文|投資人說

從2021年初美版閑魚Poshmark上市，中國二手電商在資本市場(chǎng)動(dòng)作頻頻。

到2021年底美國連鎖二手商品零售商Savers/Value Village遞交招股書擬在紐交所掛牌上市，再到法國二手電商Back Market完成最新一輪融資……

總體來看，無論是歐美、日本還是中國的二手電商，雖然發(fā)展路徑和模式各不相同，但to C的價(jià)值均已顯著體現(xiàn)；

更多的消費(fèi)動(dòng)能，也正在被有服務(wù)的閑置物品流轉(zhuǎn)平臺(tái)激發(fā)出來。

近期業(yè)內(nèi)甚至還出現(xiàn)關(guān)于轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)為代表的國內(nèi)主流二手電商對(duì)標(biāo)Back Market等國外平臺(tái)的討論。

那么，國內(nèi)外二手市場(chǎng)發(fā)展又有哪些異同？

01 融資后估值一路飆升，誰是Back Market？

Back Market融資后，估值一路“飄紅”。

這家總部設(shè)在法國巴黎的二手3C設(shè)備在線銷售商2022年伊始就傳出融資消息：媒體報(bào)道稱該公司剛剛完成最新一輪高達(dá)5.1億美金的融資。

據(jù)了解，Back Market成立于2014年，一直是通過Back Market.com直接向C端消費(fèi)者銷售包括蘋果和三星等品牌在內(nèi)的二手翻新智能手機(jī)以及平板、筆記本電腦等3C商品，也銷售包括Krups咖啡機(jī)、戴森吹風(fēng)機(jī)在內(nèi)的二手家電。

領(lǐng)導(dǎo)這一輪投資的是一家總部設(shè)在倫敦的投資公司，名為Sprints Capital；

加入投資的還有Back Market的現(xiàn)有投資者General Atlantic、總部位于巴黎的私人股本公司Eurazeo、奢侈品巨頭Bernard Arnault的風(fēng)險(xiǎn)投資部門Aglaé Ventures以及倫敦的Generation Investment Management LLP。

值得注意的是，完成本輪融資后投資者對(duì)Back Market的信心使其估值飆升至57億美元（約360億人民幣），比2021年5月32億美元的估值水平大幅提升了近八成，成為當(dāng)前全球范圍內(nèi)估值最高的二手電商。

此外，Back Market能夠給資本市場(chǎng)帶來信心，還有一個(gè)重要內(nèi)因是該公司穩(wěn)定的發(fā)展節(jié)奏、對(duì)商品質(zhì)量和服務(wù)水準(zhǔn)的堅(jiān)持以及擁有還在不斷增長的活躍用戶群體等方面獲得了更多認(rèn)可；

比如Back Market會(huì)與經(jīng)過認(rèn)證的翻新商、經(jīng)銷商和品牌商合作，嚴(yán)格檢測(cè)他們提供的翻新電子產(chǎn)品，并要求所有產(chǎn)品都要提供數(shù)月的保修期，同時(shí)平臺(tái)提供售后服務(wù)，也給與消費(fèi)者一定的退款周期。

02 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)對(duì)標(biāo)Back Market？都做服務(wù)，發(fā)展理念、規(guī)模差異明顯

那么，國內(nèi)的二手電商如轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺(tái)，提供更為專業(yè)和豐富的質(zhì)檢、質(zhì)保以及售后等履約服務(wù)，是否可以簡(jiǎn)單理解為對(duì)標(biāo)Back Market這類平臺(tái)呢？

首先，從中國的二手市場(chǎng)發(fā)展看，華泰證券研報(bào)分析指出，和經(jīng)歷了經(jīng)濟(jì)“L”型下臺(tái)階的日本以及貧富差距快速擴(kuò)大的美國相比，雖然中國二手閑置經(jīng)濟(jì)的發(fā)展時(shí)間并不算長，但經(jīng)濟(jì)底色更為溫和，發(fā)展?jié)摿σ哺蟆?/p>

對(duì)照三浦展的理論，目前中國正處在第三消費(fèi)時(shí)代向第四消費(fèi)時(shí)代的過渡時(shí)期。

在這一階段，居民衣食住行的基礎(chǔ)物質(zhì)需求得到滿足，持續(xù)的經(jīng)濟(jì)和消費(fèi)繁榮使得閑置物品的儲(chǔ)備量十分充足。

QuestMobile在2月22日發(fā)布的《2021中國移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》顯示：

截至2021年12月，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模依然保持小幅增長，達(dá)到了11.74億。

