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貝殼這一年:沒有一家企業(yè)永遠(yuǎn)在嗨點

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貝殼這一年:沒有一家企業(yè)永遠(yuǎn)在嗨點

貝殼這一年不容易,但企業(yè)總要把風(fēng)險出清。

文|最話FunTalk 王芳潔

編輯|楊羽

去年5月20號,聽到左暉的消息時,我正在一家在線教育公司打工。因為一些眾所周知的原因,那時候公司正在進(jìn)行一波大裁員。作為過來人,我的體會是,對于公司的管理層來說,裁員這事的痛苦程度,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)務(wù)下滑的。因為等結(jié)果發(fā)生的時候,后者往往只是幾個數(shù)字,很抽象,咬咬牙就能翻篇。但裁員的體驗可太具體,太微觀了。

沒想到,今年的5月20號,貝殼也在經(jīng)歷這種痛苦。整個公司都在進(jìn)行規(guī)模不小的組織調(diào)整和人員優(yōu)化。市場上傳言的比例很高,有的甚至能達(dá)到30%~50%,但據(jù)我所知,整體比例沒有那么高。

不過無論如何,在很多人看來,這家公司的命運(yùn)在過去一年,拐了個大彎,處在一種極小概率發(fā)生的“雙失狀態(tài)”,失去了創(chuàng)始人,也失去了光環(huán)。

很多人為貝殼的變化感到惋惜,甚至是痛心。那個中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功樣本,商業(yè)社會里的神奇動物去哪兒了?

是啊,它去哪兒了呢?

吳曉波曾經(jīng)有一本很暢銷的書,叫做《水大魚大》,講的是在2008~2018年間,在市場經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮席卷下,中國的很多公司處在一種富氧環(huán)境里,它們迅速長大。今天,我們恐怕要試著去習(xí)慣一些變化。在未來的一段時間里,大魚們游的沒那么快了,因為水文環(huán)境的改變,它們甚至還會瘦一點身。

這讓我想起了,大概三年前,曾經(jīng)對左暉做過一次專訪。那一次,我想盡量捕捉這家公司的高潮時刻,覺得這會串成一個好故事。但他卻對我說,“從媒體的角度出發(fā),人們總愿意去尋找商業(yè)上的嗨點。但一個組織不可能永遠(yuǎn)處于高潮,如果你要追求這件事,那是非常不靠譜的?!?/p>

你可以把這句話當(dāng)作一個預(yù)言,但我知道,左暉的意思是說,它是一個常態(tài)。

01

其實,就已經(jīng)公告的數(shù)據(jù)來看,貝殼的日子并沒有那么差。2021年,全國商品房成交量維持在了近18萬億的歷史高位,在這樣的背景下,貝殼的總交易額甚至創(chuàng)了歷史新高,達(dá)到近4萬億,同比增長10.1%。

但業(yè)內(nèi)人士都知道,這是因為去年上半年,整個市場處在最近幾年的最佳狀態(tài),一位北京的代理商告訴我,3~6月,公司每個月都能超額完成銷售計劃。

實際上,去年下半年的情況是非常差的,很多地產(chǎn)公司的成交額都出現(xiàn)了斷崖式下跌,而存量房的交易也同比下滑了40%。于是一中和, 2021年的房地產(chǎn)市場就呈現(xiàn)了“一半是海水,一半是火焰?!?/p>

海水也蔓延到了今年。此刻,貝殼的一季報還沒有出來,但不用懷疑,數(shù)據(jù)一定不怎么好看。因為前三個月,市場實在太冷了。而貝殼是中國最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺,它不可能不和市場同頻。

二季度的情況,應(yīng)該也不會好了,一方面雖然各種放松樓市調(diào)控的政策正在陸續(xù)出臺,但市場信心的恢復(fù)還要一段時間,另一方面,受疫情影響,上海、北京等多地都處在封控或者管控的狀態(tài)里,即使消費者想買房子也很難。

據(jù)不完全統(tǒng)計,截至5月13日,已公布銷售業(yè)績的頭部房企,銷售額幾乎全部呈現(xiàn)負(fù)增長,其中,至少有18家房企4月份的銷售額出現(xiàn)腰斬,同比下降超過50%。

