文 | 五環(huán)外OUTSIDE 順子
編輯 | 尾火
26歲，重新整牙。
陳梓錦今年26歲，她皮膚白皙，雙眼皮，淡棕色的頭發(fā)，一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的小美女，咧嘴笑時(shí)牙齒上的自鎖牙套會(huì)微微閃爍。
“工作后發(fā)覺自己膠原蛋白流失了，嘴就顯得有點(diǎn)凸，想著再正畸一次好了。”陳梓錦笑著說。
原來，這已經(jīng)不是她第一次矯正牙齒了，在陳梓錦高一那年，媽媽就把她帶去了口腔醫(yī)院，但那次只是簡(jiǎn)單地把牙齒排齊，并沒有拔牙。
正畸拔牙時(shí)所使用的器械
讀完研究生走上工作崗位后，陳梓錦拿著自己攢下的薪水，又動(dòng)起了正畸的念頭。所以牙齒整齊、沒有咬合問題的她開始了二次正畸之路，但受到疫情的影響，原本預(yù)計(jì)兩年半能結(jié)束的第二次正畸，被拖延了半年。
距離她與牙套正式分手，仍有些時(shí)日。
陳梓錦并不是唯一一個(gè)在成年后整牙的女孩，在小紅書搜索“正畸”有24萬條筆記，越來越多的一線都市麗人走上了美牙路。
畢竟，大城市的Linda、Lucy們，或許無法掌控飛漲的房價(jià)、衰老的年齡和危機(jī)四伏的感情，但中產(chǎn)的精致范兒是必須狠狠抓住的，必須從頭發(fā)絲兒武裝到后腳跟，容貌內(nèi)卷已經(jīng)不斷卷出新的天花板。
時(shí)間和金錢堆起來的美牙路
“美牙可是個(gè)奢侈品?！?/p>
提到美牙，陳梓錦就打開了話匣子。
身邊的朋友都認(rèn)為她的正畸后效果不錯(cuò)，紛紛讓她推薦醫(yī)院和醫(yī)生，但只有她自己知道，她在這個(gè)過程中付出了多少心血。
秉著對(duì)自己負(fù)責(zé)的態(tài)度，研究生畢業(yè)的陳梓錦凡事都習(xí)慣事前調(diào)研。
她先是跑了無數(shù)個(gè)牙醫(yī)診所和醫(yī)院，并在小紅書和百度等渠道搜索各種正畸指南；也嘗試通過具體關(guān)鍵詞在好大夫在線等網(wǎng)站上搜索相關(guān)醫(yī)生，不論是知名的還是不知名的，她會(huì)先記錄下來，再根據(jù)醫(yī)生的履歷、論文情況和患者評(píng)價(jià)等進(jìn)行橫行對(duì)比。
好大夫在線的搜索結(jié)果
最容貌焦慮的時(shí)候，她還一度去過整容機(jī)構(gòu)面診。所謂的專業(yè)顧問建議她先做個(gè)鼻子，再墊個(gè)下巴，嘴巴就不顯凸了；但還好理智戰(zhàn)勝了沖動(dòng)，她最后放棄了這條路。
在面診了無數(shù)牙科醫(yī)生，甚至研究了整個(gè)正畸行業(yè)后，重新戴上牙套兩年半的陳梓錦也算得到了一個(gè)還不錯(cuò)的結(jié)果。也正因如此，陳梓錦直白的說，大齡正畸絕不能沖動(dòng)。
有人聽信小診所打的保票，“我能讓你的牙收回去，還能精確到具體厘米?！钡珜?shí)際上，簡(jiǎn)單的正畸并不能改變很多人想解決的口呼吸和頜面問題。正畸是個(gè)長期的臨床治療，效果有限且無法精準(zhǔn)估計(jì)，陳梓錦在經(jīng)歷了與多位醫(yī)生的溝通及自己的學(xué)習(xí)才明白了這些道理。
與醫(yī)生面診是必不可少的重要交流環(huán)節(jié)
除了時(shí)間和心血外，錢更是沒少花。
公立醫(yī)院排隊(duì)久，私立口腔診所環(huán)境和服務(wù)好，她就選擇了后者。粗略地計(jì)算了一下，從前期到現(xiàn)在，至少支出了三萬五千元以上。
