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冷酸靈背后公司IPO:營銷大手筆,研發(fā)投入“擠牙膏”

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冷酸靈背后公司IPO:營銷大手筆,研發(fā)投入“擠牙膏”

謀求上市的登康口腔能在資本市場“想吃就吃”嗎?

文|雷達財經(jīng) 李亦輝

編輯|深海

“冷熱酸甜,想吃就吃?!边@句經(jīng)典廣告詞被后的公司,準備上市了。

6月6日,證監(jiān)會官網(wǎng)顯示,重慶登康口腔護理用品股份有限公司(下稱“登康口腔”)向深交所遞交招股書,擬在滬市主板掛牌上市,中信建投擔任保薦機構(gòu)。

據(jù)公司官網(wǎng),登康口腔前身為重慶牙膏廠,其發(fā)展歷史可追溯到1939年的大來化學制胰廠。公司被譽為重慶輕工業(yè)“五朵金花”之一,于2001年通過股份制改造新設(shè)成立,目前已發(fā)展成為中國具有影響力的專業(yè)口腔護理企業(yè)。

作為重慶的老字號企業(yè),其核心品牌“冷酸靈”在抗敏感牙膏細分領(lǐng)域擁有60%左右的市場份額,榮獲“中國名牌”稱號和“中國馳名商標”認定,其廣告語為耳熟能詳?shù)摹袄錈崴崽?、想吃就吃”?/p>

業(yè)績方面,2019年至2021年,登康口腔的營收分別為9.44億元、10.30億元和11.43億元;凈利潤則分別為6316.30萬元、9524.03萬元和1.19億元。

不過,在牙膏市場整體萎縮的背景下,公司營收十分依賴于成人牙膏產(chǎn)品。而在漱口水、電動牙刷等迅速增長的新領(lǐng)域,銷售金額較低。而且公司“重營銷、輕研發(fā)”,以及上市前大額分紅的操作,可能會給公司IPO之路蒙上陰影。

83年歷史國有企業(yè)謀上市

登康口腔的前身為重慶牙膏廠,更早的發(fā)展歷程可以追溯到1939年的大來化學制胰廠,距今已有83年的發(fā)展歷史。

上世紀80年代,重慶牙膏廠自主研制出中國第一支氯化鍶抗敏感牙膏,并以“冷酸靈”命名投放市場,產(chǎn)品銷量快速增長。

1993年,由于正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型加速,重慶牙膏廠市場面臨下滑,現(xiàn)任登康口腔董事長、彼時年僅26歲的鄧嶸,臨危受命負責重慶牙膏廠的全國銷售。

鄧嶸認為,面對外資品牌的攻擊,牙膏廠需要向國際品牌學先進的市場運作經(jīng)驗,才有機會與外資品牌長期的戰(zhàn)斗下去。于是冷酸靈與上海國際奧美廣告牽手,策劃提出了“冷熱酸甜,想吃就吃”的廣告語,一舉獲得了亞太地區(qū)廣告節(jié)銀獎。

2001年,登康口腔更是拿出100多萬元,委托國際奧美對公司企業(yè)文化、品牌理念、品牌戰(zhàn)略進行了精準定位,確立了“做中國抗牙齒敏感專家”和“中國抗牙齒敏感領(lǐng)導品牌”的戰(zhàn)略目標。

與此同時,在拒絕了外資并購“冷酸靈”品牌后,重慶牙膏廠進行國有企業(yè)股份制改造, 由重慶牙膏廠聯(lián)合重慶百貨、機電集團、化醫(yī)集團和新世紀百貨作為發(fā)起人,于 2001 年 12 月 14 日共同發(fā)起設(shè)立了登康口腔。

設(shè)立時,除了重慶牙膏廠以經(jīng)評估的經(jīng)營性凈資產(chǎn)出資外,其他股東均以貨幣出資。其中,重慶牙膏廠將經(jīng)營性凈資產(chǎn)作為股東出資投入至登康口腔,此后,重慶牙膏廠未開展實際經(jīng)營,擁有的主要資產(chǎn)為登康口腔的股份。

2004年,重慶牙膏廠將其所持登康口腔95.30%股份,無償劃轉(zhuǎn)至輕紡集團。隨后,機電集團、化醫(yī)集團分別將其所持登康口腔 1.25%、 0.63%股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給其全資子公司信博投資、新天投資持有。

