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線下門店僅剩一家,“一條生活館”為何黯然離場(chǎng)?

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線下門店僅剩一家,“一條生活館”為何黯然離場(chǎng)?

錨定新中產(chǎn),救不了一條。

文|品牌數(shù)讀

致力于成為“新中產(chǎn)生活的標(biāo)配”,曾自我標(biāo)榜為“中國(guó)第一代大型生活集合店”的一條生活館(下文簡(jiǎn)稱“一條”)似乎已被新中產(chǎn)們棄之如敝屣。

6月8日,一條LuOne凱德晶萃店正式閉店。而從大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)論中看,一條僅剩的北京薈聚購(gòu)物中心店似乎也難逃同樣的命運(yùn)。

據(jù)品牌數(shù)讀不完全統(tǒng)計(jì),2018年至今,一條陸續(xù)開設(shè)了18家門店,而在創(chuàng)始人徐滬生彼時(shí)的規(guī)劃中,沖擊100家門店是一條在未來兩至三年內(nèi)的渠道目標(biāo)。

“線下零售的復(fù)雜程度,一般電商公司搞不定?!币晃煌顿Y人向品牌數(shù)讀(ID:winlive2019)表示道。歷經(jīng)三年多后,僅存一家店的一條顯然沒有搞定線下零售。

從線上轉(zhuǎn)型線下,一條并沒有從電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思維中掙脫而出:在以生活美學(xué)為導(dǎo)向的選品邏輯背后是無法形成核心品類的品牌困境,而定位中高端人群的選址策略疊加疫情期間的停業(yè)危機(jī),也讓徐滬生徹底放棄了對(duì)實(shí)體門店的耕耘,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上藝術(shù)交易業(yè)務(wù)。

而這背后,不僅是一條“新零售”夢(mèng)想的破碎,也是這個(gè)時(shí)代下,不少線上公司涉足線下遇挫的縮影。

僅剩一店的黯然離場(chǎng)

“2020 年的坑,有點(diǎn)大。我們的應(yīng)對(duì),也許是創(chuàng)業(yè)以來最復(fù)雜,也是最意義深遠(yuǎn)的一次。”回憶起2020年的疫情,徐滬生有感而發(fā)。最糟糕的時(shí)候,一條在全國(guó) 9 個(gè)城市的所有門店統(tǒng)統(tǒng)停業(yè)。

但那時(shí)候的徐滬生也許沒有想到,持續(xù)的疫情,會(huì)讓他幾乎完全放棄線下。

今年6月初,當(dāng)上海迎來解封時(shí),一條LuOne凱德晶萃店于6月8日正式閉店,這也意味著北京薈聚購(gòu)物中心店是其目前僅存的最后一家門店。

而從北京薈聚購(gòu)物中心店的評(píng)論來看,這家店似乎也正瀕臨關(guān)閉。根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)顯示,“貨架空了三分之一”、“服務(wù)態(tài)度差”等評(píng)論使該門店飽受詬病,這也與一條所塑造的精致形象背道而馳。

成立之初,“新中產(chǎn)”就成為了一條錨定的核心消費(fèi)群體。2018年,一條首批實(shí)體店選址上海,覆蓋了上海西南角、中部與東北角的三個(gè)核心商圈,分別落位于仲盛世界商城、LuOne凱德晶萃廣場(chǎng)和LCM置匯旭輝廣場(chǎng),這些購(gòu)物中心的定位也無一不說明了一條對(duì)于新中產(chǎn)的信心。

從贏商大數(shù)據(jù)分析來看,在購(gòu)物中心的選址中,相較于風(fēng)格、產(chǎn)品、選址等較為接近的無印良品,一條更聚焦中檔及中高檔項(xiàng)目,兩者占比分別為55.56%及44.44%,一條顯然沒有為高檔項(xiàng)目擠破頭,也不愿為大眾化項(xiàng)目“折腰”。

據(jù)品牌數(shù)讀(ID:winlive2019)不完全統(tǒng)計(jì),一條曾先后開設(shè)了18家門店,繼上海后,陸續(xù)進(jìn)入杭州、蘇州、南京、無錫、濟(jì)南、北京、天津、重慶等一、二線城市。

