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我奶奶80歲,迷在情感直播間買轉(zhuǎn)運珠

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我奶奶80歲,迷在情感直播間買轉(zhuǎn)運珠

直播購物小心“戲精”。

文|燃次元 張 琳 曹 楊 馬舒葉 馮曉亭

編輯|曹 楊

“產(chǎn)品需要銷售渠道,我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理,就是直播帶貨。”

6月8日,俞敏洪在個人公眾號上發(fā)布文章《老俞閑話丨謙卑而美麗地生活!》。在文中,俞敏洪寫道,“我把直播經(jīng)濟叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場,第二次是電商,第三次就是直播帶貨。隨著新東方教育產(chǎn)品的不斷完善,如何讓這些教育產(chǎn)品抵達千家萬戶,就是新東方需要思考的重要問題。”

于是,為了讓教育產(chǎn)品更快的走進千家萬戶,新東方不僅組建了“新東方直播間”隊伍,還在直播間開創(chuàng)了“雙語帶貨”模式。

“唯一的配料就是牛肉,配料表就是‘Ingeredient’……”無意間走進新東方旗下“東方甄選”直播間,并觀看了直播的小林告訴燃財經(jīng),一時間,竟不知道該下單還是該找個本子記筆記。“萬萬沒想到,有一天我會在帶貨的直播間里學英語?!?/p>

而近兩日,像小林一樣,被“雙語帶貨”吸引的網(wǎng)友大有人在。話題#新東方主播#也順其自然在10日登上微博熱搜榜第8位。網(wǎng)友紛紛感慨,“小時候上新東方的課,長大了買新東方的貨”、“以后買東西就來新東方,不為別的,就是想學幾個單詞”、“我愿稱新東方為最強帶貨直播間,學習購物兩不誤”……

顯然,這種別出心裁的帶貨方式,給新東方帶來的不只有流量,還有銷量。6月10日23時,東方甄選方面披露當天GMV突破千萬元,新增粉絲數(shù)32萬,成交人數(shù)9萬余人,累計觀看人數(shù)395萬人。當天新東方在線股價盤中更是一度大漲40%。

事實上,隨著近年來直播帶貨呈爆發(fā)式增長,帶貨主播為了能夠在激烈的競爭中,提高下單數(shù)量可以說是使出渾身解數(shù)?!半p語帶貨”之外,直播間里還出現(xiàn)了邊跳形體操邊帶貨、用跳舞打拳、下蹲踢腿全方位展示帶貨服飾等花式帶貨方式。

然而,花式帶貨直播間里,“1分錢的電動牙刷永遠搶不到”成為了很多守在直播間里的消費者的常態(tài)。除此之外,有的則是借“低價”引流卻不發(fā)貨,更有甚者發(fā)出“貨不對板”的殘次品。

本期小酒館,我們和一些小伙伴聊了聊他們在直播間里遇到的奇葩購物經(jīng)歷。他們當中,有沒扛住”低價誘惑“,在情感直播間買轉(zhuǎn)運珠的80歲老奶奶;有沒識破”賣慘“騙局,買了兩百多元塑料串的小鎮(zhèn)青年。有本想9.9元薅羊毛,沒想到卻被平臺反薅的中年人,更有誤打誤撞點開中年大叔直播間,卻意外帶爸爸一起愛上直播購物的大學生……

購物下單確實可以一時爽,但在決定下單前,消費者還需要留一分理智,不被直播間里演技浮夸的主播所誘導,避免成為商家眼中的“韭菜”。

01 本想9.9元薅羊毛,沒想到反被平臺薅

圃團 |35歲 新聞從業(yè)者

我之前幾乎不看直播,更不會在直播間購物。一是覺得直播間太吵鬧,二是覺得直播間里的東西,價格也沒有便宜很多。再有就是,并不是所有的產(chǎn)品都從旗艦店發(fā)貨,對產(chǎn)品的質(zhì)量還是心存顧慮的。

直到前段時間,我閨蜜和我說,羅永浩(現(xiàn)更名為“交個朋友”)直播間總會限時搶購9.9元的產(chǎn)品,不僅價格便宜,質(zhì)量也很好。

一開始我是不信的,總覺得9.9元能買到什么好東西。直到有一天,我閑來無事,索性就打開了直播間。沒想到,產(chǎn)品清單里剛好有一款我之前用過的眼線筆,特別好用。主要是,竟然真的只要9.9元。

因為顯示的是限時搶購,為了能薅到這個羊毛,我就“蹲”在直播間“寸步不離”。終于,在看了差不多二十分鐘之后,那款眼線筆上架了。幸運的是,并沒有我閨蜜口中所說的那么難搶,一下子我就搶到了。

