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身體護(hù)理Top2的品類(lèi)賽道,還有什么樣的機(jī)會(huì)?

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身體護(hù)理Top2的品類(lèi)賽道,還有什么樣的機(jī)會(huì)?

季節(jié)性并不是身體乳產(chǎn)品的銷(xiāo)售壁壘,只不過(guò)消費(fèi)者需求不同。

文|聚美麗 August

近年來(lái),“消費(fèi)升級(jí)”的風(fēng)潮吹進(jìn)了化妝品行業(yè),消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品有了比以往更高、更精細(xì)的需求,這點(diǎn)在身體護(hù)理領(lǐng)域也有體現(xiàn)。當(dāng)下,很多身體護(hù)理產(chǎn)品都打出“面部級(jí)護(hù)理”的宣稱(chēng),正是迎合了消費(fèi)者新的心理需求。

身體護(hù)理,細(xì)分的產(chǎn)品范圍很廣,沐浴露、身體乳、磨砂類(lèi)產(chǎn)品、手足護(hù)理、肩頸護(hù)理等都包括在內(nèi)。在這個(gè)領(lǐng)域中,沐浴露是Top1的品類(lèi),而身體乳是Top2。

悅緒 JollyMood主理人Sophia表示,身體乳賽道的增速非??臁5谝皇窍M(fèi)者的護(hù)理意識(shí)由于市場(chǎng)教育在同步提升,從面部護(hù)理逐漸到關(guān)注全身護(hù)理;第二是消費(fèi)者的護(hù)理需求不再僅限于補(bǔ)水保濕,功能在逐漸細(xì)分,就如同當(dāng)年消費(fèi)者已不滿(mǎn)足于面部護(hù)理的基礎(chǔ)功效一樣。

在本文中,我們就來(lái)聚焦看看身體乳這個(gè)賽道。

賽道特點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)激烈,需求細(xì)分

半畝花田品牌,是根植于身體護(hù)理領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的,對(duì)其發(fā)展情況與現(xiàn)狀非常了解。半畝花田團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,身體乳賽道的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,品牌將其視為身體護(hù)理的重量級(jí)品類(lèi)。

據(jù)半畝花田團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)顯示,2021年下半年,身體乳市場(chǎng)保持著高規(guī)模高增速的發(fā)展。2022年Q1,香氛、成分護(hù)膚、精油香氛、美白等標(biāo)簽引領(lǐng)身體乳規(guī)模及增幅實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。另外,需求占比最高的是香氛類(lèi)產(chǎn)品,細(xì)分標(biāo)簽多達(dá)十余種。

細(xì)分標(biāo)簽如此多,那么消費(fèi)者可能更多關(guān)注哪些功效需求問(wèn)題?

悅緒主理人表示:“現(xiàn)在的消費(fèi)者已不再滿(mǎn)足于普通的補(bǔ)水保濕,即便是細(xì)分的美白功效上,依舊會(huì)細(xì)分出是煙酰胺美白還是果酸美白?!?/p>

圖片來(lái)源于淘寶APP

“而功效再細(xì)分下去,抗老部分的需求也逐漸變多了。消費(fèi)者在擦身體乳的時(shí)候。不僅關(guān)注補(bǔ)水保濕,也會(huì)關(guān)注抗老祛紋、提升皮膚彈性的功效。另外,部分消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的儀式感,使用感受和方式等也會(huì)給消費(fèi)者以新鮮感。如今,有一部分消費(fèi)者對(duì)香氛類(lèi)的身體護(hù)理產(chǎn)品也有比較強(qiáng)烈的需求?!?/p>

對(duì)此,半畝花田團(tuán)隊(duì)認(rèn)為:“消費(fèi)者對(duì)身體乳的需求是多樣性的,不同膚質(zhì)、不同季節(jié)甚至不同心情都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)身體乳的選擇。有研究表明,以往到了夏季,消費(fèi)者會(huì)考慮身體乳的輕薄性,現(xiàn)在又多了美白這種重功效需求,所以需求催生了身體素顏霜等產(chǎn)品?!?/p>

新的市場(chǎng)需求,也不斷在推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。當(dāng)下,身體乳液質(zhì)地的產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者,我們看到,身體精華、身體噴霧、身體霜、身體黃油等品類(lèi)正在進(jìn)入市場(chǎng)。

從質(zhì)地角度看:市場(chǎng)上的身體乳品類(lèi)

身體乳品類(lèi)產(chǎn)品的不同質(zhì)地,是由于產(chǎn)品中的水、油及其他滋養(yǎng)成分的配方存在差異。質(zhì)地不同,其使用的膚感、作用也不相同。

記者根據(jù)各質(zhì)地在小紅書(shū)平臺(tái)搜索相關(guān)詞條,從消費(fèi)者關(guān)注度來(lái)看,各質(zhì)地排序的TOP3為身體乳>身體精華>身體噴霧,身體乳的市場(chǎng)關(guān)注度呈現(xiàn)“斷層式第一”。

