文|酒管財(cái)經(jīng)
7月1日，中國證監(jiān)會(huì)正式披露了廣西東呈酒店管理集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱“東呈集團(tuán)”）的招股書，公司擬在深交所主板上市。
東呈集團(tuán)是一家數(shù)字化驅(qū)動(dòng)的，通過全要素賦能旗下加盟酒店，為大眾出行者提供高性價(jià)比住宿體驗(yàn)的創(chuàng)新型連鎖酒店特許經(jīng)營企業(yè)，是國內(nèi)領(lǐng)先的酒店管理集團(tuán)，據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022年中國酒店TOP50集團(tuán)報(bào)告》，東呈集團(tuán)酒店規(guī)模在中國連鎖酒店管理集團(tuán)中排名第5。
疫情洗禮后，中國酒店行業(yè)面臨全新的市場(chǎng)環(huán)境。今年5月國家出臺(tái)了關(guān)于穩(wěn)住經(jīng)濟(jì)的一攬子政策措施，各地方政府也出臺(tái)多項(xiàng)政策努力推動(dòng)經(jīng)濟(jì)回歸正常軌道、確保運(yùn)行在合理區(qū)間，國民經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)恢復(fù)勢(shì)頭。多重政策利好也提振了市場(chǎng)對(duì)于酒店行業(yè)復(fù)蘇的信心，東呈集團(tuán)選擇在此時(shí)上市，有望抓住后疫情時(shí)代酒店行業(yè)復(fù)蘇時(shí)機(jī)實(shí)現(xiàn)全面發(fā)展。
加盟酒店超過3000家，品牌及品質(zhì)獲市場(chǎng)認(rèn)可
東呈集團(tuán)成立于2007年，聚焦大眾出行住宿市場(chǎng)，以高性價(jià)比產(chǎn)品和多元品牌為核心，以數(shù)字化技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，以中央直銷及會(huì)員體系為支撐，以高效管理服務(wù)為保障，向加盟酒店提供品牌標(biāo)準(zhǔn)、投資測(cè)算、工程顧問、酒店管理、系統(tǒng)服務(wù)、會(huì)員服務(wù)和供應(yīng)鏈服務(wù)等全流程特許經(jīng)營服務(wù)。
截至2021年12月31日，東呈集團(tuán)共有已開業(yè)加盟酒店2,162家，已開業(yè)直營酒店3家，已簽約待開業(yè)加盟酒店1,051家。旗下的加盟酒店目前已覆蓋30余省、直轄市和自治區(qū)，重點(diǎn)分布在華南和華中地區(qū)。
經(jīng)過十余年在酒店特許經(jīng)營領(lǐng)域持續(xù)深耕，東呈集團(tuán)現(xiàn)有13個(gè)自主酒店品牌，接近30項(xiàng)酒店產(chǎn)品，具備較強(qiáng)的品牌知名度和市場(chǎng)影響力。已建立覆蓋經(jīng)濟(jì)型、中檔、中高檔和高檔各個(gè)酒店檔次的品牌矩陣，核心酒店品牌得到了市場(chǎng)的認(rèn)可。據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)2022年發(fā)布的報(bào)告，從酒店規(guī)模上，“城市便捷”在經(jīng)濟(jì)型酒店品牌中排名第6，“宜尚”在中檔酒店品牌中排行第7， “柏曼”在中檔酒店品牌中排行第12。
截至2021年底，東呈會(huì)會(huì)員數(shù)已超過5500萬，相比2019年初增長超過140%，報(bào)告期內(nèi)，東呈會(huì)會(huì)員消費(fèi)產(chǎn)生的銷售間夜數(shù)占總銷售間夜數(shù)的比例在70%左右。
憑借品牌和會(huì)員規(guī)模優(yōu)勢(shì)，東呈集團(tuán)疫情下仍保持了穩(wěn)定的業(yè)績，2019年至2021年，分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.89億元、8.19億元和10.43億元，歸屬于母公司股東的凈利潤分別為1.62億元、1.21億元和1.03億元。