有了第一次薅羊毛成功的喜悅之后,我又連續(xù)幾天“蹲”在直播間。買完眼線筆,買防曬噴霧,買著買著,就從9.9元的商品,買到了100多元的商品。

可就在我滿心歡喜坐等收快遞時,卻遲遲沒有收到快遞小哥的電話。于是,我便打開了訂單詳情,想看看物流信息。此時卻發(fā)現(xiàn)我那幾個9.9元的”羊毛”好物,物流竟然都被攔截且退回了。因為我太能“玩的轉(zhuǎn)”抖音訂單,又覺得9.9元不貴,就沒有理會。

圖/被退回的訂單,來源/圃團供圖

但又過了兩天,我發(fā)現(xiàn)100多元買的的鞋子在顯示了幾天“已發(fā)貨”后,物流沒有絲毫顯示。最后沒辦法,我拜托同事幫我找到了客服。詢問之下,對方說,因為北京疫情,所以物流受到影響。

但我同事卻說,鞋子的物流可能會受疫情影響,但9.9元是已經(jīng)發(fā)貨的產(chǎn)品,物流卻到一半被退回,大概率是我反被薅了羊毛,成了直播間或商家一顆刷單的“小韭菜”。

02 80歲奶奶,迷上在情感直播間買轉(zhuǎn)運珠

張奇 | 23歲 健身教練

你永遠不會知道,當你教80歲的奶奶學會在直播間買東西后,她會買什么奇怪的東西。

我從小是被奶奶帶大的,而隨著我年紀的增長,陪伴她老人家的時間也越來越少。再加上爸媽平日里也忙著做生意,家里總是只有奶奶一個人,非常冷清。

于是,為了讓奶奶高興、打發(fā)時間,我開始教她刷短視頻和看直播。令我驚喜的是,這位80歲的老太太竟然一下子就愛上了在直播間買各種小玩意,還會興奮地打電話給跟我分享她的收獲。見她玩得開心,我也就放心了很多。

可沒想到,今年清明節(jié)我?guī)笥鸦丶壹雷鏁r,奶奶神秘兮兮的拉著我,從抽屜里極為寶貝的拿出一串類似“轉(zhuǎn)運珠”的東西要給我戴上?!斑@珠子大師開過光,能夠敗退小三,求到正緣,而且只花了80元。”

接過奶奶手里“開過光”的轉(zhuǎn)運珠,我就知道這不過是淘寶十幾塊錢就能買到一把的便宜貨。詢問之下我才知道,原來最近老太太迷上了看情感直播,某個主播說自己的老公出軌,就是靠這個轉(zhuǎn)運珠得以化解的。奶奶不僅信以為真,還一口氣“搶”了十幾條,甚至挨家挨戶送親戚送朋友。

面對深信不疑的奶奶,我又好氣又好笑。一方面不想讓她失去這種看直播的樂趣,但另一方面也擔心她會被“騙”的更多。索性當晚,我決定和奶奶蹲守直播間,去見識一下情感直播的帶貨套路。

不看不知道,一看嚇一跳!這哪是直播間,簡直比電視劇都要精彩。短短兩三個小時,直播間里就上演了“妻子婚內(nèi)被家暴”、“丈夫負心出軌”、“夫妻離婚互撕”等一連串戲碼。主播每講到一處關(guān)鍵的地方時,就會擺出一條翡翠項鏈,吹噓是售價上萬元的高級貨,但在直播間只需78元。

就在我震驚的間隙,奶奶早已聽得入迷,并準備下單。不管我怎么阻攔,她都完全聽不進去,大吵一架后,奶奶氣鼓鼓回了房。更讓我無奈的是,等假期過完回去上班,我一掏口袋,那串轉(zhuǎn)運珠竟不知什么時候被奶奶塞了進來。

我也只能無奈地安慰自己,錢損失了是小事,奶奶開心就好。

03 誤信直播間“賣慘”,買了一堆塑料手串

琪琪 | 27歲 公司職員

我始終沒想明白是自己太好騙,還是騙子演技太好。

我大概從2019年就開始在直播間買東西,自認為是比較理性的消費者。雖然主播們都激情滿滿,但我很少會沖動消費,購買前也會認真核對是否是官方正品,以及是否有完善的售后保障。

一天晚上過了凌晨,我因為睡不著刷著直播,此時的直播間帶貨的少了很多,大部分都是一些才藝和聊天類的主播。我無意間刷到一個賣手串的直播間,不同于一般帶貨直播間的“3,2,1”,主播的風格更偏向于聊天。其慢條斯理地在直播間講述他的創(chuàng)業(yè)故事,說到創(chuàng)業(yè)艱辛之處甚至還有些哽咽。

成功被激起好奇心的我點進了他的直播間聽故事,從他的講述和與直播間粉絲的互動中,我大概了解到這是位從農(nóng)村走出來創(chuàng)業(yè)的小伙子,家人不支持還拼命吸他的“血”,再加上市場環(huán)境不好,萬般無奈之下,準備清貨變現(xiàn)回農(nóng)村。

