文|DoNews翟子瑤
編輯|李可馨
逐次解封不到一周的線下健身房，又陷入了部分地區(qū)被臨時(shí)封控的局面。
6月9日，朝陽(yáng)區(qū)的部分線下KTV、酒吧、健身房被臨時(shí)關(guān)停。
三年的疫情管控，線下娛樂消費(fèi)場(chǎng)所反復(fù)關(guān)停，無(wú)論是餐飲還是健身娛樂，都隨時(shí)面臨被封控的風(fēng)險(xiǎn)。而熱衷于線下擼鐵的玩家，也想盡辦法彌補(bǔ)宅家的乏味。
對(duì)健身愛好者來(lái)說(shuō)，龍門架、史密斯深蹲架、自由深蹲架，這等健身房的大型器械，安裝在家并不便捷，小重量的啞鈴、杠鈴、壺鈴以及智能硬件產(chǎn)品，正成為他們居家健身的“新玩具”。
01.居家訓(xùn)練逐漸常態(tài)化
目前，上海的健身房也沒有完全開放。居家健身曾經(jīng)只是彭超偶爾的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充，現(xiàn)在卻成了他維持體能體型的主要方式。
彭超是SupremeGym的創(chuàng)始人，是健身行業(yè)的從業(yè)人員和重度擼鐵用戶。在上海居家隔離兩個(gè)多月的日子里，幾個(gè)拆卸的啞鈴就可以讓訓(xùn)練內(nèi)容很豐富。
即便是徒手，他也可以有各種變式的訓(xùn)練動(dòng)作。盡管確實(shí)感覺沒有健身房訓(xùn)練來(lái)得爽，但在家用啞鈴和彈力帶保持日常訓(xùn)練，也可以維持自身的體能和肌肉，一度成為他去不了健身房的補(bǔ)充。
從2020年開始，間歇進(jìn)行兩年多的居家健身后，趙小媞發(fā)現(xiàn)，很多時(shí)候受限于環(huán)境、天氣、教練等外界因素，選擇在家健身也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
徒手HIIT100天，成為趙小媞當(dāng)時(shí)的主要運(yùn)動(dòng)方式。但她同時(shí)也是一名擼鐵愛好者，對(duì)于身材管理、肌肉線條也有自己的要求，TRX、瑜伽墊、輕重量啞鈴也成為她居家訓(xùn)練的必備工具。
“北京健身房關(guān)門一個(gè)月，我開始是焦慮的，月跑量太大會(huì)跑掉我那點(diǎn)本來(lái)就可憐的小肌肉，看著臀部微笑線一天天走低，心情難以言說(shuō)。”
盡管TRX、瑜伽墊、輕重量啞鈴也能滿足一定訓(xùn)練需求，但是有著高要求的趙小媞，還是希望在家能更接近專業(yè)動(dòng)作，在她多方了解對(duì)比后，2021年入手了FITURE魔鏡。
“一來(lái)，AI識(shí)別多少能糾正我的姿勢(shì)，二來(lái)，教練和課程也比較專業(yè)，據(jù)說(shuō)有標(biāo)準(zhǔn)的行業(yè)規(guī)范，它里面有非常專業(yè)的拉伸放松的課程，作為一名運(yùn)動(dòng)愛好者，拉伸放松可太重要了?！?/p>
“不過坦率的講，魔鏡的力量塑型課程對(duì)于小肌肉群，和健身房沒有太大差別，比如說(shuō)練二頭三頭，背部的雕刻，腰腹核心，但是對(duì)于臀腿和胸部沒有大重量的刺激訓(xùn)練還是不能和健身房同日而語(yǔ)的。”
居家辦公的日子，早起空腹有氧，晚上用15磅的壺鈴做深蹲和壺鈴搖擺，也讓Candy形成了居家健身的習(xí)慣。Candy主要是用壺鈴以及彈力帶等小重量器械配合有氧在家運(yùn)動(dòng)。
因?yàn)閾?dān)心被樓下投訴，買了隔音毯，后來(lái)還是被投訴了，“隔音毯似乎并沒有太大作用。還是想去健身房做戰(zhàn)繩波比”，Candy依然期待著可以摸到健身房的器械進(jìn)行重量訓(xùn)練。
在我們的采訪過程中，還有很多萊美體系BP課程的粉絲，他們習(xí)慣了健身房的BP團(tuán)操課程，居家健身后也紛紛買齊了杠鈴片和杠鈴，跟著超級(jí)猩猩和樂刻的BP直播課程訓(xùn)練。
趙小媞告訴我們，健身房開放時(shí)，她對(duì)FITURE的使用頻率也會(huì)有所下降，但因?yàn)橛辛司蛹矣?xùn)練的習(xí)慣，“我給自己制定了FITURE計(jì)劃(可以在它的系統(tǒng)里設(shè)置)，每周運(yùn)動(dòng)四天，每次保證30分鐘以上?！?/p>