先是前期定方案、拍牙片、3D頭部掃描等七七八八的檢查花費(fèi)了1000元；看完片子后醫(yī)生讓她去做個(gè)牙周治療，聽到價(jià)格是6000元，將近半個(gè)月的工資后，她甚至一度想放棄。
正畸前的檢查
此外，之前做的烤瓷牙因?yàn)檎床簧贤胁?，也需要替換樹脂牙，一顆1500元；拔掉4顆四號(hào)牙和兩顆智齒，一共1400元。又因?yàn)殛愯麇\屬于骨性前凸，打了兩顆骨釘花費(fèi)2000元。
大多數(shù)正畸人都有的大把票據(jù)
重頭戲則是在牙套上，她選擇的牙套14000元，不包括后續(xù)復(fù)診費(fèi)用和保持器的開支。陳梓錦計(jì)算了一下手中厚厚的復(fù)診單，兩年多的時(shí)間里，從第一年一個(gè)月去一次，到后續(xù)一個(gè)半月或兩個(gè)月去一次，復(fù)診費(fèi)用竟然花費(fèi)了7000多元。
雖然即將卸去牙套，但并不意味著正畸的結(jié)束。為了保持效果則需要佩戴保持器，而保持器的價(jià)格更是五花八門，100-5000元不等，陳梓錦因?yàn)閾?dān)心后續(xù)反彈選擇在了解自己的原治療處購買保持器，即使價(jià)格可能也會(huì)更高。
透明的牙齒保持器
“上班這兩年剩下的錢基本都轉(zhuǎn)手交給口腔醫(yī)院了?！标愯麇\無奈地聳聳肩。
如果我們粗略的計(jì)算一筆賬，假設(shè)研究生學(xué)歷的陳梓錦初入職場(chǎng)稅前月工資一萬兩千元，除去大城市高昂的租房、通勤、餐飲與娛樂等的開銷，每個(gè)月能攢下3000元已是不易，正畸費(fèi)用著實(shí)占據(jù)了兩年多來她絕大部分的存款。
同時(shí)，受到疫情的影響，牙科時(shí)而停診，很多正畸人的復(fù)診和拆牙套日程也因此而擱置，慕名上?？谇患夹g(shù)的外地人更是深有體會(huì)，因疫情耽誤半年以上的患者比比皆是。
容貌焦慮裹挾下爆火的美牙生意
“女孩再美，相親時(shí)張嘴一排張牙舞爪的大黃牙，瞬間就下頭?！?/p>
對(duì)絕大多數(shù)女孩來說，“容貌焦慮”已經(jīng)不是一個(gè)新詞。
從A4腰到直角肩，從微笑唇到頭包臉，當(dāng)下的網(wǎng)絡(luò)對(duì)“美麗”有一套嚴(yán)苛而標(biāo)準(zhǔn)的審美，想要變美的心態(tài)變成了女生心頭的一把枷鎖。而這股追美狂潮毫無疑問地也卷到了牙齒上。
如果說一部分都市麗人是由于存在口呼吸和咬合等口腔健康問題走上了正畸之路，更多的女孩則如同陳梓錦一般為了讓自己“更美”選擇了正畸。
打開小紅書和B站搜索“正畸”、“直面型”、“側(cè)臉”和“凸嘴”等相關(guān)內(nèi)容，可以得到數(shù)以萬計(jì)的結(jié)果，且映入眼簾的矯正效果與評(píng)價(jià)褒貶不一。
B站和小紅書搜索結(jié)果
有人認(rèn)為“整牙”宛如“換頭”，人生從此自信了起來；也有人避雷正畸失敗，堪稱“毀容式正畸”。不管如何這些筆記和視頻給每個(gè)女孩的心底都種下了一個(gè)種子，所謂的完美側(cè)顏有一個(gè)新的名字——直面型側(cè)顏。也就是要求你的額頭、嘴唇、下巴都在一條直線上。
而達(dá)成這種完美側(cè)顏的捷徑之一，就是正畸。
完美側(cè)顏的標(biāo)準(zhǔn)
和美扯上了關(guān)系，牙科診所的業(yè)務(wù)自然也愈發(fā)火爆。十年前幾千元就能戴上一副牙套的日子已一去不復(fù)返，如今的矯正費(fèi)和復(fù)診費(fèi)動(dòng)輒上萬。
那么，在三甲?？瓶谇会t(yī)院進(jìn)行一般性的矯正到底需要花費(fèi)多少呢？