直播中,他還講了很多手串行業(yè)的內(nèi)幕和一些暴利的手串類型,輸出的也都是專業(yè)術(shù)語,更加坐實了自己是手串創(chuàng)業(yè)者的“人設”?!斑@個瑪瑙串材質(zhì)一般,帶著玩還是可以的,就剩30串了,2.9元,姐姐們帶著玩吧?!蔽冶е隙ā芭牟坏健钡南敕ㄔ囍牧讼拢瑳]想到竟然成功了。

圖/手串退貨截圖,來源/琪琪提供

此時,評論區(qū)有人表示,“連運費都不夠,能靠譜嗎?”小伙子也不生氣,“沒事,一個也包郵,姐姐們這么晚還愿意陪著我,聽我說這些不開心的,我特別感謝你們?!背酥?,他還會提醒消費者,“別買太多,我這幾天都播,看到喜歡的再買?!薄笆盏截洸幌矚g就退,無理由退貨?!?/p>

小伙子越這么說,評論里“拍五條”和“拍十條”的評論就越多,再加上直播間里的介紹和照片,確實款式很漂亮??催@紛紛往上沖的網(wǎng)友和超低的價格,我也不知不覺拍了將近20條。

在意識到或多或少沖動了之后,我原想退掉一些,但所有鏈接用的是同一張產(chǎn)品圖,實在分不清哪款是哪款,也就打消了當時退單的想法,畢竟收到貨后不喜歡還可以再退。

終于,期待了五六之后天,我收到了產(chǎn)品??钍胶驮谥辈ラg看到的無差異,但一上手我就感覺不對,少了玉石的冰涼感和質(zhì)感,也深知自己“上當了”。雖然沒指望這點錢能買到質(zhì)量好的產(chǎn)品,但買一堆塑料也實在說不過去。

于是我決定退貨。但由于有些產(chǎn)品缺貨,對方壓根沒發(fā),就需要一個一個跟客服核對。這個過程非常麻煩,但秉著一定要及時止損的信念,在跟客服交涉5次后,我終于完成了退貨。

最終,以12元的郵費和半天的時間“買”了這次教訓。

04 誤入中年大叔直播間,我?guī)О职謵凵现辈?/h4>

發(fā)發(fā) | 22歲 大學生

實際上,我和老爸一樣,不大愛買衣服,更從不會在直播間買衣服。特別是老爸,他總嫌逛街試衣服浪費時間,線上購物不合適還要退換太麻煩。于是,一件Polo條紋衫,他能一口氣買8個顏色輪流換著穿。我總和老媽抱怨,“想拉我爸去買件衣服,真是比登天還難!”

但就在今年4月初,我刷抖音的時候,無意點開了一個直播間。伴隨著音樂出場的,不是常見的小哥哥小姐姐,而是一群中年男人,高矮胖瘦,體態(tài)不一。他們在直播間秀pose、跳舞,甚至劈叉,特別是其中一位主播的啤酒肚,仿佛瞬間讓我看到了老爸的影子。

更震撼我的,是這群中年主播毫不扭捏,邊自信的擺pose邊介紹身上穿的衣服、褲子,甚至還有一位主播現(xiàn)場打起了套拳。不少網(wǎng)友在評論區(qū)表示,“像極了我爸手舞足蹈的樣子”。而我不僅全程看直播看得津津有味,還在主播打完拳后“激情下單”了他穿的那條褲子。

圖/直播間主播展示衣服,來源/發(fā)發(fā)提供

第二天,我就軟磨硬泡,拉上老爸一起蹲點等直播。頗為意外的是,一開播,原本癱在沙發(fā)上的老爸,瞬間就坐了起來,跟著音樂節(jié)奏邊樂邊扭動身體。尤其是在其中一位大叔,為了展示身上穿的西褲,又是當場劈叉又是高抬腿時,我老爸徹底坐不住了?!斑@褲子真的這么舒服么?看著好柔軟的料子……”

就這樣,在這群大叔主播的花樣展示下,一向不愛買衣服的老爸開啟了瘋狂的“買買買”模式,當天直播間上架的幾件上衣和褲子,老爸全都下了單。后來我哄著老爸說,“618”還有更大的優(yōu)惠,他這才收手,戀戀不舍地離開了直播間。

而自從“解鎖” 了這個快樂源泉后,我老爸幾乎每天都要蹲著等開播?,F(xiàn)在,“玩”直播購物,幾乎已經(jīng)成為了他每天的必須。

05 “學了這么多法律知識,還不得買東西支持下“

木木 | 33歲 媒體工作者

我從來沒想過自己有一天會在一個離婚律師的直播間追情感故事。

大概三個月前,我無意中在B站刷到一條視頻“老婆有個同性伴侶怎么辦?”。我一邊想著這個情感主播腦洞夠大,一邊忍不住點開,結(jié)果視頻內(nèi)容是一位叫“龍飛”的離婚律師的連麥咨詢。

