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茶顏悅色打造的流量盛宴,人人都想要

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茶顏悅色打造的流量盛宴,人人都想要

“長(zhǎng)沙名片”想在山城升級(jí)打怪。

文|鋅刻度 星晚

編輯|李覲麟

六一兒童節(jié)當(dāng)天,久未謀面的茶顏悅色在重慶四店齊開(kāi),一時(shí)登上熱搜,并且引發(fā)“全民排隊(duì)”的瘋狂場(chǎng)面。

從4月開(kāi)始的持續(xù)預(yù)熱,重慶人民早已拿出了對(duì)茶顏悅色的十足期待。而在長(zhǎng)沙經(jīng)歷三次“閉店潮”的茶顏悅色,也終于繼武漢、深圳之后邁出了進(jìn)軍西部的步伐。曾經(jīng)說(shuō)出“不是不想出,而是出去了真的會(huì)死?!钡膭?chuàng)始人呂良,如今正在四處復(fù)制當(dāng)初的長(zhǎng)沙神話。

與一年半前初到武漢時(shí)的場(chǎng)景如出一轍,山城的小雨絲毫沒(méi)有澆滅消費(fèi)者的熱情,凌晨開(kāi)始排隊(duì)、代購(gòu)加價(jià)到200/杯的消息被四處散播,同時(shí)開(kāi)店的四家店鋪門(mén)口皆是大排長(zhǎng)龍,在朋友圈里曬出一杯茶顏悅色的人都會(huì)收獲到羨慕的眼神。

但在這番熱鬧的景象背后,其實(shí)也充斥著人們對(duì)流量的狂熱追求。那些加價(jià)購(gòu)買(mǎi)的、排隊(duì)數(shù)小時(shí)的、特意到現(xiàn)場(chǎng)直播的……誰(shuí)不是浪潮里的浮萍呢?

從長(zhǎng)沙到重慶,茶顏悅色還是“白月光”?

“一城若不夠,那就走三城”

4月2日,茶顏悅色官方微信發(fā)布了一篇名為“下一站,重慶”的推文,宣布面對(duì)更不確定的2022年,為了讓更多被迫閉店的小伙伴有事干,茶顏悅色決定找尋更大的城市,更多的城。而人口超3000萬(wàn)、占地超8萬(wàn)平方公里的重慶,則是這場(chǎng)計(jì)劃的第一站。

6月1日,細(xì)雨綿綿的重慶如約迎來(lái)茶顏悅色,除了過(guò)兒童節(jié)以外,最火爆的事便是排隊(duì)數(shù)小時(shí)拿到一杯茶顏悅色。

據(jù)了解,茶顏悅色此番進(jìn)軍重慶,首批門(mén)店就選定了來(lái)福士、龍湖時(shí)代天街、龍湖北城天街、萬(wàn)象城四個(gè)購(gòu)物中心,四店同一天開(kāi)業(yè)。但即便如此,也未能緩解意料中的瘋狂排隊(duì)現(xiàn)象。

“7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出發(fā)排隊(duì),到店時(shí)前面大約有30多個(gè)人,排到9點(diǎn)半的時(shí)候點(diǎn)單,然后沒(méi)過(guò)多久就拿到了?!贝髮W(xué)生沈蕊自從得知茶顏悅色入駐重慶的消息后,就決定要當(dāng)?shù)谝慌鹊降娜恕?/p>

大約3個(gè)小時(shí)的進(jìn)程尚在沈蕊的可接受范圍內(nèi),但仍有不少人在排隊(duì)這件事上內(nèi)卷得厲害?!拔胰サ氖菚r(shí)代天街店,當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)得早的人說(shuō),第一個(gè)排隊(duì)的人是凌晨三點(diǎn)到的?!鄙蛉锉硎荆@種夸張的排隊(duì)方式是她不能理解的。

有人特地趕到現(xiàn)場(chǎng)直播排隊(duì)狀況

除此之外,還有人帶著枕頭被單在頭一天晚上就出發(fā)占據(jù)排隊(duì)首位,也有人往返奔波多店不斷排隊(duì)。

一杯奶茶引發(fā)的連鎖現(xiàn)象,兩年前也曾在武漢上演。彼時(shí),只是單店開(kāi)業(yè)的茶顏悅色武漢店,不到早上十點(diǎn),就已由官方發(fā)布公告表示“目前隊(duì)尾排隊(duì)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到8小時(shí)”,晚來(lái)者只能下次請(qǐng)?jiān)纭?/p>