圖片來(lái)源于小紅書(shū)APP

以下是記者搜集整理的不同品類(lèi)的質(zhì)地特點(diǎn)以及代表產(chǎn)品。

1)身體乳

這是大部分消費(fèi)者首先會(huì)選擇的品類(lèi)產(chǎn)品,相關(guān)產(chǎn)品豐富,而且質(zhì)地較為輕薄,但也因此保濕能力相對(duì)較弱。不過(guò),它可以做到短時(shí)間內(nèi)快速吸收、不粘膩,比較適合所有膚質(zhì)和全身涂抹。

這種質(zhì)地的相關(guān)產(chǎn)品比比皆是,在天貓身體乳熱銷(xiāo)榜中,截至6月29日,近七日成交量TOP1是OLAY玉蘭油美白身體乳,售價(jià)為209元/420ml,目前月銷(xiāo)為6w+件。

據(jù)品牌介紹,產(chǎn)品中含5%的煙酰胺,純度99%的煙酰胺加上日本進(jìn)口的穩(wěn)定VC,以及日本進(jìn)口肌醇,可以從根源抑制黑色素生成。

圖片來(lái)源于OLAY天貓官方旗艦店

據(jù)了解,OLAY身體護(hù)理版塊中,除了身體乳還有身體磨砂膏、護(hù)手霜的產(chǎn)品。

榜單中,國(guó)內(nèi)品牌半畝花田的煙酰胺身體乳銷(xiāo)量也比較亮眼,占據(jù)榜單TOP3的位置,目前月銷(xiāo)達(dá)2w+,售價(jià)為89.9/250ml。

品牌介紹顯示,這款身體乳主打獨(dú)特花香,添加了5%純度為99.8%的煙酰胺,以及搭配四重面護(hù)級(jí)植萃精華油(包含乳木果油、牡丹籽油、稻糠油、燕麥仁油),再使用RIVETOR皮膚屏障修護(hù)技術(shù)來(lái)達(dá)到美白柔膚的效果。

圖片來(lái)源于半畝花田天貓官方旗艦店

半畝花田團(tuán)隊(duì)表示,身體護(hù)理品類(lèi)是品牌重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,而身體乳更是品牌核心品類(lèi)之一。

除了煙酰胺身體乳之外,品牌還開(kāi)發(fā)了身體素顏霜等產(chǎn)品。目前,半畝花田官方店鋪售賣(mài)排名前三的身體乳是身體素顏霜、煥彩水潤(rùn)身體乳、倍潤(rùn)身體乳。

2)身體精華

身體精華也是消費(fèi)者高關(guān)注度的一類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品中會(huì)含有十分豐富的保濕因子,對(duì)皮膚能夠起到一定程度的保濕滋潤(rùn)效果。一般來(lái)說(shuō),質(zhì)地比較清爽,使用后不會(huì)很黏膩,適合天氣炎熱的時(shí)候使用。

就此品類(lèi)的表現(xiàn)來(lái)看,Vaseline凡士林的5號(hào)果酸潤(rùn)膚露精華較為吸睛,月銷(xiāo)量達(dá)7w+件,售價(jià)為109.9元/250g。

據(jù)品牌介紹,果酸成分可以改善粗糙、嫩滑肌膚,而神經(jīng)酰胺可以修護(hù)肌膚屏障,使肌膚保持水潤(rùn),煙酰胺則具有煥亮肌膚的美白功效。其中,果酸成分的濃度為5.5%。

圖片來(lái)源于Vaseline凡士林天貓官方旗艦店

另外,Vaseline凡士林的潤(rùn)膚露精華還有3號(hào)、4號(hào)和6號(hào)產(chǎn)品。

而悅緒·JollyMood也在近期推出了適合春夏使用的030°身體精華產(chǎn)品,此款身體精華含有綠茶精華、金銀花精華、白蘭花精華和白丁香精華。據(jù)品牌介紹,產(chǎn)品具有前中后調(diào),前調(diào)是綠茶+中國(guó)柑橘,中調(diào)是小花茉莉+松樹(shù),后調(diào)是琥珀+麝香+伐木香。

圖片來(lái)源于悅緒·JollyMood

悅緒品牌主理人介紹,品牌以“二十四節(jié)氣”為護(hù)膚靈感,發(fā)現(xiàn)在不同的時(shí)節(jié),肌膚有著不同需求。

這款030°身體精華是以太陽(yáng)來(lái)到了黃經(jīng)030°的「谷雨」作為護(hù)理靈感,過(guò)了這個(gè)時(shí)節(jié),萬(wàn)物蓬勃開(kāi)始生長(zhǎng),肌膚也會(huì)開(kāi)始脆弱易敏,水油失衡,干燥暗沉,由此悅緒·JollyMood研發(fā)了此款產(chǎn)品。據(jù)了解,悅緒 JollyMood的030°身體精華的售價(jià)為199元/200ml。

3)身體噴霧

相較于身體乳/霜等質(zhì)地,身體噴霧的氣霧質(zhì)地對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),使用上更便捷,也更輕薄。身體噴霧和防曬噴霧的使用方式相同,一抹二噴三抹即可完成。

圖片來(lái)源于Inn覺(jué)知小紅書(shū)官方賬號(hào)

