文｜深眸財經(jīng) 高藤
酷暑已至，雪糕的討論熱度持續(xù)上升，尤其是圍繞國產(chǎn)雪糕價格的。
“警惕雪糕刺客，千萬不要輕易拿不認(rèn)識的雪糕，會變不幸！”這是網(wǎng)友們在名為“當(dāng)代雪糕的價格有多離譜”的微博話題下，發(fā)出的“警告”。
甚至因此，“雪糕刺客”一詞也變得廣為人知，專指那些隱藏在廣大雪糕里面看起來平平無奇,但當(dāng)你拿去結(jié)賬時,會用它的價格往你心口上刺上一劍的雪糕。??
在對“天價雪糕”鋪天蓋地的聲討之下，我們確實值得冷靜思考一下：誰在助長天價雪糕肆虐市場？瞄準(zhǔn)高端市場的“鐘薛高們”真能從網(wǎng)紅走向長紅嗎？它們又能否真正威脅到老牌雪糕的市場地位呢？
1 天價雪糕，口碑與銷量“割席”
天價雪糕的風(fēng)，最先由文創(chuàng)營銷掀起。
自鐘薛高憑借中國風(fēng)的瓦片造型在雪糕市場賣出15元的高價之后，其他品牌便開始爭相效仿。伊利須盡歡、故宮“脊獸”等的售價，均在10-20元的價格區(qū)間里。
文創(chuàng)之后，IP聯(lián)名也不甘示弱。東北大板和某熱播劇聯(lián)名的“大尾巴魚雪糕”，售價同樣達(dá)到里10元+。
很難想象，過去一度被消費者貼上“雪糕界愛馬仕”標(biāo)簽的夢龍，居然會在與國產(chǎn)雪糕的價格較量上敗下陣來。畢竟?jié)q價過后的它，也才剛剛達(dá)到10元。
另外，大火的盲盒營銷也沒被遺忘，哈根達(dá)斯出的盲盒冰淇淋，單盒售價就高達(dá)43元。
不僅天價雪糕持續(xù)涌現(xiàn)，活在不少年輕人“童年回憶”里的雪糕，價格也在上漲。像綠色心情和苦咖啡，都已經(jīng)漲到了3.5元甚至4元一支。
關(guān)于國產(chǎn)雪糕價格為何上漲，很多文章已經(jīng)指出了緣由：一個是雪糕原材料成本上升波及到了雪糕價格。再一個是高價雪糕出現(xiàn)后，受利潤驅(qū)使，線下渠道如便利店和商超等更愿意上架高價雪糕。這就導(dǎo)致，綠色心情和苦咖啡這樣的雪糕，不得不靠漲價來維持市場。
雪糕的利潤高，從伊利身上就可見一斑。作為連續(xù)27年穩(wěn)居行業(yè)第一的雪糕品牌，伊利2021年的冷飲產(chǎn)品毛利率達(dá)到了40.27%，而這一數(shù)據(jù)在2015年為36%。
受外部環(huán)境影響造成的小幅漲價，多數(shù)消費者自然會表示理解，但對從誕生起就能賣出10元+天價的“鐘薛高們”，大家顯然不愿意那么寬容，這也就出現(xiàn)了文章開頭所述，網(wǎng)友對天價雪糕的聲討。
現(xiàn)如今，提及國產(chǎn)天價雪糕，必定少不了鐘薛高的身影。這個誕生自2018年的新興雪糕品牌，旗下產(chǎn)品售價均在10元以上，從一開始就在極力彰顯自身的“高貴”。其當(dāng)年雙十一上線的售價66元的厄瓜多爾粉鉆雪糕更是引起了不小轟動，被稱為“雪糕界的愛馬仕”。
只是，同樣都是雪糕，鐘薛高何以能有如此高的定價？真的是因為原料昂貴嗎？
鐘薛高在原料上的確更舍得下功夫。厄瓜多爾粉鉆雪糕的原料包括稀缺的天然粉色可可、昂貴的日本柚子，連棒簽都是以秸稈制作的。
