文|有數(shù)DataVision
你能想象一家打印店上市嗎?
若要評(píng)選“最傳奇打印店榜單”,榮大能不能進(jìn)歷史前三或待商榷;但要問(wèn)現(xiàn)在中國(guó)“最懂IPO”的公司,榮大稱第二,“三中一華”也未必敢爭(zhēng)第一。
這家坐落于西城區(qū)南小街的打印店,距離證監(jiān)會(huì)十分鐘車程。2018-2020的三年里,A股新增上市公司704家,其中692家與榮大有合作關(guān)系,占比98.3%。
不過(guò)誰(shuí)要想真的去找這家傳奇打印店,順著地址過(guò)去首先看到的只能是這個(gè)“休閑洗浴陽(yáng)光健身”的牌子。
傳奇的榮大就藏在這家外表平平無(wú)奇的酒店里
金融圈也流傳著各種各樣的榮大傳說(shuō),例如“榮大的店員比券商更懂證監(jiān)會(huì)想要什么樣的材料”、“實(shí)習(xí)生和榮大打印小哥發(fā)生沖突被開除,項(xiàng)目經(jīng)理登門道歉”。這些故事真假幾何已難以考據(jù),但毋庸置疑的是榮大在IPO界的霸主地位和極高的認(rèn)可度,畢竟市占率不會(huì)說(shuō)謊。
但這家“最牛打印店”,卻白打了自己沖擊IPO的材料。
2021年7月1日,榮大科技披露招股書,三天后即遭遇證監(jiān)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)抽檢。今年7月15日證監(jiān)會(huì)的消息顯示,收到了榮大的撤回申請(qǐng)。
見證過(guò)大半部中國(guó)證券史、看過(guò)無(wú)數(shù)種錯(cuò)誤和失敗,卻仍然沒走好上市的路。
但倒也不必急著唏噓,畢竟這背后或許是一個(gè)“成也蕭何敗蕭何”的故事。
通過(guò)對(duì)榮大招股書的分析,本文將探究以下兩個(gè)問(wèn)題:
1、一家打印店憑什么沖擊上市?
2、榮大科技為什么上市失敗了?
尤其是第二個(gè)問(wèn)題,本文的答案可能和你以往看到的都不一樣:榮大上市失敗,從它誕生的那一刻起就已注定。
01 IPO紙貴
1963年出生的周正榮是個(gè)神秘人物。
從未接受媒體采訪的他在網(wǎng)上少有相關(guān)資料,我們只知道他曾經(jīng)在海軍某部隊(duì)服役過(guò),退役后又做了14年自由職業(yè),世紀(jì)之初才開了榮大。
起初榮大只是一家普通的打印店,除了離證監(jiān)會(huì)近一點(diǎn)、能在深夜打印之外,并無(wú)特別之處。
轉(zhuǎn)折是在2006年下半年。
證監(jiān)會(huì)恢復(fù)IPO后資本市場(chǎng)迅速回暖,大量前來(lái)打印上市申報(bào)材料的券商讓周正榮嗅出了的商機(jī),于是決定專注于IPO材料打印這塊業(yè)務(wù)。
此后這家打印店乘著資本市場(chǎng)的東風(fēng)迅速發(fā)展,并拓展了住宿、接待、會(huì)務(wù)等服務(wù),甚至還租下了所在的金燦酒店,真正成為“券商之家”。
今日的榮大,員工上千人,年?duì)I收超3億。而在榮大熬夜修改材料、校對(duì)文稿也是投行人的基本操作,坊間流傳這樣一句話:沒在榮大通宵過(guò)就沒干過(guò)投行。
相信到這里,大家心中最大的疑問(wèn)莫過(guò)于:打印這件事又沒什么門檻,榮大憑什么這么強(qiáng)?
