文|ipo觀察
近日，證監(jiān)會公布寧波海上鮮信息技術(shù)股份有限公司（簡稱“海上鮮”）《境外首次公開發(fā)行股份(包括普通股、優(yōu)先股等各類股票及股票的派生形式)審批》進(jìn)度，目前進(jìn)度已達(dá)接收材料階段。這意味著，一站式數(shù)字漁業(yè)服務(wù)提供商海上鮮赴港上市，有了重要進(jìn)展。
公開資料顯示，海上鮮由葉寧創(chuàng)立于2015年，總部位于寧波，定位于北斗+互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)的一站式數(shù)字漁業(yè)服務(wù)提供商，立志改造傳統(tǒng)漁業(yè)，實(shí)現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)”。目前海上鮮是我國最大的海鮮B2B交易電商，為海鮮買賣雙方提供海上通信、交易平臺、供應(yīng)鏈金融及相關(guān)增值服務(wù)。
85后“海歸”讓賣魚觸網(wǎng)
海上鮮的創(chuàng)立，是一個(gè)在大海里孕育出來的故事，故事的主角是葉寧。
葉寧，出生于1987年，大三作為交換生去了德國，成為當(dāng)年十幾萬出國留學(xué)大軍中的一員，在國外花四年時(shí)間搞定本碩全部課程，2011年獲得德國漢諾威應(yīng)用科技大學(xué)碩士學(xué)位。提前畢業(yè)就是為了早點(diǎn)創(chuàng)業(yè)，在學(xué)習(xí)期間，他就一直找機(jī)會實(shí)踐自己的創(chuàng)業(yè)夢想。
在校期間，葉寧利用業(yè)余時(shí)間做中德再生塑料貿(mào)易。兩年后，他帶著留德期間積累的6萬歐元回國，決定干一個(gè)大事業(yè)——“要做一家可以上市的公司”。
作為土生土長的寧波人，在海邊長大的葉寧把目標(biāo)瞄準(zhǔn)在海洋經(jīng)濟(jì)上。為了進(jìn)行市場調(diào)研，他帶著團(tuán)隊(duì)一次次地出入各種貿(mào)易市場，與漁民做深入溝通。
在和漁民朋友的接觸中，葉寧了解到，陸地上的手機(jī)通訊是通過基站實(shí)現(xiàn)的，而海上未覆蓋移動信號，漁民出海時(shí)只能通過衛(wèi)星信號與家人聯(lián)系。但由于海事衛(wèi)星提供的寬帶服務(wù)特別貴，漁民一般舍不得用，手機(jī)在海上就成了擺設(shè)，一旦遇到惡劣天氣，家里人聯(lián)系不到就只能干著急。
恰逢當(dāng)時(shí)北斗概念非?；馃?，葉寧偶然發(fā)現(xiàn)幾個(gè)同學(xué)正在搞北斗衛(wèi)星（中國自行研發(fā)的衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)）相關(guān)的研究，隨即將它和漁民出海即失聯(lián)的問題聯(lián)系在一起：能不能基于北斗衛(wèi)星系統(tǒng)做一個(gè)通信產(chǎn)品呢。葉寧當(dāng)時(shí)的想法是做一個(gè)“海上QQ”，一款為漁民搭建的海上社交軟件，這是海上鮮的最早期雛形。
我國北斗衛(wèi)星系統(tǒng)民用化還是比較普遍的，而且逐漸在向商業(yè)化過渡，很多手機(jī)都裝有北斗的模塊，買現(xiàn)成的芯片和模塊，就能把應(yīng)用做出來。
說干就干，葉寧直接投了100萬，組了一個(gè)團(tuán)隊(duì)秘密研發(fā)，團(tuán)隊(duì)利用正在民用化的北斗衛(wèi)星系統(tǒng)，研發(fā)“海上Wi-Fi”終端和App，漁民只要在駕駛臺上安裝一個(gè)北斗智能終端裝置，就可以接收到海上Wifi信號。再結(jié)合手機(jī)端app，就能在任何海域?qū)崿F(xiàn)實(shí)時(shí)通訊，而且費(fèi)用大大低于手機(jī)通訊資費(fèi)。