國(guó)貨品牌德瑪潤(rùn)研發(fā)生產(chǎn)的身體噴霧產(chǎn)品——凈肌身體噴霧,主打前胸后背控痘控油,產(chǎn)品內(nèi)含包裹性水楊酸、復(fù)合植物果酸、羥基乙酸三大成分,同時(shí)含有4D透明質(zhì)酸、龍膽植萃精華和黃柏樹(shù)皮植萃精華。

圖片來(lái)源于德瑪潤(rùn)官方微博

此外,為了方便消費(fèi)者使用,產(chǎn)品除了霧化噴頭外,還設(shè)計(jì)了可倒噴連接器,可以實(shí)現(xiàn)多角度噴灑。目前,產(chǎn)品官方售價(jià)為79元/200ml,月銷(xiāo)為1000+。

據(jù)悉,德瑪潤(rùn)隸屬于華熙生物集團(tuán),品牌以華熙生物“Derma HA+”為科技支撐,依托于華熙生物的透明質(zhì)酸技術(shù)和生物活性原料研發(fā)生產(chǎn)。

另外同樣身為國(guó)貨品牌的Inn覺(jué)知,品牌身體乳噴霧是專(zhuān)門(mén)為夏季定制使用的品牌新品,它是一種霧乳質(zhì)地,含有光滑果榆綠木提取物、神經(jīng)酰胺、角鯊?fù)槌煞?,產(chǎn)品的香氛總調(diào)為柑橘木質(zhì)調(diào)。

圖片來(lái)源于Inn小紅書(shū)官方賬號(hào)

據(jù)介紹,品牌比較注重香氛問(wèn)題,專(zhuān)門(mén)與國(guó)際香氛世家聯(lián)合創(chuàng)香。目前這款產(chǎn)品的官方售價(jià)為300元/180g,月銷(xiāo)為800+件。

而在土耳其品牌ARKO的身體護(hù)理品類(lèi)中,椰子身體乳噴霧的月銷(xiāo)是最高的,達(dá)1000+件。

據(jù)品牌介紹,身體乳噴霧質(zhì)地類(lèi)似于細(xì)密的牛奶噴霧,而椰子身體乳噴霧的成分則是由椰子精油、維生素E和精粹蘆薈汁組成的,具有形成肌膚屏障、實(shí)現(xiàn)抗氧化、淡化黑色素、修護(hù)曬后變紅肌膚的作用。

圖片來(lái)源于ARKO天貓海外旗艦店

據(jù)了解,此品類(lèi)有四種香型,分別是熱情椰香、森林果香、果漾甜香、海洋清香,天貓海外旗艦店的售價(jià)為99元/150ml。

店鋪還上架了身體乳液,但銷(xiāo)量遠(yuǎn)不及身體噴霧。據(jù)了解,ARKO品牌隸屬于全球大型個(gè)護(hù)制造商之一的EVYAP集團(tuán),品牌已有65年歷史,是土耳其個(gè)人護(hù)理的國(guó)民品牌。

4)身體霜

身體霜為乳膏狀,質(zhì)地較為厚重,但保濕能力和持久度都屬于中等偏上的程度。據(jù)WWD媒體報(bào)道稱(chēng),身體霜比身體乳更補(bǔ)水,非常適合消費(fèi)者在夏季陽(yáng)光暴曬后或游泳后的干燥皮膚使用。

Elizabeth Arden伊麗莎白雅頓的白茶身體乳霜在小紅書(shū)被提及的頻率很高,產(chǎn)品以白茶清香為主打,質(zhì)感偏向冰淇淋。其中白茶萃取物可以有效抗氧化,而牛油果脂則能夠補(bǔ)水保濕,其產(chǎn)品香味是由白茶與馬德拉斯木木香及麝香組成的。

圖片來(lái)源于淘寶APP

據(jù)悉,產(chǎn)品在天貓官方店鋪的售價(jià)為260元/400ml,月銷(xiāo)達(dá)2000+件。

Cetaphil絲塔芙的舒潤(rùn)保濕霜也是消費(fèi)者選擇較多的產(chǎn)品,俗稱(chēng)“大白罐”,目前天貓官方旗艦店月銷(xiāo)達(dá)8w+件,官方售價(jià)為107.99元/250g。

此款身體霜主打?yàn)槊舾行云つw服務(wù),并有助于屏障修復(fù)。產(chǎn)品成分包含甜扁桃油、向日葵籽油、礦脂、鯨蠟醇。而乳霜質(zhì)地能夠更好地鎖水,同時(shí),品牌介紹中顯示,這款身體霜也可以在面部使用,產(chǎn)品富含維生素E等成分。

圖片來(lái)源于Cetaphil絲塔芙官方微博

雖然身體乳這個(gè)賽道中品類(lèi)頻出,但據(jù)記者觀察,市面上大部分產(chǎn)品的特點(diǎn)實(shí)際上都有一些重合的部分。比如身體啫喱和身體精華較相似,身體霜和身體黃油也較相似等,品類(lèi)之間有同質(zhì)的共性,很難有明確的界限去進(jìn)行區(qū)分。

就此,悅緒主理人表示,“我覺(jué)得現(xiàn)在很難按傳統(tǒng)的方式去區(qū)分輕薄或厚重,或是春夏秋冬的使用,我認(rèn)為現(xiàn)在只能根據(jù)消費(fèi)者本身的細(xì)分需求去規(guī)劃和區(qū)分產(chǎn)品。像我們上新的身體精華,它歸類(lèi)在身體乳的類(lèi)目下,只不過(guò)它會(huì)更滋潤(rùn),但也更輕薄,甚至它是既可以單獨(dú)使用,也可以和身體乳疊加使用的?!?/p>

季節(jié)性是身體乳的銷(xiāo)售壁壘嗎?