這就是當(dāng)下貝殼面臨的市場環(huán)境。

所以,當(dāng)2021年底,貝殼宣布進(jìn)行“一體兩翼”的戰(zhàn)略升級時,很多人覺得這是基于市場驟變下的戰(zhàn)略逃逸。當(dāng)然,也有人覺得,就算逃逸,是不是也跑晚了一點?通常來說,公司的戰(zhàn)略布局應(yīng)當(dāng)早于市場。

所謂一體,指的是房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)、“兩翼”則分別是家居家裝業(yè)務(wù)和普惠租賃業(yè)務(wù),都處在房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)的下游。

很多人不了解的是,往下游走這件事,貝殼早在2008年就已經(jīng)想好了。

那年,左暉曾聘請IBM來為鏈家(貝殼的前身)作戰(zhàn)略咨詢,而彭永東就是那次的咨詢團(tuán)隊成員。當(dāng)時,彭永東等人給出的方案是收費站模式,即交易服務(wù)相當(dāng)于整個房產(chǎn)鏈條中收費站,上下游都得從這經(jīng)過。而作為交易服務(wù)商,理論上既能向上突破,也可以向下延伸。由于考慮到上游的開發(fā)業(yè)務(wù)模型與鏈家不是很搭,當(dāng)時大家就決定要往下走,成為大居住產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商。

不能不說,這是一份很有野心的戰(zhàn)略規(guī)劃?;邶嫶蟮娜丝诨鶖?shù),中國的居住市場是全球最大的市場。根據(jù)灼識咨詢報告,按總交易額計算,中國居住市場規(guī)模在2021年達(dá)到人民幣39.6萬億元,預(yù)計到2026年增長至人民幣55.7萬億元,復(fù)合年增長率為7.1%。

但在相當(dāng)長一段時間里,鏈家其實并沒有實質(zhì)性展開對下游業(yè)務(wù)的探索。這是因為,在這家公司的to do list里,第一件事是往線上走。在當(dāng)時的鏈家內(nèi)部,曾經(jīng)頻繁討論過一個話題,誰能干掉鏈家,最后大家達(dá)成共識,線上將打敗線下。于是,彭永東被留在了鏈家,負(fù)責(zé)鏈家網(wǎng)從0到1的搭建。

現(xiàn)在回頭來看,房產(chǎn)交易的O2O浪潮是在2014年前后形成的,只是那一撥,挾線上流量以令諸侯的平臺還是搜房,但因為鏈家有鏈家網(wǎng),成為了唯一有流量自主權(quán)的中介公司。

經(jīng)此一役,鏈家成為了中介公司互聯(lián)網(wǎng)化的佼佼者,從而為日后成為中介行業(yè)老大奠定了基礎(chǔ)。2015年,鏈家開始全國擴(kuò)張,一年就完成了11筆并購交易。它陸續(xù)收購的中介品牌包括上海德佑、深圳中聯(lián)、成都伊誠等,很快便做到了全國第一。

2017年4月,鏈家的管理層認(rèn)為,全面線上化的時機(jī)已經(jīng)成熟。那時,作為鏈家網(wǎng)負(fù)責(zé)人的彭永東,成為了整個線上戰(zhàn)略的負(fù)責(zé)人。因為身體等各方面原因,左暉可能是中國最早布局職業(yè)經(jīng)理人接班計劃的企業(yè)家,他很早就將名下產(chǎn)業(yè)分為三部分,一部分是中介業(yè)務(wù),由彭永東帶隊,一部分是租賃業(yè)務(wù),由熊林帶隊,一部分是資管業(yè)務(wù),由陶紅兵帶隊。至少五年時間里,他充分授權(quán),在這幾家公司里,甚至都沒有辦公室。

至于為什么把貝殼交給彭永東,左暉曾經(jīng)說過,彭永東不是選出來的,而是自己跑出來的。但在2019年的那次采訪中,他對我說,覺得彭永東具有很強(qiáng)的抽象思維能力。說實話,當(dāng)時,我并不理解這句話,直到自己參與到公司管理當(dāng)中,才知道把問題抽象有多重要。只有這樣,一家公司才懂得歸因,然后找到正確的道路,避免踏入同一條河流。

出于謹(jǐn)慎,彭永東決定先打磨一年。2017年,他選了鄭州、徐州等城市,采取了各種各樣的方式來試驗,有的地方是純輕資產(chǎn)模式,有的地方是輕重結(jié)合。次年4月末,貝殼正式上線。

