文|駝鹿新消費 秀珍
編輯|李君
近日，北京友寶在線科技股份有限公司（下文簡稱“友寶”）正式向港交所遞交IPO招股書，擬主板掛牌上市，高盛、中信建投國際和華泰國際為聯(lián)席保薦人。
成立十余年，這個乘著互聯(lián)網(wǎng)的東風成長起來的公司，在資本的一路追捧下獲得超14個輪次融資，其中包括螞蟻集團、春華資本、海爾資本、建銀國際等機構投資。2019年，螞蟻集團向友寶投資約12億元，友寶投后估值約72億元。目前，螞蟻集團持有友寶16.68%的股份，為其最大機構投資方。
“自動販賣機第一股”，友寶于2016年在新三板掛牌就獲得這個稱號。不過短短三年，又從新三板摘牌了，期間，友寶一直擬沖刺IPO。
據(jù)招股書，友寶的收益由2019年27.28億元減少30.3%至2020年的19億元，2021年收益同比增加40.7%至26.76億元。毛利方面，2019年至2021年分別為13.29億元、5.59億元及11.01億元。無論從營收還是毛利上看，2021年雖有恢復增長，但仍未達到2019年水平。
疫情盡管是一方面原因，但是長遠來看，無人零售行業(yè)內似乎并沒有發(fā)展出更多行業(yè)頭部，據(jù)駝鹿新消費觀察，2022年一季度，獲得融資的無人零售品牌僅3個，且都屬于A輪融資前。
是友寶一家獨大？還是無人零售行業(yè)發(fā)展不被看好？從友寶的IPO招股書或許可以窺見端倪。
兩年虧損超13億元
隨著互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展，傳統(tǒng)零售業(yè)不斷被技術完善、更新迭代，零售價值鏈上的各種業(yè)務活動走向數(shù)字化、自動化。但是無人零售真的有那么賺錢嗎？從行業(yè)第一的IPO招股書中數(shù)據(jù)可以看到，實際上并沒有。
2019年至2021年三年內，友寶的凈利潤分別為0.40億元、-11.84億元、-1.88億元，2020年和2021年經(jīng)調整凈虧損分別為8.15億元和1.70億元。擬上市前兩年合計虧損超13億元，對友寶來說，并不是好兆頭。
營收方面，友寶2019年至2021年則分別為27.27億元、19.02億元和26.76億元。2020年同比前一年下降30%，2021年同比前一年提高41%，但仍不及2019年疫情前的水平。
友寶的收益產生主要來自智慧零售業(yè)務、供應鏈運營服務、數(shù)字增值服務及其他四項。從近三年的收益、毛利數(shù)據(jù)來看，友寶的主要收益向智慧零售業(yè)務及供應鏈運營服務兩者靠攏，2021年，二者收益合計占總收益的89.5%。智慧零售業(yè)務簡單來說，就是生活中最普遍的自動售貨機的商品銷售，供應鏈運營服務主要偏向為客戶提供解決方案、機器銷售租賃等。
值得注意的是，2019年友寶收益5.48億元、占比超20%、毛利率高達90.4%的數(shù)字增值服務，到了2021年下降了一半，收益2.5億元、占比9.3%，毛利率也下降到了76.3%。據(jù)介紹，數(shù)字增值服務的收益主要是向廣告客戶收取廣告費。
另外，其他服務則主要包括迷你KTV服務，主要受疫情影響，2020年與2021年收益斷崖式下降超8成。
而影響利潤水平的除了收入，還有開支。招股書顯示，2019年至2021年，友寶的銷售及營銷開支分別為10.24億、10.84億、10.77億元，雖然收入波動較大，但是這部分開支并沒有隨之波動。另外，點位運營及開發(fā)開支的占比超一半。
值得注意的是，友寶堅持稱要通過不斷研發(fā)以改善核心技術來保持競爭力，但是近三年內的研發(fā)支出卻在逐年下降。2019年至2021年，友寶的研發(fā)開支分別為0.57億元、0.41億元及0.37億元，同時分別占同期總收益的2.1%、2.2%及1.4%。
另一個重要的方面，疫情的影響也改變了友寶的運營模式，持續(xù)不斷的疫情使眾多自動售貨機等在的公共場所關閉，同時受客流量及銷售活動的影響，使友寶為智慧零售業(yè)務方向引入了大量合伙人。
重要的“點位”
根據(jù)弗若斯特沙利文的資料顯示，友寶是中國最大的無人零售經(jīng)營商，擁有全國最大的自動售貨機網(wǎng)絡。截至2021年12月31日，友寶累計可識別交易用戶達到3.21億名，友寶的點位網(wǎng)絡由超過10萬個自動售貨機點位及附屬點位組成，遍布中國288個城市及31個省級行政區(qū)，其中81.3%集中于一線、新一線及二線城市。對于今年4月及5月發(fā)生的疫情，友寶表示其有約9.6%及3.5%的點位分別位于北京及上海，合計超13%。