聚焦大眾市場(chǎng)，數(shù)字化技術(shù)賦能酒店管理
受疫情影響，國內(nèi)酒店格局正在發(fā)生巨變，大量單體酒店、中小品牌酒店因抗風(fēng)險(xiǎn)能力不足、經(jīng)營不善被迫出局，連鎖化率提升成行業(yè)主線。據(jù)中國飯店協(xié)會(huì)發(fā)布的《2022 中國酒店業(yè)發(fā)展報(bào)告》，截至2022 年1月1日，中國酒店業(yè)設(shè)施總數(shù)25.2萬家，同比下降 9.59%，是2020 年初的 74.67%水平。連鎖化率從2020年期初的26%升至2022年期初的35%。報(bào)告同時(shí)指出，下沉市場(chǎng)的連鎖化率目前仍較低于全國35%的平均水平，且過去兩年提升最為明顯。
東呈集團(tuán)自成立以來一直專注于大眾精選服務(wù)賽道，堅(jiān)持“再多一點(diǎn)”產(chǎn)品觀，以消費(fèi)者為中心持續(xù)迭代酒店產(chǎn)品，突出高性價(jià)比、商業(yè)模型靈活、適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，在一二線市場(chǎng)和下沉市場(chǎng)為酒店投資者提供較高的投資回報(bào)。過去三年東呈集團(tuán)在疫情下仍維持了酒店門店數(shù)量、客房數(shù)量持續(xù)增長。自2019年期初至2021年底，公司簽約加盟酒店總數(shù)從1,859家增加至3,213家，增長72.83%。
隨著疫情逐步控制，酒店行業(yè)也終將迎來復(fù)蘇，連鎖化率的提升，以及疫情后消費(fèi)者對(duì)住宿衛(wèi)生要求的提升，酒店不得不面臨管理的“難”、成本控制的“難”等問題，解決這些問題將依賴于酒店行業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)。東呈集團(tuán)不僅將數(shù)字化納入酒店管理集團(tuán)發(fā)展的戰(zhàn)略方向，并且通過前臺(tái)、中臺(tái)、后臺(tái)、底層系統(tǒng)相互銜接協(xié)作、數(shù)據(jù)互通，逐步實(shí)現(xiàn)了公司的加盟開拓、籌建管理、運(yùn)營管理、營銷推廣各環(huán)節(jié)的在線化和數(shù)字化的管理需求，為加盟酒店經(jīng)營管理和公司內(nèi)部管理持續(xù)賦能。
東呈集團(tuán)還通過加大加盟酒店?duì)I銷推廣投入、強(qiáng)化加盟酒店客房銷售價(jià)格的制定與管控、實(shí)施加盟酒店服務(wù)品質(zhì)保障策略等方式，優(yōu)化加盟酒店運(yùn)營服務(wù)體系，提升加盟酒店運(yùn)營管理效率，2021年公司加盟酒店RevPAR為124.02元，較上年增長13.92%。
西南證券在研報(bào)中指出，連鎖酒店最好的擴(kuò)張時(shí)間窗口已經(jīng)打開，住宿業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化升級(jí)的大周期來臨。消費(fèi)者行為受疫情推動(dòng)產(chǎn)生深刻變革，對(duì)酒店業(yè)的安全以及衛(wèi)生要求達(dá)到歷史最高水平，品質(zhì)更好，標(biāo)準(zhǔn)更高的連鎖酒店在下沉市場(chǎng)拓店優(yōu)勢(shì)顯現(xiàn)，品牌升級(jí)的自身以及外部邏輯變得更強(qiáng)。
東呈集團(tuán)表示，隨著未來持續(xù)發(fā)力下沉市場(chǎng)，深入中國三四五線城市、縣級(jí)市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，不斷擴(kuò)大加盟酒店網(wǎng)絡(luò)規(guī)模，有望通過大眾市場(chǎng)的既有優(yōu)勢(shì)，在下沉市場(chǎng)連鎖化率提升的行業(yè)趨勢(shì)中長期獲益。同時(shí)東呈正在積極進(jìn)入存量改造市場(chǎng)，通過研發(fā)合適的酒店產(chǎn)品、提升改造能力，為存量酒店提供優(yōu)質(zhì)的解決方案和服務(wù)，進(jìn)而推動(dòng)國內(nèi)酒店規(guī)?；?、品牌化、數(shù)字化全面升級(jí)。