十幾天后,也就是當(dāng)年的5月17日上午,彭永東把鏈家的城市總經(jīng)理全部叫到了福道大廈(貝殼總部所在地)的一樓,要求大家在下午6點前給一個結(jié)果,是繼續(xù)待在鏈家,還是來貝殼。八小時之后,他得到了答案,28個城市總經(jīng)理來了23個,600個運(yùn)營總監(jiān)來了400個。在之后的兩天里,所有這423人,全部調(diào)整到位。直至當(dāng)年的6月1日,鏈家全國共有19281人投奔貝殼。

這些變化令人震撼,仿佛一個龐然大物突然浮出水面,它幾乎沒有給外界緩沖的時間,就像非洲大草原上的獵豹,在采取行動前付出巨大的耐心,然后——畢其功于一役。

這應(yīng)該就是這家公司的風(fēng)格,其實家裝家居業(yè)務(wù)的發(fā)展節(jié)奏也差不多,早在兩年多以前,貝殼就已經(jīng)開始了相關(guān)的探索,但直到2021年,這個戰(zhàn)略才真正的浮出水面。

02

伴隨著戰(zhàn)略調(diào)整,從去年下半年至今,貝殼進(jìn)行了人員優(yōu)化。外界比較普遍的說法是,共進(jìn)行了幾輪裁員。但幾位貝殼的員工都給我傳遞了這樣的信息,并不存在幾輪的說法,調(diào)整始終存在,無論是在平臺還是在城市——老左離開之后,彭永東帶隊一直在打磨戰(zhàn)略與組織重心。

據(jù)說,貝殼高層內(nèi)部曾經(jīng)有過討論:最核心的目標(biāo)是,根據(jù)今天第一賽道的實際情況,同時著眼未來建組織,來重新排布中后臺職能體系,大幅度的對一線運(yùn)營的支持效率,提升組織健康強(qiáng)壯程度,實現(xiàn)降本增效、改善經(jīng)營。

房屋交易當(dāng)然還是貝殼的第一賽道,但在目前的市場情況之下,人員的縮減即使不主動開展,也會自然發(fā)生。因為一線經(jīng)紀(jì)人的大部分收入來自于傭金提成,一旦交易減少,或者像上海那樣的極端情況,經(jīng)紀(jì)人的收入就會銳減。

實際上,從2021年下半年開始,整個中介行業(yè)都處在收縮狀態(tài),具體表現(xiàn)為門店關(guān)閉,經(jīng)紀(jì)人離職,從去年的數(shù)據(jù)來看,貝殼經(jīng)紀(jì)人的流失率小于全行業(yè),但截至當(dāng)年末,這家公司的員工規(guī)模還是出現(xiàn)了同比下降。當(dāng)然,經(jīng)過了今年的主動裁員,貝殼的員工數(shù)量會進(jìn)一步減少,可能會回到2019年,上市前的水平。

據(jù)了解,這一輪的優(yōu)化重點正是房屋交易事業(yè)群,該事業(yè)群由COO徐萬剛負(fù)責(zé),尤其是COO線總部,進(jìn)行了一輪組織調(diào)整,包含多個中心的撤并、增設(shè)等,同時各省區(qū)的組織架構(gòu)也根據(jù)各自發(fā)展情況進(jìn)行組織精簡與項目聚焦。

可能很少有人意識到,從貝殼的底層邏輯出發(fā),這一天遲早會來臨,只是外部市場的變化,讓這個臨界點被提前了。

貝殼是一家基于房地產(chǎn)市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司,對于用戶來說,它是一家同時提供信息和交易服務(wù)的O2O平臺,對于經(jīng)紀(jì)人來說,它是一個基于ACN網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)合作平臺。因此,隨著體系的搭建,貝殼具備了三個特征,第一,它是中國最大的房產(chǎn)聚合流量平臺;第二,它已經(jīng)將整個房產(chǎn)鏈條抽象化和數(shù)字化,進(jìn)而形成了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù);第三,通過流程拆解,它建立了整個中介行業(yè)的合作機(jī)制。

以上三個特征其實都導(dǎo)向了一個結(jié)果,即房屋交易服務(wù)的效率被大幅提高。那么,在市場總量不再上行的背景下,隨著人效比的提高,總有一天,貝殼平臺上的中介人員會縮減。而基于這一點,中后臺服務(wù)人員減少也順理成章。

當(dāng)然,沒有人愿意成為那個被縮減的人,盡管這家公司提供了比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平略好的離職政策,在“N+1”的基礎(chǔ)上,還提供一個月左右的過渡期,并且年假也可以正常休。