產(chǎn)品出來了，葉寧到處跑路演、融資金，半年無果。
投資人直接給他潑冷水：如果僅僅是按照這個(gè)模式去運(yùn)作的話，那海上鮮就成為一個(gè)賣“海上WIFI”和流量費(fèi)的設(shè)備供應(yīng)商而已。按照全國有104萬艘漁船計(jì)算，即使全國漁船全部安裝到位，也就幾個(gè)億的產(chǎn)值。
投資人的話給了葉寧很大啟發(fā)，他決定深入了解那些常年呆在海上的人真正需要什么，在不斷走進(jìn)海濱、海港，走近廣大漁民、船主，他發(fā)現(xiàn)了他們真正的痛點(diǎn)問題：捕撈上來的魚貨無法快速賣出，這是事關(guān)他們能否增收的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。
目前線下海鮮交易尚處于傳統(tǒng)的重度依賴中間商、漁業(yè)經(jīng)紀(jì)人等，互聯(lián)網(wǎng)滲透率不高，導(dǎo)致中間倒賣頻次多、周期長，影響新鮮度與食品安全。
于是海上鮮開啟了“信息經(jīng)紀(jì)人”的角色，當(dāng)起了交易方，海上鮮通過引導(dǎo)漁民發(fā)布魚貨捕撈信息，幫助漁民直接對接到海鮮采購方，撮合交易。
由此，海上鮮又開發(fā)了“海上鮮”手機(jī)APP，一個(gè)海鮮B2B交易平臺。只要?jiǎng)觿邮种?，漁民手里的鮮貨，就不必輾轉(zhuǎn)，到港后買家及時(shí)提貨，最大程度保證海鮮的新鮮度。沒了魚販子倒賣的環(huán)節(jié)，海鮮個(gè)體戶、酒店、加工廠、冷庫等下游商家可以便宜買到海鮮，而漁民也能提高售賣價(jià)格獲得更多的利潤。漁民們也可根據(jù)收攬的訂單進(jìn)行捕撈，這就大大避免了盲目性采購。
從“賣設(shè)備”到“海鮮撮合交易平臺”，“海上鮮”實(shí)現(xiàn)了商業(yè)模式的升級。2015年11月，“海鮮B2B交易平臺”正式上線，成為了國內(nèi)首家“北斗+互聯(lián)網(wǎng)+漁業(yè)”的電商平臺類企業(yè)，海鮮撮合交易正式成為“海上鮮”重點(diǎn)拓展的主營業(yè)務(wù)。
目前公司鏈接中國大部分漁港城市，業(yè)務(wù)覆蓋4萬余艘漁船，平臺累計(jì)撮合交易額超130億元……
如今，海上鮮的業(yè)務(wù)也逐漸擺脫了單一的撮合交易服務(wù)，提供了金融服務(wù)、海鮮自營、倉儲質(zhì)押、供應(yīng)鏈金融、海上加油等諸多衍生服務(wù)，如為各大生鮮平臺、生鮮商超的預(yù)包裝海鮮提供深加工服務(wù)，為海鮮采購方提供貸款，讓漁民提前收到貨款等等，不斷朝著一站式漁業(yè)綜合服務(wù)平臺的目標(biāo)邁進(jìn)。
漁業(yè)B2B
俗話說，"三分陸地七分海洋"，海洋經(jīng)濟(jì)一直是國家重要的戰(zhàn)略方向，發(fā)展海洋經(jīng)濟(jì)也被納入了《"十四五"規(guī)劃》當(dāng)中。
而海洋漁業(yè)作為海洋經(jīng)濟(jì)關(guān)鍵的一環(huán)，未來同樣擁有較大的發(fā)展空間。具體來看，海洋漁業(yè)的市場規(guī)模達(dá)6033億元，海水養(yǎng)殖產(chǎn)值3836億元，占比28.38%，海洋捕撈產(chǎn)值2197億元，占比16.26%。
