文|花朵財(cái)經(jīng)
3個(gè)月就閃婚，各取所需。
奈雪的茶品牌故事始于一場(chǎng)愛(ài)情的甜蜜邂逅。
有關(guān)奈雪的茶，女孩與大叔的故事，想必大伙已經(jīng)耳熟目染。
然而正式登陸港交所，成為“新式茶飲第一股”后，上市才剛滿(mǎn)1年股價(jià)便腰斬過(guò)半的奈雪，這次又拿出了新故事來(lái)講給消費(fèi)者聽(tīng)，并且還將故事講到了資本市場(chǎng)。
但這次的新故事，好像跟“甜心教主”王心凌的那場(chǎng)資本狂歡有些相似。
一邊喝著茶，一邊炒著股
2021年6月30日，是奈雪的茶港股首發(fā)上市日，這被奈雪定義為是集團(tuán)歷史上的一項(xiàng)重大里程碑事件。
盡管貴為“新式茶飲第一股”，但奈雪的茶終究還是免不了上市首日便破發(fā)的尷尬局面，絲毫沒(méi)有展示出“新式茶飲第一股”的稀缺性特征。
到截至2022年6月30日，奈雪的茶上市滿(mǎn)一周年，公司股價(jià)更已經(jīng)累計(jì)腰斬超過(guò)60%，總市值從約320億港元跌至約110億港元。
顯然，憑借愛(ài)情故事走紅后，到了資本市場(chǎng)，奈雪或許還需要一個(gè)入鄉(xiāng)隨俗的資本故事，才可能打動(dòng)投資者的心。
眾所周知，前段時(shí)間“甜心教主”王心凌剛憑借“浪姐”再度翻紅，給網(wǎng)友帶來(lái)了一波強(qiáng)烈的回憶殺，并且順帶引發(fā)了一場(chǎng)資本狂歡。
期間有人暢言：“王心凌男孩速速歸位!”還有人暢言：“你一股，我一股，姐姐90還能舞?！?/p>
基于此，芒果超媒的股價(jià)也迎來(lái)了久違的上漲。
雖昔日是吃瓜群眾，但如今奈雪的茶似乎也出現(xiàn)了這一幕。
6月30日，奈雪的茶因?yàn)楣傩暇€(xiàn)虛擬股票游戲并向5000萬(wàn)會(huì)員推出奈雪幣沖上微博熱搜榜。
據(jù)奈雪的茶介紹，每消費(fèi)1元即可得1個(gè)奈雪幣，用戶(hù)可使用奈雪幣買(mǎi)入/賣(mài)出虛擬股票，成為虛擬股東，也可以在奈雪幣商城使用奈雪幣兌換各種禮品，而每30股虛擬股票可兌換3元代金券。
此外，奈雪虛擬股票和真實(shí)的股票漲跌綁定，虛擬股價(jià)=奈雪港股真實(shí)收盤(pán)價(jià)*港幣兌人民幣匯率?！?/p>
具體來(lái)看，如股價(jià)低時(shí)，用奈雪幣買(mǎi)入虛擬股票，等股票漲時(shí)，賣(mài)出虛擬股票得奈雪幣，不用額外消費(fèi)，奈雪幣也有機(jī)會(huì)增倍。
對(duì)此有網(wǎng)絡(luò)言語(yǔ)戲稱(chēng)：“一邊喝著茶，一邊炒著股。你一杯，我一杯，股票立馬就漲飛！。”由此不難看出，奈雪虛擬股票和真實(shí)的股票漲跌綁定，此類(lèi)做法或有引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行投機(jī)活動(dòng)的嫌疑。
本質(zhì)上，所引起的網(wǎng)絡(luò)反饋與“甜心教主”王心凌的“你一股，我一股，姐姐90還能舞，”似乎也并無(wú)太大的差別。
資本爆虧，奈雪急了？
推出虛擬股票期間是，除奈雪的茶股價(jià)持續(xù)低迷外，同時(shí)期由于奈雪的茶市值嚴(yán)重縮水，可能也有巨額資本處于深度套牢中。
天眼查顯示，2021年1月4日奈雪的茶宣布完成C輪融資，彼時(shí)公司估值已經(jīng)達(dá)到20億美元（約130億人民幣）。
此后公司又于2021年6月18日，正式啟動(dòng)公開(kāi)招股，招股價(jià)為17.20港元-19.80港元之間，募資約58億港元。
結(jié)果時(shí)過(guò)一年，截至2022年6月30日，奈雪的茶市值僅有114億港元，最新報(bào)價(jià)為6.65港元/股。以此推算，當(dāng)初的資本如今或處于爆虧中。
資本投資自家企業(yè)卻利益受損，對(duì)于尚處虧損經(jīng)營(yíng)，仍在不斷燒錢(qián)的奈雪而言，絕對(duì)不是一件好事。畢竟如果錢(qián)燒完了，最后還得要靠資本融資多多支持呢。
數(shù)據(jù)顯示，2019年至2021年，奈雪的茶營(yíng)業(yè)收入分別為25.02億元、30.5億元和42.9億元，凈利潤(rùn)為-0.12億元、 0.16億元和-1.453億元。
