文|真探Alphaseeker 李靜林

七月初，入伏的北京潮濕悶熱，桑拿天蒸烤著行人，汗水止不住地從毛孔涌出。此時，一頭扎進冷氣開足的購物中心，是不少市民的選擇。

一個工作日的下午，「真探」來到位于常營的BHG MALL購物中心。行至二層就餐區(qū)入口，商場中島擺放著八臺大屏顯示器，上面播放著《實況足球》游戲畫面，“現(xiàn)場解說”不時從設備擴音器中外放出來。剛過中午，商場里行人并不多，沒有嘈雜喧鬧，游戲音反倒立體環(huán)繞，成了環(huán)境背景音。

走近看，與電視大小相近顯示器連接著一排沙發(fā)座椅，一臺機器可以容納兩人。機身下拉出兩根電線，另一頭連著的是游戲手柄——原來，這是一臺共享游戲主機。

位于商場中島的共享游戲機

沒過多久，兩個初三剛畢業(yè)的男生走到游戲機旁，深呼吸、擦汗、并排坐定后掃碼，緊接著就拿起手柄，熟練地操作起來。他們玩的是NBA《2K 2022》，就像所有湊對打游戲的男生一樣，倆人目不轉睛，時不時還討論下戰(zhàn)術。忽略掉商場環(huán)境，和身處網(wǎng)吧沒什么區(qū)別。

一個小時后，倆人從游戲機上下來，邊走還邊做著復盤。他們告訴「真探」，自己經(jīng)常會和朋友來這里玩游戲，一個小時時間花費88元。大屏顯示、手柄操控，體驗遠勝家里電腦，更重要的是，這里的游戲是最新款的，而他們家中只裝著去年的舊版本。

顯然，他們二人是球迷，也是籃球游戲老玩家，可以說是共享游戲主機的精準目標用戶。但在人流多樣的購物中心里，像他們這樣目的明確的用戶少之又少，數(shù)臺游戲機擺放在那里的利用率如何，是否能賺錢呢？

帶著這些疑問，「真探」做了一番調研。

新生的“小”生意

進入游戲界面，首先需要掃碼支付。15分鐘要花30元，游戲時間越長，相對越劃算——30分鐘58元、1小時88元，最長3小時的選項，要花218元。這一價格，比起三小時五十元左右的電競館、網(wǎng)咖，著實貴了不少。

就在兩個初中生打游戲過程中，有兩個女生也被這個游戲機吸引，但她們在掃碼后就悻悻離開，臨走還指著手機屏幕的支付頁面，吐槽著價格太高。

不過，這臺機器里的游戲內容十分豐富，有體育、少兒、競速、格斗等八個類別，30余款游戲，其中不乏《FIFA》《2K》《只狼》《拳皇》等受眾極廣的大型游戲，且大多都是最新版本。

酷樂空間提供的游戲列表

這樣一個立在購物中心的新奇“玩具”，出現(xiàn)了僅僅半年多的時間。

在常營的BHG MAll購物中心里，這八臺游戲機的運營商名為酷樂空間。根據(jù)官方信息，酷樂空間背后公司名為喬屹時刻在線文化娛樂有限公司，總部位于北京。這家公司常年與購物中心打交道，曾經(jīng)做過共享唱吧和共享按摩椅的生意。

「真探」撥通了酷樂空間的客服電話，據(jù)負責加盟業(yè)務的工作人員介紹，他們是從去年十月開始做共享游戲機項目，前期鋪設以自營為主，現(xiàn)在正在拓展加盟。

據(jù)了解，酷樂空間的游戲機采取的是單機采買模式，一臺機器的價格為11800元，在日常運營中，酷樂空間會抽取10%的流水，主要用于機器維護等，“只要有場地投放，不用人力運營，就可以等著營收”，在推銷加盟的過程中，這一條是該公司主要的賣點。一旦交了錢，設備連同整個游戲、支付系統(tǒng)都由運營商提供。