其中，移動(dòng)購物行業(yè)蓬勃發(fā)展，在多元化模式下用戶粘性不斷提升；

就細(xì)分行業(yè)來看，閑置交易持續(xù)升溫，不僅月活躍用戶規(guī)模位居Top5，同比增長率更是一枝獨(dú)秀，以19.7%位列第一。

該報(bào)告顯示，購物消費(fèi)市場(chǎng)的繁榮成為存量交易市場(chǎng)發(fā)展的助推劑，平臺(tái)社區(qū)氛圍更是吸引著更多年輕用戶加入，其中25-30歲、31-35歲年齡段用戶更是成為閑置交易的主力人群。

此外，二線及以上城市的閑置交易最為活躍，同時(shí)得益于閑置交易的多元性，下沉市場(chǎng)的潛力正逐步激發(fā)。

實(shí)際上，從用戶規(guī)模等核心指標(biāo)看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)等平臺(tái)的發(fā)展規(guī)模遠(yuǎn)超Back Market等國外二手平臺(tái)。

比如QuestMobile最新發(fā)布的年度報(bào)告中，入選閑置交易AppTop5榜單的都是to C平臺(tái)，用戶規(guī)模、市場(chǎng)關(guān)注度等遠(yuǎn)超to B類二手平臺(tái)。

而從未來發(fā)展看，轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)所處的大消費(fèi)市場(chǎng)、潛在用戶人群規(guī)模、購買力等都要超過歐美。

再加上發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)、促進(jìn)綠色消費(fèi)的政策紅利期已經(jīng)到來，這意味著包括轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)在內(nèi)的國內(nèi)主流二手電商平臺(tái)，發(fā)展現(xiàn)狀和市場(chǎng)前景比Back Market等國外平臺(tái)還要更好。

此外，從轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)本身發(fā)展看，其實(shí)也無意對(duì)標(biāo)Back market。

因?yàn)橄啾冗@些垂直平臺(tái)，采用C2B2C模式為主、提供質(zhì)檢、質(zhì)保和售后等履約服務(wù)的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，核心的發(fā)展理念是要做有服務(wù)的全品類閑置物品流轉(zhuǎn)平臺(tái)。

03 全球二手市場(chǎng)熱潮中，to C還是to B ？

其實(shí)Back Market在歐洲“飄紅”，并非個(gè)例。

另一家美國二手電商平臺(tái)ThredUP此前發(fā)布的年度報(bào)告還提到，預(yù)計(jì)未來5年內(nèi)美國二手市場(chǎng)的交易規(guī)模將增長至640億美元；

到2029年，包括在線轉(zhuǎn)售和傳統(tǒng)舊貨商店在內(nèi)的整個(gè)美國二手市場(chǎng)，總價(jià)值有望達(dá)到800億美元。

2021年，mercari也宣布進(jìn)入中國市場(chǎng)尋求合作。

該平臺(tái)在全球的累計(jì)下載量已超過1億，平均月活躍用戶規(guī)模約為1030萬，是目前日本最大、最火的線上二手商品交易平臺(tái)，近兩年除中國市場(chǎng)外還開始進(jìn)軍北美和歐洲市場(chǎng)。

由上可見，自2020年以來，二手消費(fèi)熱潮已經(jīng)席卷全球。

國際咨詢公司弗若斯特沙利文預(yù)測(cè)到2025年左右，中國除二手車、二手房之外的閑置物品交易市場(chǎng)規(guī)模將有望突破3萬億元人民幣；

其中二手3C市場(chǎng)的規(guī)模就能達(dá)到數(shù)千億元，二手電商市場(chǎng)的規(guī)模也將同步擴(kuò)增。

沙利文的調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，超過7成的受訪用戶表示更愿意通過能提供自營式履約服務(wù)的平臺(tái)來交易閑置物品。

從目前已經(jīng)上市的國內(nèi)外相關(guān)二手平臺(tái)看，to C平臺(tái)和to B平臺(tái)的市值表現(xiàn)有著巨大差異。

此前其實(shí)就已有投行人士接受媒體采訪分析認(rèn)為，資本市場(chǎng)也對(duì)to B和to C平臺(tái)是有著截然不同的價(jià)值判斷邏輯的，客觀上to C模式在商業(yè)上會(huì)有更多發(fā)展空間，市場(chǎng)也更認(rèn)可有服務(wù)平臺(tái)的價(jià)值。

因此，無論是法國的Back Market還是中國的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，只要為用戶持續(xù)帶來價(jià)值，通過推動(dòng)閑置物品循環(huán)流轉(zhuǎn)和再利用率為全球低碳、環(huán)保發(fā)展創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)和社會(huì)效益，都將有望在全球崛起的閑置經(jīng)濟(jì)新“藍(lán)海”中，迎來更快發(fā)展。