文 | NBS新品略  吳文武

這屆年輕人不僅喜歡露營(yíng)，還流行了玩飛盤(pán)，飛盤(pán)的人氣直線(xiàn)爆棚。

飛盤(pán)火爆的兆頭從去年就已經(jīng)出現(xiàn)，但進(jìn)入2022年后，飛盤(pán)一直是一個(gè)熱詞，隨著玩飛盤(pán)的年輕人越來(lái)越多，熱度持續(xù)高漲。

小紅書(shū)數(shù)據(jù)顯示，截至到今年清明節(jié)假期，平臺(tái)上飛盤(pán)相關(guān)搜索同比增長(zhǎng)了約24倍。

不管是節(jié)假日，還是平時(shí)，無(wú)論是在戶(hù)外草坪，還是在球場(chǎng)上，都能看到年輕人玩飛盤(pán)。飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景很多樣化，比如，飛盤(pán)成了露營(yíng)的最佳拍檔。

飛盤(pán)這項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)為何在2022年“飛”爆了？飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)是一門(mén)怎樣的生意，誰(shuí)是商業(yè)贏(yíng)家？飛盤(pán)行業(yè)玩家真的能高枕無(wú)憂(yōu)嗎？飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)未來(lái)商業(yè)化發(fā)展路徑或方向趨勢(shì)有哪些？飛盤(pán)生意未來(lái)何時(shí)才能“起飛”？

年輕人熱玩飛盤(pán)

飛盤(pán)不是誕生在中國(guó)，飛盤(pán)的誕生還有一個(gè)很有意思的故事，與披薩有關(guān)。

飛盤(pán)最先起源于美國(guó)，19世紀(jì)，美國(guó)面包師William Russell Frisbie創(chuàng)辦了Frisbie Pie Company餡餅公司。有些學(xué)生玩耍時(shí)會(huì)將Frisbie Pie的碟狀金屬包裝盒拋向空中，并使其旋轉(zhuǎn)，它就可以在空中平穩(wěn)飛行。

由于匹薩餅包裝盒是金屬的，為了避免受傷，拋的人會(huì)大叫一聲“Frisbie!”以提醒準(zhǔn)備接的人，就這樣慢慢地，飛盤(pán)就成為了一種運(yùn)動(dòng)，直到1948年，一個(gè)叫弗瑞德-莫瑞森的美國(guó)人制作出了世界上第一個(gè)塑料飛盤(pán)，這種塑料飛盤(pán)很快受到都市青年的歡迎，在歐美開(kāi)始流行起來(lái)。

1966年，設(shè)計(jì)師Ed Headrick設(shè)計(jì)出了第一個(gè)職業(yè)飛盤(pán)，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)融合了橄欖球、足球和籃球等多種運(yùn)動(dòng)熱點(diǎn)的健身游戲，經(jīng)過(guò)這么多年的發(fā)展。如今的飛盤(pán)已經(jīng)衍生出十幾種玩法，包括極限飛盤(pán)、擲準(zhǔn)飛盤(pán)、躲避飛盤(pán)、沙灘飛盤(pán)、狗飛盤(pán)、勇氣飛盤(pán)、回收飛盤(pán)、擲遠(yuǎn)飛盤(pán)、飛盤(pán)越野、雙飛盤(pán)、花式飛盤(pán)等。

飛盤(pán)已經(jīng)有十余種國(guó)際比賽項(xiàng)目，比如飛盤(pán)爭(zhēng)奪賽Ultimate(或稱(chēng)：極限飛盤(pán))，飛盤(pán)高爾夫Disc Golf，自由花式Freestyle及勇氣賽Guts四大項(xiàng)。

上世紀(jì)80年代飛盤(pán)進(jìn)入中國(guó)，至今已有30多年的時(shí)間，一直以來(lái)飛盤(pán)在國(guó)內(nèi)只是一個(gè)非常小眾的運(yùn)動(dòng)，甚至在不少人的觀(guān)念中：飛盤(pán)只是一個(gè)狗玩具。