當(dāng)時(shí)有不少人調(diào)侃說(shuō),“排隊(duì)8小時(shí),從武漢坐高鐵到長(zhǎng)沙喝也足夠了”。但那時(shí)千呼萬(wàn)喚始出省的茶顏悅色,的確自帶流量。

時(shí)隔兩年,茶顏悅色在疫情的影響下頻頻出現(xiàn)閉店潮,門(mén)店員工也曾與創(chuàng)始人出現(xiàn)唇槍舌戰(zhàn),不得不說(shuō),茶顏悅色在消費(fèi)者心中神秘色彩與白月光濾鏡已經(jīng)被消磨不少。

到如今,盡管重慶仍在上演著開(kāi)業(yè)排隊(duì)熱,但在各大社交平臺(tái)上已經(jīng)能看到不少消費(fèi)者發(fā)出“值得嗎?”、“至于嗎?”的感嘆。對(duì)此,茶顏悅色官方也在6月1日下午發(fā)布了一篇推文寫(xiě)到,“我們自認(rèn)是個(gè)很‘難喝’的奶茶品牌,第一次四店同開(kāi),問(wèn)題不少,多多包涵。”文中還透露,接下來(lái)茶顏悅色還將陸續(xù)開(kāi)放更多門(mén)店。

而事實(shí)上,無(wú)論如今單純?yōu)榱撕饶滩瓒抨?duì)的人有多少,消費(fèi)者的期待是否減弱,茶顏悅色繼續(xù)擴(kuò)張版圖這件事都已經(jīng)是箭在弦上。作為曾經(jīng)的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅,茶顏悅色與山城的融合,或許也將在一定程度上起到“升級(jí)打怪”的作用。

黃牛、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)與博主,各有所圖

基于在武漢與深圳時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn),茶顏悅色自己也發(fā)現(xiàn)重慶門(mén)店仍然很難斷絕“加價(jià)代購(gòu)、代排隊(duì)”行為。鋅刻度也通過(guò)從多處了解發(fā)現(xiàn),與其討論茶顏悅色的火爆究竟值不值得,更不如看看究竟是誰(shuí)在從這場(chǎng)流量盛宴里汲取養(yǎng)分。

其實(shí)早在茶顏悅色開(kāi)業(yè)之前,各大社交平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)就已經(jīng)開(kāi)始造勢(shì)?!拔医?jīng)常刷到一些團(tuán)購(gòu)號(hào)、美食號(hào)的視頻,內(nèi)容就是說(shuō)茶顏悅色開(kāi)業(yè)了,6.6元就能喝到一杯聲聲烏龍之類(lèi)的,但實(shí)際上那個(gè)時(shí)候根本還沒(méi)開(kāi)業(yè)。” 鋅刻度從來(lái)福士店內(nèi)的一名消費(fèi)者“圓圓”處了解到。

“圓圓”表示,營(yíng)銷(xiāo)號(hào)很早之前就開(kāi)始宣傳茶顏悅色的團(tuán)購(gòu)套餐,使用的視頻素材千篇一律,大多是之前長(zhǎng)沙或武漢店的排隊(duì)場(chǎng)景和門(mén)店照片,不注意看的話,就會(huì)誤認(rèn)為是重慶店已經(jīng)開(kāi)了?!霸u(píng)論區(qū)的確有人吐槽以為已經(jīng)開(kāi)業(yè),結(jié)果到店發(fā)現(xiàn)是白走一趟?!?/p>

對(duì)于這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)來(lái)說(shuō),提前放出模棱兩可的信息,一方面是將茶顏悅色即將開(kāi)業(yè)的消息持續(xù)廣而告之,但更重要的一方面則是通過(guò)售賣(mài)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐來(lái)賺取傭金。

除了用一部手機(jī)賺流量和傭金的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)之外,奶茶黃牛仍然是趕也趕不盡。茶顏悅色重慶店開(kāi)業(yè)前一天,鋅刻度在閑魚(yú)搜索“茶顏悅色 重慶”和“茶顏悅色 代購(gòu)”詞條發(fā)現(xiàn),已有不少黃牛開(kāi)始接收預(yù)訂單。