不同于一般情感主播亂支招和爆金句,龍飛律師完全是“人間清醒”。無論故事過程多么曲折狗血,她都能站在求助者的角度,清晰地給出可行的解決方案。龍飛也因此圈粉無數(shù),被網(wǎng)友們稱作“渣男粉碎機”和“戀愛腦終結(jié)者”。

順著B站我找到了她的抖音賬號。隨后,很多和她連麥的網(wǎng)友的故事都讓我感嘆“世界之大無奇不有”。從“老婆有個同性伴侶怎么辦?”到“我有一個女朋友和四個孩子,我目前的處境使我十分困擾,該怎么辦”……狗血離奇的劇情加上龍飛律師的庖丁解牛和見招拆招,簡直比看綜藝下飯?zhí)唷?/p>

圖/龍飛律師抖音賬號,來源/木木提供

我不光自己看,還拉著男朋友跟我一起看。有一次我在看龍飛直播,男朋友在一邊玩手機,有女粉絲求助,“剛結(jié)婚半年,老公就沉迷于刷直播,給主播打賞了累計超過70萬,該怎么辦?”龍飛果斷地回她:“沒小孩就趕緊撤吧”,還提到了一句被不少粉絲記住的話:“當你無法理解一個男人,也無法改變的時候,那就遠離他。”

當龍飛律師說這句話的時候,我特意調(diào)大了音量,原因就是最近男朋友總跟我說我不理解他?!安皇牵艺f的不理解和龍飛說的不是一個意思,我解釋完你不就理解了嗎?”看著男朋友著急的樣子,我忍不住笑,龍飛的震懾力可見一斑。

連麥過后,龍飛也會直播帶貨,不過她選的產(chǎn)品客單價都很低,從9.9元到幾十元不等。想著通過她的直播間和短視頻掌握了很多婚姻技巧后,我果斷下單了堅果、大棗等零食。當我一邊吃著堅果,一邊大喊龍飛的口頭禪“姐妹,搞錢”的時候,男朋友無奈的搖頭,笑著問我吃完會不會變成“人間清醒”。

吃成“人間清醒”是不可能了,但龍飛的直播間既滿足了我的八卦心,又讓我獲得了一些“專業(yè)知識”,下單就當是交學費了。

06 跟直播跳廣場舞,買雜牌“交會費”

白白 | 24歲 會計

最近一段時間,我發(fā)現(xiàn)我媽媽特別喜歡網(wǎng)購,一開始我還笑話她也成“剁手族”,但漸漸地我發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡單。媽媽網(wǎng)購的商品和以往大不一樣,很多品牌別說我們家從沒買過,就連聽也沒聽說過。

對著雜物間擺放著的“雜牌”洗衣液和大包卷紙,我真的看不下去,秉著讓媽媽不要再買“山寨貨”的心態(tài),我決定找個時間和她聊聊。

原本我以為她是圖便宜從個別電商平臺買的低價貨,但沒想到媽媽告訴我,這些都是她從直播間買的。而她提到的直播間,是她的廣場舞舞團小姐妹分享的“廣場舞直播間”。因為疫情原因,我家附近的公園關(guān)閉了,再加上擔心人多聚集,所以她們姐妹團之間就開始早上跟著主播跳廣場舞。期間,主播會在休息或者結(jié)束時候賣賣貨。

在聽到我說“不要再在直播間買這些雜牌貨”后,媽媽情緒竟然有些激動,“人家跳了一上午,我支持下生意怎么了?”我只好退一步,“那你可以買其他我們家在用的商品啊“。

但媽媽聽了之后反而攤了攤手,“直播間賣的衣服鞋子我都買了,后來真沒想著買什么,就去店鋪里下單,有便宜的就買?!?/p>

通過查看媽媽關(guān)注的幾個教廣場舞的直播間賬號后,我發(fā)現(xiàn)店鋪商品除了服飾,就是日用品和保健品居多。但無一例外,基本看不到家喻戶曉的品牌,更多是一些雜牌貨。

圖/其中一位主播賬號的店鋪 來源/白白截圖

即便如此,我還是不放棄,堅持規(guī)勸她,”花錢買又用不上是一種浪費“。但沒想到媽媽大手一揮,“也就幾塊錢而已,貴的都不超過20塊。便宜的洗衣液用來洗地毯和沖洗花園瓷磚,抽紙用來擦桌臺,反正便宜?!?/p>

媽媽也知道她買的東西不是好商品,只是覺得“白嫖”課程不好所以支持下生意,“線下跟著舞團每個月還得給會費呢,網(wǎng)上跟著學不也得出點錢”。

無奈,我也只好作罷,她愛買就買,反正線下公園恢復對外開放后,她也不會再在直播間跟著學跳舞,自然也不會再下單“支持人家生意”。

*小林、圃團、發(fā)發(fā)、張奇、木木、琪琪、白白均為化名。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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我奶奶80歲,迷在情感直播間買轉(zhuǎn)運珠

