信技術(shù)和塞班系統(tǒng)的諾基亞手機(jī),相較于摩托羅拉的大哥大,在價(jià)格、重量、體積等方面都至少減少了十分之一,功能和操作也更豐富流暢,成為了諾基亞的主要業(yè)務(wù)。

賣掉手機(jī)業(yè)務(wù)之后,諾基亞的業(yè)務(wù)還有三項(xiàng):諾基亞網(wǎng)絡(luò)通信、here地圖以及諾基亞技術(shù)。其中網(wǎng)絡(luò)通信營(yíng)收占比略高于后兩者。

但想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的通信市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟,只有諾西通信還不夠。

03 崛起之路

吃掉諾西通信的同時(shí),諾基亞就提出了一個(gè)大膽的計(jì)劃,再拿下阿爾卡特朗訊(以下簡(jiǎn)稱“阿朗”)。

照此設(shè)想,諾西和阿朗合并之后,其在無線基礎(chǔ)設(shè)施的市場(chǎng)的份額將從18%提升至30%,超過華為,直逼當(dāng)時(shí)的領(lǐng)軍者愛立信。

阿朗是比諾西通信更大的通信設(shè)備廠商,背靠通信領(lǐng)域殿堂級(jí)的貝爾實(shí)驗(yàn)室,在IP、云網(wǎng)絡(luò)和超寬帶接入等方面掌握大量通信專利,而且在美國(guó)、歐洲有廣泛的客戶基礎(chǔ),與諾基亞的短板非?;パa(bǔ)。

但由于內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理不善,以及錯(cuò)失3G時(shí)代的轉(zhuǎn)型機(jī)會(huì),阿爾卡特朗訊出現(xiàn)大規(guī)模虧損、裁員,甚至被迫以專利抵債。

持續(xù)談判了至少3年后,諾基亞在2016年以156億歐元價(jià)格將其收入囊中。為了湊這筆錢,諾基亞還將旗下另一塊業(yè)務(wù)here導(dǎo)航地圖賣了,徹底轉(zhuǎn)型為通信公司。

2016年,諾基亞的市場(chǎng)份額躍升至30%,收入增長(zhǎng)89%到236.14億歐元,超越愛立信成為全球第二大通信設(shè)備供應(yīng)商。

除了阿朗,諾基亞還收購(gòu)了從事移動(dòng)通信基站建設(shè)業(yè)務(wù)的美國(guó)公司“SAC無線”,能增強(qiáng)在移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、優(yōu)化方面的以色列公司,美國(guó)一家電信技術(shù)公司“Eden Rock”和一家名叫Gainspeed的公司,向有線電視擴(kuò)張……諾基亞就這樣勾勒出了通信業(yè)務(wù)的輪廓。

收購(gòu)阿朗后,諾基亞并沒有馬上實(shí)現(xiàn)盈利。相較華為和愛立信等老牌龍頭企業(yè),靠并購(gòu)撐起來的諾基亞通信業(yè)務(wù)還需要經(jīng)歷一段磨合期。

比如,一些合同是分期分批付款,因?yàn)楹喜⑹乱耍贤暮炗啎?huì)受到影響,可能會(huì)推遲也可能客戶直接換供應(yīng)商。

2016年-2018年,諾基亞營(yíng)收持續(xù)在3%范圍內(nèi)小幅下跌,凈虧損則由9.17億歐元縮減至3.35億歐元。

2019年4月,韓國(guó)三大運(yùn)營(yíng)商宣布5G正式商用,打響全球5G建設(shè)的第一槍。同年,華為5G技術(shù)遭到美國(guó)制裁,海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力隨制裁時(shí)間的延長(zhǎng)而逐漸變小。

市場(chǎng)推動(dòng)下,2019年,諾基亞扭虧為盈,實(shí)現(xiàn)0.12億歐元的微薄利潤(rùn)。2020年,如果不計(jì)芬蘭遞延所得稅資產(chǎn)被終止確認(rèn)產(chǎn)生的29億歐元影響,諾基亞持續(xù)盈利的狀態(tài)則一直延續(xù)至了今年。

不足十年時(shí)間,諾基亞以聚焦通信的戰(zhàn)略和收購(gòu)的方式重獲榮光。

進(jìn)入5G時(shí)代,諾基亞又趁著對(duì)手受限的大好契機(jī),使出了狠招。

去年3月,諾基亞發(fā)出裁員計(jì)劃,預(yù)計(jì)兩年內(nèi)裁掉5000到1萬人來縮減成本,到2023年,要節(jié)省6億歐元的開支用于增加研發(fā)投入,包括5G、云和數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施方面。

諾基亞的CEO佩卡·倫德馬克表示,將努力令諾基亞成為5G領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)者,不惜以犧牲短期盈利能力為代價(jià)。

諾基亞還在積極布局6G。6G時(shí)代,諾基亞能不能復(fù)刻手機(jī)時(shí)代的“唯我獨(dú)尊”,結(jié)局無人知曉,但諾基亞已經(jīng)走在這條路上了。

04 結(jié)語(yǔ)

沒有人能否認(rèn),在手機(jī)發(fā)展的歷史上,諾基亞留下了濃墨重彩的一筆,成了一代人的集體記憶。

也因此,它的衰落才能讓無數(shù)人為之嘆息。

幸運(yùn)的是,諾基亞通過掉頭轉(zhuǎn)向,在另一個(gè)賽道上實(shí)現(xiàn)了東山再起。這背后,當(dāng)然有運(yùn)氣成分在,比如趕上4G、5G的快速迭代,比如吃到了華為被制裁的紅利。

但最終決定諾基亞成敗的,是高層對(duì)未來的預(yù)判以及對(duì)戰(zhàn)略的定力。這也是這家百年企業(yè)數(shù)次走過低谷的終極法寶。

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