而僅僅三年多后,一條就經(jīng)歷了門店數(shù)量從“18”到“1”的殘酷考驗(yàn)。

從線上走向線下

2014年,抓住了微信短視頻的發(fā)展紅利期,曾為《外灘畫報(bào)》總編輯的徐滬生帶領(lǐng)著一支主要由傳統(tǒng)媒體人組成的團(tuán)隊(duì),圍繞中產(chǎn)階層及以“生活方式”為核心的短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè),并在短時(shí)間內(nèi)聚攏了千萬粉絲。

根據(jù)公開資料顯示,一條自創(chuàng)立之初至2018年保持著每年一次至兩次的融資步調(diào),并在過去8年間完成了8輪融資。高頻融資的背后,則是一條發(fā)展過程中極為重要的兩次轉(zhuǎn)型。

第一次是轉(zhuǎn)型電商。在2016年及2017年的兩輪融資中,一條皆表示將持續(xù)加碼電商業(yè)務(wù)。此前徐滬生曾提到,視頻內(nèi)容先天的高成本和轉(zhuǎn)化折損,令短視頻創(chuàng)業(yè)看上去很美,變現(xiàn)卻很難。然而,一條在線上電商的試水卻進(jìn)展順利:2016年,電商平臺(tái)“一條生活館”上線半個(gè)多月,月銷售額破1000萬,兩個(gè)多月積累數(shù)十萬買家。

第二次是轉(zhuǎn)型線下新零售。在2018年的C+輪融資中,一條表示將發(fā)力線下實(shí)體店,從而塑造一條全渠道打通的優(yōu)質(zhì)路徑。

隨著線上流量見頂,零售業(yè)務(wù)可以幫助一條定位更大規(guī)模的新中產(chǎn)用戶。相比線上業(yè)務(wù),線下店不僅獲客成本低,依托選址背后清晰的客流畫像也使得用戶定位更加精準(zhǔn)。

徐滬生曾算過一筆賬:“在線上用3個(gè)億,只能砸出100多萬購(gòu)買用戶,還有部分是無效用戶。在線下同樣3個(gè)億,開100家店,一次裝修可以運(yùn)營(yíng)6年,而購(gòu)物中心日常流量一些都有10萬左右,哪怕是微信粉絲也可以一年漲1000萬。”

此外,在一條的計(jì)劃中,新零售打法能將用戶在線下的低頻購(gòu)買轉(zhuǎn)化為線上的高頻購(gòu)買,一條店內(nèi)的產(chǎn)品全部采用電子價(jià)簽,極易為線上小程序?qū)Я?。?dāng)線下獲客后被轉(zhuǎn)化為線上用戶,線上服務(wù)的不斷完善,可以促使這些用戶留存并發(fā)生高頻消費(fèi),“我們線下如果做10億銷售,這些用戶將能給我?guī)?0億到40億線上交易額。”

然而,線上與線下的邏輯并不相同,鎩羽而歸的一條顯然對(duì)線下這步棋不得要領(lǐng)。

水土不服的運(yùn)營(yíng)盲點(diǎn)

回顧2018年,一條高調(diào)進(jìn)入線下時(shí),不少線上品牌或電商平臺(tái)也正揮舞著“新零售”的大旗。而在一條所切入的“生活方式”領(lǐng)域,也存在著例如網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選等。盡管徐滬生一直在強(qiáng)調(diào),一條和他們所切入的并非同一市場(chǎng),而是依靠自身內(nèi)容基礎(chǔ)的選品優(yōu)勢(shì),去打造新中產(chǎn)的“生活美學(xué)”。

“但線下消費(fèi)者的粘性核心來自兩點(diǎn),其一是品牌所在的落位區(qū)間是否與目標(biāo)客群相符;其二是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類、品相是否與消費(fèi)者的偏好一致。”資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)品牌數(shù)讀(ID:winlive2019)表示。