最近一兩年，飛盤(pán)加速進(jìn)入大眾視野，主要受到網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)，包括種草筆記、短視頻等影響，特別是從去年開(kāi)始飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)突然就火了，主要得益于網(wǎng)紅效應(yīng)，在網(wǎng)絡(luò)上將飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)說(shuō)成是：聚集了最多俊男和靚女的運(yùn)動(dòng)。

NBS新品略在小紅書(shū)上搜索關(guān)鍵詞[飛盤(pán)]共顯示出9萬(wàn)篇+筆記，在抖音上也出現(xiàn)了非常多飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)教練和短視頻。

除了網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)外，綜藝節(jié)目也是飛盤(pán)火熱的“助燃劑”，2021年多個(gè)綜藝節(jié)目中出現(xiàn)了飛盤(pán)的身影，比如脫口秀演員小貝調(diào)侃玩飛盤(pán)像遛狗。后來(lái)，周迅、張鈞甯、阿雅等明星在綜藝節(jié)目中體驗(yàn)飛盤(pán)樂(lè)趣，吸引了更多女性愛(ài)好者。

飛盤(pán)對(duì)年輕人的吸引力可以總結(jié)為：低門(mén)檻、好上手、花錢(qián)少、強(qiáng)社交、趣味多，飛盤(pán)兼具娛樂(lè)、社交和競(jìng)技屬性，飛盤(pán)成為了年輕人間的社交語(yǔ)言。

據(jù)全國(guó)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)推廣委員會(huì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國(guó)參與飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)的玩家大約有50萬(wàn)人。

拆解飛盤(pán)生意經(jīng)

飛盤(pán)在年輕人群中流行起來(lái)，已經(jīng)從星星之火，呈現(xiàn)出了燎原之勢(shì)。那么，飛盤(pán)是一門(mén)怎樣的生意？誰(shuí)是商業(yè)贏(yíng)家？

在NBS新品略看來(lái)，可以從整體市場(chǎng)規(guī)模、消費(fèi)端、服務(wù)提供方以及產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商四個(gè)方面來(lái)看飛盤(pán)這本商業(yè)生意經(jīng)。

首先，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)整體市場(chǎng)規(guī)模不大，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)形成的市場(chǎng)體量非常小。

飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)進(jìn)入中國(guó)雖然已有30多年，但一直是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)，雖然近兩年熱度明顯提高，在年輕人中流行起來(lái)，但如果從體育經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)體量非常小。

咨詢(xún)機(jī)構(gòu)新思界發(fā)布的《2022-2026年飛盤(pán)行業(yè)深度市場(chǎng)調(diào)研及投資策略建議報(bào)告》顯示，2021年，中國(guó)飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)8500萬(wàn)元，整體規(guī)模尚不足1億元。

其次，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)消費(fèi)端，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)火熱，帶動(dòng)了飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)裝備及相關(guān)消費(fèi)。

飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)受到越來(lái)越多年輕人的追捧，整體來(lái)看，玩飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)的花費(fèi)并不高，這也是飛盤(pán)對(duì)年輕人的關(guān)鍵吸引點(diǎn)之一。

飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)不需要復(fù)雜的裝備，主要裝備是飛盤(pán)，比如目前市場(chǎng)上銷(xiāo)量排前的普通飛盤(pán)，售價(jià)一般在50元至70元。品牌知名度越高的飛盤(pán)價(jià)格更高，一般在100元至300元的聯(lián)名款飛盤(pán)，但這類(lèi)價(jià)格較貴的飛盤(pán)銷(xiāo)量并不高，一般最多占到20%。當(dāng)然也有奢侈品級(jí)的飛盤(pán)，比如香奈兒推出了一款價(jià)格為11000美元印有巨大logo的飛盤(pán)。

飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者一般要參加正規(guī)的飛盤(pán)活動(dòng)，去飛盤(pán)俱樂(lè)部玩一次一般收費(fèi)約在幾十元或幾百元不等。

第三，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)服務(wù)方，也就是飛盤(pán)俱樂(lè)部，目前飛盤(pán)俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)商業(yè)模式仍處于探索階段。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，截至今年5月初，全國(guó)已有飛盤(pán)俱樂(lè)部/社群206個(gè)，高校飛盤(pán)隊(duì)157支，在甘肅、新疆、西藏等相對(duì)偏遠(yuǎn)的地區(qū)也流行起飛盤(pán)。