直播購物小心“戲精”。

文|燃次元 張 琳 曹 楊 馬舒葉 馮曉亭

編輯|曹 楊

“產(chǎn)品需要銷售渠道,我發(fā)現(xiàn)最有效的銷售渠道除了找代理,就是直播帶貨?!?/p>

6月8日,俞敏洪在個人公眾號上發(fā)布文章《老俞閑話丨謙卑而美麗地生活!》。在文中,俞敏洪寫道,“我把直播經(jīng)濟叫做商業(yè)的第三次革命。第一次是大賣場,第二次是電商,第三次就是直播帶貨。隨著新東方教育產(chǎn)品的不斷完善,如何讓這些教育產(chǎn)品抵達千家萬戶,就是新東方需要思考的重要問題?!?/p>

于是,為了讓教育產(chǎn)品更快的走進千家萬戶,新東方不僅組建了“新東方直播間”隊伍,還在直播間開創(chuàng)了“雙語帶貨”模式。

“唯一的配料就是牛肉,配料表就是‘Ingeredient’……”無意間走進新東方旗下“東方甄選”直播間,并觀看了直播的小林告訴燃財經(jīng),一時間,竟不知道該下單還是該找個本子記筆記?!叭f萬沒想到,有一天我會在帶貨的直播間里學英語?!?/p>

而近兩日,像小林一樣,被“雙語帶貨”吸引的網(wǎng)友大有人在。話題#新東方主播#也順其自然在10日登上微博熱搜榜第8位。網(wǎng)友紛紛感慨,“小時候上新東方的課,長大了買新東方的貨”、“以后買東西就來新東方,不為別的,就是想學幾個單詞”、“我愿稱新東方為最強帶貨直播間,學習購物兩不誤”……

顯然,這種別出心裁的帶貨方式,給新東方帶來的不只有流量,還有銷量。6月10日23時,東方甄選方面披露當天GMV突破千萬元,新增粉絲數(shù)32萬,成交人數(shù)9萬余人,累計觀看人數(shù)395萬人。當天新東方在線股價盤中更是一度大漲40%。

事實上,隨著近年來直播帶貨呈爆發(fā)式增長,帶貨主播為了能夠在激烈的競爭中,提高下單數(shù)量可以說是使出渾身解數(shù)。“雙語帶貨”之外,直播間里還出現(xiàn)了邊跳形體操邊帶貨、用跳舞打拳、下蹲踢腿全方位展示帶貨服飾等花式帶貨方式。

然而,花式帶貨直播間里,“1分錢的電動牙刷永遠搶不到”成為了很多守在直播間里的消費者的常態(tài)。除此之外,有的則是借“低價”引流卻不發(fā)貨,更有甚者發(fā)出“貨不對板”的殘次品。

本期小酒館,我們和一些小伙伴聊了聊他們在直播間里遇到的奇葩購物經(jīng)歷。他們當中,有沒扛住”低價誘惑“,在情感直播間買轉(zhuǎn)運珠的80歲老奶奶;有沒識破”賣慘“騙局,買了兩百多元塑料串的小鎮(zhèn)青年。有本想9.9元薅羊毛,沒想到卻被平臺反薅的中年人,更有誤打誤撞點開中年大叔直播間,卻意外帶爸爸一起愛上直播購物的大學生……

購物下單確實可以一時爽,但在決定下單前,消費者還需要留一分理智,不被直播間里演技浮夸的主播所誘導,避免成為商家眼中的“韭菜”。

01 本想9.9元薅羊毛,沒想到反被平臺薅

圃團 |35歲 新聞從業(yè)者

我之前幾乎不看直播,更不會在直播間購物。一是覺得直播間太吵鬧,二是覺得直播間里的東西,價格也沒有便宜很多。再有就是,并不是所有的產(chǎn)品都從旗艦店發(fā)貨,對產(chǎn)品的質(zhì)量還是心存顧慮的。

直到前段時間,我閨蜜和我說,羅永浩(現(xiàn)更名為“交個朋友”)直播間總會限時搶購9.9元的產(chǎn)品,不僅價格便宜,質(zhì)量也很好。

一開始我是不信的,總覺得9.9元能買到什么好東西。直到有一天,我閑來無事,索性就打開了直播間。沒想到,產(chǎn)品清單里剛好有一款我之前用過的眼線筆,特別好用。主要是,竟然真的只要9.9元。

因為顯示的是限時搶購,為了能薅到這個羊毛,我就“蹲”在直播間“寸步不離”。終于,在看了差不多二十分鐘之后,那款眼線筆上架了。幸運的是,并沒有我閨蜜口中所說的那么難搶,一下子我就搶到了。