2008年,登康再次面臨新一輪的市場挑戰(zhàn)。彼時,葛蘭素史克旗下舒適達進軍中國,依靠強勢營銷策略從牙膏市場的抗敏感領(lǐng)域分走一杯羹。與此同時,國內(nèi)外牙膏品牌也紛紛進入抗敏感牙膏領(lǐng)域。

“‘冷酸靈’一直走的是中低端親民路線,最貴才十幾塊錢?!编噹V曾告訴媒體,當時,由于缺乏高端產(chǎn)品,很快,冷酸靈的市場份額從近70%掉到了53%。

為了與舒適達等產(chǎn)品抗衡,登康先后研制完成含“鍶鹽+鉀鹽”的健齒護齦雙重抗敏感牙膏、“5%硝酸鉀+單氟磷酸鈉”為活性成分的迅康專業(yè)抗敏感高端牙膏;同時銷售渠道延伸至大賣場、連鎖超市,一點一點追回市場份額。

此外,登康口腔通過增資混改等方式,為上市做鋪墊。2017 年,重慶百貨吸收合并新世紀百貨并承繼登康口腔 0.31%股權(quán),持股增至2.82%。

2019 年6月,信博投資、新天投資將其持有的登康口腔1.25%、0.63%股份,同時轉(zhuǎn)讓給給輕紡集團,對價分別為696.25 萬元、 348.12 萬元。價格評估依據(jù)是截至2018年6月30日,登康口腔每股凈資產(chǎn)評估值為5.2436元。

本次股權(quán)變更后,登康口腔股權(quán)結(jié)構(gòu)為輕紡集團持股占比為97.18%、重慶百貨持股比例2.82%。

同一時間,登康口腔啟動混合所有制改革及核心骨干員工持股計劃。在重慶聯(lián)交所掛牌公開征集投資者,一個月多時間里征集到A股上市企業(yè)溫氏股份全資子公司廣東溫氏投資一家意向投資方。

2019年12月18 日,登康口腔、輕紡集團、重慶百貨與溫氏投資簽署《增資協(xié)議》,約定溫氏投資以5500萬元認購登康口腔新增股份1045.69萬股,對應的認購價格為5.26元/股,增資后獲得8.98%股份。

2020年3月,登康口腔啟動核心員工持股方案,持股平臺本康壹號、本康貳號按5.26元/股的價格認購,這也是登康口腔最后一次股權(quán)變動。

截至IPO前,登康口腔股東情況為輕紡集團持股79.77%、溫氏投資持股8.10%、本康貳號持股4.93%、本康壹號持股4.89%以及重慶百貨2.31%。

輕紡集團由重慶市國資委控制,重慶市國資委通過輕紡集團間接控制公司79.77%的股份,為公司的實際控制人。

營收依賴成人牙膏

登康口腔的主要產(chǎn)品涵蓋牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理用品。同時,公司也在大力開發(fā)電動牙刷、沖牙器等電動口腔護理用品,積極拓展口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等口腔衛(wèi)生用品,以及牙齒脫敏劑等口腔醫(yī)療器械用品。

公司旗下?lián)碛小暗强怠薄袄渌犰`”等口腔護理品牌,以及高端口腔護理品牌“醫(yī)研”、兒童口腔護理品牌“貝樂樂”、高端嬰童口腔護理品牌“萌芽”。其中,近三年,“冷酸靈”牙膏在抗牙齒敏感市場擁有 60%左右的市場份額。

在國內(nèi)口腔清潔護理用品行業(yè),常見的牙膏品牌還有云南白藥、好來化工旗下的“黑人”、寶潔旗下“佳潔士”、高露潔棕欖、薇美姿旗下的“舒克”、聯(lián)合利華、葛蘭素史克旗下“舒適達”和兩面針等等。

從競爭格局來看,我國牙膏品類市場相對集中。據(jù)招股書,2021 年牙膏產(chǎn)品按全渠道零售額計,前十廠商市場份額合計達 75%,云南白藥、好來、寶潔、登康口腔(冷酸靈)、高露潔等前五廠商市場份額達59.50%。

