文|創(chuàng)業(yè)最前線 李小反
編輯|蛋總
如果說(shuō)，老一輩人心中最理想的家庭狀態(tài)是“兒女雙全”，那么現(xiàn)在年輕人的人生愿望里可能還多了一個(gè)“貓狗雙全”。
在這個(gè)全民云吸貓、云養(yǎng)狗的時(shí)代，貓貓狗狗們可愛(ài)、呆萌、搞笑的視頻和表情包隨處可見(jiàn)，更有不少萌寵走火網(wǎng)絡(luò)，讓它們的主人一躍成為“網(wǎng)紅寵物博主”。
眾所周知，養(yǎng)寵費(fèi)錢(qián)。此前有人做過(guò)街頭調(diào)查，現(xiàn)在年輕人家里僅養(yǎng)一只寵物每月至少都要花500元，大多數(shù)人平均花費(fèi)在1000元左右（包含口糧、小零食和小玩具等等的費(fèi)用），若要精細(xì)養(yǎng)寵則花錢(qián)無(wú)上限，“心甘情愿地為毛孩子氪金”。
而那些網(wǎng)紅寵物博主在花錢(qián)養(yǎng)寵之余，還能靠自己的寵物掙錢(qián)。他們大多數(shù)因?yàn)樵诙兑?、B站、快手、微博等平臺(tái)發(fā)布寵物的短視頻而爆火，坐擁數(shù)百萬(wàn)粉絲，如“花花與三貓CatLive”、“牧羊小隊(duì)長(zhǎng)”、“金毛多多的成長(zhǎng)”等等。
據(jù)「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察，除了少部分運(yùn)營(yíng)成熟的頭部寵物博主外，有些年輕的寵物博主是因?yàn)殡S手拍曬寵視頻而一夜爆紅，因此他們?cè)谫~號(hào)運(yùn)營(yíng)時(shí)也比較佛系，不會(huì)提前策劃主題、寫(xiě)腳本，都是想到什么拍什么。
但是作為一項(xiàng)副業(yè)來(lái)說(shuō)，大部分寵物博主的收入還算不錯(cuò)。有的博主只做廣告植入，平均每月稅后收入2萬(wàn)左右；還有些博主積累起百萬(wàn)粉絲，一條廣告的報(bào)價(jià)就有1萬(wàn)多。
事實(shí)上，收入不低、看似運(yùn)營(yíng)簡(jiǎn)單的寵物博主并非沒(méi)有門(mén)檻，火了之后他們也將面臨一系列煩惱。
1、隨手曬寵曬成寵物博主
4月中旬，“獨(dú)居女生養(yǎng)大型犬的重要性”這個(gè)話題登上微博熱搜。一則視頻中顯示，一位女生家的門(mén)鎖被人弄壞，晚上10點(diǎn)一直有人敲門(mén)，一條德牧一直守在主人身邊，給主人帶來(lái)滿滿的安全感。
視頻中的狗名叫赫茲，赫茲的主人原本是一位95后時(shí)尚美妝自媒體創(chuàng)業(yè)者，兩年前養(yǎng)了赫茲，因?yàn)殡S手給狗拍的視頻火了，于是成為一位寵物博主，目前其賬號(hào)“赫茲是也”在抖音有超過(guò)50萬(wàn)粉絲。在這次之前，赫茲還曾幾次登上微博熱搜。
很多人成為寵物博主都是因?yàn)殡S手拍的視頻火了，從而開(kāi)始將曬寵變成日常。不過(guò)，在眾多偶然成為寵物博主的人中，23歲的姑娘嘉美從一開(kāi)始就帶著商業(yè)化的目的。
嘉美目前在廣州讀獸醫(yī)專業(yè)的碩士研究生，因?yàn)楹门笥岩恢痹谧鰧櫸锊┲?，她看到后也想親自嘗試。去年8月，考上研究生之后，她把狗從老家接到身邊，開(kāi)始運(yùn)營(yíng)寵物賬號(hào)。
隨手拍的視頻火了就可能帶起一個(gè)寵物賬號(hào)，但這并不代表寵物博主沒(méi)有門(mén)檻，這份職業(yè)最大的難度在于創(chuàng)作能力。
很多博主日常拍攝的視頻并沒(méi)有提前策劃，他們會(huì)隨手記錄寵物的一些場(chǎng)景、動(dòng)作，想到什么拍什么，比如貓咪賣(mài)萌、狗狗拆家等。
97年的寵物博主申宇航注意到，近幾年，短視頻平臺(tái)上出現(xiàn)很多拍貓狗賣(mài)萌的視頻，內(nèi)容相似，長(zhǎng)此以往用戶產(chǎn)生審美疲勞，視頻的流量也有所下降。因此，從2020年之后，博主們開(kāi)始拍攝以故事為主題的視頻。