在官方的招商PPT中介紹到，酷樂空間與龍湖、華聯(lián)等商業(yè)地產公司，還有萬達影城、盧米埃影城等影院保持著合作。工作人員表示，一旦達成加盟協(xié)議，運營方會幫助加盟商在北京范圍內聯(lián)絡、洽談入駐點位。

半年多時間，酷樂空間的游戲機投放節(jié)奏并不算快，在北京也只有五十余臺設備，分別進駐了大興西紅門的薈聚購物中心、望京凱德Mall、龍湖·長楹天街和馬路對面的BHG MALL購物中心。根據(jù)商場、周邊人流規(guī)模的不同，投放設備的數(shù)量也有所區(qū)別，其中規(guī)模最大的是在薈聚，一共投放了12臺機器。

從落地點位可看出，目前這些游戲機還沒能進入到城市的中心區(qū)域，新生事物依然處在測試市場的階段。

在已有的入駐點位中，BHG MALL屬于相對低端的商業(yè)綜合體，客流量也并不算大。工作日的下午1點到5點間，客流稀稀拉拉，商鋪中的工作人員也大多清閑，坐著發(fā)呆或者扎堆兒聊天的比比皆是。相對來說這樣的場地租金比較便宜，據(jù)了解BHG MALL的八臺設備所占據(jù)的中島區(qū)域，月租金大概一萬出頭，月流水在3-4萬之間。

“在這里，正常8-10個月就可以回本”，相關工作人員告訴「真探」。

或許是在新生事物身上看到了機遇，目前國內已有30家左右的企業(yè)做起了共享游戲機生意。廣州是相關產業(yè)的主要集中地，當?shù)毓S進行機器的貼牌加工、生產等。

“這種生意的模式邏輯很簡單，有的公司是靠賣設備掙錢，一臺設備可以買到上萬元，有的公司主要是靠抽成掙錢，”一位從事相關行業(yè)的銷售人員告訴「真探」，他所在的公司叫上海威火，該公司的設備只買4500元，同樣也是流水抽成10%，“我們在全國已經(jīng)鋪設一千臺多機器，設備和軟件并不賺什么錢，主要是通過分成獲利?！?/p>

相比起來，設備便宜的上海威火的合作方回本周期會更快一些，在3個月到半年之間。

生意不好做

上述各家公司對流水、回本周期的測算，大多是依照投入產出的財務模型，在理想狀態(tài)下得出的結論。但市場瞬息萬變，左右生意的因素也千頭萬緒。真實市場環(huán)境和紙面上的估算總會有所差異。

「真探」在BHG MALL逗留了三個多小時，期間，除了那對初三男生玩了一個小時，再無其他人消費。不時有一些小朋友被游戲機吸引，想要上前體驗，但無一例外都被父母拽走。更多時候，游戲機沙發(fā)上坐著的，是休息、刷手機的人。

周邊的商家也告訴「真探」，這種狀態(tài)是工作日的日常，游戲機只有零星顧客消費。周五和周末兩天的午、晚高峰期，由于商場人流變大，就餐等位顧客變多，游戲機的使用率才會有所提升，但即便如此，八臺機器全部坐滿的場景，也并不算多。

前文銷售人員也表示，因為后臺程序都由公司開發(fā)，且要進行抽成，因此他們對于市場經(jīng)營狀況有所掌握，“購買我們機器做生意的人中，盈利和虧損的比例大概是1:1”。

商業(yè)地產運營商RET睿意德董事索珊告訴「真探」，中島業(yè)態(tài)在購物中心屬于“公共空間再利用”的性質，類似于抓娃娃機、游戲機等設施，或一些彩妝售賣點位，往往會放在無法招租店鋪，或動線不好的區(qū)域，對于購物中心來說，這是一種多種經(jīng)營的補充手段，居于附屬地位。

從購物中心經(jīng)營角度衡量，這類業(yè)態(tài)是錦上添花的存在，而從消費心理層面來看，也同樣如此。在購物中心中島的游戲機消費隨機性極強，極少有專程去打游戲的消費者，大部分還是出于好奇或打發(fā)時間才去體驗一把，若是價格設置超出預期，甚至還會勸退部分好奇人群——中島業(yè)態(tài)不是目的，更多只是臨時起意的“沖動消費”。