從標(biāo)價(jià)上看,代購(gòu)價(jià)格大多在20至50元之間,但只要點(diǎn)進(jìn)詳情界面就會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)家備注了一條:具體請(qǐng)私聊,有需要提前預(yù)約。接著鋅刻度進(jìn)一步了解到,黃牛的代購(gòu)價(jià)格參差不齊,有人喊價(jià)每一杯的代購(gòu)費(fèi)75元,有人喊價(jià)四杯打包售出,含飲料費(fèi)一共200元,更有甚者在排隊(duì)高峰期喊出了200元/杯的“天價(jià)”。

據(jù)鋅刻度了解,其實(shí)黃牛們從其中不僅能賺到高額的代購(gòu)費(fèi)用,還能賺取飲品本身的差價(jià)。就在五一期間,茶顏悅色推出的“小主節(jié)”充值活動(dòng),就拿出了充100元送50元的優(yōu)惠,封頂為充400元送200元,約等于6.7折。但黃牛在向消費(fèi)者收取費(fèi)用時(shí)一律是按原價(jià)照收,因此其中仍然有差價(jià)可賺。

美食博主搶時(shí)間就是搶流量

或許有很多人會(huì)帶著理性思考,拒絕這種加價(jià)買(mǎi)奶茶的行為。但對(duì)于有一些人來(lái)說(shuō),這確實(shí)剛需?!芭抨?duì)的時(shí)候看到有人在和黃牛交易,拿到手之后又是拍照又是錄視頻,擺弄了很久才開(kāi)始喝?!备鶕?jù)“圓圓”觀察,這一行人應(yīng)該是美食博主,為了能夠節(jié)省排隊(duì)時(shí)間,趕在最快的時(shí)機(jī)發(fā)出評(píng)測(cè)視頻,找黃牛代購(gòu)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許并不算虧。

鋅刻度也在小紅書(shū)、抖音、微博等多個(gè)社交平臺(tái)上看到,重慶四店開(kāi)門(mén)后不久,各個(gè)標(biāo)題為“茶顏悅色重慶店最快全線測(cè)評(píng)來(lái)啦”、“茶顏悅色今日開(kāi)業(yè),超強(qiáng)點(diǎn)單攻略”的圖文或視頻均收獲了不少流量,即便是不去現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)甚至沒(méi)有嘗試意愿的用戶(hù)也可能貢獻(xiàn)出點(diǎn)擊量。

換句話說(shuō),這些隊(duì)列里的蕓蕓眾生或許并不全是狂熱的奶茶愛(ài)好者,更有可能是各有所圖。

茶顏悅色的野心,長(zhǎng)沙裝不下

在此番熱度之前,茶顏悅色已經(jīng)被負(fù)面纏身許久。先是三輪閉店潮帶來(lái)了鋪天蓋地的質(zhì)疑聲,而后創(chuàng)始人與員工公開(kāi)的一場(chǎng)唇槍舌戰(zhàn)又使其“新茶飲界白月光”的濾鏡破碎,再到漲價(jià)事件進(jìn)一步引發(fā)大眾對(duì)其經(jīng)營(yíng)困難的種種猜想。

的確,如今的茶顏悅色已經(jīng)不再如往昔般神秘,說(shuō)到底,故事說(shuō)得再動(dòng)聽(tīng),這也是一門(mén)需要營(yíng)收的生意。

而茶顏悅色也已回應(yīng)過(guò)此前發(fā)生的種種紛爭(zhēng),“趁著這次調(diào)整,我們也會(huì)對(duì)前期的開(kāi)店策略做一些調(diào)整。膨脹做出的決策和腦袋進(jìn)水一樣,是真傻。關(guān)閉長(zhǎng)沙一些布點(diǎn)過(guò)于密集、不夠合理的門(mén)店,輕裝上陣去新城市。”這番回應(yīng),已經(jīng)對(duì)閉店與走出長(zhǎng)沙的決策做出了解釋。

或許是疫情的反復(fù),讓茶顏悅色終于認(rèn)識(shí)到一味打造“長(zhǎng)沙名片”雖然能夠造一時(shí)勢(shì),但卻不一定是長(zhǎng)久發(fā)展下去的良策。