不過,市場份額前五家廠商中,僅有云南白藥和登康口腔為本土企業(yè)。

值得關(guān)注的是,據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù),我國口腔清潔護理用品行業(yè)規(guī)模近兩年增速已經(jīng)放緩,從2019年之前的兩位數(shù)增速,回落至2020年的4.94%。2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模為521.73億元,較2020年同比增長4.56%。

大盤增速放緩,登康口腔的營收增速受到影響。

根據(jù)2019年6月份的掛牌公開數(shù)據(jù)顯示,登康口腔護理2016年營業(yè)收入9.77億元,凈利潤4337萬元,2017年營業(yè)收入10.13億元,凈利潤4592萬元,2018年營業(yè)收入10.41億元,凈利潤4931萬元。而據(jù)招股書,2019年-2021年,登康口腔的營業(yè)收入分別為9.44億元、10.30億元和11.43億元,凈利潤分別為0.63億元、0.95億元和1.19億元。

對比來看,公司在2019年的收入出現(xiàn)明顯下滑,2020年營收基本與2018年的水平相當。招股書中,公司將業(yè)績波動歸咎于疫情的影響。

隨著兒童口腔健康問題日益獲得關(guān)注,兒童類口腔護理產(chǎn)品市場近年來快速增長。但從營收明細來看,登康口腔仍依賴于成人口腔護理產(chǎn)品,2019年至2021年,公司成人牙膏營收分別為7.73億、8.42億、8.99億元,在營收中占比依次為82.14%、81.92%、78.90%。

而在增長迅速的漱口水、電動牙刷等品類方面,登康口腔的相關(guān)產(chǎn)品營收規(guī)模同樣很小。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,2017-2021年漱口水/漱口液的市場年復合增長率高達45.69%,同期電動牙刷市場規(guī)模復合增長率27.27%,領(lǐng)漲口腔品類。

據(jù)招股書,2021年登康口腔電動牙刷收入為666.33萬元,口腔醫(yī)療與美容護理等產(chǎn)品891.19萬元,占營收比例分別為0.58%、0.78%。未來登康口腔能否在新品類上分得一杯羹,或是資本市場關(guān)注的地方。

2019-2021年,公司綜合毛利率分別為42.26%、41.71%和42.10%,高于同行可比公司平均值,主要系各公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、客戶結(jié)構(gòu)等方面存在差異所致。

2019年-2021年,公司資產(chǎn)負債率分別為49.92%、47.75%、47.21%,遠遠高于可比公司平均水平的18.79%、19.90%、20.29%,主要系公司采用先款后貨的銷售結(jié)算方式并給予經(jīng)銷商商業(yè)折扣及促銷支持政策,致使各期末預收款項、合同負債及其他流動負債余額較大。

公司坦言,截至報告期末公司無帶息負債。本次發(fā)行后,公司資產(chǎn)負債率將進一步降低。

銷售費用數(shù)倍于研發(fā)投入

值得關(guān)注的是,登康口腔曾存在勞務(wù)派遣用工比例超10%的情形,公司于2020年開始逐步整改規(guī)范,截至2021年末,公司及下屬子公司已不存在勞務(wù)派遣用工。

其中的勞務(wù)派遣由關(guān)聯(lián)方、公司控股股東輕紡集團聯(lián)營企業(yè)重慶外商服務(wù)有限公司提供。2019年至2021年,雙方的關(guān)聯(lián)交易金額為5625.8萬元、5679.02萬元和1449.41萬元。2020 年對勞務(wù)派遣用工進行逐步整改規(guī)范后,相關(guān)關(guān)聯(lián)采購金額相應下降。

此外,2021年,公司約38%的員工的社保公積金為第三方代繳,公司稱主要原因系公司業(yè)務(wù)遍布全國主要省市區(qū),在當?shù)卣心嫉臉I(yè)務(wù)人員經(jīng)自身主動申請后,公司采取第三方代繳的方式,解決該部分員工在當?shù)貐⒈5膶嶋H需求。

此外,從費用角度來看,登康口腔有“重營銷、輕研發(fā)”傾向。

據(jù)招股書,2019年至2021年,公司的銷售費用分別為2.76億元、2.66億元和2.79億元,占營業(yè)收入比例依次為29.24%、25.80%和24.45%。