即便如此，這款雪糕的成本也很難達(dá)到網(wǎng)傳的40元。據(jù)業(yè)內(nèi)人士分析，這個40元背后，包含了很大比重的營銷成本。而“40元的成本，2元的制造成本，38元的營銷成本?！币苍缫殉闪司W(wǎng)友對鐘薛高定價高的調(diào)侃。
也正是因為售價過高，只要是出現(xiàn)鐘薛高的地方，就少不了網(wǎng)友們的吐槽。即便鐘薛高的部分口味得到了網(wǎng)友的認(rèn)可，但更多人對該品牌的印象依然是“死貴”、感覺被坑了”。
然而，一個比較割裂的點在于：天價雪糕的口碑似乎并不好，但銷量卻意外的并不差。
須盡歡在天貓伊利冰淇淋旗艦店上線的首日，就完成了32萬元的成交額，首月成交額達(dá)131萬元。蒙牛去年與環(huán)球度假區(qū)攜手打造的小黃人冰淇淋，單店日銷售額超過12萬元。
網(wǎng)友們罵聲最大的鐘薛高亦是如此。前面提到的66元的厄瓜多爾粉鉆雪糕，2018年雙十一期間，2萬支在15小時內(nèi)被搶購一空，占據(jù)了天貓冰品類目10%的銷售額。
公開資料顯示，鐘薛高2021年的年銷售額達(dá)到了8億元，比2020年增長了整整一倍。而且，據(jù)鐘薛高官方對Tech星球給出的回應(yīng)，截止今年5月，鐘薛高累計雪糕出庫數(shù)為2.2億片。
故而，在《深眸財經(jīng)》看來，天價雪糕品牌之所以會越來越多，一個不可忽視的原因是品牌們看到了它們背后的高銷量，認(rèn)為天價雪糕是具備消費市場的。
至于是哪些人在買呢，其實無可厚非——以Z世代為代表的年輕人。
根據(jù)中國綠色食品協(xié)會等機(jī)構(gòu)近日聯(lián)合發(fā)布的《中國冰淇淋雪糕行業(yè)趨勢報告》，我國冰淇淋市場的主要顧客群年齡集中在13-29歲，且消費場景已經(jīng)從單純的消暑解渴，向社交分享、文化共鳴、居家零食等方向轉(zhuǎn)變。
換句話說，盡管天價雪糕價格貴得離譜，但在文創(chuàng)、IP聯(lián)名以及拆盲盒等年輕人喜愛的營銷方式加持下，依然會有人愿意乖乖掏錢。
身邊在追某熱播劇的Lily告訴《深眸財經(jīng)》，她會買“大尾巴魚雪糕”就是因為看了劇，“雖然貴了點，但這個魚的顏色和造型都很好看啊，就當(dāng)支持一下喜歡的劇了唄?！?
2 國產(chǎn)雪糕沖高端，有未來嗎？
回到市場來看，與其他國家相比，我國的雪糕市場仍有較大發(fā)展空間。
2019年全國冰淇淋市場總量達(dá)1380億元，預(yù)計2021年有望超過1600億元，穩(wěn)居全球第一；從人均消費量來看，我國人均消費雪糕僅2.5公斤，日本是中國的4倍，美國是中國10倍。
也正是因為市場尚有發(fā)展空間，加上雪糕相對誘人的盈利空間，導(dǎo)致想來分一杯羹的品牌越來越多。尤其是天價雪糕品牌。
這之中，就包括前段時間引起不小轟動的兩位跨界選手：貴州茅臺和恒順醋業(yè)。它們要么有了不俗的市場表現(xiàn)，要么在產(chǎn)品立意上志存高遠(yuǎn)。
茅臺和蒙牛聯(lián)名出品的茅臺冰淇淋，在“i茅臺”App上線銷售首日，銷量就超過4萬個，銷售金額逾250萬元。線下的茅臺冰淇淋旗艦店開售7小時，銷售額突破20萬元。