有一些現(xiàn)實原因令大家難與公司共情,比如整個中國經(jīng)濟(jì)正在面臨多重挑戰(zhàn),就業(yè)市場的情況也比較嚴(yán)峻,而貝殼并不是那種沒有為冬天作準(zhǔn)備的公司。

相反,貝殼的冬衣還很厚實,及至2021年末,公司賬上還有561個億。這是因為這家公司體驗過現(xiàn)金流極度緊張的痛苦。早在2008年,因為全球金融危機(jī),中國樓市也曾經(jīng)歷過一次大幅震蕩。那時,鏈家還只是一家偏安于北京的地方中介,賬上只有五六千萬現(xiàn)金,但月耗基本要一千萬元。也就是從那時開始,“保守的現(xiàn)金流政策,把儲備做厚一點”就成了這家公司的長期策略。

所以,人們難免會產(chǎn)生這樣的疑問,為什么不把人都留下來,哪怕市場變小了,每個人可以少干一點活。

但據(jù)我觀察,職場是一個典型的“三個和尚沒水吃”的場景,人多活少,帶來的副產(chǎn)品往往不是閑,而是卷。這時候,無效的勞動、冗余的流程和裝模作樣的加班競賽會接踵而來。所以,理論物理學(xué)家杰弗里·韋斯特在《規(guī)模》一書中闡明,公司的發(fā)展過程中,熵增是規(guī)模的副產(chǎn)物,隨著人員的臃腫,公司的活力將會喪失。

據(jù)說,當(dāng)決定了這一次裁員時,貝殼內(nèi)部的共識是 “裁的不是人,是事,裁的不是團(tuán)隊,裁的是卷?!?/p>

03

客觀而言,在這次的調(diào)整過程中,貝殼呈現(xiàn)出了比較大的振幅。這是因為,當(dāng)這家公司主動進(jìn)行風(fēng)險出清時,剛好碰上了外部環(huán)境的變化。于是,振幅被疊加了。

其實每家公司的發(fā)展過程,也是風(fēng)險的積累過程。例如,那些中概股科技公司,通常都會在上市的頭兩年里對未來過于樂觀,招了太多人,做了太多事。這就是大公司病。

所以,每隔一段時間,聰明的公司總要對風(fēng)險作一次出清,例如砍掉一些業(yè)務(wù),裁掉一些人,但組織的張力也會階段性放大。這時候,如果外部環(huán)境比較平穩(wěn),會很快把這些張力吸收掉,一切歸于平靜。

就這方面而言,貝殼的運(yùn)氣確實不太好,它面臨的外部環(huán)境實在太動蕩了。一方面,房地產(chǎn)市場正在劇烈調(diào)整,一方面, 2021年中美PCAOB監(jiān)管沖突又引發(fā)了投資人對中概股的非理性拋售。過去一年多里,貝殼的股價下跌了約80%,在此期間,做空機(jī)構(gòu)渾水還發(fā)布了針對貝殼的做空報告。

4月21日美國證券交易委員會將包括貝殼在內(nèi)的多家中概股公司納入預(yù)摘牌名單(Provisional list of issuers identified under the HFCAA),截止目前,貝殼已經(jīng)和其他眾多中概股一樣列入確定退市名單(Conlusive list of issuers identified under the HFCAA)。

但令人意外的是,5月11日,貝殼就在港交所掛牌上市了,成為首家在上市時以介紹方式+雙重主要上市回香港的中概股。

這樣的資本動作當(dāng)然不可能在短短20天里完成。一位參與貝殼IR工作的人告訴我,早在貝殼IPO一周年(2021年8月12日)當(dāng)天下午,彭永東等貝殼高管就已經(jīng)決定要回港上市,項目內(nèi)部代號“鳳凰”。2022年的大年三十,貝殼正式密交,同一天還發(fā)布了針對渾水做空報告的調(diào)查結(jié)果。今年五一節(jié)期間,貝殼完成了公開交表。

這又讓我想起了貝殼出水的那段時間,一個組織的發(fā)展其實是線性的,而外界總是習(xí)慣于去捕捉某一點,然后再去強(qiáng)行地定義它,是High點,或是Low點。

而事實上,就像左暉說的那樣,“沒有一個企業(yè)永遠(yuǎn)在嗨點”。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請聯(lián)系原著作權(quán)人。