顯然,涉獵的產(chǎn)品及種類過多,讓一條的產(chǎn)品力難以聚焦。

用徐滬生的話來說,“一條是中國(guó)第一代大型生活集合店”,一家一條店,往往涵蓋了家電數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、美食廚房、居家生活、母嬰親子、圖書文創(chuàng)、運(yùn)動(dòng)健康、服飾箱包等多條產(chǎn)品線,店內(nèi)陳列的商品數(shù)量超過千件。

“他們的產(chǎn)品不完整、不飽滿,看似什么都有,仔細(xì)看又都不多?!痹赩.V.V創(chuàng)始人溫權(quán)看來,一條進(jìn)入的大部分是頭部購(gòu)物中心,高租售比導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力巨大,而高線城市的中高端人群也有更多的購(gòu)買選擇,一條每個(gè)垂直品類中的產(chǎn)品都不夠深入,形成不了核心品類,也無法打出品牌特色。

除此以外,近些年來,抖音、小紅書、B站等越來越多的種草方式,以及直播電商的興起,也讓并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的一條的選品優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。從目前店面中的產(chǎn)品來看,碗筷、家具、裝飾、零食等常見品類根本無法支撐一條走得更遠(yuǎn)。

但無論如何,從線上轉(zhuǎn)型線下最終又重回線上,三度轉(zhuǎn)型的一條仍然值得被尊重。

如今,也有越來越多的品牌從線上走向線下,只是,不同的戰(zhàn)場(chǎng)背后,有自身的運(yùn)營(yíng)打法,對(duì)市場(chǎng)抱有敬畏心才能使品牌走得更遠(yuǎn)。

參考文章

1. 靈獸:“一條”誤入歧途?

2. 財(cái)聯(lián)社:C+輪融資5000萬美金!徐滬生和他的“一條”又要變了

3. 鋅財(cái)經(jīng):一條創(chuàng)始人徐滬生:掘金中產(chǎn),從內(nèi)容里長(zhǎng)出來的生意

4.三聲:一條創(chuàng)始人徐滬生:All in新零售,看好線下流量,未來開100家店

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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線下門店僅剩一家,“一條生活館”為何黯然離場(chǎng)?

錨定新中產(chǎn),救不了一條。

文|品牌數(shù)讀

致力于成為“新中產(chǎn)生活的標(biāo)配”,曾自我標(biāo)榜為“中國(guó)第一代大型生活集合店”的一條生活館(下文簡(jiǎn)稱“一條”)似乎已被新中產(chǎn)們棄之如敝屣。

6月8日,一條LuOne凱德晶萃店正式閉店。而從大眾點(diǎn)評(píng)的評(píng)論中看,一條僅剩的北京薈聚購(gòu)物中心店似乎也難逃同樣的命運(yùn)。

據(jù)品牌數(shù)讀不完全統(tǒng)計(jì),2018年至今,一條陸續(xù)開設(shè)了18家門店,而在創(chuàng)始人徐滬生彼時(shí)的規(guī)劃中,沖擊100家門店是一條在未來兩至三年內(nèi)的渠道目標(biāo)。

“線下零售的復(fù)雜程度,一般電商公司搞不定。”一位投資人向品牌數(shù)讀(ID:winlive2019)表示道。歷經(jīng)三年多后,僅存一家店的一條顯然沒有搞定線下零售。

從線上轉(zhuǎn)型線下,一條并沒有從電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)思維中掙脫而出:在以生活美學(xué)為導(dǎo)向的選品邏輯背后是無法形成核心品類的品牌困境,而定位中高端人群的選址策略疊加疫情期間的停業(yè)危機(jī),也讓徐滬生徹底放棄了對(duì)實(shí)體門店的耕耘,轉(zhuǎn)戰(zhàn)線上藝術(shù)交易業(yè)務(wù)。

而這背后,不僅是一條“新零售”夢(mèng)想的破碎,也是這個(gè)時(shí)代下,不少線上公司涉足線下遇挫的縮影。

僅剩一店的黯然離場(chǎng)

“2020 年的坑,有點(diǎn)大。我們的應(yīng)對(duì),也許是創(chuàng)業(yè)以來最復(fù)雜,也是最意義深遠(yuǎn)的一次。”回憶起2020年的疫情,徐滬生有感而發(fā)。最糟糕的時(shí)候,一條在全國(guó) 9 個(gè)城市的所有門店統(tǒng)統(tǒng)停業(yè)。