以往,消費(fèi)者更多會(huì)在干燥的季節(jié)使用身體乳,只有感受到皮膚需要水分和修復(fù)時(shí)才會(huì)關(guān)注到這個(gè)品類(lèi)。而現(xiàn)在,隨著市場(chǎng)教育的普及,不少消費(fèi)者會(huì)選擇在一年四季都使用身體乳產(chǎn)品,甚至隨著季節(jié)天氣的變化而更換產(chǎn)品的使用。

半畝花田團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,“消費(fèi)者對(duì)于身體乳的需求會(huì)隨著季節(jié)而變化,但因此就說(shuō)季節(jié)是身體乳生產(chǎn)銷(xiāo)售的壁壘未免武斷。大部分人會(huì)覺(jué)得,秋冬季干燥,身體需要保濕,因此秋冬是身體乳的需求旺季。但隨著消費(fèi)者日益精致化的消費(fèi)需求,夏季使用身體乳的人群也很普遍,只不過(guò)不同季節(jié)對(duì)于身體乳的功效需求不同罷了?!?/p>

“精致護(hù)理的消費(fèi)者一定是四季都在用,也可以稱(chēng)他們?yōu)椤囟葠?ài)好者’。他們不分春夏秋冬,只是會(huì)根據(jù)季節(jié)需求、地理位置需求、皮膚需求去更換身體乳。這部分群體在擴(kuò)大中,還沒(méi)有達(dá)到一定的量,但是一定會(huì)越來(lái)越多。像夏天,我們待在空調(diào)房更多,一冷一熱會(huì)讓皮膚更脆弱,那我們就需要使用強(qiáng)補(bǔ)水、修護(hù)型的產(chǎn)品。夏天白天涂防曬,晚上做身體護(hù)理,這是一種消費(fèi)者的選擇?!睈偩w主理人說(shuō)道。

“比如到冬天,在這種特別冷特別干燥的氣候條件下,消費(fèi)者擦完滋潤(rùn)的身體乳需要馬上穿上衣服,吸收比較好的質(zhì)地可能就是他們更大的訴求,這也成為了品牌的一大賣(mài)點(diǎn)。所以我并不覺(jué)得季節(jié)性是壁壘,而是根據(jù)消費(fèi)者需求去研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì)更合適?!睈偩w主理人補(bǔ)充道。

在Sophia看來(lái),身體乳在悅緒·JollyMood的生意體量中,一年四季的產(chǎn)品售賣(mài)體量是差不多的。目前,悅緒·JollyMood的產(chǎn)品線(xiàn)分為“春夏秋冬”四條線(xiàn),未來(lái)品牌也會(huì)針對(duì)不同節(jié)氣來(lái)研發(fā)相應(yīng)的肌膚相關(guān)的護(hù)理產(chǎn)品。

圖片來(lái)源于悅緒·JollyMood天貓官方旗艦店

在業(yè)內(nèi),市面上一直有新銳品牌涌現(xiàn),每年推出的新品也不少,但“同質(zhì)化”問(wèn)題可能是身體乳市場(chǎng)存在的一個(gè)核心問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)某品牌團(tuán)隊(duì)表示,“其實(shí)不難看出,市面上已有的身體乳產(chǎn)品大多都聚焦在基礎(chǔ)功能上,‘同質(zhì)化’問(wèn)題比較嚴(yán)重,我們認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新力有待增強(qiáng)。”

半畝花田團(tuán)隊(duì)也認(rèn)為,“目前國(guó)貨身體乳產(chǎn)品確實(shí)會(huì)在某些方面相似,可能只在包裝、味道等細(xì)節(jié)方面有所差異。不過(guò)也有個(gè)別國(guó)貨品牌,比較重視功效研發(fā)、聚焦用戶(hù)使用感受等方面,以此尋求突破來(lái)形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。”

而Sophia認(rèn)為,“不同的品牌會(huì)走不同的路,目前看來(lái)很多新銳品牌還是比較多的在走自己的路,在配方上、技術(shù)上、品牌故事上都各不相同,比如同樣做植萃的,也會(huì)分中式植萃,川藏植物,實(shí)驗(yàn)室提取等等?!?/p>

總體而言,在市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大的同時(shí),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也會(huì)更加激烈。品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科研實(shí)力、配方成分、獨(dú)家功效等都會(huì)成為品牌或產(chǎn)品升級(jí)的方向。不過(guò),無(wú)論怎么升級(jí)迭代,洞察、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是最根本的。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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身體護(hù)理Top2的品類(lèi)賽道,還有什么樣的機(jī)會(huì)?