來(lái)大概算一下飛盤(pán)俱樂(lè)部的經(jīng)營(yíng)成本及收益，比如在廣深地區(qū)，一場(chǎng)正規(guī)的飛盤(pán)活動(dòng)，收費(fèi)約在80元/人，約40人參與，一場(chǎng)活動(dòng)，刨去支付的約1200元的場(chǎng)地費(fèi)，約1000元的教練費(fèi)，俱樂(lè)部的利潤(rùn)率約為1000元。

一家有一定規(guī)模的俱樂(lè)部，一周活動(dòng)在6至10場(chǎng)，扣除場(chǎng)地成本和教練課時(shí)費(fèi)，俱樂(lè)部一個(gè)月利潤(rùn)最多約為4萬(wàn)元，還沒(méi)算稅費(fèi)、俱樂(lè)部物料、攝影師酬勞、教練課外時(shí)間進(jìn)階訓(xùn)練的中長(zhǎng)期成本。

僅靠報(bào)名費(fèi)，活動(dòng)費(fèi)，飛盤(pán)俱樂(lè)部能做到盈虧基本平衡就已經(jīng)很不錯(cuò)了，飛盤(pán)俱樂(lè)部這門(mén)生意剛興起，商業(yè)化探索才剛起步。

一些商業(yè)嗅覺(jué)敏銳的年輕創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)開(kāi)始涌進(jìn)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)行業(yè)，不過(guò)要成立一家飛盤(pán)俱樂(lè)部也需要投資，主要是場(chǎng)地租賃、教練費(fèi)用、營(yíng)銷(xiāo)推廣以及經(jīng)營(yíng)成本，不是一個(gè)低成本創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。

賽事專(zhuān)業(yè)人士Julia聊賽事在小紅書(shū)上分享說(shuō)，如果你沒(méi)有100萬(wàn)打底的話(huà)，建議先不要做這種固定成本，以及30萬(wàn)的業(yè)務(wù)模式，還需要考慮培養(yǎng)空白市場(chǎng)，需要一定較長(zhǎng)的周期，而且飛盤(pán)還是要適合所在城市的文化和氣候條件，整體上一定要選適合自己的盈利模式。

第四，飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)上游裝備生產(chǎn)制造及供給方。

盡管目前飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)市場(chǎng)處于發(fā)展初期，但不是一個(gè)新市場(chǎng)，整體來(lái)說(shuō)，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)的火熱傳導(dǎo)到行業(yè)上游的商業(yè)效應(yīng)還不是特別明顯。

全國(guó)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)推廣委員會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)薛興行在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)表示，目前國(guó)內(nèi)做飛盤(pán)相關(guān)業(yè)務(wù)的企業(yè)不到20家。

作為資深飛盤(pán)球員的薛興行早在2008年就進(jìn)入飛盤(pán)行業(yè)，成立了翼鯤飛盤(pán)，2021年該公司營(yíng)收接近6000萬(wàn)元，70%以上產(chǎn)品出口。第二名是一家深圳企業(yè)，營(yíng)收差不多1000萬(wàn)左右。

年輕人用小錢(qián)玩飛盤(pán)玩得快樂(lè)無(wú)比，飛盤(pán)俱樂(lè)部還在盈利摸索中。所以，現(xiàn)階段飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)最大的贏(yíng)家是上游的規(guī)模較大的先行者企業(yè)，以及在線(xiàn)上線(xiàn)下飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)裝備銷(xiāo)售商家也是直接贏(yíng)家。

飛盤(pán)商業(yè)玩家也有點(diǎn)焦慮

盡管飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)在年輕人群中流行起來(lái)，但在NBS新品略看來(lái)，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)行業(yè)參與者也有焦慮的一面，畢竟飛盤(pán)這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)火熱與其基本屬性及偶然市場(chǎng)因素密切相關(guān)。

第一，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)，會(huì)決定其市場(chǎng)規(guī)模。

