文|FDL數(shù)食主張 阿戳
前不久,數(shù)食主張發(fā)現(xiàn)王老吉又冒頭了,推出高考定制版(高定)。于是乎,我們好奇地瀏覽了一下王老吉的官方微博,不看不知道,王老吉是真的很會(huì)“玩”。
作為公認(rèn)的“涼茶始祖”,王老吉涼茶誕生于清朝道光年間(1828年),距今已有近200年的歷史。雖為一個(gè)名副其實(shí)的老字號(hào),但顯然王老吉一點(diǎn)都不認(rèn)“老”,追新潮趕熱度,無(wú)論是在提高自身品牌的知名度還是促進(jìn)品牌的年輕化,求新求變的步伐絲毫不比新銳品牌慢。尤其在與加多寶經(jīng)歷8年商戰(zhàn)訴訟的長(zhǎng)跑后,王老吉迫切地希望短道提速,搶占市場(chǎng)份額,鞏固“涼茶一哥”地位。
不過(guò),火力全開(kāi)的王老吉估計(jì)也是“上火”了,畢竟單看這幾年的業(yè)績(jī)表現(xiàn)就多少顯現(xiàn)出乏力的頹勢(shì)。
2019年-2020年受疫情影響,王老吉的業(yè)績(jī)出現(xiàn)大幅度下滑,營(yíng)收從102.97億元降至68.62億元,凈利潤(rùn)從13.80億元降至11.95億元。根據(jù)最新發(fā)布的2021白云山集團(tuán)財(cái)報(bào),王老吉大健康公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入97億元,凈利潤(rùn)為12.88億元,占白云山凈利潤(rùn)總額的34.62%。盡管整體數(shù)據(jù)稍有增長(zhǎng),但王老吉也沒(méi)能將營(yíng)收數(shù)字重新拉回2019年突破的百億水準(zhǔn),凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)僅有7%左右。
在起起落落的“追新趕熱”路上,王老吉的應(yīng)對(duì)動(dòng)作既有“可圈”的加分點(diǎn),亦有“可點(diǎn)”的扣分項(xiàng),究竟我們能從它身上學(xué)到些什么呢?
一、一句能打的slogan走天下
“怕上火喝王老吉”
說(shuō)起這句膾炙人口的slogan,不得不提王老吉曾相愛(ài)相殺的對(duì)頭加多寶。
公開(kāi)資料顯示,百年老字號(hào)王老吉在中國(guó)內(nèi)地和香港各有后代傳人。在新中國(guó)成立后,內(nèi)地的王老吉被收歸公有,后又納入廣藥集團(tuán)旗下打理,而香港的王老吉?jiǎng)t由王氏后人繼承經(jīng)營(yíng)。
彼時(shí),王老吉作為一款在嶺南地區(qū)土生土長(zhǎng)的涼茶飲品,其商品屬性就天然帶有針對(duì)南方濕熱氣候的局限性。相比于消費(fèi)市場(chǎng)適用性更強(qiáng)的可樂(lè)、果汁,或者各類(lèi)逐漸興起的功能飲料,涼茶的消費(fèi)場(chǎng)景相對(duì)較為狹窄,所以廣藥旗下的“綠皮”盒裝王老吉被消費(fèi)者定義為“藥”多過(guò)“飲料”,口味偏苦,一直不溫不火。
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圖源:王老吉
但是,鴻道集團(tuán)的“在逃董事長(zhǎng)”陳鴻道卻敏銳地發(fā)現(xiàn)了當(dāng)中的百億商機(jī)。
在1990年,鴻道集團(tuán)就從香港的王老吉后人手上獲得了涼茶配方授權(quán),而在1997年更與廣州羊城藥業(yè)王老吉食品飲料分公司簽訂商標(biāo)許可使用合同,并授權(quán)旗下子公司加多寶在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售紅罐王老吉,自此,王老吉被扭轉(zhuǎn)乾坤。
