文丨螺旋實驗室 牧歌
編輯丨堅果
當昔日的一線互聯(lián)網(wǎng)公司逐漸沒落，如何才能喚回市場的關(guān)注度，樂視和當當是兩個很值得研究的樣板。
這兩家公司，一家曾經(jīng)是行業(yè)內(nèi)全球首家IPO上市公司，也是中國A股最早上市的視頻公司。另一家則是中國第一家完全基于線上業(yè)務(wù)、在美國上市的B2C網(wǎng)上商城。
但后來因為不同的原因，兩家公司先后淡出了互聯(lián)網(wǎng)第一梯隊，盡管江湖還在，但境遇早已不同。
基于品牌聲量的考慮，費盡心思蹭點熱度就成為了為數(shù)不多的市場手段，比如在最近，兩家公司就先后喜登熱榜，不僅沒有付出費用，還收獲了外界的更多關(guān)注。
1、免費流量收割者
近日，知名自媒體人馮大輝在網(wǎng)絡(luò)上爆料稱：“樂視居然還剩下 400 多人，有不少是五年以上的老員工。這些老員工稱‘幸福感是很多老樂視人留下來的理由’，沒有內(nèi)卷和996，沒拖欠過留下來的員工的工資，也沒停過社?！?。
這一話題隨即在網(wǎng)絡(luò)上引發(fā)熱議，“樂視400多名員工過著沒有'老板'的神仙日子”等相關(guān)詞條也很快沖上熱搜。
樂視官方對此也親自下場回應(yīng)稱：確實沒有 996，但有老板。順帶著還在聲明中給自家的新老產(chǎn)品都做了波廣告。
從事件整體發(fā)酵的路線來看，這應(yīng)該是一場偶然誕生的網(wǎng)絡(luò)事件，網(wǎng)友自發(fā)的討論讓樂視再次成為了關(guān)注的焦點，加上《甄嬛傳》經(jīng)久不衰的話題熱度，樂視這一次又是白白賺了一波熱搜。
截止到7月13日中午，樂視視頻發(fā)布的公告已經(jīng)收獲了超過20萬的點贊，轉(zhuǎn)發(fā)量也高達2.2萬。在熱度持續(xù)飆升之時，樂視官方甚至還順勢開起了直播，為公司招聘新員工。
同樣在7月免費蹭到流量的還有當當，7月6日，一紙華為與陳春花教授的聲明引爆網(wǎng)絡(luò)，華為稱網(wǎng)絡(luò)上有1萬多篇夸大、演繹陳春花教授對華為的解讀、評論，基本為不實信息。
隨后經(jīng)過媒體層層剝繭抽絲，發(fā)現(xiàn)了隱藏在這起事件背后的另一個真相：盜版書商為售賣盜版書，制作出了大量夸張營銷作者的文章和短視頻，最終使得相關(guān)人員及公司名譽受損。
或許是察覺到了即將奔涌而來的流量，7月6日晚，當當迅速在微博發(fā)布一則聲明，隔空喊話字節(jié)跳動及張一鳴，稱當當專注推廣閱讀、銷售圖書20多年，希望不被頭條和抖音上的盜版書商淹沒。
隨后，當當還發(fā)動眾多作者及出版社轉(zhuǎn)發(fā)了該條博文，大有為行業(yè)肅清風(fēng)氣的架勢。
從事件后續(xù)的發(fā)展來看，雖然當當?shù)暮霸挷⑽茨芤l(fā)大規(guī)模的響應(yīng)，但卻因為“華為與陳春花”事件的高熱度也收獲了一些關(guān)注，在不少圍繞此事進行討論的稿件中，都有引用當當網(wǎng)對于盜版圖書現(xiàn)象的相關(guān)回應(yīng)。
2、從“自黑”到“碰瓷”
樂視和當當都曾是各自行業(yè)中的佼佼者，甚至可以說是當之無愧的領(lǐng)頭羊，但近些年來都不約而同地經(jīng)歷了內(nèi)外交困的窘境，在內(nèi)部，兩家企業(yè)的創(chuàng)始人都已經(jīng)不在其位，而在外部，昔日的市場份額又幾乎被大廠瓜分殆盡。
由于主營業(yè)務(wù)的供血能力不斷減弱，兩家在營銷推廣上的支出也就不可避免地減少，能夠以小成本撬動大流量的事件營銷就成為了兩家無奈之下的選擇，但如何選擇營銷契機，這對難兄難弟走卻上了不同的道路。
以視頻業(yè)務(wù)起家的樂視，已經(jīng)在“自黑”的道路上越走越遠，去年春節(jié)，在各大頭部APP紛紛推出瓜分現(xiàn)金的活動時，囊中羞澀的樂視卻在軟件圖標上打出“欠122億”的標語，意外火出了圈。
在嘗到甜頭之后，樂視更是完全放飛自我。在圖標上又打出了“老板造車美利堅”、“分不起”的等字樣。