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貝殼這一年:沒有一家企業(yè)永遠(yuǎn)在嗨點

貝殼這一年不容易,但企業(yè)總要把風(fēng)險出清。

文|最話FunTalk 王芳潔

編輯|楊羽

去年5月20號,聽到左暉的消息時,我正在一家在線教育公司打工。因為一些眾所周知的原因,那時候公司正在進(jìn)行一波大裁員。作為過來人,我的體會是,對于公司的管理層來說,裁員這事的痛苦程度,是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于業(yè)務(wù)下滑的。因為等結(jié)果發(fā)生的時候,后者往往只是幾個數(shù)字,很抽象,咬咬牙就能翻篇。但裁員的體驗可太具體,太微觀了。

沒想到,今年的5月20號,貝殼也在經(jīng)歷這種痛苦。整個公司都在進(jìn)行規(guī)模不小的組織調(diào)整和人員優(yōu)化。市場上傳言的比例很高,有的甚至能達(dá)到30%~50%,但據(jù)我所知,整體比例沒有那么高。

不過無論如何,在很多人看來,這家公司的命運(yùn)在過去一年,拐了個大彎,處在一種極小概率發(fā)生的“雙失狀態(tài)”,失去了創(chuàng)始人,也失去了光環(huán)。

很多人為貝殼的變化感到惋惜,甚至是痛心。那個中國產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的成功樣本,商業(yè)社會里的神奇動物去哪兒了?

是啊,它去哪兒了呢?

吳曉波曾經(jīng)有一本很暢銷的書,叫做《水大魚大》,講的是在2008~2018年間,在市場經(jīng)濟(jì)和數(shù)字經(jīng)濟(jì)的浪潮席卷下,中國的很多公司處在一種富氧環(huán)境里,它們迅速長大。今天,我們恐怕要試著去習(xí)慣一些變化。在未來的一段時間里,大魚們游的沒那么快了,因為水文環(huán)境的改變,它們甚至還會瘦一點身。

這讓我想起了,大概三年前,曾經(jīng)對左暉做過一次專訪。那一次,我想盡量捕捉這家公司的高潮時刻,覺得這會串成一個好故事。但他卻對我說,“從媒體的角度出發(fā),人們總愿意去尋找商業(yè)上的嗨點。但一個組織不可能永遠(yuǎn)處于高潮,如果你要追求這件事,那是非常不靠譜的。”

你可以把這句話當(dāng)作一個預(yù)言,但我知道,左暉的意思是說,它是一個常態(tài)。

01

其實,就已經(jīng)公告的數(shù)據(jù)來看,貝殼的日子并沒有那么差。2021年,全國商品房成交量維持在了近18萬億的歷史高位,在這樣的背景下,貝殼的總交易額甚至創(chuàng)了歷史新高,達(dá)到近4萬億,同比增長10.1%。

但業(yè)內(nèi)人士都知道,這是因為去年上半年,整個市場處在最近幾年的最佳狀態(tài),一位北京的代理商告訴我,3~6月,公司每個月都能超額完成銷售計劃。

實際上,去年下半年的情況是非常差的,很多地產(chǎn)公司的成交額都出現(xiàn)了斷崖式下跌,而存量房的交易也同比下滑了40%。于是一中和, 2021年的房地產(chǎn)市場就呈現(xiàn)了“一半是海水,一半是火焰?!?/p>

海水也蔓延到了今年。此刻,貝殼的一季報還沒有出來,但不用懷疑,數(shù)據(jù)一定不怎么好看。因為前三個月,市場實在太冷了。而貝殼是中國最大的房產(chǎn)交易和服務(wù)平臺,它不可能不和市場同頻。

二季度的情況,應(yīng)該也不會好了,一方面雖然各種放松樓市調(diào)控的政策正在陸續(xù)出臺,但市場信心的恢復(fù)還要一段時間,另一方面,受疫情影響,上海、北京等多地都處在封控或者管控的狀態(tài)里,即使消費者想買房子也很難。

據(jù)不完全統(tǒng)計,截至5月13日,已公布銷售業(yè)績的頭部房企,銷售額幾乎全部呈現(xiàn)負(fù)增長,其中,至少有18家房企4月份的銷售額出現(xiàn)腰斬,同比下降超過50%。

這就是當(dāng)下貝殼面臨的市場環(huán)境。

所以,當(dāng)2021年底,貝殼宣布進(jìn)行“一體兩翼”的戰(zhàn)略升級時,很多人覺得這是基于市場驟變下的戰(zhàn)略逃逸。當(dāng)然,也有人覺得,就算逃逸,是不是也跑晚了一點?通常來說,公司的戰(zhàn)略布局應(yīng)當(dāng)早于市場。