2000年,陳鴻道為王老吉量身訂造的廣告語(yǔ)面世:“怕上火喝王老吉”,徹徹底底改變它在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知,讓它快速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)大江南北。
“怕上火”用的很妙,妙在“怕”字。
消費(fèi)者對(duì)王老吉原本的認(rèn)識(shí)是一種涼茶藥品,誰(shuí)也不會(huì)有事沒(méi)事就去喝點(diǎn)藥,人們只有在上了火之后才會(huì)想起去喝涼茶下火,所以王老吉的消費(fèi)頻次才會(huì)一直得不到提高。
如何將消費(fèi)人群擴(kuò)大,同時(shí)利用好王老吉本身自帶的降火特性,成為首當(dāng)其沖要解決的問(wèn)題。
所以王老吉用“怕上火”將自己定位改變?yōu)橐环N預(yù)防上火的飲料,直接用“怕”字直擊消費(fèi)者的痛點(diǎn),使其在消費(fèi)者心智中從一種下火的藥飲轉(zhuǎn)變?yōu)橐环N能解決“怕上火”問(wèn)題的“功能”飲料。同時(shí),王老吉將消費(fèi)場(chǎng)景與打火鍋、烤肉串燒、煎炸油炒等一類(lèi)最容易跟“熱氣(上火)”掛鉤,但也是好友聚餐必選的餐飲場(chǎng)景綁定,使得消費(fèi)者在聚餐時(shí)自然而然地第一時(shí)間想起“怕上火要喝王老吉”。
一旦在消費(fèi)者的心智中,“怕上火”的認(rèn)知被搶占,就相當(dāng)于“王老吉”這三個(gè)字成為了一個(gè)被默認(rèn)與認(rèn)可的品牌,此時(shí)其他玩家再想去入局這一賽道,往往都是勞而無(wú)功的。
這也就是為什么在過(guò)去的8年間王老吉與加多寶要一直就“王老吉商標(biāo)使用權(quán)”長(zhǎng)期拉鋸,無(wú)論誰(shuí)輸誰(shuí)贏,無(wú)論“王老吉”三個(gè)字最終歸屬于誰(shuí),消費(fèi)者在“怕上火”這件事上就認(rèn)定“王老吉”了。
“讓世界更吉祥”
一句響當(dāng)當(dāng)?shù)摹芭律匣鸷韧趵霞?,讓王老吉在短短兩三年間快速風(fēng)靡國(guó)內(nèi)大江南北。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),在2002年至2005年期間,王老吉的銷(xiāo)量猛漲10倍,而在2006年,銷(xiāo)量更一度騎到了全球飲品霸主可口可樂(lè)的頭上。在2010年,王老吉的品牌價(jià)值已經(jīng)達(dá)到1080億元。
但是“上火”始終只是中國(guó)人特有的概念,王老吉要想走的更遠(yuǎn),走向世界,就得有一個(gè)更大格局的slogan。
果然王老吉不失所望,在2018年我國(guó)改革開(kāi)放40周年之際,王老吉也迎來(lái)了品牌成立190周年,它提出了“下一個(gè)190年”的戰(zhàn)略目標(biāo)——
“打造全球飲料NO.1,讓世界更吉祥。”
廣藥集團(tuán)董事長(zhǎng)李楚源對(duì)“讓世界更吉祥”的具體含義作出了闡釋?zhuān)杭?,就是吉利、祥和,是千百年?lái)人類(lèi)對(duì)幸福、美好、平安的永恒祈求。王老吉,從一誕生開(kāi)始就與吉祥文化結(jié)下不解之緣,190年來(lái),王老吉以“治未病”、“防上火”理念給數(shù)以?xún)|萬(wàn)計(jì)的人們帶來(lái)健康的同時(shí),也給世界傳遞了鮮明的中華吉祥文化。
在王老吉品牌全球化的道路上,為了讓涼茶文化與“吉文化”更好的走出去,它已在中國(guó)和美國(guó)紐約設(shè)立了12家涼茶博物館,以中醫(yī)藥文化和“吉文化”對(duì)話世界,讓全世界的消費(fèi)者領(lǐng)略到中國(guó)涼茶魅力。