但那時(shí)候的徐滬生也許沒有想到,持續(xù)的疫情,會(huì)讓他幾乎完全放棄線下。

今年6月初,當(dāng)上海迎來解封時(shí),一條LuOne凱德晶萃店于6月8日正式閉店,這也意味著北京薈聚購(gòu)物中心店是其目前僅存的最后一家門店。

而從北京薈聚購(gòu)物中心店的評(píng)論來看,這家店似乎也正瀕臨關(guān)閉。根據(jù)大眾點(diǎn)評(píng)顯示,“貨架空了三分之一”、“服務(wù)態(tài)度差”等評(píng)論使該門店飽受詬病,這也與一條所塑造的精致形象背道而馳。

成立之初,“新中產(chǎn)”就成為了一條錨定的核心消費(fèi)群體。2018年,一條首批實(shí)體店選址上海,覆蓋了上海西南角、中部與東北角的三個(gè)核心商圈,分別落位于仲盛世界商城、LuOne凱德晶萃廣場(chǎng)和LCM置匯旭輝廣場(chǎng),這些購(gòu)物中心的定位也無一不說明了一條對(duì)于新中產(chǎn)的信心。

從贏商大數(shù)據(jù)分析來看,在購(gòu)物中心的選址中,相較于風(fēng)格、產(chǎn)品、選址等較為接近的無印良品,一條更聚焦中檔及中高檔項(xiàng)目,兩者占比分別為55.56%及44.44%,一條顯然沒有為高檔項(xiàng)目擠破頭,也不愿為大眾化項(xiàng)目“折腰”。

據(jù)品牌數(shù)讀(ID:winlive2019)不完全統(tǒng)計(jì),一條曾先后開設(shè)了18家門店,繼上海后,陸續(xù)進(jìn)入杭州、蘇州、南京、無錫、濟(jì)南、北京、天津、重慶等一、二線城市。

而僅僅三年多后,一條就經(jīng)歷了門店數(shù)量從“18”到“1”的殘酷考驗(yàn)。

從線上走向線下

2014年,抓住了微信短視頻的發(fā)展紅利期,曾為《外灘畫報(bào)》總編輯的徐滬生帶領(lǐng)著一支主要由傳統(tǒng)媒體人組成的團(tuán)隊(duì),圍繞中產(chǎn)階層及以“生活方式”為核心的短視頻內(nèi)容創(chuàng)業(yè),并在短時(shí)間內(nèi)聚攏了千萬粉絲。

根據(jù)公開資料顯示,一條自創(chuàng)立之初至2018年保持著每年一次至兩次的融資步調(diào),并在過去8年間完成了8輪融資。高頻融資的背后,則是一條發(fā)展過程中極為重要的兩次轉(zhuǎn)型。

第一次是轉(zhuǎn)型電商。在2016年及2017年的兩輪融資中,一條皆表示將持續(xù)加碼電商業(yè)務(wù)。此前徐滬生曾提到,視頻內(nèi)容先天的高成本和轉(zhuǎn)化折損,令短視頻創(chuàng)業(yè)看上去很美,變現(xiàn)卻很難。然而,一條在線上電商的試水卻進(jìn)展順利:2016年,電商平臺(tái)“一條生活館”上線半個(gè)多月,月銷售額破1000萬,兩個(gè)多月積累數(shù)十萬買家。

第二次是轉(zhuǎn)型線下新零售。在2018年的C+輪融資中,一條表示將發(fā)力線下實(shí)體店,從而塑造一條全渠道打通的優(yōu)質(zhì)路徑。

隨著線上流量見頂,零售業(yè)務(wù)可以幫助一條定位更大規(guī)模的新中產(chǎn)用戶。相比線上業(yè)務(wù),線下店不僅獲客成本低,依托選址背后清晰的客流畫像也使得用戶定位更加精準(zhǔn)。