恒順醋業(yè)的冰淇淋則是以上世紀(jì)六十年代恒順的老廠門和中國醋文化博物館為主要元素，推出了香醋味、黃酒味、醬油芝士味三種口味。據(jù)了解，恒順的這三款產(chǎn)品目前只在中國醋文化博物館的文創(chuàng)區(qū)作為旅游產(chǎn)品售賣，標(biāo)價每支18元。
可以肯定的是，盡管推出的都是雪糕產(chǎn)品，但茅臺和恒順瞄準(zhǔn)的顯然都是背后的年輕人。
從去年2月茅臺發(fā)布“上頭神曲”《OhIt‘sMoutai》，到今年3月茅臺推出“i茅臺”吸引大批年輕人加入搶茅臺熱潮，都可見茅臺對于年輕市場必爭的決心。而雪糕作為以年輕人為主要消費群體的賽道，自然也就成了它的不二之選。
那么問題來了，天價雪糕品牌越來越多，是否意味著國產(chǎn)高端雪糕有望從網(wǎng)紅走向長紅呢？
答案是，可能沒那么容易。
年輕人雖然是雪糕的消費主力，但品牌忠誠度并不高，他們愿意和所有感興趣的品牌“雙向奔赴”。這就意味著，國產(chǎn)高端品牌僅憑營銷噱頭很難長久抓住年輕人。
不可否認(rèn)，以Z世代為代表的這批年輕人，一定程度上推動了雪糕屬性的轉(zhuǎn)變，從過去單純解渴，演變?yōu)楝F(xiàn)在的文化認(rèn)同和社交共享。這也是一些天價雪糕品牌的營銷套路依然能奏效的重要原因之一。
就以文創(chuàng)雪糕為例。景區(qū)的文創(chuàng)雪糕同質(zhì)化已經(jīng)越來越嚴(yán)重了，樣式像冰箱貼，口味和三四塊的雪糕也差不多，但就是因為融入了景區(qū)的文創(chuàng)元素，售價就能十五元起步。偏偏愿意買賬的人還不少。
身邊有朋友告訴《深眸財經(jīng)》，他在西北旅游的時候，碰上有游客在車上玩許愿游戲，愿望就是期待自己能吃上莫高窟的九層樓雪糕。
但年輕人甘愿被品牌營銷抓住，卻不代表他們甘愿忠于某一個品牌。京東零售集團(tuán)CEO徐雷很早就說過，年輕人對品牌的忠誠度是極其低的。
誠然，鐘薛高在盡力扭轉(zhuǎn)雪糕消費的時令性限制，通過開辟雪糕的家庭消費場景等形式，延長其消費周期，但這顯然是個漫長的過程。在那之前，雪糕品牌想單靠噱頭留住年輕人，是很難的。天價雪糕品牌，更可能情況是，依然要向“生命周期更短”的現(xiàn)實低頭。
要想改變這一現(xiàn)狀，這些天價雪糕品牌仍需回歸初心，在產(chǎn)品品質(zhì)上多下功夫，才更可能延長產(chǎn)品生命周期。
中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，單從價格來看，高達(dá)幾十元的網(wǎng)紅雪糕確實是在交智商稅。從長遠(yuǎn)來看，這樣的消費紅利會持續(xù)多久依然要打問號。僅僅靠噱頭，其實很難支撐品牌的可持續(xù)發(fā)展。
3 留給“鐘薛高們”的時間不多了
具體到品牌來看，《深眸財經(jīng)》認(rèn)為，聚焦高端市場的“鐘薛高們”，其實要比僅推出高端雪糕子品牌的“蒙牛伊利們”危險得多。
前面提到，鐘薛高去年的年銷售額達(dá)到8個億，作為新品牌固然表現(xiàn)不錯，但與蒙牛伊利這樣的老前輩相比，依然存在較大差距。
據(jù)這兩家企業(yè)財報顯示，2021年，伊利冷飲業(yè)務(wù)實現(xiàn)營收71.61億元，同比增長16.28%；蒙牛冰淇淋板塊2021年營收為42.402億元，同比增長61%。