所謂一體,指的是房地產(chǎn)交易業(yè)務(wù)、“兩翼”則分別是家居家裝業(yè)務(wù)和普惠租賃業(yè)務(wù),都處在房產(chǎn)交易業(yè)務(wù)的下游。

很多人不了解的是,往下游走這件事,貝殼早在2008年就已經(jīng)想好了。

那年,左暉曾聘請IBM來為鏈家(貝殼的前身)作戰(zhàn)略咨詢,而彭永東就是那次的咨詢團(tuán)隊成員。當(dāng)時,彭永東等人給出的方案是收費站模式,即交易服務(wù)相當(dāng)于整個房產(chǎn)鏈條中收費站,上下游都得從這經(jīng)過。而作為交易服務(wù)商,理論上既能向上突破,也可以向下延伸。由于考慮到上游的開發(fā)業(yè)務(wù)模型與鏈家不是很搭,當(dāng)時大家就決定要往下走,成為大居住產(chǎn)業(yè)的服務(wù)商。

不能不說,這是一份很有野心的戰(zhàn)略規(guī)劃。基于龐大的人口基數(shù),中國的居住市場是全球最大的市場。根據(jù)灼識咨詢報告,按總交易額計算,中國居住市場規(guī)模在2021年達(dá)到人民幣39.6萬億元,預(yù)計到2026年增長至人民幣55.7萬億元,復(fù)合年增長率為7.1%。

但在相當(dāng)長一段時間里,鏈家其實并沒有實質(zhì)性展開對下游業(yè)務(wù)的探索。這是因為,在這家公司的to do list里,第一件事是往線上走。在當(dāng)時的鏈家內(nèi)部,曾經(jīng)頻繁討論過一個話題,誰能干掉鏈家,最后大家達(dá)成共識,線上將打敗線下。于是,彭永東被留在了鏈家,負(fù)責(zé)鏈家網(wǎng)從0到1的搭建。

現(xiàn)在回頭來看,房產(chǎn)交易的O2O浪潮是在2014年前后形成的,只是那一撥,挾線上流量以令諸侯的平臺還是搜房,但因為鏈家有鏈家網(wǎng),成為了唯一有流量自主權(quán)的中介公司。

經(jīng)此一役,鏈家成為了中介公司互聯(lián)網(wǎng)化的佼佼者,從而為日后成為中介行業(yè)老大奠定了基礎(chǔ)。2015年,鏈家開始全國擴(kuò)張,一年就完成了11筆并購交易。它陸續(xù)收購的中介品牌包括上海德佑、深圳中聯(lián)、成都伊誠等,很快便做到了全國第一。

2017年4月,鏈家的管理層認(rèn)為,全面線上化的時機(jī)已經(jīng)成熟。那時,作為鏈家網(wǎng)負(fù)責(zé)人的彭永東,成為了整個線上戰(zhàn)略的負(fù)責(zé)人。因為身體等各方面原因,左暉可能是中國最早布局職業(yè)經(jīng)理人接班計劃的企業(yè)家,他很早就將名下產(chǎn)業(yè)分為三部分,一部分是中介業(yè)務(wù),由彭永東帶隊,一部分是租賃業(yè)務(wù),由熊林帶隊,一部分是資管業(yè)務(wù),由陶紅兵帶隊。至少五年時間里,他充分授權(quán),在這幾家公司里,甚至都沒有辦公室。

至于為什么把貝殼交給彭永東,左暉曾經(jīng)說過,彭永東不是選出來的,而是自己跑出來的。但在2019年的那次采訪中,他對我說,覺得彭永東具有很強(qiáng)的抽象思維能力。說實話,當(dāng)時,我并不理解這句話,直到自己參與到公司管理當(dāng)中,才知道把問題抽象有多重要。只有這樣,一家公司才懂得歸因,然后找到正確的道路,避免踏入同一條河流。

出于謹(jǐn)慎,彭永東決定先打磨一年。2017年,他選了鄭州、徐州等城市,采取了各種各樣的方式來試驗,有的地方是純輕資產(chǎn)模式,有的地方是輕重結(jié)合。次年4月末,貝殼正式上線。

