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云集一季度財報出爐,會員制電商的精選策略還行不行?

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云集一季度財報出爐,會員制電商的精選策略還行不行?

財報顯示,2022年Q1,云集實現(xiàn)總收入3.426億元人民幣,同比下降了49.28%。經(jīng)營利潤240萬,而去年同期的經(jīng)營虧損為1980萬元,實現(xiàn)扭虧為盈。

文|網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部  吳夏雪

編輯|十九

審稿|舒舒

一、凈利潤斷崖式下滑

2022年第一季度,云集總營收為3.426億元人民幣,同比下降了49.28%。對此,財報解釋稱,主要是受2022年初新冠病毒對公司運營的負(fù)面影響,以及公司不斷完善所有類別的產(chǎn)品,選擇并優(yōu)化供應(yīng)商和商戶的戰(zhàn)略調(diào)整,導(dǎo)致近期銷售額下降。

疫情導(dǎo)致公司供應(yīng)商、第三方商戶、第三方物流服務(wù)提供商和其他商業(yè)伙伴的生產(chǎn)和運營,均出現(xiàn)不同程度的暫時停工和延遲,導(dǎo)致某些商品暫時短缺,物流服務(wù)延遲,以及與公司自有品牌供應(yīng)商相關(guān)的研發(fā)和新產(chǎn)品發(fā)布流程延遲。云集方面表示,“取決于新冠病毒的發(fā)展,這可能將繼續(xù)對公司2022年的收入和運營產(chǎn)生負(fù)面影響。”

此外,云集2022年一季度歸母凈利潤為-3650萬,同比下降854.64%。

一季度,云集的總收入成本為1.913億元,占比總收入的55.8%,2021同期成本為4.394億元,占總收入為65.1%。總收入成本主要包括與商品銷售收入相關(guān)的成本,減少是由于商品銷售下降。

根據(jù)財報,2022年Q1云集總運營開支為1.549億,同比下降43.2%,銷售和營銷費用也下降47.4%至5070萬元,并帶動總營業(yè)成本下降56.5%至1.931億,總營業(yè)成本在總收入中的占比持續(xù)下降。

二、股價下跌,模式飽受爭議

2019年5月3日,云集正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市,成為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股。根據(jù)當(dāng)時披露的上市招股書顯示,2016年、2017年、2018年云集的GMV實現(xiàn)了從18億、96億到227億的三級跳,付費會員數(shù)也從2016年的90萬,增長到2018年的740萬,且用戶的復(fù)購率高達(dá)93.6%。

云集在美國納斯達(dá)克上市,至今已有三年。期間,云集股價IPO發(fā)行11.0美元跌至如今的1.09美元。但與此同時,財報顯示,云集在2022年第一季度繼續(xù)得到用戶認(rèn)可,截止3月31日,過去十二個月復(fù)購率達(dá)到80.2%。

(網(wǎng)經(jīng)社注:圖片采集自支付寶)

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社了解,云集模式的主要由兩種模式組成,一種是S2b2c模式,即整合前端的供應(yīng)鏈大S,賦能小b,通過小b傳播給c。另一種就是會員模式,而會員模式中的會員層級體系和拉新獎勵機(jī)制則飽受爭議。

公開資料顯示,剛成立的云集為了拓展市場,實施了激進(jìn)的超出三級的分銷模式,這也導(dǎo)致了其在經(jīng)營活動中曾經(jīng)出現(xiàn)“入門費”、“拉人頭”和“團(tuán)隊計酬”等行為。隨后,云集在2016年對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了整改,將其改到了合規(guī)的二級分銷,同時在次年1月份通過“第三方專家論證會”,成功區(qū)別于傳銷。但即使如此,也難以消除部分消費者心中云集“涉?zhèn)鳌钡男蜗蟆?/p>

三、聚焦精選,帶動口碑

隨著時代發(fā)展,社交電商的弊端愈發(fā)明顯,其原有的優(yōu)勢逐漸被取代,進(jìn)而被分流,實力強(qiáng)大的社交電商面對變化需及時調(diào)整策略。