在銷售費用的支出明細中,廣告宣傳費和促銷費用合計占了大頭。以2021年為例,公司當年“打廣告”花去4655.49萬元,占到銷售費用總額的16.66%;促銷費用為1.15億元,占銷售費用的41.30%。

雷達財經(jīng)注意到,冷酸靈曾贊助《向往的生活》第二季、《創(chuàng)造營2019》等綜藝,冠名《中國好聲音》重慶站;還在《北京遇上西雅圖之不二情書》、《北上廣不相信眼淚》中現(xiàn)身。

冷酸靈代言人自2013年起連續(xù)多年牽手吳秀波,2021年簽約演員吳磊。

對于促銷費用的上漲,公司稱疫情之下,為迎合消費者從線下轉(zhuǎn)向線上消費,公司加大了主流中心電商平臺,布局興趣電商平臺。不過在2021年,公司電商渠道銷售收入僅1.5億元。

研發(fā)方面,登康口腔的策略是“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代”。2019年至2021年,公司的研發(fā)費用分別為3030.1萬元、3169.58萬元和3551.8萬元,對應的研發(fā)費用率為3.21%、3.08%和3.11%。

對比可知,公司在研發(fā)方面的投入金額,與銷售費用相差甚遠。本次上市擬募集資金6.6億元中的3.7億元,還將用于全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)升級及品牌推廣建設(shè)項目。

除此之外,登康口腔存在“突擊分紅”的嫌疑。翻閱招股書,2019 年6月公司一次分紅3180 萬元;2020年6月、8月兩次各分紅3562.23 萬元、1311.62萬元;2021年5月、11月兩次各分紅6187.32萬元、9039.12 萬元;2022年5月再分紅10072.16萬元。

以此計算,登康口腔報告期內(nèi)累計分紅金額達3.34億元,約為上市募資金額的一半。

在一些投資者看來,公司啟動IPO前大手筆分紅,顯示公司并不差錢,這種操作手法有圈錢嫌疑。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

登康口腔

  • 登康口腔(001328.SZ):2024年三季報凈利潤為1.18億元、較去年同期上漲9.54%
  • 登康口腔(001328.SZ):2024年中報凈利潤為7241.64萬元、較去年同期上漲9.77%

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冷酸靈背后公司IPO:營銷大手筆,研發(fā)投入“擠牙膏”

謀求上市的登康口腔能在資本市場“想吃就吃”嗎?

文|雷達財經(jīng) 李亦輝

編輯|深海

“冷熱酸甜,想吃就吃?!边@句經(jīng)典廣告詞被后的公司,準備上市了。

6月6日,證監(jiān)會官網(wǎng)顯示,重慶登康口腔護理用品股份有限公司(下稱“登康口腔”)向深交所遞交招股書,擬在滬市主板掛牌上市,中信建投擔任保薦機構(gòu)。

據(jù)公司官網(wǎng),登康口腔前身為重慶牙膏廠,其發(fā)展歷史可追溯到1939年的大來化學制胰廠。公司被譽為重慶輕工業(yè)“五朵金花”之一,于2001年通過股份制改造新設(shè)成立,目前已發(fā)展成為中國具有影響力的專業(yè)口腔護理企業(yè)。

作為重慶的老字號企業(yè),其核心品牌“冷酸靈”在抗敏感牙膏細分領(lǐng)域擁有60%左右的市場份額,榮獲“中國名牌”稱號和“中國馳名商標”認定,其廣告語為耳熟能詳?shù)摹袄錈崴崽?、想吃就吃”?/p>

業(yè)績方面,2019年至2021年,登康口腔的營收分別為9.44億元、10.30億元和11.43億元;凈利潤則分別為6316.30萬元、9524.03萬元和1.19億元。

不過,在牙膏市場整體萎縮的背景下,公司營收十分依賴于成人牙膏產(chǎn)品。而在漱口水、電動牙刷等迅速增長的新領(lǐng)域,銷售金額較低。而且公司“重營銷、輕研發(fā)”,以及上市前大額分紅的操作,可能會給公司IPO之路蒙上陰影。