因為“財大氣粗”，這兩大品牌還在不斷收購品牌、投建工廠。蒙牛收購了東南亞冰淇淋領(lǐng)先品牌艾雪， 伊利則是在印尼投建了單體最大的冰淇淋工廠。
蒙牛伊利的冷飲業(yè)務(wù)之所以能抗住行業(yè)發(fā)展周期，一方面源自它們早已搭建起的品牌矩陣。即便高端雪糕失去市場，它們也能憑借巧樂茲、綠色心情等品牌在市場長紅。另一方面，則是“鐘薛高們”短時間難以匹敵的渠道能力。
伊利很早就通過“織網(wǎng)計劃”等戰(zhàn)略開始了渠道建設(shè)，2020年底，伊利在全國就已有600多萬個終端網(wǎng)點。這種優(yōu)勢，也滲透到了下沉市場，伊利在鄉(xiāng)鎮(zhèn)村網(wǎng)點達(dá)近109.6萬家。
當(dāng)前，伊利冷飲最占優(yōu)勢的渠道是依然是傳統(tǒng)經(jīng)銷商渠道。去年開始，伊利冷飲事業(yè)部還通過投放冰柜等方式，持續(xù)提升渠道能力。
顯然，這是依賴單一高端產(chǎn)品、渠道能力不足的“鐘薛高們”難以匹敵的。
而聚焦到鐘薛高來看，其與前段時間熱度很高的蕉下同屬新消費品牌，它們面臨的困境其實是相同的——高營銷難以支撐高增長。
蕉下將本來三五十一把的傘賣出兩百多的天價，還賺得盆滿缽滿，背后是逐年上升的營銷費用。根據(jù)其招股書，2019-2021年，蕉下分銷及銷售開支分別為1.25億元、3.23億元、11.04億元，占收入的32.4%、40.7%和45.9%，呈逐年上升趨勢。
鐘薛高盡管尚未公布具體的營銷費用數(shù)據(jù)，但其自上市起就尤為重視營銷。有業(yè)內(nèi)人士透露，鐘薛高小紅書的相關(guān)筆記2萬余篇,每篇價格在200到上萬元不等。另外，鐘薛高還不間斷地與瀘州老窖、五芳齋等品牌聯(lián)名，這也是一筆不小的費用。
換句話說，鐘薛高能實現(xiàn)年銷8億，離不開高企的營銷成本。
而這種高利潤、高營銷的新消費品牌，已逐漸不受市場和資本待見，整個新消費市場，其實在不斷降溫的。
典型案例是前兩年風(fēng)光無兩的完美日記。其不僅市值已縮水97%，也沒能在今年的618獲得原有的聲量?！癗int任拓所”統(tǒng)計的天貓618彩妝香水類目銷售額榜單中，國際大牌占據(jù)著絕對優(yōu)勢，本土品牌僅有花西子與彩棠入榜，并未出現(xiàn)完美日記。
完美日記今年一季度發(fā)布的財報顯示，其母公司逸仙電商將營銷成本砍為同期6成，營收便隨之下滑38.30%?？梢?，完美日記的高增長背后，仍由高營銷作支撐，一旦營銷收緊，增長的泡泡就被吹破了。
長遠(yuǎn)來看，對“鐘薛高們”而言，盡快修煉內(nèi)功，讓產(chǎn)品品質(zhì)對得起高頻的營銷和離譜的高價位，才更可能在市場站穩(wěn)腳跟。
4 結(jié)語
從1926年的“美女牌”棒冰誕生至今，我國雪糕行業(yè)已歷經(jīng)近百年的發(fā)展。哈根達(dá)斯在國內(nèi)市場的失勢，意味著國產(chǎn)雪糕已經(jīng)找回了主場優(yōu)勢，博回了面子。但隨著圍繞天價雪糕的討論越來越多，雪糕行業(yè)的新一場戰(zhàn)役儼然也已打響。
眼下，國產(chǎn)雪糕在營銷、原料以及價格上都越來越卷，盡管消費者吐槽接連不斷，但從刺激整個雪糕行業(yè)的發(fā)展活力來看，其實也未嘗不是一件好事。