2021年，奈雪的茶門(mén)店數(shù)量增長(zhǎng)為66%，但卻只換來(lái)40.5%的營(yíng)收增長(zhǎng)。以此來(lái)看，更能夠體現(xiàn)出奈雪的茶在經(jīng)營(yíng)方面的壓力。
為了破局，過(guò)去一年，奈雪的茶也算是使出了渾身解數(shù)。
除本次推出喝茶送虛擬股票活動(dòng)外，公司還曾放下了高貴的身段官宣降價(jià)，將主力產(chǎn)品價(jià)格壓低至14元-25元之間，以此告別30元的高價(jià)格帶。
在本次降價(jià)中，奈雪推出的最便宜一杯“金牡丹”只需9元，這在過(guò)去更是簡(jiǎn)直不敢想象，畢竟在2018年、2019年和2020年奈雪的茶平均客單價(jià)可分別連續(xù)高達(dá)約43元。
只可惜，即便祭出了大幅降價(jià)的大旗，依然難以激活奈雪的業(yè)績(jī)，反而讓奈雪自身的虧損不斷被放大，同時(shí)引發(fā)股價(jià)持續(xù)暴跌。
奈雪的茶又都遭遇了哪些難關(guān)？
新消費(fèi)不香了，奈雪呈現(xiàn)另類(lèi)“美”
在新茶飲賽道中，如今行內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)一片紅海，內(nèi)卷之下，新茶飲也已經(jīng)從昔日的排隊(duì)買(mǎi)茶進(jìn)入了疲態(tài)。
據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)發(fā)布的《2021新茶飲研究報(bào)告》顯示，2019年年底，我國(guó)飲品店門(mén)店總數(shù)約為42.7萬(wàn)家，2020年年底門(mén)店數(shù)量約為59.6萬(wàn)家。
其中新茶飲類(lèi)門(mén)店占比最高，達(dá)65.5%，門(mén)店數(shù)約37.8萬(wàn)家，預(yù)計(jì)2023年新茶飲門(mén)店數(shù)可達(dá)到50萬(wàn)家。
另?yè)?jù)《報(bào)告》顯示，2020年市場(chǎng)增速為26.1%，在2021年間降為19%左右，未來(lái)2-3年，新茶飲增速將迎來(lái)階段性放緩，行業(yè)增速將調(diào)整為10%-15%。
原來(lái)熱衷于茶飲賽道的投資人，如今也已開(kāi)始選擇遠(yuǎn)離。有數(shù)據(jù)顯示，2022年1-5月，茶飲行業(yè)僅有4筆投資。
與此同時(shí)，“新消費(fèi)不吃香了”同步成為了VC們口耳相傳的街頭暗語(yǔ)。
據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，2022年一季度新消費(fèi)領(lǐng)域的投資事件數(shù)環(huán)比和同比均下降了32%，投資熱度大不如前。
從企業(yè)端來(lái)看，面對(duì)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇、增速放緩、資本熱度降溫，如何在此環(huán)境中取悅消費(fèi)者，對(duì)奈雪的茶來(lái)說(shuō)，或許將成為一道難題。
論及新茶飲這個(gè)賽道，目前除了奈雪的茶，我們還可以看到喜茶、蜜雪冰城、書(shū)亦燒仙草、古茗、茶百道、CoCo都可、益禾堂、一點(diǎn)點(diǎn)等遍布在大街小巷。
至于消費(fèi)者為什么要選擇奈雪的茶？
奈雪一直對(duì)外宣稱(chēng)的是：“堅(jiān)守食安底線(xiàn)，堅(jiān)持最高標(biāo)準(zhǔn)。”
然而在實(shí)際運(yùn)作中，奈雪卻一次又一次地挑戰(zhàn)消費(fèi)者的信任底線(xiàn)，多次被曝出涉及食品安全問(wèn)題。蟑螂亂爬、用腐爛水果、產(chǎn)品標(biāo)簽隨意換、抹布不洗等，這是在奈雪遇見(jiàn)的另一種“美”。
憶往昔，即便有王心凌和王心凌男孩的出現(xiàn)，也無(wú)法持續(xù)盤(pán)活芒果超媒的股價(jià)。那么，來(lái)到奈雪的世界，會(huì)不會(huì)不一樣呢？
由于喝茶送虛擬股票，如今奈雪已被網(wǎng)友打上“打政策監(jiān)管擦邊球”的標(biāo)簽，隨著廣大網(wǎng)友對(duì)此反應(yīng)如此激烈，奈雪如今似乎已很難再次博取消費(fèi)者的好感。