有了第一次薅羊毛成功的喜悅之后,我又連續(xù)幾天“蹲”在直播間。買完眼線筆,買防曬噴霧,買著買著,就從9.9元的商品,買到了100多元的商品。

可就在我滿心歡喜坐等收快遞時,卻遲遲沒有收到快遞小哥的電話。于是,我便打開了訂單詳情,想看看物流信息。此時卻發(fā)現(xiàn)我那幾個9.9元的”羊毛”好物,物流竟然都被攔截且退回了。因為我太能“玩的轉(zhuǎn)”抖音訂單,又覺得9.9元不貴,就沒有理會。

圖/被退回的訂單,來源/圃團供圖

但又過了兩天,我發(fā)現(xiàn)100多元買的的鞋子在顯示了幾天“已發(fā)貨”后,物流沒有絲毫顯示。最后沒辦法,我拜托同事幫我找到了客服。詢問之下,對方說,因為北京疫情,所以物流受到影響。

但我同事卻說,鞋子的物流可能會受疫情影響,但9.9元是已經(jīng)發(fā)貨的產(chǎn)品,物流卻到一半被退回,大概率是我反被薅了羊毛,成了直播間或商家一顆刷單的“小韭菜”。

02 80歲奶奶,迷上在情感直播間買轉(zhuǎn)運珠

張奇 | 23歲 健身教練

你永遠不會知道,當你教80歲的奶奶學會在直播間買東西后,她會買什么奇怪的東西。

我從小是被奶奶帶大的,而隨著我年紀的增長,陪伴她老人家的時間也越來越少。再加上爸媽平日里也忙著做生意,家里總是只有奶奶一個人,非常冷清。

于是,為了讓奶奶高興、打發(fā)時間,我開始教她刷短視頻和看直播。令我驚喜的是,這位80歲的老太太竟然一下子就愛上了在直播間買各種小玩意,還會興奮地打電話給跟我分享她的收獲。見她玩得開心,我也就放心了很多。

可沒想到,今年清明節(jié)我?guī)笥鸦丶壹雷鏁r,奶奶神秘兮兮的拉著我,從抽屜里極為寶貝的拿出一串類似“轉(zhuǎn)運珠”的東西要給我戴上。“這珠子大師開過光,能夠敗退小三,求到正緣,而且只花了80元?!?/p>

接過奶奶手里“開過光”的轉(zhuǎn)運珠,我就知道這不過是淘寶十幾塊錢就能買到一把的便宜貨。詢問之下我才知道,原來最近老太太迷上了看情感直播,某個主播說自己的老公出軌,就是靠這個轉(zhuǎn)運珠得以化解的。奶奶不僅信以為真,還一口氣“搶”了十幾條,甚至挨家挨戶送親戚送朋友。

面對深信不疑的奶奶,我又好氣又好笑。一方面不想讓她失去這種看直播的樂趣,但另一方面也擔心她會被“騙”的更多。索性當晚,我決定和奶奶蹲守直播間,去見識一下情感直播的帶貨套路。

不看不知道,一看嚇一跳!這哪是直播間,簡直比電視劇都要精彩。短短兩三個小時,直播間里就上演了“妻子婚內(nèi)被家暴”、“丈夫負心出軌”、“夫妻離婚互撕”等一連串戲碼。主播每講到一處關(guān)鍵的地方時,就會擺出一條翡翠項鏈,吹噓是售價上萬元的高級貨,但在直播間只需78元。

就在我震驚的間隙,奶奶早已聽得入迷,并準備下單。不管我怎么阻攔,她都完全聽不進去,大吵一架后,奶奶氣鼓鼓回了房。更讓我無奈的是,等假期過完回去上班,我一掏口袋,那串轉(zhuǎn)運珠竟不知什么時候被奶奶塞了進來。

我也只能無奈地安慰自己,錢損失了是小事,奶奶開心就好。

03 誤信直播間“賣慘”,買了一堆塑料手串

琪琪 | 27歲 公司職員

我始終沒想明白是自己太好騙,還是騙子演技太好。

我大概從2019年就開始在直播間買東西,自認為是比較理性的消費者。雖然主播們都激情滿滿,但我很少會沖動消費,購買前也會認真核對是否是官方正品,以及是否有完善的售后保障。

一天晚上過了凌晨,我因為睡不著刷著直播,此時的直播間帶貨的少了很多,大部分都是一些才藝和聊天類的主播。我無意間刷到一個賣手串的直播間,不同于一般帶貨直播間的“3,2,1”,主播的風格更偏向于聊天。其慢條斯理地在直播間講述他的創(chuàng)業(yè)故事,說到創(chuàng)業(yè)艱辛之處甚至還有些哽咽。

成功被激起好奇心的我點進了他的直播間聽故事,從他的講述和與直播間粉絲的互動中,我大概了解到這是位從農(nóng)村走出來創(chuàng)業(yè)的小伙子,家人不支持還拼命吸他的“血”,再加上市場環(huán)境不好,萬般無奈之下,準備清貨變現(xiàn)回農(nóng)村。