83年歷史國有企業(yè)謀上市

登康口腔的前身為重慶牙膏廠,更早的發(fā)展歷程可以追溯到1939年的大來化學制胰廠,距今已有83年的發(fā)展歷史。

上世紀80年代,重慶牙膏廠自主研制出中國第一支氯化鍶抗敏感牙膏,并以“冷酸靈”命名投放市場,產(chǎn)品銷量快速增長。

1993年,由于正處于計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟轉(zhuǎn)型加速,重慶牙膏廠市場面臨下滑,現(xiàn)任登康口腔董事長、彼時年僅26歲的鄧嶸,臨危受命負責重慶牙膏廠的全國銷售。

鄧嶸認為,面對外資品牌的攻擊,牙膏廠需要向國際品牌學先進的市場運作經(jīng)驗,才有機會與外資品牌長期的戰(zhàn)斗下去。于是冷酸靈與上海國際奧美廣告牽手,策劃提出了“冷熱酸甜,想吃就吃”的廣告語,一舉獲得了亞太地區(qū)廣告節(jié)銀獎。

2001年,登康口腔更是拿出100多萬元,委托國際奧美對公司企業(yè)文化、品牌理念、品牌戰(zhàn)略進行了精準定位,確立了“做中國抗牙齒敏感專家”和“中國抗牙齒敏感領(lǐng)導品牌”的戰(zhàn)略目標。

與此同時,在拒絕了外資并購“冷酸靈”品牌后,重慶牙膏廠進行國有企業(yè)股份制改造, 由重慶牙膏廠聯(lián)合重慶百貨、機電集團、化醫(yī)集團和新世紀百貨作為發(fā)起人,于 2001 年 12 月 14 日共同發(fā)起設(shè)立了登康口腔。

設(shè)立時,除了重慶牙膏廠以經(jīng)評估的經(jīng)營性凈資產(chǎn)出資外,其他股東均以貨幣出資。其中,重慶牙膏廠將經(jīng)營性凈資產(chǎn)作為股東出資投入至登康口腔,此后,重慶牙膏廠未開展實際經(jīng)營,擁有的主要資產(chǎn)為登康口腔的股份。

2004年,重慶牙膏廠將其所持登康口腔95.30%股份,無償劃轉(zhuǎn)至輕紡集團。隨后,機電集團、化醫(yī)集團分別將其所持登康口腔 1.25%、 0.63%股權(quán)無償轉(zhuǎn)讓給其全資子公司信博投資、新天投資持有。

2008年,登康再次面臨新一輪的市場挑戰(zhàn)。彼時,葛蘭素史克旗下舒適達進軍中國,依靠強勢營銷策略從牙膏市場的抗敏感領(lǐng)域分走一杯羹。與此同時,國內(nèi)外牙膏品牌也紛紛進入抗敏感牙膏領(lǐng)域。

“‘冷酸靈’一直走的是中低端親民路線,最貴才十幾塊錢。”鄧嶸曾告訴媒體,當時,由于缺乏高端產(chǎn)品,很快,冷酸靈的市場份額從近70%掉到了53%。

為了與舒適達等產(chǎn)品抗衡,登康先后研制完成含“鍶鹽+鉀鹽”的健齒護齦雙重抗敏感牙膏、“5%硝酸鉀+單氟磷酸鈉”為活性成分的迅康專業(yè)抗敏感高端牙膏;同時銷售渠道延伸至大賣場、連鎖超市,一點一點追回市場份額。

此外,登康口腔通過增資混改等方式,為上市做鋪墊。2017 年,重慶百貨吸收合并新世紀百貨并承繼登康口腔 0.31%股權(quán),持股增至2.82%。

2019 年6月,信博投資、新天投資將其持有的登康口腔1.25%、0.63%股份,同時轉(zhuǎn)讓給給輕紡集團,對價分別為696.25 萬元、 348.12 萬元。價格評估依據(jù)是截至2018年6月30日,登康口腔每股凈資產(chǎn)評估值為5.2436元。

本次股權(quán)變更后,登康口腔股權(quán)結(jié)構(gòu)為輕紡集團持股占比為97.18%、重慶百貨持股比例2.82%。

同一時間,登康口腔啟動混合所有制改革及核心骨干員工持股計劃。在重慶聯(lián)交所掛牌公開征集投資者,一個月多時間里征集到A股上市企業(yè)溫氏股份全資子公司廣東溫氏投資一家意向投資方。

2019年12月18 日,登康口腔、輕紡集團、重慶百貨與溫氏投資簽署《增資協(xié)議》,約定溫氏投資以5500萬元認購登康口腔新增股份1045.69萬股,對應的認購價格為5.26元/股,增資后獲得8.98%股份。