如果想要更高的流量，博主就得學(xué)會(huì)蹭熱點(diǎn)，針對(duì)網(wǎng)絡(luò)上熱門(mén)的?；蛘咴掝}進(jìn)行創(chuàng)作。
比如，前段時(shí)間，一只貓咪“跳操”的視頻火了，行為與劉畊宏健身時(shí)的動(dòng)作相似，于是“劉畊宏貓咪”在抖音平臺(tái)傳播開(kāi)來(lái)，很多博主根據(jù)這個(gè)熱點(diǎn)話題創(chuàng)作出大量視頻。
但靈感總有枯竭的時(shí)候，很多博主也會(huì)陷入創(chuàng)作困難的境地?！昂芏鄡?nèi)容都拍過(guò)了，也想不到新點(diǎn)子，我之前基本上一天更新一個(gè)作品，現(xiàn)在變成了一周更新一次?！鄙暧詈綄?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。
“不知道拍什么”是寵物博主們共同的煩惱?！拔液筒┲髋笥褌兞奶?，大家經(jīng)常相互吐槽沒(méi)內(nèi)容可拍?！?3歲的陶陶表示。
陶陶覺(jué)得自己就屬于那種沒(méi)什么創(chuàng)作能力的人，“如果現(xiàn)在讓我去做一個(gè)新賬號(hào)，那大概率會(huì)做不起來(lái)?！?/p>
尤其是之前的一些視頻獲得過(guò)很高的流量，博主們就會(huì)進(jìn)入瓶頸期，似乎沒(méi)辦法超越之前的高光時(shí)刻，這種落差感讓他們難以接受。
寵物博主的另一個(gè)難點(diǎn)在于，商業(yè)推廣或者有主題的創(chuàng)作視頻一般需要寵物配合，一些場(chǎng)景可能需要重復(fù)多次才能拍攝完成。
“比如拍貓餓了撓門(mén)的場(chǎng)景，這個(gè)動(dòng)作貓不會(huì)隨時(shí)都做，需要引導(dǎo)它?！鄙暧詈秸f(shuō)道。有時(shí)候貓不耐煩會(huì)生氣，不愿意配合，這個(gè)時(shí)候就不能再?gòu)?qiáng)迫它?！柏埳鷼獾臅r(shí)候能看出來(lái)，拍出來(lái)的視頻也不自然，這種情況下要么暫停，要么換一個(gè)情節(jié)?！?/p>
因此，寵物博主需要很熟悉寵物的性格，知道它哪些動(dòng)作能做，哪些不能做，什么時(shí)候會(huì)生氣等，以此避免寵物不配合的問(wèn)題。
2、佛系運(yùn)營(yíng)，月入2萬(wàn)
意外火起來(lái)的寵物博主們，在運(yùn)營(yíng)方面也比較佛系，除了商務(wù)推廣外，也不會(huì)策劃主題或提前寫(xiě)腳本。
但即便沒(méi)有很用心地運(yùn)營(yíng)，寵物類賬號(hào)也很容易獲得流量，積累起一批粉絲之后，寵物博主們開(kāi)始嘗試商業(yè)變現(xiàn)。常見(jiàn)的變現(xiàn)方式有直播帶貨、廣告植入、平臺(tái)獎(jiǎng)勵(lì)等。
陶陶從疫情開(kāi)始后運(yùn)營(yíng)寵物賬號(hào)，兩個(gè)月后就接到貓砂、貓窩等廣告，但當(dāng)時(shí)粉絲數(shù)量小，產(chǎn)品賣(mài)不出去，一個(gè)廣告也就賺幾十元。
大概半年后，陶陶迎來(lái)一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，一個(gè)廣告植入的視頻爆了，產(chǎn)品銷(xiāo)售額有10萬(wàn)元左右，那一單她賺到了2萬(wàn)元。
之前賬號(hào)有幾萬(wàn)粉絲時(shí)，陶陶經(jīng)常跟媽媽說(shuō)，自己家的貓也是個(gè)小網(wǎng)紅了，但媽媽總說(shuō)：“有什么用，又不賺錢(qián)。”這一次賺到2萬(wàn)元后，她跟媽媽炫耀了很久。
陶陶也沒(méi)想到，運(yùn)營(yíng)一個(gè)賬號(hào)竟然真能賺到錢(qián)，驚訝之余，她更多的是開(kāi)心，自己的貓被那么多人喜歡。
這一次之后，陶陶會(huì)接一些“一口價(jià)”的廣告，那時(shí)候一條廣告報(bào)價(jià)800元，如今她的抖音賬號(hào)有100多萬(wàn)粉絲，廣告報(bào)價(jià)1萬(wàn)多元。