季節(jié)性并不是身體乳產(chǎn)品的銷(xiāo)售壁壘,只不過(guò)消費(fèi)者需求不同。

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近年來(lái),“消費(fèi)升級(jí)”的風(fēng)潮吹進(jìn)了化妝品行業(yè),消費(fèi)者們對(duì)產(chǎn)品有了比以往更高、更精細(xì)的需求,這點(diǎn)在身體護(hù)理領(lǐng)域也有體現(xiàn)。當(dāng)下,很多身體護(hù)理產(chǎn)品都打出“面部級(jí)護(hù)理”的宣稱(chēng),正是迎合了消費(fèi)者新的心理需求。

身體護(hù)理,細(xì)分的產(chǎn)品范圍很廣,沐浴露、身體乳、磨砂類(lèi)產(chǎn)品、手足護(hù)理、肩頸護(hù)理等都包括在內(nèi)。在這個(gè)領(lǐng)域中,沐浴露是Top1的品類(lèi),而身體乳是Top2。

悅緒 JollyMood主理人Sophia表示,身體乳賽道的增速非???。第一是消費(fèi)者的護(hù)理意識(shí)由于市場(chǎng)教育在同步提升,從面部護(hù)理逐漸到關(guān)注全身護(hù)理;第二是消費(fèi)者的護(hù)理需求不再僅限于補(bǔ)水保濕,功能在逐漸細(xì)分,就如同當(dāng)年消費(fèi)者已不滿(mǎn)足于面部護(hù)理的基礎(chǔ)功效一樣。

在本文中,我們就來(lái)聚焦看看身體乳這個(gè)賽道。

賽道特點(diǎn):競(jìng)爭(zhēng)激烈,需求細(xì)分

半畝花田品牌,是根植于身體護(hù)理領(lǐng)域成長(zhǎng)起來(lái)的,對(duì)其發(fā)展情況與現(xiàn)狀非常了解。半畝花田團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,身體乳賽道的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,品牌將其視為身體護(hù)理的重量級(jí)品類(lèi)。

據(jù)半畝花田團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)顯示,2021年下半年,身體乳市場(chǎng)保持著高規(guī)模高增速的發(fā)展。2022年Q1,香氛、成分護(hù)膚、精油香氛、美白等標(biāo)簽引領(lǐng)身體乳規(guī)模及增幅實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)。另外,需求占比最高的是香氛類(lèi)產(chǎn)品,細(xì)分標(biāo)簽多達(dá)十余種。

細(xì)分標(biāo)簽如此多,那么消費(fèi)者可能更多關(guān)注哪些功效需求問(wèn)題?

悅緒主理人表示:“現(xiàn)在的消費(fèi)者已不再滿(mǎn)足于普通的補(bǔ)水保濕,即便是細(xì)分的美白功效上,依舊會(huì)細(xì)分出是煙酰胺美白還是果酸美白?!?/p>

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“而功效再細(xì)分下去,抗老部分的需求也逐漸變多了。消費(fèi)者在擦身體乳的時(shí)候。不僅關(guān)注補(bǔ)水保濕,也會(huì)關(guān)注抗老祛紋、提升皮膚彈性的功效。另外,部分消費(fèi)者也會(huì)關(guān)注購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的儀式感,使用感受和方式等也會(huì)給消費(fèi)者以新鮮感。如今,有一部分消費(fèi)者對(duì)香氛類(lèi)的身體護(hù)理產(chǎn)品也有比較強(qiáng)烈的需求?!?/p>

對(duì)此,半畝花田團(tuán)隊(duì)認(rèn)為:“消費(fèi)者對(duì)身體乳的需求是多樣性的,不同膚質(zhì)、不同季節(jié)甚至不同心情都會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)身體乳的選擇。有研究表明,以往到了夏季,消費(fèi)者會(huì)考慮身體乳的輕薄性,現(xiàn)在又多了美白這種重功效需求,所以需求催生了身體素顏霜等產(chǎn)品?!?/p>

新的市場(chǎng)需求,也不斷在推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新。當(dāng)下,身體乳液質(zhì)地的產(chǎn)品已經(jīng)不能完全滿(mǎn)足消費(fèi)者,我們看到,身體精華、身體噴霧、身體霜、身體黃油等品類(lèi)正在進(jìn)入市場(chǎng)。

從質(zhì)地角度看:市場(chǎng)上的身體乳品類(lèi)

身體乳品類(lèi)產(chǎn)品的不同質(zhì)地,是由于產(chǎn)品中的水、油及其他滋養(yǎng)成分的配方存在差異。質(zhì)地不同,其使用的膚感、作用也不相同。

記者根據(jù)各質(zhì)地在小紅書(shū)平臺(tái)搜索相關(guān)詞條,從消費(fèi)者關(guān)注度來(lái)看,各質(zhì)地排序的TOP3為身體乳>身體精華>身體噴霧,身體乳的市場(chǎng)關(guān)注度呈現(xiàn)“斷層式第一”。

圖片來(lái)源于小紅書(shū)APP

以下是記者搜集整理的不同品類(lèi)的質(zhì)地特點(diǎn)以及代表產(chǎn)品。

1)身體乳

這是大部分消費(fèi)者首先會(huì)選擇的品類(lèi)產(chǎn)品,相關(guān)產(chǎn)品豐富,而且質(zhì)地較為輕薄,但也因此保濕能力相對(duì)較弱。不過(guò),它可以做到短時(shí)間內(nèi)快速吸收、不粘膩,比較適合所有膚質(zhì)和全身涂抹。