十幾天后,也就是當(dāng)年的5月17日上午,彭永東把鏈家的城市總經(jīng)理全部叫到了福道大廈(貝殼總部所在地)的一樓,要求大家在下午6點前給一個結(jié)果,是繼續(xù)待在鏈家,還是來貝殼。八小時之后,他得到了答案,28個城市總經(jīng)理來了23個,600個運(yùn)營總監(jiān)來了400個。在之后的兩天里,所有這423人,全部調(diào)整到位。直至當(dāng)年的6月1日,鏈家全國共有19281人投奔貝殼。

這些變化令人震撼,仿佛一個龐然大物突然浮出水面,它幾乎沒有給外界緩沖的時間,就像非洲大草原上的獵豹,在采取行動前付出巨大的耐心,然后——畢其功于一役。

這應(yīng)該就是這家公司的風(fēng)格,其實家裝家居業(yè)務(wù)的發(fā)展節(jié)奏也差不多,早在兩年多以前,貝殼就已經(jīng)開始了相關(guān)的探索,但直到2021年,這個戰(zhàn)略才真正的浮出水面。

02

伴隨著戰(zhàn)略調(diào)整,從去年下半年至今,貝殼進(jìn)行了人員優(yōu)化。外界比較普遍的說法是,共進(jìn)行了幾輪裁員。但幾位貝殼的員工都給我傳遞了這樣的信息,并不存在幾輪的說法,調(diào)整始終存在,無論是在平臺還是在城市——老左離開之后,彭永東帶隊一直在打磨戰(zhàn)略與組織重心。

據(jù)說,貝殼高層內(nèi)部曾經(jīng)有過討論:最核心的目標(biāo)是,根據(jù)今天第一賽道的實際情況,同時著眼未來建組織,來重新排布中后臺職能體系,大幅度的對一線運(yùn)營的支持效率,提升組織健康強(qiáng)壯程度,實現(xiàn)降本增效、改善經(jīng)營。

房屋交易當(dāng)然還是貝殼的第一賽道,但在目前的市場情況之下,人員的縮減即使不主動開展,也會自然發(fā)生。因為一線經(jīng)紀(jì)人的大部分收入來自于傭金提成,一旦交易減少,或者像上海那樣的極端情況,經(jīng)紀(jì)人的收入就會銳減。

實際上,從2021年下半年開始,整個中介行業(yè)都處在收縮狀態(tài),具體表現(xiàn)為門店關(guān)閉,經(jīng)紀(jì)人離職,從去年的數(shù)據(jù)來看,貝殼經(jīng)紀(jì)人的流失率小于全行業(yè),但截至當(dāng)年末,這家公司的員工規(guī)模還是出現(xiàn)了同比下降。當(dāng)然,經(jīng)過了今年的主動裁員,貝殼的員工數(shù)量會進(jìn)一步減少,可能會回到2019年,上市前的水平。

據(jù)了解,這一輪的優(yōu)化重點正是房屋交易事業(yè)群,該事業(yè)群由COO徐萬剛負(fù)責(zé),尤其是COO線總部,進(jìn)行了一輪組織調(diào)整,包含多個中心的撤并、增設(shè)等,同時各省區(qū)的組織架構(gòu)也根據(jù)各自發(fā)展情況進(jìn)行組織精簡與項目聚焦。

可能很少有人意識到,從貝殼的底層邏輯出發(fā),這一天遲早會來臨,只是外部市場的變化,讓這個臨界點被提前了。

貝殼是一家基于房地產(chǎn)市場的產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)公司,對于用戶來說,它是一家同時提供信息和交易服務(wù)的O2O平臺,對于經(jīng)紀(jì)人來說,它是一個基于ACN網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)合作平臺。因此,隨著體系的搭建,貝殼具備了三個特征,第一,它是中國最大的房產(chǎn)聚合流量平臺;第二,它已經(jīng)將整個房產(chǎn)鏈條抽象化和數(shù)字化,進(jìn)而形成了標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù);第三,通過流程拆解,它建立了整個中介行業(yè)的合作機(jī)制。

以上三個特征其實都導(dǎo)向了一個結(jié)果,即房屋交易服務(wù)的效率被大幅提高。那么,在市場總量不再上行的背景下,隨著人效比的提高,總有一天,貝殼平臺上的中介人員會縮減。而基于這一點,中后臺服務(wù)人員減少也順理成章。