類比在各類購物場所隨處可見的按摩椅，盡管價格不高，10到30元就能享受服務，但依然消費者寥寥?！鞍茨σ慰勘衬軗沃?，腿也有支撐，坐著更舒服一些”，“別人都坐，我就跟著坐坐”，這些聲音是大部分消費者的心聲，因此按摩椅尷尬地處在蹭座的多，花錢的少的局面下。

有按摩椅代理商在接受采訪時曾表示，剛開始因為新鮮感，許多人躍躍欲試，同時也獲得了不少消費者的認可。發(fā)展到現(xiàn)在，共享按摩椅基本處于被免費“蹭座”的狀態(tài)，大批椅子閑置沒人消費，經(jīng)營額不到原來的兩成，躺著賺錢的時代已經(jīng)過去了。

總上所述，購物中心中島生意這種非剛需性服務極度依賴客流量，一旦商場本身經(jīng)營不佳或因疫情等外力影響客流驟減，從屬其中的小型業(yè)態(tài)也難以為繼。

另一方面，像游戲機、抓娃娃機這類帶有“內容”屬性的服務產品，還要充分考慮產品本身與所在商場定位人群的匹配關系，所提供的產品與人群之間是否存在“必然需求”，很大程度上影響著設備的使用率。例如若所在區(qū)域能覆蓋更多學生、年輕人群體，就像那兩位專程去打游戲的初中生，游戲機的效率可能會更高。

此外，游戲機生意還有一個隱藏的風險——版權問題。設備中提供的游戲大多是生產商購買了XBox、Ps5等主機上的游戲，然后“扒”下來直接安在系統(tǒng)里的。沒有正規(guī)的授權，一旦被追責恐怕百口莫辯。

工作日下午，商場客流并不多

當然，共享游戲機生意也并非只能“靠天吃飯”。

由于機器本身使用周期較長，往往能達到3-5年，因此從財務模型中判斷，這一生意的主要風險來自于唯一的動態(tài)成本——租金。規(guī)避風險無非開源節(jié)流兩條路徑，辦法總會有。

首先來看開源。在找好入駐點位之后，開源無非就是要吸引客流。依靠好的選址獲取自然人流只是一方面，更重要的還是要通過運營手段讓更多人知道這一新鮮事物的存在。如今打開抖音搜索“共享游戲機”，可以看到不少相關內容，輸出內容的有品牌方，也有加盟商。通過線上流量為線下業(yè)態(tài)引流早已在各個行業(yè)普及，他山之石可以攻玉，想要做好共享游戲機生意的人也可以借鑒。

另外，花心思搞活動也能起到一定的效果，例如在充值界面或大眾點評等平臺做優(yōu)惠活動提升吸引力，一定程度能避免因為價格而流失的潛在消費者。

第二就是節(jié)流。商場租金相對較高，且有時還需依靠“關系”拿資源，成本很難壓低。但若換個思路，避開購物中心，選擇餐廳、洗浴中心、按摩店等場所，按照共享充電寶的模式入駐，不支付場租，而是與商家進行流水分成，則會很大程度地控制成本?！胺凑龣C器的使用周期很長，哪怕客流并不是很大，但長期放著，也能實現(xiàn)回本、盈利”，那位銷售告訴「真探」。

生意場上變化多，但應對方式也可以有很多。對于一個新生不久的生意來說，即便模式看著簡單，但想要做好也不能偷懶，需要花心思。

縱觀目前的市場，共享游戲機還處于早期階段，“現(xiàn)在共享游戲機還在大量進入的狀態(tài)下，估計再過半年左右，就會有人逐漸出局，就像按摩椅生意一樣，經(jīng)歷幾輪淘汰之后，逐漸達到平衡”，共享游戲機公司銷售對「真探」做出了這樣的判斷。

快速生長之后的回落是幾乎所有生意的必經(jīng)之路，共享游戲機也難以避免。這個生意究竟能做多大、多久，關鍵還要看做生意的人。