疫情反復(fù)封控的情況下，健身愛好者在等待健身房重新開放的同時(shí)，也在逐漸習(xí)慣和適應(yīng)居家健身的節(jié)奏。健身房開放后，橢圓機(jī)、跑步機(jī)以及小型輕便的健身器械的銷量，都在疫情期間有了不同幅度的增長(zhǎng)。
各大廠商們似乎都看到了居家健身的紅利，受國(guó)外Mirror和Peloton的影響，國(guó)內(nèi)也有了FITURE魔鏡和智能跑步機(jī)木衛(wèi)六。在國(guó)內(nèi)風(fēng)靡一時(shí)的同時(shí)，這種潮酷兼?zhèn)淝揖哂猩缃幻襟w分享價(jià)值的健身方式，在市場(chǎng)拓展和本土化過程中遇到了一定阻礙。
02.居家健身尚屬早期
相比于美國(guó)成熟的健身環(huán)境與用戶消費(fèi)意識(shí)，國(guó)內(nèi)的居家健身消費(fèi)習(xí)慣還在教育培養(yǎng)的過程中。
Mandy對(duì)去健身房有社交焦慮，居家健身是她的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。
去年11月份她也買了健身鏡，兩個(gè)月用了不到20次便落灰了。Mandy告訴我們：“健身鏡買回去，需要再開通會(huì)員付費(fèi)，會(huì)員到期后沒有再續(xù)費(fèi)，最后成了一面普通的鏡子。”在Mandy的居家健身體驗(yàn)中，她更喜歡跟著B站的博主運(yùn)動(dòng)。
Mirror健身鏡與Peloton智能動(dòng)感單車等健身設(shè)備之所以在美國(guó)盛行，一方面是疫情催化作用，另一方面，美國(guó)整體的健身意識(shí)和環(huán)境相對(duì)成熟，用戶在健身方面的付費(fèi)意愿更強(qiáng)。
然而，當(dāng)線下健身開始恢復(fù)后，線下健身房數(shù)據(jù)回暖，居家健身設(shè)備的銷售額也有了不同程度的下降。
5月10日，美國(guó)線下連鎖健身品牌Planet Fitness公布2022年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，該時(shí)期營(yíng)收同比增長(zhǎng)66.9%，達(dá)到1.867億美元。1.867億美元意味著Planet Fitness的營(yíng)收回到了疫情前的水平。
而智能動(dòng)感單車Peloton公布的2022財(cái)年Q3的業(yè)績(jī)報(bào)告則顯示，季度收入為 9.643 億美元，低于2022年Q2的11.3億美元和2021年Q3的12.6億美元。財(cái)報(bào)發(fā)布后，該公司股價(jià)當(dāng)日下跌 8.7%，同時(shí)繼續(xù)創(chuàng)出新低。
再看國(guó)內(nèi)的智能健身設(shè)備，尤其是高價(jià)位的運(yùn)動(dòng)器械，與國(guó)內(nèi)健身人群付費(fèi)意愿形成落差，故而在國(guó)內(nèi)普及或許還有很長(zhǎng)的路。
與風(fēng)靡美國(guó)的Peloton類似，木衛(wèi)六智能跑步機(jī)也是一種既可以提供跑步功能，同時(shí)內(nèi)置了各種付費(fèi)健身課程的AI跑步機(jī)。創(chuàng)始人陳杰曾供職于阿里以及華為，是一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。在創(chuàng)業(yè)的過程中，因時(shí)間難以長(zhǎng)期去健身房運(yùn)動(dòng)，從而自己研發(fā)了一款讓健身小白可以運(yùn)動(dòng)上癮的跑步機(jī)。
木衛(wèi)六智能跑步機(jī)在初期的價(jià)格在10000元左右，從價(jià)格方面給用戶設(shè)置了一定門檻。之后也推出了4000元左右一臺(tái)的跑步機(jī)，在課程內(nèi)容和功能性不變的情況下，縮小了屏幕的尺寸。
陳杰告訴我們，木衛(wèi)六跑步機(jī)的用戶畫像大多數(shù)在35—50歲左右，大部分是有了自己家庭和住房，時(shí)間有限但對(duì)運(yùn)動(dòng)有需求的用戶。木衛(wèi)六通過AI智能交互的方式，內(nèi)置了付費(fèi)線上課程以及運(yùn)動(dòng)游戲，通過趣味化的方式讓用戶習(xí)慣運(yùn)動(dòng)。
在我們了解中，很多用戶的家里同時(shí)有FITURE魔鏡與木衛(wèi)六跑步機(jī)。他們沒有足夠的時(shí)間去健身房，居家健身設(shè)備給他們提供了更多方便。