為進(jìn)一步傳播推廣中醫(yī)藥文化,王老吉還進(jìn)行了一些聯(lián)合海外高校培養(yǎng)優(yōu)秀人才的新嘗試,例如與奧克蘭大學(xué)設(shè)立“新西蘭王老吉吉祥文化使者獎(jiǎng)學(xué)金”,讓奧克蘭大學(xué)選拔對(duì)中國(guó)感興趣的大學(xué)生前往王老吉大健康公司實(shí)習(xí),通過(guò)參與到王老吉海外市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、海外博物館設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷(xiāo)與傳播等項(xiàng)目中,讓更多不同文化背景的人了解到中國(guó)文化魅力所在。
王老吉此番以“吉文化”為基點(diǎn),提出“讓世界更吉祥”的愿景,不僅能更好地促進(jìn)品牌全球化發(fā)展,更關(guān)鍵的是可以大程度上反哺本土市場(chǎng),鞏固本土市場(chǎng)地位。因?yàn)殡S著近幾年國(guó)人文化自信的增強(qiáng),國(guó)潮國(guó)風(fēng)迅速興起,“吉文化”尤其是國(guó)人代代相傳的傳統(tǒng)文化中對(duì)于美好生活的祝愿與期盼,將其作為王老吉核心的品牌價(jià)值更能夠讓中國(guó)消費(fèi)者提升對(duì)國(guó)有品牌的自信與信任。
二、實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)化的營(yíng)銷(xiāo)才是王道
定制“吉文化”
在前文就有提到,王老吉在5月份推出2022高考定制款,分別是高三班吉定制罐、高考學(xué)科定制罐和萬(wàn)試大吉罐。不僅可以定制專(zhuān)屬的高三班級(jí),還可以任選九個(gè)高考學(xué)科,一科不落,借“高考大吉”與“萬(wàn)試大吉”給22屆高考學(xué)生應(yīng)援助威。
但是熟悉的朋友應(yīng)該知道,王老吉的“定制”玩法已經(jīng)不是頭一回了。
今年春節(jié),王老吉憑借其百家姓氏圖騰定制罐也成功出了一把圈。
這款定制罐不僅從“王老吉”改名為各種專(zhuān)屬姓氏:如李老吉、張老吉、陳老吉,還將姓氏的圖騰來(lái)源印在紅罐包裝上。盡管定制款在規(guī)格、原料、口味上與普通裝幾乎毫無(wú)差別,但就因?yàn)橛∩狭藢?zhuān)屬姓氏與圖騰,身價(jià)就漲了一半,消費(fèi)者也十分愿意為溢價(jià)買(mǎi)單。據(jù)官方數(shù)據(jù),這款產(chǎn)品在上市首月的月銷(xiāo)量就超過(guò)10w+,在1月3日王老吉旗艦店在天貓平臺(tái)飲料類(lèi)目的日銷(xiāo)量甚至位居第一。
對(duì)于定制化營(yíng)銷(xiāo)而言,其核心邏輯在于同時(shí)兼顧品牌的調(diào)性和消費(fèi)者的個(gè)性需求。
隨著近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展,國(guó)民已經(jīng)從“吃得飽、住得暖”向“吃得好、住得好、過(guò)得好”的需求轉(zhuǎn)變。同時(shí),隨著產(chǎn)業(yè)上下游的不斷升級(jí)和完善,消費(fèi)者的需求不再將重心放在功能對(duì)比上,而是更加側(cè)重情感和附屬價(jià)值的體驗(yàn)。
這就意味著定制產(chǎn)品不僅要為品牌在消費(fèi)者心智中建立形象,還要同時(shí)滿足消費(fèi)者實(shí)用與情感的雙重價(jià)值。
王老吉就是巧妙地將其“吉文化”融合進(jìn)定制營(yíng)銷(xiāo)中,讓消費(fèi)者與品牌建立起一種深刻又鮮明的情感連接,從而賦予產(chǎn)品超越物理功能屬性之外的情感價(jià)值。
