文|聚美麗  Echo

責(zé)編|木頭

5月19日，潤本生物技術(shù)股份有限公司(下文簡稱“潤本股份”)向上交所遞交的招股說明書披露。該公司擬上交所主板掛牌上市，申萬宏源證券擔(dān)任保薦人。

△截圖自資本市場電子化信息披露平臺

據(jù)IPO早知道消息，該公司于今年5月6日正式向上交所遞交了招股說明書，并計劃通過此次IPO募資9.02億元，用于黃埔工廠研發(fā)及產(chǎn)業(yè)化項目、信息系統(tǒng)升級建設(shè)項目、渠道建設(shè)與品牌推廣項目以及補(bǔ)充流動資金項目。

天眼查顯示，潤本股份成立于2013年，專注于驅(qū)蚊和個人護(hù)理等領(lǐng)域，集研發(fā)、生產(chǎn)與銷售為一體。

目前該公司的股權(quán)架構(gòu)為：廣州卓凡投資控股有限公司(下文簡稱“卓凡投控”)持有公司52.45%的股份，趙貴欽和鮑松娟夫婦分別直接持有公司21.09%和5.61%的股份。此外，趙貴欽夫婦持有卓凡投控100%股權(quán)，再加上他們持有的廣州卓凡承光投資咨詢合伙企業(yè)、廣州卓凡合晟投資控股合伙企業(yè)和廣州卓凡聚源投資合伙企業(yè)名下的股權(quán)，這對夫婦直接和間接合計持有該公司的股權(quán)比例超過80%，是這家公司的實際控制人。

△截圖自潤本股份招股說明書

招股書顯示，潤本股份2019~2021年的營收分別為2.78億元、4.42億元、5.82億元;歸母凈利潤分別為3567.18萬元、9471.21萬元、1.21億元。

△截圖自潤本股份招股說明書

旗下僅1個品牌、3條產(chǎn)品線

據(jù)介紹，潤本股份旗下核心品牌“潤本”由其子公司鑫翔貿(mào)易創(chuàng)立于2006年。在“大品牌，小品類”戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，“潤本”覆蓋了驅(qū)蚊、嬰童護(hù)理和精油這三條產(chǎn)品線。

△截圖自潤本股份招股說明書

根據(jù)招股書，2019~2021年，潤本股份的驅(qū)蚊系列產(chǎn)品銷售收入金額分別為1.13億元、1.69億元和2.27億元，占總營收的比例分別為40.88%、38.21%和39.14%。該系列產(chǎn)品包括電熱蚊香液和驅(qū)蚊噴霧。報告期內(nèi)，潤本在天貓平臺的蚊香液銷售額占比分別達(dá)到 17.14%、16.42%、18.32%，連續(xù)三年排名第一。值得注意的是，潤本驅(qū)蚊噴霧目前占據(jù)了天貓防蚊水熱銷榜和好評榜的榜首。

嬰童護(hù)理系列產(chǎn)品的銷售額分別為0.85億元、1.44億元和2.17億元，占總營收的比例分別為30.58%、32.47%和37.24%。該系列產(chǎn)品涵蓋護(hù)膚油、面霜、面膜、潤唇膏、沐浴露、皴裂膏、舒緩棒等嬰兒護(hù)膚及個護(hù)品類。

△圖源潤本微博

精油系列產(chǎn)品的銷售金額分別為0.74億元、1.26億元和1.31億元，占總營收的比例分別為26.62%、28.40%和22.50%。

但是值得一提的是，作為該公司的主營業(yè)務(wù)，驅(qū)蚊產(chǎn)品卻存在很強(qiáng)的季節(jié)性特征，即第二、第三季度營業(yè)收入占比較高?！霸跇O端寒冷天氣情況下，消費(fèi)者對驅(qū)蚊系列產(chǎn)品的需求將下降，將對公司的經(jīng)營業(yè)績帶來影響?！霸摴驹谡泄蓵腥缡钦f。

此外，潤本股份還表示將在現(xiàn)有品牌潤本的基礎(chǔ)上進(jìn)一步搭建品牌矩陣，實現(xiàn)多品牌共同發(fā)展。

線上渠道占比超7成

據(jù)了解，潤本股份主要通過與天貓、京東、抖音、唯品會、拼多多等大型電商平臺合作，采用線上直銷、線上平臺經(jīng)銷、線上平臺代銷等線上銷售模式。報告期內(nèi)，線上渠道對該公司銷售收入的直接貢獻(xiàn)度分別為 74.77%、78.73%和 77.72%。

△截圖自潤本股份招股說明書

根據(jù)招股書，2019~2021年期間，潤本天貓平臺直營店鋪銷售收入金額由14808.77萬元增長至26286.27萬元，年均復(fù)合增長率達(dá)到33.23%;該公司在抖音渠道的總銷售金額從2020年的141.03萬元增長至2021年的4617.23萬元。

但與之對應(yīng)地，該公司在上述電商平臺的營銷費(fèi)用也隨著銷售額逐年攀升。2019~2021年，潤本股份的推廣費(fèi)金額分別為4056.5萬元、7712.26萬元和1.07億元，占營業(yè)收入的比例分別為14.56%、17.42%、18.54%。

△截圖自潤本股份招股說明書

為了與線上渠道形成互補(bǔ)，潤本股份計劃在全國各大地區(qū)進(jìn)駐更多的線下實體店。

此外，報告期內(nèi)，該公司的研發(fā)費(fèi)用分別為781.39萬元、1071.26萬元和1360.16萬元，研發(fā)費(fèi)用率分別為2.8%、2.42%和2.34%，有逐年降低之勢。

△截圖自潤本股份招股說明書

值得一提的是，在招股書中，潤本股份將上海家化(旗下?lián)碛心笅胱o(hù)理品牌“啟初”)、上美集團(tuán)(旗下?lián)碛心笅胱o(hù)理品牌“紅色小象”)以及貝泰妮(旗下?lián)碛心笅胱o(hù)理品牌“WINONA Baby”視為自己在個護(hù)行業(yè)的競爭對手。其中，上美集團(tuán)與潤本股份同樣在等待IPO。聚美麗將持續(xù)關(guān)注這兩家公司新的IPO進(jìn)展并進(jìn)行報道。

信息/圖片來源：潤本股份招股說明書、天眼查、品牌官方微博