2020年3月,登康口腔啟動核心員工持股方案,持股平臺本康壹號、本康貳號按5.26元/股的價格認購,這也是登康口腔最后一次股權(quán)變動。

截至IPO前,登康口腔股東情況為輕紡集團持股79.77%、溫氏投資持股8.10%、本康貳號持股4.93%、本康壹號持股4.89%以及重慶百貨2.31%。

輕紡集團由重慶市國資委控制,重慶市國資委通過輕紡集團間接控制公司79.77%的股份,為公司的實際控制人。

營收依賴成人牙膏

登康口腔的主要產(chǎn)品涵蓋牙膏、牙刷、漱口水等口腔清潔護理用品。同時,公司也在大力開發(fā)電動牙刷、沖牙器等電動口腔護理用品,積極拓展口腔抑菌膏、口腔抑菌護理液等口腔衛(wèi)生用品,以及牙齒脫敏劑等口腔醫(yī)療器械用品。

公司旗下?lián)碛小暗强怠薄袄渌犰`”等口腔護理品牌,以及高端口腔護理品牌“醫(yī)研”、兒童口腔護理品牌“貝樂樂”、高端嬰童口腔護理品牌“萌芽”。其中,近三年,“冷酸靈”牙膏在抗牙齒敏感市場擁有 60%左右的市場份額。

在國內(nèi)口腔清潔護理用品行業(yè),常見的牙膏品牌還有云南白藥、好來化工旗下的“黑人”、寶潔旗下“佳潔士”、高露潔棕欖、薇美姿旗下的“舒克”、聯(lián)合利華、葛蘭素史克旗下“舒適達”和兩面針等等。

從競爭格局來看,我國牙膏品類市場相對集中。據(jù)招股書,2021 年牙膏產(chǎn)品按全渠道零售額計,前十廠商市場份額合計達 75%,云南白藥、好來、寶潔、登康口腔(冷酸靈)、高露潔等前五廠商市場份額達59.50%。

不過,市場份額前五家廠商中,僅有云南白藥和登康口腔為本土企業(yè)。

值得關(guān)注的是,據(jù)歐睿國際數(shù)據(jù),我國口腔清潔護理用品行業(yè)規(guī)模近兩年增速已經(jīng)放緩,從2019年之前的兩位數(shù)增速,回落至2020年的4.94%。2021年我國口腔清潔護理用品行業(yè)市場規(guī)模為521.73億元,較2020年同比增長4.56%。

大盤增速放緩,登康口腔的營收增速受到影響。

根據(jù)2019年6月份的掛牌公開數(shù)據(jù)顯示,登康口腔護理2016年營業(yè)收入9.77億元,凈利潤4337萬元,2017年營業(yè)收入10.13億元,凈利潤4592萬元,2018年營業(yè)收入10.41億元,凈利潤4931萬元。而據(jù)招股書,2019年-2021年,登康口腔的營業(yè)收入分別為9.44億元、10.30億元和11.43億元,凈利潤分別為0.63億元、0.95億元和1.19億元。

對比來看,公司在2019年的收入出現(xiàn)明顯下滑,2020年營收基本與2018年的水平相當。招股書中,公司將業(yè)績波動歸咎于疫情的影響。

隨著兒童口腔健康問題日益獲得關(guān)注,兒童類口腔護理產(chǎn)品市場近年來快速增長。但從營收明細來看,登康口腔仍依賴于成人口腔護理產(chǎn)品,2019年至2021年,公司成人牙膏營收分別為7.73億、8.42億、8.99億元,在營收中占比依次為82.14%、81.92%、78.90%。

而在增長迅速的漱口水、電動牙刷等品類方面,登康口腔的相關(guān)產(chǎn)品營收規(guī)模同樣很小。

歐睿國際數(shù)據(jù)顯示,2017-2021年漱口水/漱口液的市場年復合增長率高達45.69%,同期電動牙刷市場規(guī)模復合增長率27.27%,領(lǐng)漲口腔品類。

據(jù)招股書,2021年登康口腔電動牙刷收入為666.33萬元,口腔醫(yī)療與美容護理等產(chǎn)品891.19萬元,占營收比例分別為0.58%、0.78%。未來登康口腔能否在新品類上分得一杯羹,或是資本市場關(guān)注的地方。

