文｜天下網(wǎng)商 丁潔
編輯｜李丹超
張凱麗阿姨腳上的那雙老人鞋“足力健”，畫(huà)風(fēng)已逐漸“魔幻”。
這雙風(fēng)靡40后—60后的厚底老人鞋，正瘋狂吸引大批00后的青睞。
有女孩身著暗黑洛麗塔裙，腳踏一雙足力健參加姐妹們的聚會(huì)。大二女生郭紅豆直接動(dòng)手將一雙百元老人鞋改造成“瑪麗珍鞋”，在鞋面上鑲嵌蕾絲、珍珠和蝴蝶結(jié)，她將改造圖發(fā)布在小紅書(shū)上，讓不少“三坑女孩”的DNA動(dòng)了（網(wǎng)絡(luò)用語(yǔ)，指對(duì)事物印象深刻）。
爆改老人鞋為郭紅豆帶來(lái)了巨大的流量，有超過(guò)19萬(wàn)人在小紅書(shū)觀看了這個(gè)“最有反差感的作品”。她干脆把自己的簡(jiǎn)介改成了“足力健野生宣傳大使（自封）”。
年輕人的“爆改”撬開(kāi)了生活和生意的縫隙。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，小確幸是一種生活方式，也可以是興趣走向事業(yè)的捷徑。賺錢、快樂(lè)兩不誤，是這屆年輕人的打開(kāi)方式。
“花12塊改的鞋，被19萬(wàn)人圍觀”
00后女生郭紅豆的第一雙足力健，是被姥姥成功安利的。
她是五月天歌詞中的“扁平足”，走路時(shí)常會(huì)平地摔，姥姥給她買了雙足力健的白色媽媽鞋。從覺(jué)得丑拒絕到愛(ài)不釋“腳”，就花了幾秒，“真的挺舒服的，目前我有4雙老人鞋。”
因?yàn)楹屠牙研a一樣，倆人經(jīng)常會(huì)互換鞋，成了妥妥的跨齡CP（配對(duì)）。
她在小紅書(shū)里最火的一篇筆記是《12塊改造足力??！庫(kù)洛米配色我真香了！》。郭紅豆告訴《天下網(wǎng)商》，這篇筆記有超過(guò)19萬(wàn)人觀看，為她帶來(lái)了近450個(gè)粉絲。
她平時(shí)也是個(gè)“三坑女孩”，喜歡JK制服和洛麗塔。因此，買下兩雙紫色和粉色的老人鞋后，她的第一反應(yīng)是覺(jué)得能改造成庫(kù)洛米和美樂(lè)蒂款（三麗鷗旗下IP）。配件一共花費(fèi)12元，包括襪子、鞋子掛件等，“庫(kù)洛米改造款出來(lái)后，有很多姐妹抄作業(yè)發(fā)同款艾特我，還被官方看到轉(zhuǎn)到了他們首頁(yè)。”
跟風(fēng)下單老人鞋的日日，拿到快遞時(shí)一臉詫異，“沒(méi)有紙盒子，就一個(gè)紅色大袋子裝著兩只鞋?！贝由鲜谴驦OGO和鞋子信息。
受到社交媒體上女生們的改造靈感啟發(fā)，日日想把這雙百元老人鞋改造成低配瑪麗珍。
她在淘寶上下單了一堆手作輔料，包括蕾絲花邊、珍珠、蝴蝶結(jié)夾等。經(jīng)過(guò)一番改造，土鞋華麗變身成都市麗人款。
為什么老人鞋會(huì)成為年輕人的日常穿搭單品？日日認(rèn)為，這或許與當(dāng)代年輕人“躺平”的態(tài)度有關(guān)，“打工那么累，讓腳舒服些，管他是潮牌還是老人鞋。”
陷入風(fēng)波的老人鞋，盯上00后
年輕人的新消費(fèi)偏好，將人們的視線重新聚焦于老人鞋足力健。
據(jù)悉，截至2020年6月，足力健零售店鋪超過(guò)7000家，據(jù)媒體報(bào)道，到2020年，足力健實(shí)現(xiàn)了年收入30-40億。然而，這位一年?duì)I收40億的老人鞋“霸主”，如今正處在風(fēng)波之中。
6月17日，中國(guó)執(zhí)行信息公開(kāi)網(wǎng)顯示，睢縣足力健鞋業(yè)有限公司新增一條被執(zhí)行人信息，執(zhí)行標(biāo)的3010萬(wàn)元，關(guān)聯(lián)案件為該公司與睢縣發(fā)展投資有限公司的民間借貸糾紛，執(zhí)行法院為河南省睢縣人民法院。創(chuàng)始人張京康被限制高消費(fèi)。
江蘇市場(chǎng)監(jiān)督管理局也曾曝出其存在產(chǎn)品不合格現(xiàn)象，64歲老人穿足力健產(chǎn)品下臺(tái)階時(shí)腳滑摔骨折。
不僅如此，足力健還被曝線下大批門(mén)店虧損、關(guān)門(mén)；拖欠員工工資；占?jí)捍砩藤Y金；虛假宣傳；創(chuàng)始人被納入“失信黑名單”……