在海產(chǎn)品流通領(lǐng)域內(nèi)，由于中間商過多，不僅效率非常低下，而且經(jīng)過數(shù)次轉(zhuǎn)手后價(jià)格層層加碼而產(chǎn)品質(zhì)量無法保證，導(dǎo)致了海產(chǎn)品不夠新鮮且價(jià)格虛高，桎梏海洋漁業(yè)市場空間的擴(kuò)容。
水海產(chǎn)品一直在全球糧食安全與健康營養(yǎng)中占據(jù)重要位置，在人們越來越強(qiáng)調(diào)新鮮度、食品安全，對海洋漁業(yè)的上游交易的信息化、智慧化、數(shù)字化升級勢在必行。
在海洋漁業(yè)的供應(yīng)鏈上，服務(wù)C端的生鮮電商發(fā)展的如火如荼，但都只是整個(gè)閉環(huán)中偏向下游的環(huán)節(jié)，由于 2c電商平臺上的海鮮產(chǎn)品主要以進(jìn)口高端產(chǎn)品為主，面對少數(shù)高端消費(fèi)人群，國內(nèi)海鮮在電商領(lǐng)域占有率還是相對較低，對上游的帶來的影響較小。
葉寧相信，生鮮B2C的繁榮，映襯的是海鮮B2B的大量空白需要填補(bǔ)，以及廣闊發(fā)展前景。
全國海上市場大約有104萬艘漁船，全年交易額在4000-5000億左右。B2B經(jīng)典模式的傭金、服務(wù)費(fèi)等，即使1%的費(fèi)率也是幾十億的收入。
不過，海洋漁業(yè)的上游交易，牽涉海洋產(chǎn)業(yè)與龐雜的漁民、中間商等，市場參與者眾多，很難像2c端一樣實(shí)現(xiàn)用戶數(shù)量的大躍進(jìn)，很難輕松賺錢。
海上鮮本是可以通過海上wifi和電商平臺分別進(jìn)行營收的，但葉寧表示，目前暫不考慮盈利，以推廣用戶為主。漁民使用海上wifi，只需要象征性的交納一些押金和通信費(fèi)即可，一人一個(gè)月平均在50塊錢上下。電商平臺則是完全免費(fèi)，不收取交易提成。
順為資本投資
在2012年左右，隨著電商發(fā)展帶來的銷售渠道、鏈條和交易改造的啟示，使得建設(shè)線上信息與交易平臺成為一波熱潮……
隨后各個(gè)領(lǐng)域的B2B平臺憑借讓人耳目一新的商業(yè)模式不斷獲得投資，并在2015年成為創(chuàng)投圈最大的風(fēng)口。這一年鋼鐵、塑料、農(nóng)產(chǎn)品等品類均出現(xiàn)行業(yè)領(lǐng)跑者，估值飆升。
然而形勢急轉(zhuǎn)直下，B2B的黃金期僅維持了2年，從投資風(fēng)口到聲音微弱，期間大批B2B電商都未經(jīng)受住嚴(yán)峻的考驗(yàn)，批量公司悄然消失。
不過海上鮮卻是少數(shù)的例外，幾乎每年都能完成一輪融資。
2017年4月，海上鮮獲順為資本領(lǐng)投，北斗星通、波導(dǎo)股份和亞德客集團(tuán)跟投的7000萬元B輪融資；2018年5月獲卓爾控股領(lǐng)投，硅谷火炬基金、順為資本、元璟資本、波導(dǎo)股份、中農(nóng)網(wǎng)、樂業(yè)控股跟投的2億元C輪融資；2019年7月獲沛坤資本等C+輪融資。
2020年4月，海上鮮獲得來自獲得殼牌資本的數(shù)千萬元戰(zhàn)略投資，這也是完成的最后一輪融資。加上此前的5次融資，海上鮮的融資總金額已近五億元。
海上鮮從出海捕撈的通信問題切入，再到交易環(huán)節(jié)，深入解決ToB交易問題之后，并沒有停止商業(yè)模式的迭代，而是繼續(xù)向更豐富的服務(wù)場景探索，以此更加高效地服務(wù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈。它通過一步步商業(yè)模式的升級，頂?shù)袅俗畛醯奶旎ò?，這才能持續(xù)拿到投資。
不過，海上鮮雖然獲得了一級市場認(rèn)可，未來要想成功登陸二級市場，持續(xù)的盈利能力必不可少。