徐滬生曾算過一筆賬:“在線上用3個(gè)億,只能砸出100多萬購(gòu)買用戶,還有部分是無效用戶。在線下同樣3個(gè)億,開100家店,一次裝修可以運(yùn)營(yíng)6年,而購(gòu)物中心日常流量一些都有10萬左右,哪怕是微信粉絲也可以一年漲1000萬?!?/p>

此外,在一條的計(jì)劃中,新零售打法能將用戶在線下的低頻購(gòu)買轉(zhuǎn)化為線上的高頻購(gòu)買,一條店內(nèi)的產(chǎn)品全部采用電子價(jià)簽,極易為線上小程序?qū)Я?。?dāng)線下獲客后被轉(zhuǎn)化為線上用戶,線上服務(wù)的不斷完善,可以促使這些用戶留存并發(fā)生高頻消費(fèi),“我們線下如果做10億銷售,這些用戶將能給我?guī)?0億到40億線上交易額。”

然而,線上與線下的邏輯并不相同,鎩羽而歸的一條顯然對(duì)線下這步棋不得要領(lǐng)。

水土不服的運(yùn)營(yíng)盲點(diǎn)

回顧2018年,一條高調(diào)進(jìn)入線下時(shí),不少線上品牌或電商平臺(tái)也正揮舞著“新零售”的大旗。而在一條所切入的“生活方式”領(lǐng)域,也存在著例如網(wǎng)易嚴(yán)選、小米有品、淘寶心選等。盡管徐滬生一直在強(qiáng)調(diào),一條和他們所切入的并非同一市場(chǎng),而是依靠自身內(nèi)容基礎(chǔ)的選品優(yōu)勢(shì),去打造新中產(chǎn)的“生活美學(xué)”。

“但線下消費(fèi)者的粘性核心來自兩點(diǎn),其一是品牌所在的落位區(qū)間是否與目標(biāo)客群相符;其二是經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品品類、品相是否與消費(fèi)者的偏好一致。”資深業(yè)內(nèi)人士對(duì)品牌數(shù)讀(ID:winlive2019)表示。

顯然,涉獵的產(chǎn)品及種類過多,讓一條的產(chǎn)品力難以聚焦。

用徐滬生的話來說,“一條是中國(guó)第一代大型生活集合店”,一家一條店,往往涵蓋了家電數(shù)碼、美妝個(gè)護(hù)、美食廚房、居家生活、母嬰親子、圖書文創(chuàng)、運(yùn)動(dòng)健康、服飾箱包等多條產(chǎn)品線,店內(nèi)陳列的商品數(shù)量超過千件。

“他們的產(chǎn)品不完整、不飽滿,看似什么都有,仔細(xì)看又都不多?!痹赩.V.V創(chuàng)始人溫權(quán)看來,一條進(jìn)入的大部分是頭部購(gòu)物中心,高租售比導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)壓力巨大,而高線城市的中高端人群也有更多的購(gòu)買選擇,一條每個(gè)垂直品類中的產(chǎn)品都不夠深入,形成不了核心品類,也無法打出品牌特色。

除此以外,近些年來,抖音、小紅書、B站等越來越多的種草方式,以及直播電商的興起,也讓并不具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)的一條的選品優(yōu)勢(shì)逐漸削弱。從目前店面中的產(chǎn)品來看,碗筷、家具、裝飾、零食等常見品類根本無法支撐一條走得更遠(yuǎn)。

但無論如何,從線上轉(zhuǎn)型線下最終又重回線上,三度轉(zhuǎn)型的一條仍然值得被尊重。

如今,也有越來越多的品牌從線上走向線下,只是,不同的戰(zhàn)場(chǎng)背后,有自身的運(yùn)營(yíng)打法,對(duì)市場(chǎng)抱有敬畏心才能使品牌走得更遠(yuǎn)。

參考文章

1. 靈獸:“一條”誤入歧途?

2. 財(cái)聯(lián)社:C+輪融資5000萬美金!徐滬生和他的“一條”又要變了

3. 鋅財(cái)經(jīng):一條創(chuàng)始人徐滬生:掘金中產(chǎn),從內(nèi)容里長(zhǎng)出來的生意

4.三聲:一條創(chuàng)始人徐滬生:All in新零售,看好線下流量,未來開100家店

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。