此外,在一系列宏觀事件沖擊下,消費者整體消費信心和意愿也短暫受到影響。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2022年第一季度我國社融總額同比增長3.3%,相對去年同期出現(xiàn)暫時回落。

面對這些境況,云集聚焦于極致精選戰(zhàn)略,通過“社會化選品”機(jī)制對自有品牌矩陣進(jìn)行擴(kuò)容的同時,推出“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證?!霸萍x”主要面向“社會化選品”漏斗所精選的上架商品,每周從暢銷指數(shù)、美食達(dá)人推薦指數(shù)、復(fù)購指數(shù)、品質(zhì)穩(wěn)定指數(shù)、評價指數(shù)五大維度進(jìn)行全方位、全面的評選。

云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略指出。“‘云集精選’認(rèn)證通過每周一次對優(yōu)質(zhì)商品的認(rèn)證,達(dá)到優(yōu)中選優(yōu)的目的,從而讓會員可以放心購買?!薄吧鐣x品”讓用戶買什么自己說了算,“云集精選”則由平臺為用戶提供專業(yè)保障,讓用戶可以閉著眼睛買,這不僅成為云集在2022年第一季度經(jīng)營穩(wěn)健的關(guān)鍵因素,也在口碑效應(yīng)的帶動下推動云集增效降本的重要原因。

尾聲

2019年5月3日,云集上市,成為中國社交電商第一股。除云集外,會員制社交電商還有斑馬會員、蜜芽Plus、每日一淘、全球時刻、積納有品等。

如今,在后疫情時代,國內(nèi)外多重因素影響,用戶消費理智化的趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)。精品會員電商平臺云集是否還能通過“精選”策略和獨特的“S2b2c”商業(yè)模式留住消費者,并真正實現(xiàn)助力行業(yè)消費升級,還有待時間驗證。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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云集一季度財報出爐,會員制電商的精選策略還行不行?

財報顯示,2022年Q1,云集實現(xiàn)總收入3.426億元人民幣,同比下降了49.28%。經(jīng)營利潤240萬,而去年同期的經(jīng)營虧損為1980萬元,實現(xiàn)扭虧為盈。

文|網(wǎng)經(jīng)社網(wǎng)絡(luò)零售部  吳夏雪

編輯|十九

審稿|舒舒

一、凈利潤斷崖式下滑

2022年第一季度,云集總營收為3.426億元人民幣,同比下降了49.28%。對此,財報解釋稱,主要是受2022年初新冠病毒對公司運營的負(fù)面影響,以及公司不斷完善所有類別的產(chǎn)品,選擇并優(yōu)化供應(yīng)商和商戶的戰(zhàn)略調(diào)整,導(dǎo)致近期銷售額下降。

疫情導(dǎo)致公司供應(yīng)商、第三方商戶、第三方物流服務(wù)提供商和其他商業(yè)伙伴的生產(chǎn)和運營,均出現(xiàn)不同程度的暫時停工和延遲,導(dǎo)致某些商品暫時短缺,物流服務(wù)延遲,以及與公司自有品牌供應(yīng)商相關(guān)的研發(fā)和新產(chǎn)品發(fā)布流程延遲。云集方面表示,“取決于新冠病毒的發(fā)展,這可能將繼續(xù)對公司2022年的收入和運營產(chǎn)生負(fù)面影響?!?/p>

此外,云集2022年一季度歸母凈利潤為-3650萬,同比下降854.64%。

一季度,云集的總收入成本為1.913億元,占比總收入的55.8%,2021同期成本為4.394億元,占總收入為65.1%??偸杖氤杀局饕ㄅc商品銷售收入相關(guān)的成本,減少是由于商品銷售下降。

根據(jù)財報,2022年Q1云集總運營開支為1.549億,同比下降43.2%,銷售和營銷費用也下降47.4%至5070萬元,并帶動總營業(yè)成本下降56.5%至1.931億,總營業(yè)成本在總收入中的占比持續(xù)下降。