事實(shí)上,除了對(duì)外擴(kuò)張的進(jìn)度較緩之外,茶顏悅色的融資進(jìn)程也不快。鋅刻度通過(guò)愛(ài)企查搜索發(fā)現(xiàn),茶顏悅色目前共完成了四輪融資,從2018年5月10日完成天使輪融資到2020年8月19日完成B輪融資之后,便不再繼續(xù)傳出融資聲響。

至于過(guò)去遲遲不擴(kuò)張的原因,茶顏悅色創(chuàng)始人呂良曾經(jīng)用一句“外面的世界并沒(méi)有現(xiàn)象中那么美好”來(lái)回答。而其中的不美好,大多與一線城市的高門(mén)店費(fèi)用有關(guān),倘若供應(yīng)鏈與資金跟不上,就很容易毀于一旦。

茶顏悅色融資進(jìn)程 來(lái)源:愛(ài)企查

不過(guò)即便如此,茶顏悅色仍然算得上是新茶飲界的流量擔(dān)當(dāng)。并且隨著其繼續(xù)在全國(guó)各地展開(kāi)布局,整個(gè)新茶飲賽道的格局又將面臨一番變化。

據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模為2795.9億元。2022年有26.2%的中國(guó)新式茶飲消費(fèi)者表示未來(lái)消費(fèi)頻率將變多,消費(fèi)頻率減少的消費(fèi)者僅占14.7%,消費(fèi)者的需求將持續(xù)上漲,預(yù)計(jì)2025年新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3749.3億元。

換句話說(shuō),盡管眼下看來(lái),包括茶顏悅色在內(nèi)的一眾新茶飲品牌面臨著疫情反復(fù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等種種問(wèn)題,但未來(lái)新茶飲市場(chǎng)仍然還有很大的發(fā)展空間。及時(shí)跨步的茶顏悅色會(huì)有怎樣的未來(lái),還需要時(shí)間來(lái)給出答案。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

茶顏悅色

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茶顏悅色打造的流量盛宴,人人都想要

“長(zhǎng)沙名片”想在山城升級(jí)打怪。

文|鋅刻度 星晚

編輯|李覲麟

六一兒童節(jié)當(dāng)天,久未謀面的茶顏悅色在重慶四店齊開(kāi),一時(shí)登上熱搜,并且引發(fā)“全民排隊(duì)”的瘋狂場(chǎng)面。

從4月開(kāi)始的持續(xù)預(yù)熱,重慶人民早已拿出了對(duì)茶顏悅色的十足期待。而在長(zhǎng)沙經(jīng)歷三次“閉店潮”的茶顏悅色,也終于繼武漢、深圳之后邁出了進(jìn)軍西部的步伐。曾經(jīng)說(shuō)出“不是不想出,而是出去了真的會(huì)死?!钡膭?chuàng)始人呂良,如今正在四處復(fù)制當(dāng)初的長(zhǎng)沙神話。

與一年半前初到武漢時(shí)的場(chǎng)景如出一轍,山城的小雨絲毫沒(méi)有澆滅消費(fèi)者的熱情,凌晨開(kāi)始排隊(duì)、代購(gòu)加價(jià)到200/杯的消息被四處散播,同時(shí)開(kāi)店的四家店鋪門(mén)口皆是大排長(zhǎng)龍,在朋友圈里曬出一杯茶顏悅色的人都會(huì)收獲到羨慕的眼神。

但在這番熱鬧的景象背后,其實(shí)也充斥著人們對(duì)流量的狂熱追求。那些加價(jià)購(gòu)買(mǎi)的、排隊(duì)數(shù)小時(shí)的、特意到現(xiàn)場(chǎng)直播的……誰(shuí)不是浪潮里的浮萍呢?

從長(zhǎng)沙到重慶,茶顏悅色還是“白月光”?