去年上半年，也有廣告商陸續(xù)找到申宇航，廣告真正多起來(lái)是在“雙十一”之前，除了寵物相關(guān)的品牌，還有家電等品牌。
申宇航不帶貨，只有產(chǎn)品推廣這一項(xiàng)變現(xiàn)方式。據(jù)他粗略計(jì)算，平均每月的廣告收入在稅后2萬(wàn)元左右。
但是廣告視頻并沒(méi)有那么容易拍，他自己寫(xiě)腳本，再跟廣告商溝通并修改，接著拍攝和反復(fù)修改，直至發(fā)布，這整個(gè)環(huán)節(jié)快則需要幾天時(shí)間，慢則要拖上一個(gè)多月。 “我覺(jué)得收入跟付出不成正比?！鄙暧詈奖硎?。
寵物博主們認(rèn)為，相比于其他行業(yè)，寵物賬號(hào)的變現(xiàn)方式比較受局限。從接廣告的類型來(lái)說(shuō)，主要是寵物類品牌、家居用品，或者一些APP推廣。
尤其是對(duì)于寵物主糧來(lái)說(shuō)，廣告不能接得太頻繁，因?yàn)樨埞凡荒茉诙虝r(shí)間內(nèi)連續(xù)嘗試不同品牌的產(chǎn)品。
因此，在各種因素的影響下，寵物博主們也逐漸優(yōu)化出了一套嚴(yán)格的篩選廣告商的流程。
“如果是寵物食品類的產(chǎn)品，那一定要自家寵物試吃，而且愛(ài)吃才可以。如果是家居用品，就要選擇口碑好的大品牌，為粉絲負(fù)責(zé)?！焙掌澲魅讼颉竸?chuàng)業(yè)最前線」說(shuō)道。其實(shí)幾乎每天都有廣告商來(lái)找她，但她的賬號(hào)目前只接過(guò)四個(gè)廣告。
除了植入廣告外，赫茲主人還在售賣(mài)自制的寵物零食，利潤(rùn)不高?！懊堪赓u(mài)20多元，刨除成本也就只掙三四塊錢(qián)，大概每個(gè)月有一兩百單。”
赫茲主人屬于比較佛系的博主，“我不想把這個(gè)賬號(hào)變得太商業(yè)化，主要是以記錄為主?！?/p>
不同于佛系的小博主，一些頭部寵物賬號(hào)憑借貓狗的各種才藝，獲得了更高的流量和商業(yè)價(jià)值。
比如“金毛路虎”的抖音賬號(hào)有近2000萬(wàn)粉絲，這只金毛聰明能干，可以抓螃蟹、摘桃子、釣小龍蝦等?！芭疵椎娜の渡睢痹诙兑粲谐^(guò)1000萬(wàn)粉絲，作為退役軍犬，糯米也十分聰明，能聽(tīng)懂主人的指令，日常還可以照顧人、監(jiān)督孩子學(xué)習(xí)，甚至叼水管滅火。
不過(guò)，這些展現(xiàn)寵物才藝的視頻制作難度也相對(duì)較高，需要寵物高度配合。
「創(chuàng)業(yè)最前線」觀察到，這些頭部賬號(hào)的更新頻率也不高，“金毛路虎”大致保持周更的頻率，“糯米的趣味生活”基本是十多天甚至更長(zhǎng)時(shí)間更新一次，而只拍貓狗日常生活的視頻可以實(shí)現(xiàn)日更。
3、寵物博主的苦惱
其實(shí)，無(wú)論自家寵物出不出名，寵物博主們都有自己的煩惱。
陶陶的一些博主朋友都有四五百萬(wàn)的粉絲量，拍攝的視頻經(jīng)常掛在熱搜上，收入又很高。對(duì)比之下，她感覺(jué)壓力很大，甚至一度陷入自我懷疑。
為了獲得更多流量，有博主會(huì)對(duì)自己發(fā)布的視頻進(jìn)行反思，并認(rèn)真觀察頭部賬號(hào)的視頻內(nèi)容，摸索其中規(guī)律。
嘉美拍過(guò)最火爆的一條視頻是狗狗生下一只小狗，抖音播放量超4000萬(wàn)。據(jù)她分析，一個(gè)原因是大型犬只生一只小狗的情況比較少見(jiàn)，另一個(gè)原因是她采用了幽默的敘事方式。“比如表述它生了一只小狗，我會(huì)說(shuō)，經(jīng)過(guò)一晚上的努力，它生下了整整一只小狗?！边@種強(qiáng)化“一只”的表述就會(huì)比中規(guī)中矩的表達(dá)更有趣。
賬號(hào)還沒(méi)火的時(shí)候，博主們認(rèn)真研究傳播方法論和短視頻拍攝的訣竅；賬號(hào)火起來(lái)之后，他們也面臨著一系列煩惱。