原因在于榮大打的不是一般的文件,而是申報(bào)IPO的材料。一家名為泰坦科技的公司,在其科創(chuàng)板上市的發(fā)行費(fèi)用中,向榮大支付了26萬(wàn)服務(wù)費(fèi)——也不知道什么紙這么貴。
當(dāng)然,打印IPO材料對(duì)專業(yè)度要求極高。上市申報(bào)材料量大而復(fù)雜,一份招股書數(shù)百頁(yè)起步,整套材料下來(lái)經(jīng)常得上千頁(yè),且不同類別的材料格式要求不同。
而文件的特殊性又決定了證監(jiān)會(huì)對(duì)文件規(guī)范性的要求極高,稍微出現(xiàn)紕漏就得全部推翻重來(lái),因此券商人士被一份文件的頁(yè)碼弄得焦頭爛額是常有的事。
榮大的特殊之處就在于,它不僅能幫你打印,還能幫你調(diào)格式、校對(duì)錯(cuò)漏。
為此周正榮將員工分為幾個(gè)等級(jí),不同級(jí)別的員工對(duì)應(yīng)不同難度的業(yè)務(wù)。經(jīng)年累月下來(lái),榮大的員工對(duì)打印中的各項(xiàng)細(xì)節(jié)熟稔于心,“榮大打印小哥比券商更懂證監(jiān)會(huì)想要什么樣的材料”絕非戲言。
換個(gè)熟悉的場(chǎng)景就是:你大學(xué)打印店的老板不僅能幫你打印膠裝畢業(yè)論文,幫你調(diào)好格式、改好錯(cuò)字,甚至還手把手提供一個(gè)“中科院級(jí)”的論據(jù),最后還能告訴你哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)送去教務(wù)處的答辯通過(guò)率最高。
這樣的打印店走紅全校甚至全市的大學(xué),難道不是理所當(dāng)然的么?
榮大距離證監(jiān)會(huì)也就十來(lái)分鐘車程
而無(wú)論是曾經(jīng)的街邊小打印店榮大,還是今日一度能沖擊上市的榮大科技,榮大十幾年來(lái)的核心業(yè)務(wù)歸根結(jié)底就是一句話:
做出證監(jiān)會(huì)愛看的上市申報(bào)材料。
從招股書中我們可以看到,榮大主營(yíng)業(yè)務(wù)收入主要來(lái)自三個(gè)板塊:投行相關(guān)業(yè)務(wù)支持與服務(wù)、印務(wù)、智慧投行軟件業(yè)務(wù)。
別看描述高大上,其實(shí)翻譯成人話就是:教你做完美的申報(bào)文件;用高科技教你做完美的申報(bào)文件;把完美的申報(bào)文件打印出來(lái)。
因此,榮大業(yè)務(wù)的核心就在于它知道如何做“完美的申報(bào)文件”,這也是它真正的壁壘。
榮大是如何做到的呢?
一靠攢經(jīng)驗(yàn)。
正如人工智能的升級(jí)需要依托海量數(shù)據(jù)進(jìn)行訓(xùn)練一樣,申報(bào)材料文本量極大、對(duì)細(xì)節(jié)要求極度苛刻,于是誰(shuí)擁有最豐富的經(jīng)驗(yàn),誰(shuí)的效率最優(yōu)。
此類行業(yè)非常容易出現(xiàn)一種循環(huán)現(xiàn)象:越頭部的企業(yè)越容易接到業(yè)務(wù)→業(yè)務(wù)帶來(lái)大量經(jīng)驗(yàn)→依托經(jīng)驗(yàn)優(yōu)化效率和準(zhǔn)確度→交付能力提升→企業(yè)品牌力和業(yè)務(wù)量進(jìn)一步提升。
以2020年為例,950家申報(bào)IPO的企業(yè)里有932家與榮大有合作關(guān)系,這種壟斷級(jí)的市占率就決定了其同樣擁有業(yè)內(nèi)最豐富的“經(jīng)驗(yàn)數(shù)據(jù)庫(kù)”,這一壁壘除非出現(xiàn)“改開”級(jí)的巨變,否則輕易無(wú)法打破——因此,榮大最懂“完美的申報(bào)文件”應(yīng)該長(zhǎng)什么樣。