飛盤(pán)自誕生以來(lái)，無(wú)論是在歐美，還是在亞洲飛盤(pán)最火熱的日本，以及中國(guó)臺(tái)灣地區(qū)，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)興起更早，發(fā)展也更為成熟，但至今仍是一項(xiàng)小眾運(yùn)動(dòng)。

小眾運(yùn)動(dòng)就會(huì)決定其市場(chǎng)規(guī)模，很難與大眾體育運(yùn)動(dòng)的產(chǎn)業(yè)規(guī)模化相比，正如上述，目前飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品大部分出口到國(guó)外，市場(chǎng)重心還在國(guó)際市場(chǎng)。

前文所述，行業(yè)目前飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)參與者約在50萬(wàn)人左右，也帶動(dòng)了飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)裝備暢銷(xiāo)，也帶火了飛盤(pán)俱樂(lè)部，商業(yè)效應(yīng)也需要一兩年時(shí)間才能看出來(lái)。

第二，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)在年輕人群中流行明顯受大環(huán)境及偶然因素影響。

飛盤(pán)的流行與社會(huì)大環(huán)境因素密切相關(guān)，更重要的是飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)能在年輕人群中流行起來(lái)，主要因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)效應(yīng)、網(wǎng)紅效應(yīng)及種草筆記等吸引和影響。

網(wǎng)紅效應(yīng)影響越來(lái)越大，能吸引更多年輕人的關(guān)注和加入，網(wǎng)紅效應(yīng)流行起來(lái)快，但消失也很快，一旦熱度散去，飛盤(pán)熱度也自然會(huì)隨之下降。

年輕人抱著好奇心的態(tài)度去玩飛盤(pán)，新鮮勁兒一過(guò)就不去玩了。杭州飛盤(pán)文化報(bào)名小程序后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，也有接近半數(shù)的人第一次玩過(guò)之后就不再參加。

第三，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)產(chǎn)業(yè)配套不完善，專(zhuān)業(yè)教練缺乏。

飛盤(pán)雖然不是一項(xiàng)新運(yùn)動(dòng)，但隨著年輕人群中流行起了玩飛盤(pán)，此時(shí)產(chǎn)業(yè)配套不完善的缺陷就顯現(xiàn)出來(lái)了。比如，看起來(lái)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)可以在球場(chǎng)、草坪上等場(chǎng)所玩，飛盤(pán)俱樂(lè)部租賃球場(chǎng)等，這就會(huì)與足球等運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者爭(zhēng)搶場(chǎng)地。

一位在深圳很愛(ài)踢足球的朋友告訴NBS新品略，最近他和隊(duì)友們對(duì)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)有點(diǎn)生氣，很有意見(jiàn)，飛盤(pán)總是搶場(chǎng)地，現(xiàn)在連足球場(chǎng)地都約不到了。

同時(shí)，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)還缺乏專(zhuān)業(yè)教練，雖然有不少其他體育項(xiàng)目轉(zhuǎn)型做飛盤(pán)教練，但數(shù)量還是比較缺乏。

第四，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)亂象頻現(xiàn)。

年輕人流行起了玩飛盤(pán)，有一個(gè)重要亮點(diǎn)就是吸引了俊男靚女加入，許多身著瑜伽褲和十分前衛(wèi)服飾的網(wǎng)紅上場(chǎng)玩飛盤(pán)，讓飛盤(pán)成為網(wǎng)紅運(yùn)動(dòng)，被網(wǎng)友們調(diào)侃稱(chēng)為：“飛盤(pán)媛”。

飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)爆火，甚至在不少城市還上演了一票難求的情況，居然還出現(xiàn)了黃牛。

飛盤(pán)生意何時(shí)才能“起飛”？

雖然目前飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)很火爆，在商業(yè)層面還顯得比較冷清，行業(yè)玩家都在探索，準(zhǔn)備入局的玩家正持觀(guān)望態(tài)度。

但年輕人流行起了玩飛盤(pán)，也給飛盤(pán)產(chǎn)業(yè)參與者了新的信心。那么，飛盤(pán)未來(lái)有哪些可探索的商業(yè)化路徑？

在NBS新品略看來(lái)，未來(lái)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)的商業(yè)化路徑很多樣，但需要一個(gè)較長(zhǎng)的過(guò)程，主要有以下三個(gè)主要發(fā)展路徑或方向：