“一城若不夠,那就走三城”

4月2日,茶顏悅色官方微信發(fā)布了一篇名為“下一站,重慶”的推文,宣布面對(duì)更不確定的2022年,為了讓更多被迫閉店的小伙伴有事干,茶顏悅色決定找尋更大的城市,更多的城。而人口超3000萬(wàn)、占地超8萬(wàn)平方公里的重慶,則是這場(chǎng)計(jì)劃的第一站。

6月1日,細(xì)雨綿綿的重慶如約迎來(lái)茶顏悅色,除了過(guò)兒童節(jié)以外,最火爆的事便是排隊(duì)數(shù)小時(shí)拿到一杯茶顏悅色。

據(jù)了解,茶顏悅色此番進(jìn)軍重慶,首批門(mén)店就選定了來(lái)福士、龍湖時(shí)代天街、龍湖北城天街、萬(wàn)象城四個(gè)購(gòu)物中心,四店同一天開(kāi)業(yè)。但即便如此,也未能緩解意料中的瘋狂排隊(duì)現(xiàn)象。

“7點(diǎn)鐘準(zhǔn)時(shí)出發(fā)排隊(duì),到店時(shí)前面大約有30多個(gè)人,排到9點(diǎn)半的時(shí)候點(diǎn)單,然后沒(méi)過(guò)多久就拿到了。”大學(xué)生沈蕊自從得知茶顏悅色入駐重慶的消息后,就決定要當(dāng)?shù)谝慌鹊降娜恕?/p>

大約3個(gè)小時(shí)的進(jìn)程尚在沈蕊的可接受范圍內(nèi),但仍有不少人在排隊(duì)這件事上內(nèi)卷得厲害。“我去的是時(shí)代天街店,當(dāng)時(shí)聽(tīng)來(lái)得早的人說(shuō),第一個(gè)排隊(duì)的人是凌晨三點(diǎn)到的?!鄙蛉锉硎荆@種夸張的排隊(duì)方式是她不能理解的。

有人特地趕到現(xiàn)場(chǎng)直播排隊(duì)狀況

除此之外,還有人帶著枕頭被單在頭一天晚上就出發(fā)占據(jù)排隊(duì)首位,也有人往返奔波多店不斷排隊(duì)。

一杯奶茶引發(fā)的連鎖現(xiàn)象,兩年前也曾在武漢上演。彼時(shí),只是單店開(kāi)業(yè)的茶顏悅色武漢店,不到早上十點(diǎn),就已由官方發(fā)布公告表示“目前隊(duì)尾排隊(duì)市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到8小時(shí)”,晚來(lái)者只能下次請(qǐng)?jiān)纭?/p>

當(dāng)時(shí)有不少人調(diào)侃說(shuō),“排隊(duì)8小時(shí),從武漢坐高鐵到長(zhǎng)沙喝也足夠了”。但那時(shí)千呼萬(wàn)喚始出省的茶顏悅色,的確自帶流量。

時(shí)隔兩年,茶顏悅色在疫情的影響下頻頻出現(xiàn)閉店潮,門(mén)店員工也曾與創(chuàng)始人出現(xiàn)唇槍舌戰(zhàn),不得不說(shuō),茶顏悅色在消費(fèi)者心中神秘色彩與白月光濾鏡已經(jīng)被消磨不少。

到如今,盡管重慶仍在上演著開(kāi)業(yè)排隊(duì)熱,但在各大社交平臺(tái)上已經(jīng)能看到不少消費(fèi)者發(fā)出“值得嗎?”、“至于嗎?”的感嘆。對(duì)此,茶顏悅色官方也在6月1日下午發(fā)布了一篇推文寫(xiě)到,“我們自認(rèn)是個(gè)很‘難喝’的奶茶品牌,第一次四店同開(kāi),問(wèn)題不少,多多包涵?!蔽闹羞€透露,接下來(lái)茶顏悅色還將陸續(xù)開(kāi)放更多門(mén)店。

而事實(shí)上,無(wú)論如今單純?yōu)榱撕饶滩瓒抨?duì)的人有多少,消費(fèi)者的期待是否減弱,茶顏悅色繼續(xù)擴(kuò)張版圖這件事都已經(jīng)是箭在弦上。作為曾經(jīng)的現(xiàn)象級(jí)網(wǎng)紅,茶顏悅色與山城的融合,或許也將在一定程度上起到“升級(jí)打怪”的作用。

黃牛、營(yíng)銷(xiāo)號(hào)與博主,各有所圖

基于在武漢與深圳時(shí)積累的經(jīng)驗(yàn),茶顏悅色自己也發(fā)現(xiàn)重慶門(mén)店仍然很難斷絕“加價(jià)代購(gòu)、代排隊(duì)”行為。鋅刻度也通過(guò)從多處了解發(fā)現(xiàn),與其討論茶顏悅色的火爆究竟值不值得,更不如看看究竟是誰(shuí)在從這場(chǎng)流量盛宴里汲取養(yǎng)分。