事實上，中國無人零售市場滲透極低。看似擁有龐大超10萬個點位的友寶，對于歐美、日本等發(fā)達國家的分布密度來說，相差甚遠。
2021年，中國每千人口擁有自動售貨機的平均數(shù)量僅0.7臺，而美國是21.9臺、歐洲是6.1臺，在鄰國日本，也高達20臺。從發(fā)展前景來看，按照發(fā)達國家分布密度，我國自動售貨機零售市場規(guī)模有著廣闊的發(fā)展前景。
對于友寶天然的零售經(jīng)營商性質而言，點位的選擇分布及數(shù)量，直接決定了經(jīng)營收益與風險。友寶目前網(wǎng)絡的點位已超102,700個，2019年至2021年三年間點位數(shù)量的復合年增長率為29.1%。
具體來看，友寶點位的直營模式在逐年弱化，并且加強了合伙人模式。截至2021年12月31日，友寶擁有直營模式的點位1.37萬個，合伙人模式的點位7.15萬個，附屬點位1.76萬個。附屬點位上并沒有太大的變動，反而是直營模式和合伙人模式的重心互換。2019年直營模式超合伙人模式的5倍多，到了2021年底，合伙人模式的點位已經(jīng)是直營模式的近7倍了。
點位的選址需考慮自動售貨機的特點、客流量、消費者的消費能力、類似地點的經(jīng)營業(yè)績以及倉庫及其他點位的距離等等。因此，選擇一個可接受且合適的點位是不容易的。
招股書稱，友寶目前有不少現(xiàn)有租約期一年的短期租約，若在計劃拓展的地區(qū)拓點位遇到困難，那么經(jīng)營業(yè)績及增長前景可能受到不利影響。
新消費入場無人零售
友寶在招股書中表示，此次IPO若成功上市，募集所得資金凈額將主要用于擴大點位網(wǎng)絡覆蓋面和滲透率；進一步發(fā)展供應鏈能力并通過建設和升級全國的倉儲物流系統(tǒng)以增強倉儲存貨管理能力；進一步發(fā)展研發(fā)能力以及提升智慧運營系統(tǒng)和自動售貨機的技術；對無人零售行業(yè)中具潛力的公司進行戰(zhàn)略投資和收購；以及用作營運資金和其他一般公司用途。
其實在遍布全國的中國點位網(wǎng)絡里，也不乏眾多新消費品牌。
新消費黑馬元氣森林2021年底大刀闊斧進軍無人零售。故事還得從夏天的“元氣森林大戰(zhàn)農夫山泉”說起。
8月份，元氣森林向夫妻店、小賣部等線下傳統(tǒng)渠道大量投放智能冰柜，并給出了不菲的獎勵。而農夫山泉由創(chuàng)始人鐘睒睒親自帶隊，開啟了旨在搶地盤的“天降財神”活動，凡經(jīng)銷商在元氣森林冰柜里陳列一瓶農夫氣泡水，就送一瓶農夫長白雪，封頂48瓶。對此，元氣森林的對應招數(shù)是，所有在元氣冰柜陳列農夫汽泡水的門店，一律不兌陳列費。搶占冰柜傷敵一千自損八百，最好的方式就是換成專屬自己的智能貨柜。
下半年，元氣森林宣布嘗試智能貨柜和無人售貨機項目，消息稱，截至到2021年底，元氣森林智能冰柜投放量已經(jīng)超過18萬臺。
熱愛潮玩的年輕人常常會在泡泡瑪特等潮玩貨柜前駐足，泡泡瑪特其稱為“機器人商店”。截至2021年底，泡泡瑪特全球機器人商店總數(shù)1870臺，2021年泡泡瑪特機器人商店收入約4.7億元，收入占比10.5%。其他潮玩品牌如“1983盲盒”也在商場里布局起了無人售貨機器。
瑞幸咖啡的“瑞即購”無人售貨機、鮮榨橙汁機、口罩售賣機等也受到顧客歡迎。
在與我國生活方式相近的日本，去過的國人都見過遍布大街小巷的無人售貨機。目前國內依然以售賣飲料、零食為主，日本的售貨機里已經(jīng)“萬物皆可無人零售”，電子類數(shù)碼產品、鮮花生鮮、日常藥品、食品飲料、文具書籍等等。
對比發(fā)達國家的行業(yè)發(fā)展前景來看，無人零售依然有廣闊的前景。但是國人消費習慣及思維方式短時間難以改變，即便是目前城市商超的收銀臺放置了許多自動結賬機，但是依然可以看到人工結賬排隊、自動結賬機前顧客頻繁找工作人員幫忙的情況。同時，以友寶這樣行業(yè)頭部企業(yè)在無人零售當下的“擱淺”，也給了無人零售企業(yè)提高研發(fā)技術、提升強大的數(shù)字化平臺及運營系統(tǒng)一個反向的推動力。