第一是，飛盤(pán)大眾玩家的興趣化、常態(tài)化。

現(xiàn)在年輕人玩飛盤(pán)主要是出于好奇心，前文分享的杭州飛盤(pán)文化報(bào)名小程序后臺(tái)數(shù)據(jù)顯示，有50%至60%的新玩家留存下來(lái)長(zhǎng)期參與飛盤(pán)活動(dòng)。

所以飛盤(pán)俱樂(lè)部要讓飛盤(pán)進(jìn)一步激起新玩家的興趣，而且要想辦法讓飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)玩得更常態(tài)化，常態(tài)化是決定一項(xiàng)運(yùn)動(dòng)未來(lái)商業(yè)化的基礎(chǔ)。

第二是，飛盤(pán)資深玩家的職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化。

目前飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)的社交屬性和娛樂(lè)屬性較強(qiáng)，參照國(guó)外飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)的發(fā)展歷程及趨勢(shì)，職業(yè)化或者是半職業(yè)化是一個(gè)重要發(fā)展趨勢(shì)。

目前國(guó)內(nèi)也出現(xiàn)了飛盤(pán)職業(yè)隊(duì)，相對(duì)來(lái)說(shuō)還是比較少，比如在美國(guó)，有美國(guó)職業(yè)極限飛盤(pán)聯(lián)賽AUDL，目前全美有超過(guò)800多支飛盤(pán)隊(duì)，共計(jì)有18000余名大學(xué)生參與各大飛盤(pán)體育賽事。

飛盤(pán)體育賽事的半職業(yè)化或者職業(yè)化，就意味著終極目標(biāo)是專(zhuān)業(yè)化。

第三是，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)體育商業(yè)多元化。

除了基本常態(tài)的飛盤(pán)俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)及服務(wù)模式，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)在未來(lái)需要進(jìn)一步挖掘體育商業(yè)化及商業(yè)多元化。

比如目前一般飛盤(pán)俱樂(lè)部采用會(huì)員制模式，會(huì)員按年或者季度支付，價(jià)格也就在幾百元，成為會(huì)員“盤(pán)友”參加俱樂(lè)部組織的飛盤(pán)訓(xùn)練不需要另外收費(fèi)，但未來(lái)需要進(jìn)行更多元化會(huì)員服務(wù)探索，比如推出不同級(jí)別的會(huì)員服務(wù)及收費(fèi)模式。

在未來(lái)飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)職業(yè)化、專(zhuān)業(yè)化發(fā)展大趨勢(shì)下，舉辦飛盤(pán)半職業(yè)聯(lián)賽、地區(qū)性、行業(yè)性以及全國(guó)性的飛盤(pán)體育賽事的商業(yè)空間值得挖掘，商業(yè)贊助、品牌合作、常規(guī)性賽事等商業(yè)形式都值得探索。

還有一個(gè)重要值得挖掘的商業(yè)價(jià)值點(diǎn)就是飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)培訓(xùn)，比如成人飛盤(pán)培訓(xùn)和兒童飛盤(pán)培訓(xùn)，其中兒童飛盤(pán)培訓(xùn)是一項(xiàng)體育培訓(xùn)新熱項(xiàng)目。

NBS新品略關(guān)注到在深圳某知名飛盤(pán)俱樂(lè)部推出了兒童飛盤(pán)暑假班課程，針對(duì)7至9歲，10至12歲以及12至15歲不同年齡段推出不同的飛盤(pán)課程，門(mén)市價(jià)為3288元，12個(gè)課時(shí)。

飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)雖然讓年輕人很上頭，而且流行起來(lái)，但從產(chǎn)業(yè)商業(yè)化角度來(lái)看，才剛剛起步，行業(yè)參與者不僅需要信心，也需要用心，更需要耐心。

總結(jié)來(lái)看，飛盤(pán)運(yùn)動(dòng)何時(shí)才能大規(guī)模市場(chǎng)化、商業(yè)化，還是一個(gè)未知數(shù)，何時(shí)“起飛”還有待未來(lái)觀(guān)察。