但同時(shí)，精煉GymSquare《中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》顯示，45.6%的線上健身用戶每周訓(xùn)練少于1次，僅有12.1%的線上健身用戶每周訓(xùn)練多于4次。
在陳杰看來(lái)：“枯燥無(wú)法堅(jiān)持，有趣才能持續(xù)。”陳杰認(rèn)為，持續(xù)長(zhǎng)久的居家健身，保持規(guī)律運(yùn)動(dòng)，是極少數(shù)自律的人可以做到的。更多人會(huì)因?yàn)橥獠凯h(huán)境以及惰性放棄運(yùn)動(dòng)，回歸到舒服地吃喝狀態(tài)中。而讓運(yùn)動(dòng)變成一種趣味游戲時(shí)，用戶上癮不覺得累才能提高用戶粘性。
但陳杰也坦言，今年的跑步機(jī)銷量相對(duì)于去年有百分之三四十的下滑。疫情第一年，每家公司的銷售額都很高。去年已經(jīng)開始減少，今年比去年的銷售額更低。
SuperGym創(chuàng)始人彭超也認(rèn)為，一方面由于國(guó)內(nèi)整體運(yùn)動(dòng)人群占比相較于美國(guó)較少，另一方面運(yùn)動(dòng)消費(fèi)的付費(fèi)意愿整體還處在初級(jí)階段，居家健身設(shè)備，尤其中高端健身器材的滲透還有很長(zhǎng)路要走。
03.輕便式居家器械成剛需
“我之前在辦公室配置過風(fēng)阻的劃船機(jī)，羅馬椅，都因?yàn)殚e置而送人了，如果推薦居家訓(xùn)練的剛需三件套，可以是組合啞鈴，瑜伽墊和TRX?！壁w小媞談道。
無(wú)論朋友圈還是閑魚等平臺(tái)，我們經(jīng)常會(huì)看到轉(zhuǎn)賣八成新的橢圓機(jī)、跑步機(jī)等器械。很多用戶下了很大的決心在家鍛煉減肥，但最終讓這些占地面積較大的器械落灰或者成了晾衣架。在衡量了功能性后，大多數(shù)人會(huì)將其轉(zhuǎn)賣。
無(wú)論是健身小白還是資深健身達(dá)人，瑜伽墊、泡沫軸、彈力帶以及輕重量的啞鈴是首選，智能計(jì)數(shù)的跳繩和智能手環(huán)/手表，也成為對(duì)數(shù)據(jù)有追求的健身人士的新寵。
京東618數(shù)據(jù)顯示，家庭健身器材整體預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng) 100%，家庭單雙杠預(yù)售訂單額同比增長(zhǎng)405%，杠鈴成交額同比增長(zhǎng)140%，智能健身鏡成交額同比增長(zhǎng)300%;而天貓榜單顯示，Keep智能計(jì)數(shù)跳繩SR1銷售超15000件，銷售額突破180萬(wàn)。
同時(shí)，精煉GymSquare《中國(guó)健身行業(yè)報(bào)告》顯示，F(xiàn)ITURE活躍用戶每月可達(dá)14+次訓(xùn)練完課。此外，58%的線上健身用戶可接受每月花費(fèi)在11-100元區(qū)間，這也是FITURE付費(fèi)會(huì)員的價(jià)格區(qū)間。
SuperGym創(chuàng)始人彭超分析，可以持續(xù)使用FITURE的用戶群體中，大部分是在健身房鍛煉，請(qǐng)過私教的人群，同時(shí)對(duì)運(yùn)動(dòng)健身保持了良好的習(xí)慣。當(dāng)健身房關(guān)閉或因自身原因去不了健身房的時(shí)候，F(xiàn)ITURE這種居家健身的模式對(duì)他們而言是一種很好的運(yùn)動(dòng)補(bǔ)充方式。
值得注意的是，健身器械也正成為大廠產(chǎn)品生態(tài)的補(bǔ)充。小米、華為等都推出了家用的智能跑步機(jī)與橢圓機(jī)，數(shù)據(jù)可直觀同步到手環(huán)手表等智能設(shè)備上。但對(duì)于希望入局健身器械，想要分一杯羹的公司而言，單做跑步機(jī)或者橢圓機(jī)等較大的健身器械或許并沒有太多市場(chǎng)紅利可言。
正如趙小媞所說(shuō)：“超級(jí)猩猩和Nike訓(xùn)練營(yíng)也都因?yàn)橐咔殚_設(shè)了線上課程，劉畊宏和帕梅拉也一度風(fēng)行，無(wú)論增肌還是減脂，很多課程其實(shí)都需要健身器械的輔助。占地面積小，使用功能多變，軟硬件結(jié)合的健身器械會(huì)更有機(jī)會(huì)吧?！?/p>