面對(duì)種種爭(zhēng)議，足力健沒(méi)有正面回應(yīng)，反而似在另謀出路，將這波年輕擁躉轉(zhuǎn)化為新的營(yíng)銷風(fēng)口。
其在線上推出“老人鞋改造大賽”，微博官方號(hào)頻繁出入于各大年輕人“場(chǎng)所”，例如時(shí)不時(shí)和王者榮耀來(lái)個(gè)“爺孫”互動(dòng)。
從足力健近段時(shí)間的推新工作來(lái)看，產(chǎn)品端也有了“減齡”的跡象。比如推出櫻花粉及黑白金配色的運(yùn)動(dòng)鞋，新款鞋脫離于傳統(tǒng)視覺(jué)上的老人鞋，減少年輕人穿上的違和感，更有網(wǎng)友曬出搭配足力健穿搭的“OOTD”（今日穿搭）。
《天下網(wǎng)商》發(fā)現(xiàn)，如今在B站，足力健也是炙手可熱的鬼畜區(qū)素材，還吸引到Sneaker （玩鞋人）評(píng)測(cè)賬號(hào)的打卡評(píng)測(cè)。
公開(kāi)信息顯示，足力健的策劃團(tuán)隊(duì)是“華與華”，后者也是蜜雪冰城的策劃合作公司，最知名的營(yíng)銷理論是“超級(jí)符號(hào)”。一條街上，足力健的LOGO談不上美，但足夠突出。加上其選用了銀發(fā)族“女神”張凱麗來(lái)代言，吸引了一大波老年粉絲。
張京康同樣是一位營(yíng)銷好手。公開(kāi)信息顯示，2015年時(shí)，他在電腦搜索引擎上敲出“老人鞋”三個(gè)字，頁(yè)面空白，于是注意到了這個(gè)市場(chǎng)。接著，張京康搖身一變，從保健品銷售轉(zhuǎn)型成老人鞋推廣者，試圖將足力健打造成老年人的“社交神器”。如今有年輕勢(shì)力助攻，張京康恐不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
《天下網(wǎng)商》在足力健天貓旗艦店發(fā)現(xiàn)，店鋪目前擁有215萬(wàn)粉絲，銷售最好的是一款售價(jià)139元的媽媽鞋，月銷超7000件。而這款鞋也正是進(jìn)入那些00后爆改清單中的其中一款，足力健在詳情頁(yè)上直接改成了“網(wǎng)紅母女鞋，閨女也愛(ài)搶來(lái)穿”。
年輕人玩爆改，是時(shí)髦，也是生意
被年輕人爆改的，不止足力健。
改鞋上癮的郭紅豆，下一步想試試爆改衣服。
在父母眼里，這些曾不被人理解的事物正慢慢變成年輕人的一門(mén)新生意。
在小紅書(shū)擁有近一萬(wàn)粉絲的96后星星是一名改娃師，專門(mén)給迪士尼的玩偶們做“微整形”。
星星以改娃師“出道”就是創(chuàng)造性地在星黛露臉上加了一顆小兔牙，并將作品取名“牙牙樂(lè)”。對(duì)她來(lái)說(shuō)，改娃已然從興趣變成了事業(yè)。現(xiàn)在，基礎(chǔ)版改娃即加骨架、修容，她半小時(shí)就能產(chǎn)出一個(gè)；改表情，2小時(shí)一個(gè)；改小體，時(shí)間較長(zhǎng)，單個(gè)要花費(fèi)四五個(gè)小時(shí)。她用閑魚(yú)接單，通過(guò)小紅書(shū)展示作品并引流，一個(gè)月最多能接40單。
她透露，基礎(chǔ)版改娃大約在五六百元左右，改小體的娃價(jià)格在800元左右，更貴的改色價(jià)格超2000元。有全職改娃師表示，這是門(mén)手藝活，收入比普通上班族要高。
關(guān)注年輕人生活的新媒體Voicer曾報(bào)道過(guò)一位家具設(shè)計(jì)師dada，他因?yàn)槔昧畠r(jià)的日用品改造家具在網(wǎng)上走紅，他介紹自己為“家居美容師”。
比如用草帽做鍋蓋，用蒸籠做收納，他說(shuō)要解決的是物品和人之間的問(wèn)題。因?yàn)閯?chuàng)意改造，他還被邀請(qǐng)?jiān)诰€上開(kāi)課。
年輕人的新思路給了生活更多靈感。
因?yàn)榭崾睿耙m子背心”又重出江湖，不少年輕人將自己的棉襪剪開(kāi)重組改成時(shí)髦背心、抹胸，平平無(wú)奇的生活因?yàn)檫@些巧思被瞬間點(diǎn)亮。
從改老人鞋，到改娃、家居美容，不少年輕人從興趣中找到對(duì)口的職業(yè)，甚至挖掘出一種全新的生意玩法。也因?yàn)槟贻p，他們更愿意打破條框，用有趣的產(chǎn)品帶來(lái)治愈和溫暖，找到同好。