二靠堆人力。
知道“完美”的樣子還不夠,“完美”的交付更需要執(zhí)行力。
榮大在招股書中自稱為“勞動(dòng)密集型”企業(yè),這點(diǎn)非常實(shí)誠(chéng),畢竟海量的數(shù)據(jù)核對(duì)和細(xì)節(jié)校對(duì)都需要大量人力來(lái)完成。招股書顯示,截止2020年榮大有1071名在冊(cè)員工,員工薪酬構(gòu)成了主營(yíng)業(yè)務(wù)的核心成本,且逐年上漲,2020年已占比超70%。
諷刺的是,雖然每天和金融圈的高薪人士打交道,客單價(jià)在20萬(wàn)左右[4],但榮大的員工薪酬卻并不高——BOSS直聘的榮大招聘主頁(yè)顯示,榮大所招聘崗位中最多的是審計(jì)和印刷排版兩個(gè)工種,但地處北京金融街,平均薪酬卻只有10k和5k。
02 上不了臺(tái)面,更上不了市
大量案例積累起的經(jīng)驗(yàn)體系+密集人力組成的執(zhí)行體系,構(gòu)成了榮大商業(yè)模式的核心。
但也恰恰是這一模式,從內(nèi)里決定了榮大和上市必然無(wú)緣。因?yàn)檫@前半部分里的“經(jīng)驗(yàn)體系”細(xì)究起來(lái)實(shí)在是上不得臺(tái)面。
2021年7月4日,榮大被抽中IPO現(xiàn)場(chǎng)檢查,頭鐵不撤銷申請(qǐng)(一般在規(guī)定時(shí)間內(nèi)撤銷可以規(guī)避檢查)。半年后,證監(jiān)會(huì)下達(dá)了長(zhǎng)達(dá)萬(wàn)字的反饋意見,提出了35個(gè)問(wèn)題,其中光規(guī)范性問(wèn)題就有25個(gè)。言辭之嚴(yán)厲使得這份《意見》看起來(lái)更像是“質(zhì)問(wèn)”甚至“罪狀”。
甚至還質(zhì)問(wèn)“網(wǎng)傳住宿快印洗浴一條龍服務(wù)是否屬實(shí)”——看來(lái)證監(jiān)會(huì)的網(wǎng)上沖浪強(qiáng)度也不低。
《意見》里的問(wèn)題有點(diǎn)多,別的什么“大量雇傭?qū)嵙?xí)生”、“歷次增資均未驗(yàn)資”、“相關(guān)收益去向”的問(wèn)題暫且不聊,最關(guān)鍵的問(wèn)題其實(shí)就是榮大業(yè)務(wù)的合規(guī)性。主要有兩類:
第一點(diǎn)是“能不能做”。
《意見》中直接對(duì)榮大商業(yè)模式內(nèi)核的合法性提出了質(zhì)疑:你最懂完美的申報(bào)材料長(zhǎng)啥樣,怎么懂的?是不是掌握了監(jiān)管部門沒公開的格式要求?有沒有利用自己的壟斷地位,強(qiáng)迫別的客戶提供他們的申報(bào)文件和商業(yè)機(jī)密,用以更新自己的經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)?這是可以做的嗎?
這一質(zhì)詢可謂精準(zhǔn)切中要害,畢竟榮大經(jīng)驗(yàn)系統(tǒng)的運(yùn)作邏輯就好比公考機(jī)構(gòu)的人派出大量人員參加考試,用不同版本的答卷窮舉法般試出標(biāo)準(zhǔn)答案,但客戶企業(yè)與榮大可不是雇傭關(guān)系,這一行為必然存在大量不合規(guī)性。
估計(jì)榮大看了脊梁骨都得涼半截。
第二點(diǎn)更難辦,叫“配不配做”:
你提供“一條龍服務(wù)”有取得酒店、出租車的行業(yè)資質(zhì)嗎?你提供的線下咨詢服務(wù)是不是在替代客戶進(jìn)行盡調(diào)?你有沒有在為客戶代寫申報(bào)文件?你有這個(gè)資質(zhì)么?