這種質(zhì)地的相關(guān)產(chǎn)品比比皆是,在天貓身體乳熱銷(xiāo)榜中,截至6月29日,近七日成交量TOP1是OLAY玉蘭油美白身體乳,售價(jià)為209元/420ml,目前月銷(xiāo)為6w+件。

據(jù)品牌介紹,產(chǎn)品中含5%的煙酰胺,純度99%的煙酰胺加上日本進(jìn)口的穩(wěn)定VC,以及日本進(jìn)口肌醇,可以從根源抑制黑色素生成。

圖片來(lái)源于OLAY天貓官方旗艦店

據(jù)了解,OLAY身體護(hù)理版塊中,除了身體乳還有身體磨砂膏、護(hù)手霜的產(chǎn)品。

榜單中,國(guó)內(nèi)品牌半畝花田的煙酰胺身體乳銷(xiāo)量也比較亮眼,占據(jù)榜單TOP3的位置,目前月銷(xiāo)達(dá)2w+,售價(jià)為89.9/250ml。

品牌介紹顯示,這款身體乳主打獨(dú)特花香,添加了5%純度為99.8%的煙酰胺,以及搭配四重面護(hù)級(jí)植萃精華油(包含乳木果油、牡丹籽油、稻糠油、燕麥仁油),再使用RIVETOR皮膚屏障修護(hù)技術(shù)來(lái)達(dá)到美白柔膚的效果。

圖片來(lái)源于半畝花田天貓官方旗艦店

半畝花田團(tuán)隊(duì)表示,身體護(hù)理品類(lèi)是品牌重點(diǎn)關(guān)注的對(duì)象,而身體乳更是品牌核心品類(lèi)之一。

除了煙酰胺身體乳之外,品牌還開(kāi)發(fā)了身體素顏霜等產(chǎn)品。目前,半畝花田官方店鋪售賣(mài)排名前三的身體乳是身體素顏霜、煥彩水潤(rùn)身體乳、倍潤(rùn)身體乳。

2)身體精華

身體精華也是消費(fèi)者高關(guān)注度的一類(lèi)產(chǎn)品,產(chǎn)品中會(huì)含有十分豐富的保濕因子,對(duì)皮膚能夠起到一定程度的保濕滋潤(rùn)效果。一般來(lái)說(shuō),質(zhì)地比較清爽,使用后不會(huì)很黏膩,適合天氣炎熱的時(shí)候使用。

就此品類(lèi)的表現(xiàn)來(lái)看,Vaseline凡士林的5號(hào)果酸潤(rùn)膚露精華較為吸睛,月銷(xiāo)量達(dá)7w+件,售價(jià)為109.9元/250g。

據(jù)品牌介紹,果酸成分可以改善粗糙、嫩滑肌膚,而神經(jīng)酰胺可以修護(hù)肌膚屏障,使肌膚保持水潤(rùn),煙酰胺則具有煥亮肌膚的美白功效。其中,果酸成分的濃度為5.5%。

圖片來(lái)源于Vaseline凡士林天貓官方旗艦店

另外,Vaseline凡士林的潤(rùn)膚露精華還有3號(hào)、4號(hào)和6號(hào)產(chǎn)品。

而悅緒·JollyMood也在近期推出了適合春夏使用的030°身體精華產(chǎn)品,此款身體精華含有綠茶精華、金銀花精華、白蘭花精華和白丁香精華。據(jù)品牌介紹,產(chǎn)品具有前中后調(diào),前調(diào)是綠茶+中國(guó)柑橘,中調(diào)是小花茉莉+松樹(shù),后調(diào)是琥珀+麝香+伐木香。

圖片來(lái)源于悅緒·JollyMood

悅緒品牌主理人介紹,品牌以“二十四節(jié)氣”為護(hù)膚靈感,發(fā)現(xiàn)在不同的時(shí)節(jié),肌膚有著不同需求。

這款030°身體精華是以太陽(yáng)來(lái)到了黃經(jīng)030°的「谷雨」作為護(hù)理靈感,過(guò)了這個(gè)時(shí)節(jié),萬(wàn)物蓬勃開(kāi)始生長(zhǎng),肌膚也會(huì)開(kāi)始脆弱易敏,水油失衡,干燥暗沉,由此悅緒·JollyMood研發(fā)了此款產(chǎn)品。據(jù)了解,悅緒 JollyMood的030°身體精華的售價(jià)為199元/200ml。

3)身體噴霧

相較于身體乳/霜等質(zhì)地,身體噴霧的氣霧質(zhì)地對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō),使用上更便捷,也更輕薄。身體噴霧和防曬噴霧的使用方式相同,一抹二噴三抹即可完成。

圖片來(lái)源于Inn覺(jué)知小紅書(shū)官方賬號(hào)