當(dāng)然,沒有人愿意成為那個被縮減的人,盡管這家公司提供了比互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)平均水平略好的離職政策,在“N+1”的基礎(chǔ)上,還提供一個月左右的過渡期,并且年假也可以正常休。

有一些現(xiàn)實原因令大家難與公司共情,比如整個中國經(jīng)濟(jì)正在面臨多重挑戰(zhàn),就業(yè)市場的情況也比較嚴(yán)峻,而貝殼并不是那種沒有為冬天作準(zhǔn)備的公司。

相反,貝殼的冬衣還很厚實,及至2021年末,公司賬上還有561個億。這是因為這家公司體驗過現(xiàn)金流極度緊張的痛苦。早在2008年,因為全球金融危機(jī),中國樓市也曾經(jīng)歷過一次大幅震蕩。那時,鏈家還只是一家偏安于北京的地方中介,賬上只有五六千萬現(xiàn)金,但月耗基本要一千萬元。也就是從那時開始,“保守的現(xiàn)金流政策,把儲備做厚一點”就成了這家公司的長期策略。

所以,人們難免會產(chǎn)生這樣的疑問,為什么不把人都留下來,哪怕市場變小了,每個人可以少干一點活。

但據(jù)我觀察,職場是一個典型的“三個和尚沒水吃”的場景,人多活少,帶來的副產(chǎn)品往往不是閑,而是卷。這時候,無效的勞動、冗余的流程和裝模作樣的加班競賽會接踵而來。所以,理論物理學(xué)家杰弗里·韋斯特在《規(guī)?!芬粫嘘U明,公司的發(fā)展過程中,熵增是規(guī)模的副產(chǎn)物,隨著人員的臃腫,公司的活力將會喪失。

據(jù)說,當(dāng)決定了這一次裁員時,貝殼內(nèi)部的共識是 “裁的不是人,是事,裁的不是團(tuán)隊,裁的是卷?!?/p>

03

客觀而言,在這次的調(diào)整過程中,貝殼呈現(xiàn)出了比較大的振幅。這是因為,當(dāng)這家公司主動進(jìn)行風(fēng)險出清時,剛好碰上了外部環(huán)境的變化。于是,振幅被疊加了。

其實每家公司的發(fā)展過程,也是風(fēng)險的積累過程。例如,那些中概股科技公司,通常都會在上市的頭兩年里對未來過于樂觀,招了太多人,做了太多事。這就是大公司病。

所以,每隔一段時間,聰明的公司總要對風(fēng)險作一次出清,例如砍掉一些業(yè)務(wù),裁掉一些人,但組織的張力也會階段性放大。這時候,如果外部環(huán)境比較平穩(wěn),會很快把這些張力吸收掉,一切歸于平靜。

就這方面而言,貝殼的運(yùn)氣確實不太好,它面臨的外部環(huán)境實在太動蕩了。一方面,房地產(chǎn)市場正在劇烈調(diào)整,一方面, 2021年中美PCAOB監(jiān)管沖突又引發(fā)了投資人對中概股的非理性拋售。過去一年多里,貝殼的股價下跌了約80%,在此期間,做空機(jī)構(gòu)渾水還發(fā)布了針對貝殼的做空報告。

4月21日美國證券交易委員會將包括貝殼在內(nèi)的多家中概股公司納入預(yù)摘牌名單(Provisional list of issuers identified under the HFCAA),截止目前,貝殼已經(jīng)和其他眾多中概股一樣列入確定退市名單(Conlusive list of issuers identified under the HFCAA)。

但令人意外的是,5月11日,貝殼就在港交所掛牌上市了,成為首家在上市時以介紹方式+雙重主要上市回香港的中概股。

這樣的資本動作當(dāng)然不可能在短短20天里完成。一位參與貝殼IR工作的人告訴我,早在貝殼IPO一周年(2021年8月12日)當(dāng)天下午,彭永東等貝殼高管就已經(jīng)決定要回港上市,項目內(nèi)部代號“鳳凰”。2022年的大年三十,貝殼正式密交,同一天還發(fā)布了針對渾水做空報告的調(diào)查結(jié)果。今年五一節(jié)期間,貝殼完成了公開交表。

這又讓我想起了貝殼出水的那段時間,一個組織的發(fā)展其實是線性的,而外界總是習(xí)慣于去捕捉某一點,然后再去強(qiáng)行地定義它,是High點,或是Low點。

而事實上,就像左暉說的那樣,“沒有一個企業(yè)永遠(yuǎn)在嗨點”。

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