今年在線視頻行業(yè)的幾大頭部平臺紛紛調(diào)高了會員價格，也讓樂視成功刷了一波存在感，樂視視頻主動在網(wǎng)絡(luò)上貼出聲明，宣布樂視視頻會員不漲價，并稱自己“有自知之明”、“沒有資格漲價”。
值得一提的是，樂視的種種自黑行徑，倒也能真的為產(chǎn)品帶來增量，比如去年“欠122億”的logo標語走紅之后，樂視視頻App下載量有了接近20%的漲幅。
相比較樂視，想要在圖書領(lǐng)域繼續(xù)有所作為的當當，也在積極靠著“碰瓷營銷”吸引熱度，有的時候，甚至連自家的創(chuàng)始人都不放過。
早在2018年，當當網(wǎng)創(chuàng)始人李國慶在點評劉強東明州事件時引發(fā)巨大爭議，當當網(wǎng)隨即用官微發(fā)聲譴責，但這封譴責聲明的最后，當當還是不遺余力的為自己的“雙旦營銷”打了一波廣告。
到了2020年。當當網(wǎng)的兩位創(chuàng)始人又因為搶奪公章鬧上了熱搜，“慶渝年”引發(fā)無數(shù)吃瓜網(wǎng)友圍觀，而當當網(wǎng)隨即推出了“滿100減50”的活動，還在站內(nèi)上線了“從摔杯到搶章”的專題頁面，向用戶推薦婚姻、兩性關(guān)系、公司經(jīng)營等方面的書籍。
但隨著李國慶的徹底出走，當當似乎失去了一大流量支柱，直到最近蹭上華為陳春花事件的熱度，才在市場上又找回了些許存在感。
3、熱度終究會過去
從很多維度來說，樂視和當當都有些同病相憐的味道，同樣的高開低走，同樣的困境求生，發(fā)展至今，已經(jīng)沒有大樹能夠依靠，更加指望不上創(chuàng)始人。
但從兩家公司近幾年的表現(xiàn)來看，樂視所展現(xiàn)出來的堅定和韌性還是要強于當當不少。
首先在經(jīng)營層面，在賈躍亭遠走美國之后，樂視在品牌聲譽幾乎崩塌殆盡的情況下，依然在不斷嘗試新的商業(yè)機會，從挽救視頻業(yè)務(wù)基本盤，到嘗試智能硬件產(chǎn)品，每一年似乎都在做著改變與創(chuàng)新。
這樣的堅守也得到了相應(yīng)的回報，去年年底，樂視在給員工的內(nèi)部信中透露，在不考慮歷史債務(wù)的情況下，已經(jīng)實現(xiàn)全年經(jīng)營利潤和現(xiàn)金流的雙平衡。
而反觀當當，或許是兩位夫妻創(chuàng)始人鬧掰的影響實在太大，近兩年在市場上始終未能再有亮眼表現(xiàn)，尤其在短視頻和直播電商的風(fēng)口來臨之時，更是遺憾地失之交臂。
公開資料顯示，在2020年之前，當當已經(jīng)實現(xiàn)了連續(xù)5年盈利，雖然市場占有率持續(xù)走低，但能夠持續(xù)保持正向現(xiàn)金流，對于如今的互聯(lián)網(wǎng)平臺已是不易。
但隨著短視頻平臺的興起，傳統(tǒng)圖書類目的線上銷售邏輯也正在發(fā)生轉(zhuǎn)變，在抖音、快手，甚至于視頻號上，圖書產(chǎn)品都是銷量較好的類目。
一個很直觀的數(shù)據(jù)顯示，在2021年書博會期間，現(xiàn)場零售銷售額為2600余萬元，但線上直播售書卻達到了1.5億元。
其實作為深耕圖書行業(yè)多年的老玩家，當當本有機會和這些短視頻平臺合作，探索更多的商業(yè)機會，但尷尬的硬蹭熱度，卻讓當當和平臺的關(guān)系突然變得微妙起來。
在這一點上，樂視倒顯得開放許多，今年6月30日，樂視視頻與快手官宣二創(chuàng)合作，在這一合作框架下，快手創(chuàng)作者可以對樂視視頻獨家自制版權(quán)作品進行剪輯及二次創(chuàng)作，并發(fā)布在快手平臺內(nèi)，而樂視視頻則通過接入快手小程序平臺，借助小程序的功能實現(xiàn)會員拉升及內(nèi)容變現(xiàn)。
在自身業(yè)務(wù)已經(jīng)到了瓶頸期的時候，僅僅依靠單純的蹭熱度無法幫助企業(yè)走出一片天，畢竟任何的事件營銷都只是手段，而并非目的。
熱度終究會過去，不躺平才是真正的答案，在這一點上，當當還得向樂視多取取經(jīng)。