二、股價下跌,模式飽受爭議

2019年5月3日,云集正式在美國納斯達(dá)克掛牌上市,成為登陸國際資本市場的中國會員電商第一股。根據(jù)當(dāng)時披露的上市招股書顯示,2016年、2017年、2018年云集的GMV實現(xiàn)了從18億、96億到227億的三級跳,付費會員數(shù)也從2016年的90萬,增長到2018年的740萬,且用戶的復(fù)購率高達(dá)93.6%。

云集在美國納斯達(dá)克上市,至今已有三年。期間,云集股價IPO發(fā)行11.0美元跌至如今的1.09美元。但與此同時,財報顯示,云集在2022年第一季度繼續(xù)得到用戶認(rèn)可,截止3月31日,過去十二個月復(fù)購率達(dá)到80.2%。

(網(wǎng)經(jīng)社注:圖片采集自支付寶)

據(jù)網(wǎng)經(jīng)社了解,云集模式的主要由兩種模式組成,一種是S2b2c模式,即整合前端的供應(yīng)鏈大S,賦能小b,通過小b傳播給c。另一種就是會員模式,而會員模式中的會員層級體系和拉新獎勵機(jī)制則飽受爭議。

公開資料顯示,剛成立的云集為了拓展市場,實施了激進(jìn)的超出三級的分銷模式,這也導(dǎo)致了其在經(jīng)營活動中曾經(jīng)出現(xiàn)“入門費”、“拉人頭”和“團(tuán)隊計酬”等行為。隨后,云集在2016年對業(yè)務(wù)模式進(jìn)行了整改,將其改到了合規(guī)的二級分銷,同時在次年1月份通過“第三方專家論證會”,成功區(qū)別于傳銷。但即使如此,也難以消除部分消費者心中云集“涉?zhèn)鳌钡男蜗蟆?/p>

三、聚焦精選,帶動口碑

隨著時代發(fā)展,社交電商的弊端愈發(fā)明顯,其原有的優(yōu)勢逐漸被取代,進(jìn)而被分流,實力強(qiáng)大的社交電商面對變化需及時調(diào)整策略。

此外,在一系列宏觀事件沖擊下,消費者整體消費信心和意愿也短暫受到影響。根據(jù)國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù),2022年第一季度我國社融總額同比增長3.3%,相對去年同期出現(xiàn)暫時回落。

面對這些境況,云集聚焦于極致精選戰(zhàn)略,通過“社會化選品”機(jī)制對自有品牌矩陣進(jìn)行擴(kuò)容的同時,推出“云集精選”品質(zhì)認(rèn)證?!霸萍x”主要面向“社會化選品”漏斗所精選的上架商品,每周從暢銷指數(shù)、美食達(dá)人推薦指數(shù)、復(fù)購指數(shù)、品質(zhì)穩(wěn)定指數(shù)、評價指數(shù)五大維度進(jìn)行全方位、全面的評選。

云集董事長兼首席執(zhí)行官肖尚略指出?!啊萍x’認(rèn)證通過每周一次對優(yōu)質(zhì)商品的認(rèn)證,達(dá)到優(yōu)中選優(yōu)的目的,從而讓會員可以放心購買?!薄吧鐣x品”讓用戶買什么自己說了算,“云集精選”則由平臺為用戶提供專業(yè)保障,讓用戶可以閉著眼睛買,這不僅成為云集在2022年第一季度經(jīng)營穩(wěn)健的關(guān)鍵因素,也在口碑效應(yīng)的帶動下推動云集增效降本的重要原因。

尾聲

2019年5月3日,云集上市,成為中國社交電商第一股。除云集外,會員制社交電商還有斑馬會員、蜜芽Plus、每日一淘、全球時刻、積納有品等。

如今,在后疫情時代,國內(nèi)外多重因素影響,用戶消費理智化的趨勢愈發(fā)顯現(xiàn)。精品會員電商平臺云集是否還能通過“精選”策略和獨特的“S2b2c”商業(yè)模式留住消費者,并真正實現(xiàn)助力行業(yè)消費升級,還有待時間驗證。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。