2019-2021年,公司綜合毛利率分別為42.26%、41.71%和42.10%,高于同行可比公司平均值,主要系各公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、業(yè)務(wù)模式、客戶結(jié)構(gòu)等方面存在差異所致。

2019年-2021年,公司資產(chǎn)負債率分別為49.92%、47.75%、47.21%,遠遠高于可比公司平均水平的18.79%、19.90%、20.29%,主要系公司采用先款后貨的銷售結(jié)算方式并給予經(jīng)銷商商業(yè)折扣及促銷支持政策,致使各期末預收款項、合同負債及其他流動負債余額較大。

公司坦言,截至報告期末公司無帶息負債。本次發(fā)行后,公司資產(chǎn)負債率將進一步降低。

銷售費用數(shù)倍于研發(fā)投入

值得關(guān)注的是,登康口腔曾存在勞務(wù)派遣用工比例超10%的情形,公司于2020年開始逐步整改規(guī)范,截至2021年末,公司及下屬子公司已不存在勞務(wù)派遣用工。

其中的勞務(wù)派遣由關(guān)聯(lián)方、公司控股股東輕紡集團聯(lián)營企業(yè)重慶外商服務(wù)有限公司提供。2019年至2021年,雙方的關(guān)聯(lián)交易金額為5625.8萬元、5679.02萬元和1449.41萬元。2020 年對勞務(wù)派遣用工進行逐步整改規(guī)范后,相關(guān)關(guān)聯(lián)采購金額相應下降。

此外,2021年,公司約38%的員工的社保公積金為第三方代繳,公司稱主要原因系公司業(yè)務(wù)遍布全國主要省市區(qū),在當?shù)卣心嫉臉I(yè)務(wù)人員經(jīng)自身主動申請后,公司采取第三方代繳的方式,解決該部分員工在當?shù)貐⒈5膶嶋H需求。

此外,從費用角度來看,登康口腔有“重營銷、輕研發(fā)”傾向。

據(jù)招股書,2019年至2021年,公司的銷售費用分別為2.76億元、2.66億元和2.79億元,占營業(yè)收入比例依次為29.24%、25.80%和24.45%。

在銷售費用的支出明細中,廣告宣傳費和促銷費用合計占了大頭。以2021年為例,公司當年“打廣告”花去4655.49萬元,占到銷售費用總額的16.66%;促銷費用為1.15億元,占銷售費用的41.30%。

雷達財經(jīng)注意到,冷酸靈曾贊助《向往的生活》第二季、《創(chuàng)造營2019》等綜藝,冠名《中國好聲音》重慶站;還在《北京遇上西雅圖之不二情書》、《北上廣不相信眼淚》中現(xiàn)身。

冷酸靈代言人自2013年起連續(xù)多年牽手吳秀波,2021年簽約演員吳磊。

對于促銷費用的上漲,公司稱疫情之下,為迎合消費者從線下轉(zhuǎn)向線上消費,公司加大了主流中心電商平臺,布局興趣電商平臺。不過在2021年,公司電商渠道銷售收入僅1.5億元。

研發(fā)方面,登康口腔的策略是“生產(chǎn)一代、研發(fā)一代、儲備一代”。2019年至2021年,公司的研發(fā)費用分別為3030.1萬元、3169.58萬元和3551.8萬元,對應的研發(fā)費用率為3.21%、3.08%和3.11%。

對比可知,公司在研發(fā)方面的投入金額,與銷售費用相差甚遠。本次上市擬募集資金6.6億元中的3.7億元,還將用于全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)升級及品牌推廣建設(shè)項目。

除此之外,登康口腔存在“突擊分紅”的嫌疑。翻閱招股書,2019 年6月公司一次分紅3180 萬元;2020年6月、8月兩次各分紅3562.23 萬元、1311.62萬元;2021年5月、11月兩次各分紅6187.32萬元、9039.12 萬元;2022年5月再分紅10072.16萬元。

以此計算,登康口腔報告期內(nèi)累計分紅金額達3.34億元,約為上市募資金額的一半。

在一些投資者看來,公司啟動IPO前大手筆分紅,顯示公司并不差錢,這種操作手法有圈錢嫌疑。

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