其實(shí)早在茶顏悅色開(kāi)業(yè)之前,各大社交平臺(tái)上的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)就已經(jīng)開(kāi)始造勢(shì)?!拔医?jīng)常刷到一些團(tuán)購(gòu)號(hào)、美食號(hào)的視頻,內(nèi)容就是說(shuō)茶顏悅色開(kāi)業(yè)了,6.6元就能喝到一杯聲聲烏龍之類(lèi)的,但實(shí)際上那個(gè)時(shí)候根本還沒(méi)開(kāi)業(yè)?!?鋅刻度從來(lái)福士店內(nèi)的一名消費(fèi)者“圓圓”處了解到。

“圓圓”表示,營(yíng)銷(xiāo)號(hào)很早之前就開(kāi)始宣傳茶顏悅色的團(tuán)購(gòu)套餐,使用的視頻素材千篇一律,大多是之前長(zhǎng)沙或武漢店的排隊(duì)場(chǎng)景和門(mén)店照片,不注意看的話,就會(huì)誤認(rèn)為是重慶店已經(jīng)開(kāi)了?!霸u(píng)論區(qū)的確有人吐槽以為已經(jīng)開(kāi)業(yè),結(jié)果到店發(fā)現(xiàn)是白走一趟。”

對(duì)于這些營(yíng)銷(xiāo)號(hào)來(lái)說(shuō),提前放出模棱兩可的信息,一方面是將茶顏悅色即將開(kāi)業(yè)的消息持續(xù)廣而告之,但更重要的一方面則是通過(guò)售賣(mài)團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠套餐來(lái)賺取傭金。

除了用一部手機(jī)賺流量和傭金的營(yíng)銷(xiāo)號(hào)之外,奶茶黃牛仍然是趕也趕不盡。茶顏悅色重慶店開(kāi)業(yè)前一天,鋅刻度在閑魚(yú)搜索“茶顏悅色 重慶”和“茶顏悅色 代購(gòu)”詞條發(fā)現(xiàn),已有不少黃牛開(kāi)始接收預(yù)訂單。

從標(biāo)價(jià)上看,代購(gòu)價(jià)格大多在20至50元之間,但只要點(diǎn)進(jìn)詳情界面就會(huì)發(fā)現(xiàn)賣(mài)家備注了一條:具體請(qǐng)私聊,有需要提前預(yù)約。接著鋅刻度進(jìn)一步了解到,黃牛的代購(gòu)價(jià)格參差不齊,有人喊價(jià)每一杯的代購(gòu)費(fèi)75元,有人喊價(jià)四杯打包售出,含飲料費(fèi)一共200元,更有甚者在排隊(duì)高峰期喊出了200元/杯的“天價(jià)”。

據(jù)鋅刻度了解,其實(shí)黃牛們從其中不僅能賺到高額的代購(gòu)費(fèi)用,還能賺取飲品本身的差價(jià)。就在五一期間,茶顏悅色推出的“小主節(jié)”充值活動(dòng),就拿出了充100元送50元的優(yōu)惠,封頂為充400元送200元,約等于6.7折。但黃牛在向消費(fèi)者收取費(fèi)用時(shí)一律是按原價(jià)照收,因此其中仍然有差價(jià)可賺。

美食博主搶時(shí)間就是搶流量

或許有很多人會(huì)帶著理性思考,拒絕這種加價(jià)買(mǎi)奶茶的行為。但對(duì)于有一些人來(lái)說(shuō),這確實(shí)剛需?!芭抨?duì)的時(shí)候看到有人在和黃牛交易,拿到手之后又是拍照又是錄視頻,擺弄了很久才開(kāi)始喝。”根據(jù)“圓圓”觀察,這一行人應(yīng)該是美食博主,為了能夠節(jié)省排隊(duì)時(shí)間,趕在最快的時(shí)機(jī)發(fā)出評(píng)測(cè)視頻,找黃牛代購(gòu)對(duì)于他們來(lái)說(shuō)也許并不算虧。