根據(jù)B站up主，首醫(yī)正畸周博士介紹說，固定矯治法下青少年花費(fèi)25000元左右，成人由于周期長等影響，花費(fèi)在35000元左右。如果選擇隱形矯治，進(jìn)口的隱適美價(jià)格在50000元，國產(chǎn)的時(shí)代天使則在40000元左右；想要更加追求隱形的話，個(gè)性化定制的舌側(cè)固定法花費(fèi)高達(dá)80000元以上。
而正畸過程中如果不注重口腔健康和咀嚼肌的鍛煉，還會(huì)面臨如：牙齦萎縮、黑三角、牙套臉、牙齒敏感等后遺癥，后續(xù)牙齒治療及美白等費(fèi)用也在無形之中掏空了都市麗人們的錢包。
小紅書中避免“牙套臉”的鍛煉教程
中國口腔醫(yī)療集團(tuán)（簡(jiǎn)稱“中國口腔”）下的溫州醫(yī)院更驗(yàn)證了口腔正畸在一線城市有著無限的需求增長潛力。
溫州醫(yī)院雖然僅在溫州一隅，但卻為中國口腔貢獻(xiàn)了7成的收益。根據(jù)中國口腔今年5月向港交所遞交的招股書來看，溫州醫(yī)院2021年的收益為7394萬元左右。
溫州醫(yī)院占比巨大
分業(yè)務(wù)來看，除了口腔醫(yī)院必備的綜合治療科收入占比接近4成外，其次便是牙齒正畸科，收入占比25%以上。
因而僅是溫州醫(yī)院一家，一年在正畸服務(wù)上就可貢獻(xiàn)1848萬元以上的收入。
不論是追求美麗的醫(yī)美、植發(fā)，還是關(guān)乎健康的眼科和口腔，女生在“美”上的醫(yī)療需求都可以釋放出無限的商業(yè)價(jià)值。口腔醫(yī)療服務(wù)賽道無疑成為了新的風(fēng)口。
正如看病難一樣，公立醫(yī)院口腔科的門診天天爆滿，一號(hào)難求的現(xiàn)象屢見不鮮。需求決定供給，公立醫(yī)院牙科資源的高度稀缺，為民營口腔醫(yī)療企業(yè)提供了肆意生長的市場(chǎng)。
疫情后來復(fù)診的火爆情況
以國內(nèi)最大的高端民營口腔醫(yī)療服務(wù)提供商瑞爾集團(tuán)為例，其提供普通牙科、正畸和種植牙科及其他業(yè)務(wù)；從營收結(jié)構(gòu)與成本結(jié)構(gòu)角度來看，2021財(cái)年，正畸營收占比為22.6%，著實(shí)為一項(xiàng)重要業(yè)務(wù)。
雖然口腔醫(yī)療賽道的服務(wù)和產(chǎn)品收費(fèi)貴，在外人眼中是“暴利行業(yè)”，其實(shí)其整體盈利水平并不高。
瑞爾集團(tuán)在2021年財(cái)務(wù)報(bào)告期內(nèi)，業(yè)務(wù)所需原材料與耗材成本僅為20.2%。理應(yīng)是極高毛利的口腔服務(wù)，現(xiàn)實(shí)情況卻是患者消費(fèi)高、醫(yī)院難掙錢；其市場(chǎng)規(guī)模和營收連年增長，凈利潤則連年虧損。
據(jù)衛(wèi)生部統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，口腔醫(yī)院的平均利潤率是11.3%，排在美容醫(yī)院、耳鼻喉科醫(yī)院和眼科醫(yī)院之后。
瑞爾集團(tuán)凈利潤連年虧損
所以，利潤到底被誰賺走了？答案是：行業(yè)上游，生產(chǎn)義齒（假牙）、矯治器等的企業(yè)。
如果我們?nèi)パ揽漆t(yī)院咨詢，便會(huì)經(jīng)常會(huì)聽到醫(yī)生推薦時(shí)代天使這一品牌，即為國產(chǎn)版隱適美。該公司登陸港股市場(chǎng)后，最高市值超過800億港元，盈利能力超群。
時(shí)代天使矯正器