直播中,他還講了很多手串行業(yè)的內(nèi)幕和一些暴利的手串類型,輸出的也都是專業(yè)術(shù)語,更加坐實了自己是手串創(chuàng)業(yè)者的“人設”?!斑@個瑪瑙串材質(zhì)一般,帶著玩還是可以的,就剩30串了,2.9元,姐姐們帶著玩吧?!蔽冶е隙ā芭牟坏健钡南敕ㄔ囍牧讼?,沒想到竟然成功了。

圖/手串退貨截圖,來源/琪琪提供

此時,評論區(qū)有人表示,“連運費都不夠,能靠譜嗎?”小伙子也不生氣,“沒事,一個也包郵,姐姐們這么晚還愿意陪著我,聽我說這些不開心的,我特別感謝你們?!背酥?,他還會提醒消費者,“別買太多,我這幾天都播,看到喜歡的再買?!薄笆盏截洸幌矚g就退,無理由退貨。”

小伙子越這么說,評論里“拍五條”和“拍十條”的評論就越多,再加上直播間里的介紹和照片,確實款式很漂亮。看這紛紛往上沖的網(wǎng)友和超低的價格,我也不知不覺拍了將近20條。

在意識到或多或少沖動了之后,我原想退掉一些,但所有鏈接用的是同一張產(chǎn)品圖,實在分不清哪款是哪款,也就打消了當時退單的想法,畢竟收到貨后不喜歡還可以再退。

終于,期待了五六之后天,我收到了產(chǎn)品??钍胶驮谥辈ラg看到的無差異,但一上手我就感覺不對,少了玉石的冰涼感和質(zhì)感,也深知自己“上當了”。雖然沒指望這點錢能買到質(zhì)量好的產(chǎn)品,但買一堆塑料也實在說不過去。

于是我決定退貨。但由于有些產(chǎn)品缺貨,對方壓根沒發(fā),就需要一個一個跟客服核對。這個過程非常麻煩,但秉著一定要及時止損的信念,在跟客服交涉5次后,我終于完成了退貨。

最終,以12元的郵費和半天的時間“買”了這次教訓。

04 誤入中年大叔直播間,我?guī)О职謵凵现辈?/h4>

發(fā)發(fā) | 22歲 大學生

實際上,我和老爸一樣,不大愛買衣服,更從不會在直播間買衣服。特別是老爸,他總嫌逛街試衣服浪費時間,線上購物不合適還要退換太麻煩。于是,一件Polo條紋衫,他能一口氣買8個顏色輪流換著穿。我總和老媽抱怨,“想拉我爸去買件衣服,真是比登天還難!”

但就在今年4月初,我刷抖音的時候,無意點開了一個直播間。伴隨著音樂出場的,不是常見的小哥哥小姐姐,而是一群中年男人,高矮胖瘦,體態(tài)不一。他們在直播間秀pose、跳舞,甚至劈叉,特別是其中一位主播的啤酒肚,仿佛瞬間讓我看到了老爸的影子。

更震撼我的,是這群中年主播毫不扭捏,邊自信的擺pose邊介紹身上穿的衣服、褲子,甚至還有一位主播現(xiàn)場打起了套拳。不少網(wǎng)友在評論區(qū)表示,“像極了我爸手舞足蹈的樣子”。而我不僅全程看直播看得津津有味,還在主播打完拳后“激情下單”了他穿的那條褲子。

圖/直播間主播展示衣服,來源/發(fā)發(fā)提供

第二天,我就軟磨硬泡,拉上老爸一起蹲點等直播。頗為意外的是,一開播,原本癱在沙發(fā)上的老爸,瞬間就坐了起來,跟著音樂節(jié)奏邊樂邊扭動身體。尤其是在其中一位大叔,為了展示身上穿的西褲,又是當場劈叉又是高抬腿時,我老爸徹底坐不住了?!斑@褲子真的這么舒服么?看著好柔軟的料子……”

就這樣,在這群大叔主播的花樣展示下,一向不愛買衣服的老爸開啟了瘋狂的“買買買”模式,當天直播間上架的幾件上衣和褲子,老爸全都下了單。后來我哄著老爸說,“618”還有更大的優(yōu)惠,他這才收手,戀戀不舍地離開了直播間。

而自從“解鎖” 了這個快樂源泉后,我老爸幾乎每天都要蹲著等開播。現(xiàn)在,“玩”直播購物,幾乎已經(jīng)成為了他每天的必須。

05 “學了這么多法律知識,還不得買東西支持下“

木木 | 33歲 媒體工作者

我從來沒想過自己有一天會在一個離婚律師的直播間追情感故事。

大概三個月前,我無意中在B站刷到一條視頻“老婆有個同性伴侶怎么辦?”。我一邊想著這個情感主播腦洞夠大,一邊忍不住點開,結(jié)果視頻內(nèi)容是一位叫“龍飛”的離婚律師的連麥咨詢。