國(guó)貨品牌德瑪潤(rùn)研發(fā)生產(chǎn)的身體噴霧產(chǎn)品——凈肌身體噴霧,主打前胸后背控痘控油,產(chǎn)品內(nèi)含包裹性水楊酸、復(fù)合植物果酸、羥基乙酸三大成分,同時(shí)含有4D透明質(zhì)酸、龍膽植萃精華和黃柏樹(shù)皮植萃精華。

圖片來(lái)源于德瑪潤(rùn)官方微博

此外,為了方便消費(fèi)者使用,產(chǎn)品除了霧化噴頭外,還設(shè)計(jì)了可倒噴連接器,可以實(shí)現(xiàn)多角度噴灑。目前,產(chǎn)品官方售價(jià)為79元/200ml,月銷(xiāo)為1000+。

據(jù)悉,德瑪潤(rùn)隸屬于華熙生物集團(tuán),品牌以華熙生物“Derma HA+”為科技支撐,依托于華熙生物的透明質(zhì)酸技術(shù)和生物活性原料研發(fā)生產(chǎn)。

另外同樣身為國(guó)貨品牌的Inn覺(jué)知,品牌身體乳噴霧是專(zhuān)門(mén)為夏季定制使用的品牌新品,它是一種霧乳質(zhì)地,含有光滑果榆綠木提取物、神經(jīng)酰胺、角鯊?fù)槌煞郑a(chǎn)品的香氛總調(diào)為柑橘木質(zhì)調(diào)。

圖片來(lái)源于Inn小紅書(shū)官方賬號(hào)

據(jù)介紹,品牌比較注重香氛問(wèn)題,專(zhuān)門(mén)與國(guó)際香氛世家聯(lián)合創(chuàng)香。目前這款產(chǎn)品的官方售價(jià)為300元/180g,月銷(xiāo)為800+件。

而在土耳其品牌ARKO的身體護(hù)理品類(lèi)中,椰子身體乳噴霧的月銷(xiāo)是最高的,達(dá)1000+件。

據(jù)品牌介紹,身體乳噴霧質(zhì)地類(lèi)似于細(xì)密的牛奶噴霧,而椰子身體乳噴霧的成分則是由椰子精油、維生素E和精粹蘆薈汁組成的,具有形成肌膚屏障、實(shí)現(xiàn)抗氧化、淡化黑色素、修護(hù)曬后變紅肌膚的作用。

圖片來(lái)源于ARKO天貓海外旗艦店

據(jù)了解,此品類(lèi)有四種香型,分別是熱情椰香、森林果香、果漾甜香、海洋清香,天貓海外旗艦店的售價(jià)為99元/150ml。

店鋪還上架了身體乳液,但銷(xiāo)量遠(yuǎn)不及身體噴霧。據(jù)了解,ARKO品牌隸屬于全球大型個(gè)護(hù)制造商之一的EVYAP集團(tuán),品牌已有65年歷史,是土耳其個(gè)人護(hù)理的國(guó)民品牌。

4)身體霜

身體霜為乳膏狀,質(zhì)地較為厚重,但保濕能力和持久度都屬于中等偏上的程度。據(jù)WWD媒體報(bào)道稱(chēng),身體霜比身體乳更補(bǔ)水,非常適合消費(fèi)者在夏季陽(yáng)光暴曬后或游泳后的干燥皮膚使用。

Elizabeth Arden伊麗莎白雅頓的白茶身體乳霜在小紅書(shū)被提及的頻率很高,產(chǎn)品以白茶清香為主打,質(zhì)感偏向冰淇淋。其中白茶萃取物可以有效抗氧化,而牛油果脂則能夠補(bǔ)水保濕,其產(chǎn)品香味是由白茶與馬德拉斯木木香及麝香組成的。

圖片來(lái)源于淘寶APP

據(jù)悉,產(chǎn)品在天貓官方店鋪的售價(jià)為260元/400ml,月銷(xiāo)達(dá)2000+件。

Cetaphil絲塔芙的舒潤(rùn)保濕霜也是消費(fèi)者選擇較多的產(chǎn)品,俗稱(chēng)“大白罐”,目前天貓官方旗艦店月銷(xiāo)達(dá)8w+件,官方售價(jià)為107.99元/250g。

此款身體霜主打?yàn)槊舾行云つw服務(wù),并有助于屏障修復(fù)。產(chǎn)品成分包含甜扁桃油、向日葵籽油、礦脂、鯨蠟醇。而乳霜質(zhì)地能夠更好地鎖水,同時(shí),品牌介紹中顯示,這款身體霜也可以在面部使用,產(chǎn)品富含維生素E等成分。

圖片來(lái)源于Cetaphil絲塔芙官方微博

雖然身體乳這個(gè)賽道中品類(lèi)頻出,但據(jù)記者觀察,市面上大部分產(chǎn)品的特點(diǎn)實(shí)際上都有一些重合的部分。比如身體啫喱和身體精華較相似,身體霜和身體黃油也較相似等,品類(lèi)之間有同質(zhì)的共性,很難有明確的界限去進(jìn)行區(qū)分。

就此,悅緒主理人表示,“我覺(jué)得現(xiàn)在很難按傳統(tǒng)的方式去區(qū)分輕薄或厚重,或是春夏秋冬的使用,我認(rèn)為現(xiàn)在只能根據(jù)消費(fèi)者本身的細(xì)分需求去規(guī)劃和區(qū)分產(chǎn)品。像我們上新的身體精華,它歸類(lèi)在身體乳的類(lèi)目下,只不過(guò)它會(huì)更滋潤(rùn),但也更輕薄,甚至它是既可以單獨(dú)使用,也可以和身體乳疊加使用的?!?/p>

季節(jié)性是身體乳的銷(xiāo)售壁壘嗎?