原來，目前在“牙醫(yī)薪酬戰(zhàn)”的影響下，高額的診療成本和人力成本，已然成為多數(shù)口腔服務(wù)企業(yè)支出的大頭。
資本涌入美牙生意
一口牙，可以養(yǎng)活多少上市公司？
一方面伴隨著中國人的消費(fèi)升級(jí)和口腔護(hù)理意識(shí)增加，另一方面不得不服美役的女孩們對(duì)牙齒美容追求越來越高，中國對(duì)口腔醫(yī)療服務(wù)的需求不斷增長。
根據(jù)弗若斯特沙利文報(bào)告，中國口腔醫(yī)療服務(wù)的市場(chǎng)規(guī)模由2015年的人民幣757億元增加至2020年的人民幣1199億元，年復(fù)合增長率為9.6%。
盡管受疫情影響，2020年市場(chǎng)規(guī)模略有下降，但預(yù)期市場(chǎng)規(guī)模將按年復(fù)合增長率19.9%繼續(xù)增長，于2025年達(dá)到人民幣2998億元。
來源：弗若斯特沙利文分析
商人逐利，資本總能最敏銳地嗅到金錢的味道。
自2010年起，大量的資本涌入口腔服務(wù)市場(chǎng)，國內(nèi)的口腔醫(yī)療機(jī)構(gòu)呈現(xiàn)井噴式增長。以通策醫(yī)療、拜博口腔、美維口腔為代表的口腔醫(yī)院連鎖品牌，已擁有超過100家連鎖店鋪。
2022年，受到整個(gè)中國創(chuàng)投市場(chǎng)募資不順和投資放緩的影響，口腔資本市場(chǎng)也趨于沉寂，今年國內(nèi)還沒有牙科連鎖獲得資本青睞。但消費(fèi)者對(duì)口腔問題的重視率不斷提升，未來口腔服務(wù)將成為高頻消費(fèi)的趨勢(shì)已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
口腔疾病及口腔美容的劃分（來源：智研咨詢整理）
很多人由于兒時(shí)家長未對(duì)口腔健康給予足夠的關(guān)注，或是像陳梓錦一樣對(duì)過往矯正效果不滿意，可能會(huì)選擇在成年后甚至通過上班賺的第一筆錢進(jìn)行正畸來自己更完美。
正畸過程的結(jié)束也并不意味著美牙路的順利終結(jié)，對(duì)于口腔的關(guān)注提升將促進(jìn)在牙齒美白、洗牙、牙齒貼片等醫(yī)療美容上的消費(fèi)。
而這些都市麗人成為一個(gè)個(gè)家庭中的母親角色后，也會(huì)更加關(guān)注孩子的口腔健康，進(jìn)行及早的干預(yù)與治療。
畢竟，陳梓錦們是最懂“牙齒朝圣路”的人。
容貌內(nèi)卷到何時(shí)，漫漫美役路
回顧歷史，無論中西方，女性都為了“美”付出了健康、金錢甚至是生命的代價(jià)，為了追求小蠻腰，歐洲有擠壓內(nèi)臟的束腰，中國也有“宮中多餓死”的奇聞；為了美白，往臉上涂鉛粉，敷水銀；更不用提臭名昭著的“三寸金蓮”。
這些過往對(duì)如今的我們來說，似乎荒誕到極點(diǎn)，但女性被迫的服美役卻從未停止。
越來越多關(guān)于“美”的標(biāo)準(zhǔn)被制定，每一個(gè)身體器官都有了標(biāo)準(zhǔn)的樣子，甚至變成了抖音和小紅書上的挑戰(zhàn)賽，而女生們只能疲于把自己的時(shí)間和精力投入到這場(chǎng)永無止境的變美漫漫路之中。
當(dāng)消費(fèi)主義裹挾著容貌焦慮在社交網(wǎng)絡(luò)上鋪天蓋地席卷而來，沒有哪個(gè)女性能僥幸逃脫，根植在心里的自卑和不安感是我們這個(gè)社會(huì)被塑造成的樣子。
而這場(chǎng)勞心勞力還傷財(cái)?shù)姆酪郏瑓s是資本最好的肥料。
*文中均為化名