不同于一般情感主播亂支招和爆金句,龍飛律師完全是“人間清醒”。無論故事過程多么曲折狗血,她都能站在求助者的角度,清晰地給出可行的解決方案。龍飛也因此圈粉無數(shù),被網(wǎng)友們稱作“渣男粉碎機”和“戀愛腦終結(jié)者”。

順著B站我找到了她的抖音賬號。隨后,很多和她連麥的網(wǎng)友的故事都讓我感嘆“世界之大無奇不有”。從“老婆有個同性伴侶怎么辦?”到“我有一個女朋友和四個孩子,我目前的處境使我十分困擾,該怎么辦”……狗血離奇的劇情加上龍飛律師的庖丁解牛和見招拆招,簡直比看綜藝下飯?zhí)唷?/p>

圖/龍飛律師抖音賬號,來源/木木提供

我不光自己看,還拉著男朋友跟我一起看。有一次我在看龍飛直播,男朋友在一邊玩手機,有女粉絲求助,“剛結(jié)婚半年,老公就沉迷于刷直播,給主播打賞了累計超過70萬,該怎么辦?”龍飛果斷地回她:“沒小孩就趕緊撤吧”,還提到了一句被不少粉絲記住的話:“當你無法理解一個男人,也無法改變的時候,那就遠離他?!?/p>

當龍飛律師說這句話的時候,我特意調(diào)大了音量,原因就是最近男朋友總跟我說我不理解他?!安皇牵艺f的不理解和龍飛說的不是一個意思,我解釋完你不就理解了嗎?”看著男朋友著急的樣子,我忍不住笑,龍飛的震懾力可見一斑。

連麥過后,龍飛也會直播帶貨,不過她選的產(chǎn)品客單價都很低,從9.9元到幾十元不等。想著通過她的直播間和短視頻掌握了很多婚姻技巧后,我果斷下單了堅果、大棗等零食。當我一邊吃著堅果,一邊大喊龍飛的口頭禪“姐妹,搞錢”的時候,男朋友無奈的搖頭,笑著問我吃完會不會變成“人間清醒”。

吃成“人間清醒”是不可能了,但龍飛的直播間既滿足了我的八卦心,又讓我獲得了一些“專業(yè)知識”,下單就當是交學費了。

06 跟直播跳廣場舞,買雜牌“交會費”

白白 | 24歲 會計

最近一段時間,我發(fā)現(xiàn)我媽媽特別喜歡網(wǎng)購,一開始我還笑話她也成“剁手族”,但漸漸地我發(fā)現(xiàn)事情并沒有那么簡單。媽媽網(wǎng)購的商品和以往大不一樣,很多品牌別說我們家從沒買過,就連聽也沒聽說過。

對著雜物間擺放著的“雜牌”洗衣液和大包卷紙,我真的看不下去,秉著讓媽媽不要再買“山寨貨”的心態(tài),我決定找個時間和她聊聊。

原本我以為她是圖便宜從個別電商平臺買的低價貨,但沒想到媽媽告訴我,這些都是她從直播間買的。而她提到的直播間,是她的廣場舞舞團小姐妹分享的“廣場舞直播間”。因為疫情原因,我家附近的公園關(guān)閉了,再加上擔心人多聚集,所以她們姐妹團之間就開始早上跟著主播跳廣場舞。期間,主播會在休息或者結(jié)束時候賣賣貨。

在聽到我說“不要再在直播間買這些雜牌貨”后,媽媽情緒竟然有些激動,“人家跳了一上午,我支持下生意怎么了?”我只好退一步,“那你可以買其他我們家在用的商品啊“。

但媽媽聽了之后反而攤了攤手,“直播間賣的衣服鞋子我都買了,后來真沒想著買什么,就去店鋪里下單,有便宜的就買?!?/p>

通過查看媽媽關(guān)注的幾個教廣場舞的直播間賬號后,我發(fā)現(xiàn)店鋪商品除了服飾,就是日用品和保健品居多。但無一例外,基本看不到家喻戶曉的品牌,更多是一些雜牌貨。

圖/其中一位主播賬號的店鋪 來源/白白截圖

即便如此,我還是不放棄,堅持規(guī)勸她,”花錢買又用不上是一種浪費“。但沒想到媽媽大手一揮,“也就幾塊錢而已,貴的都不超過20塊。便宜的洗衣液用來洗地毯和沖洗花園瓷磚,抽紙用來擦桌臺,反正便宜?!?/p>

媽媽也知道她買的東西不是好商品,只是覺得“白嫖”課程不好所以支持下生意,“線下跟著舞團每個月還得給會費呢,網(wǎng)上跟著學不也得出點錢”。

無奈,我也只好作罷,她愛買就買,反正線下公園恢復對外開放后,她也不會再在直播間跟著學跳舞,自然也不會再下單“支持人家生意”。

*小林、圃團、發(fā)發(fā)、張奇、木木、琪琪、白白均為化名。

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