以往,消費(fèi)者更多會(huì)在干燥的季節(jié)使用身體乳,只有感受到皮膚需要水分和修復(fù)時(shí)才會(huì)關(guān)注到這個(gè)品類(lèi)。而現(xiàn)在,隨著市場(chǎng)教育的普及,不少消費(fèi)者會(huì)選擇在一年四季都使用身體乳產(chǎn)品,甚至隨著季節(jié)天氣的變化而更換產(chǎn)品的使用。

半畝花田團(tuán)隊(duì)認(rèn)為,“消費(fèi)者對(duì)于身體乳的需求會(huì)隨著季節(jié)而變化,但因此就說(shuō)季節(jié)是身體乳生產(chǎn)銷(xiāo)售的壁壘未免武斷。大部分人會(huì)覺(jué)得,秋冬季干燥,身體需要保濕,因此秋冬是身體乳的需求旺季。但隨著消費(fèi)者日益精致化的消費(fèi)需求,夏季使用身體乳的人群也很普遍,只不過(guò)不同季節(jié)對(duì)于身體乳的功效需求不同罷了?!?/p>

“精致護(hù)理的消費(fèi)者一定是四季都在用,也可以稱(chēng)他們?yōu)椤囟葠?ài)好者’。他們不分春夏秋冬,只是會(huì)根據(jù)季節(jié)需求、地理位置需求、皮膚需求去更換身體乳。這部分群體在擴(kuò)大中,還沒(méi)有達(dá)到一定的量,但是一定會(huì)越來(lái)越多。像夏天,我們待在空調(diào)房更多,一冷一熱會(huì)讓皮膚更脆弱,那我們就需要使用強(qiáng)補(bǔ)水、修護(hù)型的產(chǎn)品。夏天白天涂防曬,晚上做身體護(hù)理,這是一種消費(fèi)者的選擇。”悅緒主理人說(shuō)道。

“比如到冬天,在這種特別冷特別干燥的氣候條件下,消費(fèi)者擦完滋潤(rùn)的身體乳需要馬上穿上衣服,吸收比較好的質(zhì)地可能就是他們更大的訴求,這也成為了品牌的一大賣(mài)點(diǎn)。所以我并不覺(jué)得季節(jié)性是壁壘,而是根據(jù)消費(fèi)者需求去研發(fā)生產(chǎn)銷(xiāo)售產(chǎn)品會(huì)更合適?!睈偩w主理人補(bǔ)充道。

在Sophia看來(lái),身體乳在悅緒·JollyMood的生意體量中,一年四季的產(chǎn)品售賣(mài)體量是差不多的。目前,悅緒·JollyMood的產(chǎn)品線(xiàn)分為“春夏秋冬”四條線(xiàn),未來(lái)品牌也會(huì)針對(duì)不同節(jié)氣來(lái)研發(fā)相應(yīng)的肌膚相關(guān)的護(hù)理產(chǎn)品。

圖片來(lái)源于悅緒·JollyMood天貓官方旗艦店

在業(yè)內(nèi),市面上一直有新銳品牌涌現(xiàn),每年推出的新品也不少,但“同質(zhì)化”問(wèn)題可能是身體乳市場(chǎng)存在的一個(gè)核心問(wèn)題。

國(guó)內(nèi)某品牌團(tuán)隊(duì)表示,“其實(shí)不難看出,市面上已有的身體乳產(chǎn)品大多都聚焦在基礎(chǔ)功能上,‘同質(zhì)化’問(wèn)題比較嚴(yán)重,我們認(rèn)為產(chǎn)品創(chuàng)新力有待增強(qiáng)?!?/p>

半畝花田團(tuán)隊(duì)也認(rèn)為,“目前國(guó)貨身體乳產(chǎn)品確實(shí)會(huì)在某些方面相似,可能只在包裝、味道等細(xì)節(jié)方面有所差異。不過(guò)也有個(gè)別國(guó)貨品牌,比較重視功效研發(fā)、聚焦用戶(hù)使用感受等方面,以此尋求突破來(lái)形成自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。”

而Sophia認(rèn)為,“不同的品牌會(huì)走不同的路,目前看來(lái)很多新銳品牌還是比較多的在走自己的路,在配方上、技術(shù)上、品牌故事上都各不相同,比如同樣做植萃的,也會(huì)分中式植萃,川藏植物,實(shí)驗(yàn)室提取等等?!?/p>

總體而言,在市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大的同時(shí),產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)也會(huì)更加激烈。品牌故事、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、科研實(shí)力、配方成分、獨(dú)家功效等都會(huì)成為品牌或產(chǎn)品升級(jí)的方向。不過(guò),無(wú)論怎么升級(jí)迭代,洞察、滿(mǎn)足消費(fèi)者需求是最根本的。

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