鋅刻度也在小紅書(shū)、抖音、微博等多個(gè)社交平臺(tái)上看到,重慶四店開(kāi)門(mén)后不久,各個(gè)標(biāo)題為“茶顏悅色重慶店最快全線測(cè)評(píng)來(lái)啦”、“茶顏悅色今日開(kāi)業(yè),超強(qiáng)點(diǎn)單攻略”的圖文或視頻均收獲了不少流量,即便是不去現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)甚至沒(méi)有嘗試意愿的用戶(hù)也可能貢獻(xiàn)出點(diǎn)擊量。

換句話說(shuō),這些隊(duì)列里的蕓蕓眾生或許并不全是狂熱的奶茶愛(ài)好者,更有可能是各有所圖。

茶顏悅色的野心,長(zhǎng)沙裝不下

在此番熱度之前,茶顏悅色已經(jīng)被負(fù)面纏身許久。先是三輪閉店潮帶來(lái)了鋪天蓋地的質(zhì)疑聲,而后創(chuàng)始人與員工公開(kāi)的一場(chǎng)唇槍舌戰(zhàn)又使其“新茶飲界白月光”的濾鏡破碎,再到漲價(jià)事件進(jìn)一步引發(fā)大眾對(duì)其經(jīng)營(yíng)困難的種種猜想。

的確,如今的茶顏悅色已經(jīng)不再如往昔般神秘,說(shuō)到底,故事說(shuō)得再動(dòng)聽(tīng),這也是一門(mén)需要營(yíng)收的生意。

而茶顏悅色也已回應(yīng)過(guò)此前發(fā)生的種種紛爭(zhēng),“趁著這次調(diào)整,我們也會(huì)對(duì)前期的開(kāi)店策略做一些調(diào)整。膨脹做出的決策和腦袋進(jìn)水一樣,是真傻。關(guān)閉長(zhǎng)沙一些布點(diǎn)過(guò)于密集、不夠合理的門(mén)店,輕裝上陣去新城市。”這番回應(yīng),已經(jīng)對(duì)閉店與走出長(zhǎng)沙的決策做出了解釋。

或許是疫情的反復(fù),讓茶顏悅色終于認(rèn)識(shí)到一味打造“長(zhǎng)沙名片”雖然能夠造一時(shí)勢(shì),但卻不一定是長(zhǎng)久發(fā)展下去的良策。

事實(shí)上,除了對(duì)外擴(kuò)張的進(jìn)度較緩之外,茶顏悅色的融資進(jìn)程也不快。鋅刻度通過(guò)愛(ài)企查搜索發(fā)現(xiàn),茶顏悅色目前共完成了四輪融資,從2018年5月10日完成天使輪融資到2020年8月19日完成B輪融資之后,便不再繼續(xù)傳出融資聲響。

至于過(guò)去遲遲不擴(kuò)張的原因,茶顏悅色創(chuàng)始人呂良曾經(jīng)用一句“外面的世界并沒(méi)有現(xiàn)象中那么美好”來(lái)回答。而其中的不美好,大多與一線城市的高門(mén)店費(fèi)用有關(guān),倘若供應(yīng)鏈與資金跟不上,就很容易毀于一旦。

茶顏悅色融資進(jìn)程 來(lái)源:愛(ài)企查

不過(guò)即便如此,茶顏悅色仍然算得上是新茶飲界的流量擔(dān)當(dāng)。并且隨著其繼續(xù)在全國(guó)各地展開(kāi)布局,整個(gè)新茶飲賽道的格局又將面臨一番變化。

據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示,2021年中國(guó)新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模為2795.9億元。2022年有26.2%的中國(guó)新式茶飲消費(fèi)者表示未來(lái)消費(fèi)頻率將變多,消費(fèi)頻率減少的消費(fèi)者僅占14.7%,消費(fèi)者的需求將持續(xù)上漲,預(yù)計(jì)2025年新式茶飲市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到3749.3億元。

換句話說(shuō),盡管眼下看來(lái),包括茶顏悅色在內(nèi)的一眾新茶飲品牌面臨著疫情反復(fù)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等種種問(wèn)題,但未來(lái)新茶飲市場(chǎng)仍然還有很大的發(fā)展空間。及時(shí)跨步的茶顏悅色會(huì)有怎樣的未來(lái),還需要時(shí)間來(lái)給出答案。

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