陶陶說(shuō)話有口音，有人質(zhì)疑她刻意模仿臺(tái)灣姑娘，甚至有性格極端的網(wǎng)友發(fā)私信罵她去死，或者讓她的貓去死。
最開(kāi)始，陶陶會(huì)把這些私信截圖發(fā)給朋友尋求安慰，還曾想過(guò)停止更新，“但冷靜下來(lái)一想，我覺(jué)得自己好傻?！?/p>
現(xiàn)在她已經(jīng)能很好地處理這些惡意聲音了。“我賺到錢(qián)后出去旅游了一趟，勸自己把寵物博主當(dāng)成一份工作，接受它不如意的一面?！碧仗諏?duì)「創(chuàng)業(yè)最前線」表示。
嘉美也遇到過(guò)被黑粉攻擊的情況，她被罵得最嚴(yán)重的一條視頻是，她給狗用P鏈（注：鏈子套成圈時(shí)，像英文的P字，故名P鏈，是訓(xùn)練小狗貼身隨行的工具），很多人認(rèn)為會(huì)對(duì)狗有傷害。但實(shí)際上，嘉美學(xué)過(guò)專業(yè)的使用方式，且國(guó)內(nèi)外很多專業(yè)訓(xùn)犬師都會(huì)使用P鏈。但有人不認(rèn)同，還有人聲稱“要封殺她”。
前期遇到有爭(zhēng)議的情況，嘉美還會(huì)發(fā)一條置頂評(píng)論澄清，后來(lái)干脆不看評(píng)論了。
“我相信很多博主剛開(kāi)始運(yùn)營(yíng)賬號(hào)時(shí)都是帶著一腔熱血，也希望被粉絲喜歡，對(duì)粉絲負(fù)責(zé)，但慢慢地?zé)崆榫捅贿@些負(fù)面聲音消耗沒(méi)了。”陶陶說(shuō)。
當(dāng)寵物博主們?cè)谝曨l里植入廣告或帶貨時(shí)，免不了會(huì)有人質(zhì)疑他們是靠寵物來(lái)賺錢(qián)?！斑@是所有博主都會(huì)遇到的問(wèn)題，除非不接廣告，但博主花費(fèi)了大量時(shí)間和精力去運(yùn)營(yíng)賬號(hào)，不可能不圖回報(bào)?！奔蚊辣硎?。
而且嘉美覺(jué)得，做寵物博主之后，對(duì)自己和狗的好處更多，比如可以將狗帶在身邊，陪伴它，與它互動(dòng)，自己有了收入也可以給狗更好的生活，
“對(duì)我來(lái)說(shuō)，這種方式對(duì)我和狗都好，如果有粉絲反對(duì)，那就請(qǐng)他拉黑取關(guān)吧。”嘉美說(shuō)道。
寵物博主的走紅證明養(yǎng)寵雖然氪金，但能給人帶來(lái)不少歡樂(lè)，而且還能賺錢(qián)，在這背后其實(shí)是整個(gè)寵物行業(yè)市場(chǎng)正迎來(lái)飛速發(fā)展——《2021年寵物行業(yè)白皮書(shū)》（消費(fèi)報(bào)告）數(shù)據(jù)顯示，2021年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）消費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2490億元，較2020年增長(zhǎng)20.6%。
除了市場(chǎng)規(guī)模的擴(kuò)大，養(yǎng)寵人群也在穩(wěn)步增長(zhǎng)，上述報(bào)告顯示，2021年城鎮(zhèn)寵物（犬貓）主6899萬(wàn)，比2020年增長(zhǎng)8.7%。
這些數(shù)據(jù)也有力說(shuō)明寵物經(jīng)濟(jì)的崛起，科學(xué)養(yǎng)寵的意識(shí)在逐步提高，寵物相關(guān)的消費(fèi)行業(yè)也在“優(yōu)勝劣汰”，而寵物博主這一門(mén)生意未來(lái)也有不小的發(fā)展空間，但在內(nèi)容同質(zhì)化、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇的情況下，如何保持一定的更新頻率并發(fā)揮優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)作水平，將是寵物博主們?cè)凇梆B(yǎng)寵吸金”路上所面臨的最大難關(guān)。
*注：文中嘉美、陶陶為化名。