文|笨手蛇

2019年6月6日，工信部正式向中國移動、中國電信、中國聯(lián)通和中國廣電頒發(fā)了5G牌照。到今年，已經(jīng)三年了。

三年時間，5G業(yè)務(wù)也快速發(fā)展。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，截至到目前，我國累計(jì)建成開通5G基站161.5萬個，已建成全球規(guī)模最大的5G網(wǎng)絡(luò)，5G網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國所有地市、縣城城區(qū)和87%的鄉(xiāng)鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)。5G移動電話用戶總數(shù)超4.13億戶。5G主要在工業(yè)、醫(yī)療、教育、交通等行業(yè)領(lǐng)域發(fā)揮積極賦能效應(yīng)，已經(jīng)初步形成了多個具備商業(yè)價(jià)值的典型應(yīng)用場景。已經(jīng)覆蓋了國民經(jīng)濟(jì)97個大類中的40個，5G應(yīng)用案例累計(jì)超過2萬個。另據(jù)測算，2021年5G直接帶動經(jīng)濟(jì)總產(chǎn)出1.3萬億元，直接帶動經(jīng)濟(jì)增加值約3000億元，5G業(yè)務(wù)正成為拉動新一輪經(jīng)濟(jì)增長的重要引擎。

數(shù)據(jù)顯示，截至2022年4月期末，全國共有移動電話用戶數(shù)為16.61億戶，根據(jù)前述5G移動電話數(shù)4.13億戶計(jì)算，占比為24.86%（口徑差異，按三大電信運(yùn)營商財(cái)報(bào)公布數(shù)據(jù)，則5G移動電話數(shù)占比更高：財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年中國移動5G套餐客戶3.87億，滲透率為40.4%。中國電信5G套餐用戶滲透率達(dá)到50.4%），離三分之一占比還有8個多點(diǎn)的差距。可以說，進(jìn)一步提高5G移動電話用戶數(shù)占比是擺在四大電信運(yùn)營商面前的重要任務(wù)。在移動電話用戶數(shù)整體增長比較難的情況下，主要靠3G和4G套餐用戶升級到5G套餐。而對于中國廣電，由于一開始就是5G網(wǎng)絡(luò)，靠新開戶拉動5G用戶規(guī)模發(fā)展，難度似乎更大一些。

在電信運(yùn)營商持續(xù)開展套餐升級的營銷活動下，為何還有那么多用戶在堅(jiān)持用4G套餐和4G手機(jī)呢？

首先，移動用戶對于增加套餐消費(fèi)總額的抗拒心理。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2021年，中國移動ARPU（用戶月均收入）實(shí)現(xiàn)回升，同比增長3.0%，達(dá)到48.8元。中國電信的移動用戶ARPU為45.0元，同比增長2.0%。中國聯(lián)通移動用戶ARPU達(dá)到人民幣43.9元，同比提升4.3%。至于5G業(yè)務(wù)套餐，以中國移動為例，5G 套餐ARPU 則為82.8元，明顯高出總體水平。因此，三家電信運(yùn)營商2021年ARPU值能實(shí)現(xiàn)小幅提升，得益于一部分5G套餐用戶的發(fā)展。但也反映出了升級為5G套餐用戶的難度。特別是在收入增長預(yù)期不夠確定的情況下，想要通過升級5G套餐總消費(fèi)額的難度更大，盡管平均資費(fèi)水平在下降。

其次，換機(jī)成本不低。5G業(yè)務(wù)剛推出的時候，5G手機(jī)動輒四五千，甚至更高。經(jīng)過三年商用，雖然5G手機(jī)一千元到兩千元之間價(jià)位的手機(jī)已經(jīng)有較多選擇。但對于不少用戶而言，這也是一筆換機(jī)投入。目前，手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)處于換機(jī)周期明顯拉長的狀態(tài)。這同樣和對于收入增長預(yù)期的不確定性增加有關(guān)。不管是套餐消費(fèi)總額增加，還是5G手機(jī)換機(jī)投入，在進(jìn)錢難的時候，想要用戶出錢，更難。

第三，并沒有出現(xiàn)能夠觸發(fā)用戶產(chǎn)生強(qiáng)烈升級為5G套餐的應(yīng)用場景。簡單講，對于大多數(shù)用戶而言，目前在學(xué)習(xí)、工作和休閑娛樂的各類應(yīng)用服務(wù)，在4G網(wǎng)絡(luò)絕大部分都能很好滿足用戶體驗(yàn)。一方面，電信運(yùn)營商在營銷上做的一些刺激或者誘發(fā)用戶升級5G套餐的文案，不管是圖文類的，還是視頻類的，比較無感。有些文案看上去是有些創(chuàng)意，比如5G網(wǎng)絡(luò)和4G網(wǎng)絡(luò)下，大爺大媽參與廣場舞的強(qiáng)烈反差之類的短視頻，樂一樂而已。去年中國電信提出了視聯(lián)網(wǎng)這個“第五張網(wǎng)”的概念，視聯(lián)網(wǎng)下大量是視頻內(nèi)容，但視聯(lián)網(wǎng)下的應(yīng)用目前主要還是行業(yè)應(yīng)用為主。能夠在個人用戶端形成比較強(qiáng)黏性和高頻的應(yīng)用場景，并由此拉動5G套餐的發(fā)展，這還需要看視聯(lián)網(wǎng)下的更多應(yīng)用場景的填充。如慢直播應(yīng)用，個人用戶在5G網(wǎng)絡(luò)下是否有更好體驗(yàn)。對于中國廣電而言，是不是在5G網(wǎng)絡(luò)下，有明顯不同的視聽精品內(nèi)容體驗(yàn)差異，等等。應(yīng)用場景的開發(fā)，則需要行業(yè)共同進(jìn)步才能觸發(fā)。比如，近期投資人比較關(guān)注的視頻辦公類應(yīng)用，特別是疫情常態(tài)化防控下的視頻辦公應(yīng)用，以及疫情防控本身需要。只有更多比較依賴5G網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的應(yīng)用場景，才能更加有效提升5G套餐普及率。中國廣電是否能夠在視頻內(nèi)容上做得更好，從而促進(jìn)其5G用戶的獲取。否則，那就只能用4G網(wǎng)絡(luò)的ARPU值去爭取5G用戶，但這在經(jīng)濟(jì)上又是明顯有承受壓力的，做優(yōu)惠營銷活動可以，常態(tài)化很難。

5G牌照發(fā)放已經(jīng)三年了，今年，您是否有升級5G套餐的計(jì)劃？如果沒有，主要因?yàn)槭裁丛颍?/p>