你說(shuō)你提供合規(guī)培訓(xùn)服務(wù),但你先看看自己合規(guī)么?
榮大做了太多它本不能做,也不配做的事,連臺(tái)面都上不了,又如何能上市?
03 新世界的海,容不下舊時(shí)代的帆
合規(guī)性問(wèn)題恐怕只是榮大無(wú)法上市的表層原因。
真正的核心在于:一個(gè)標(biāo)榜著現(xiàn)代性的金融系統(tǒng)不可能容得下榮大。
四百年前,世界第一家證交所在阿姆斯特丹成立;往后的四百年里,資本市場(chǎng)伴隨著啟蒙運(yùn)動(dòng)、工業(yè)革命、全球化迅速發(fā)展和迭代,并最終組成了一個(gè)象征著“自由”、“理性”、“科學(xué)”、“法制”的現(xiàn)代社會(huì)的基石。
為了保證資本市場(chǎng)運(yùn)轉(zhuǎn)的有效性,人類從實(shí)踐的泥濘和理論的殿堂里不斷挖掘、創(chuàng)造出各種各樣的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則、法律法規(guī),來(lái)完善這一系統(tǒng)。
我國(guó)資本市場(chǎng)雖然起步較晚、發(fā)展有待完善,但終歸是現(xiàn)代社會(huì)的產(chǎn)物,從這個(gè)意義上說(shuō),它必然要保證上市企業(yè)的合規(guī)性——確切地說(shuō),“合乎現(xiàn)代社會(huì)的規(guī)則”。
什么是現(xiàn)代性?這個(gè)問(wèn)題理論界著述頗豐,卻難有定論,但至少我們可以說(shuō)現(xiàn)代社會(huì)與“理性”“科學(xué)”高度綁定:人們相信事物現(xiàn)象背后總能有科學(xué)的理論加以解釋。
生病了知道去問(wèn)醫(yī)生,而不是拜神婆喝香灰。
榮大自稱是科技企業(yè),但它的商業(yè)模式內(nèi)核卻既不科技也不現(xiàn)代:高度依托“經(jīng)驗(yàn)來(lái)源不合規(guī)的”經(jīng)驗(yàn)體系,以及投入大量人力用以機(jī)械性的勞動(dòng)。
榮大發(fā)展科技業(yè)務(wù),把名字加上科技二字,利用現(xiàn)代科技手段嘗試將自己包裝成一家科技公司,但這種行為只是用一個(gè)現(xiàn)代科技的外殼包裝一個(gè)前現(xiàn)代產(chǎn)物的內(nèi)核,與“人工智能算命”區(qū)別不大——更何況這塊所謂的“科技業(yè)務(wù)”占比從未超過(guò)10%,且研發(fā)費(fèi)用占比還在逐年下降。
04 尾聲
大量的業(yè)務(wù)處于灰色地帶,灰色是助榮大崛起的本色,卻也注定是阻礙它上市的根源。
成也蕭何敗蕭何,但韓信沒有資格怪蕭何,因?yàn)闆]有蕭何,韓信從一開始就成不了韓信。
榮大的問(wèn)題就在于,它明明是一家賣香灰的公司,卻試圖把自己包裝成生物藥企,以登上醫(yī)學(xué)峰會(huì)開壇宣講,而結(jié)果也注定只能是失敗——哪怕它賣的香灰真的有用。但或許也正是因?yàn)橛杏?,所以才更顯得可怕。
正如《大明王朝1566》那句耐人尋味的臺(tái)詞所說(shuō):有些事不秤沒有四兩重,上了秤一千斤都打不住。
參考資料
[1] 榮大招股書
[2] 北京榮大科技股份有限公司首次公開發(fā)行股票申請(qǐng)文件反饋意見,證監(jiān)會(huì)
[3] 讓無(wú)數(shù)投行人吹捧的史上最牛打印店,居然也倒在了IPO路上,Rickzhang頻道
[4] 離證監(jiān)會(huì)最近、中國(guó)“最牛”打印店要IPO了!21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道