無(wú)論是姓氏圖騰罐,還是高考定制罐,其實(shí)都離不開(kāi)根源于王老吉的“吉文化”。因?yàn)檎驹谙M(fèi)者的角度,它已不僅僅是一款涼茶飲品,而是背后有著一種對(duì)收獲吉祥好運(yùn)的向往和期望,不僅能慰藉滿足消費(fèi)者的精神需求,也能起到激勵(lì)支持的作用。
基于此,王老吉定制罐的主題彷佛就不那么重要了,以“吉文化”為基點(diǎn)開(kāi)展罐身內(nèi)容創(chuàng)新就不僅僅是作為信息的媒介,而是升級(jí)為一種情感為內(nèi)核的情感交流媒介。
這也意味著,王老吉的定制營(yíng)銷(xiāo)可以隨著場(chǎng)景變化而不斷衍變,應(yīng)用于更多的場(chǎng)景,滿足消費(fèi)者在人生各個(gè)重要時(shí)刻的場(chǎng)景需求,成為人們的吉運(yùn)buff。
這種與消費(fèi)者之間的強(qiáng)有力情感聯(lián)結(jié),最容易收獲消費(fèi)者的精神共鳴,從而引發(fā)消費(fèi)者的“自分享”。不管是分享到朋友圈、微信群的私交領(lǐng)域還是微博、小紅書(shū)的社交平臺(tái),都能促成產(chǎn)品的二次傳播乃至二的n次方傳播,大大縮短品牌觸達(dá)用戶所需的溝通路徑,從而有效提高品牌的影響力,實(shí)現(xiàn)流量到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化。
元宇宙
過(guò)去的一年,可謂是元宇宙元年。只要與元宇宙沾邊的,都會(huì)迅速成為大眾關(guān)注的焦點(diǎn)。王老吉自然不會(huì)放過(guò)這樣爆火的營(yíng)銷(xiāo)概念。
據(jù)天眼查顯示,王老吉關(guān)聯(lián)公司廣州白云山醫(yī)藥集團(tuán)股份有限公司在2022年1月份申請(qǐng)注冊(cè)“王老吉元宇宙”商標(biāo),國(guó)際分類(lèi)為“32類(lèi) 啤酒飲料”,當(dāng)前商標(biāo)狀態(tài)為“注冊(cè)申請(qǐng)中”。
同月,王老吉攜手阿里推出首款數(shù)字藝術(shù)作品“百家合”這是一款基于姓氏文化推出的NFT(不可同質(zhì)化貨幣)數(shù)字藏品,作為王老吉開(kāi)啟虛擬與現(xiàn)實(shí)時(shí)空平行的首個(gè)入口,目前已在線上進(jìn)行了公開(kāi)拍賣(mài)。
2022年3月,王老吉在成立十周年創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)上也進(jìn)行了王老吉元宇宙“吉空間”啟動(dòng)儀式,王老吉表示將以元宇宙相關(guān)技術(shù)應(yīng)用提升消費(fèi)場(chǎng)景體驗(yàn),將公司打造成快消行業(yè)數(shù)字化企業(yè)標(biāo)桿。
簡(jiǎn)單而言,在王老吉的“吉空間”元宇宙世界里,想要賣(mài)的并不是涼茶,而是其核心價(jià)值“吉文化”,滿足用戶在各圈層的場(chǎng)景需求,打通線上、線下、甚至于虛擬世界“元宇宙”,給用戶帶來(lái)全方位的吉運(yùn)加持與超越時(shí)空的全新體驗(yàn)。
作為頭部的涼茶企業(yè),王老吉想要進(jìn)軍元宇宙,無(wú)論是真布局,還是蹭流量,我們都可以看出其背后作為傳統(tǒng)飲料企業(yè)在試圖打破有壁空間的野心。
盡管飲料行業(yè)作為實(shí)體經(jīng)濟(jì)和虛擬的元宇宙并不搭界,但如果能充分將元宇宙的新概念融入到自身的品牌價(jià)值中,為營(yíng)銷(xiāo)玩法賦能,它或?qū)⒊蔀槠放颇贻p化轉(zhuǎn)型,實(shí)現(xiàn)新價(jià)值增長(zhǎng)的撬點(diǎn)。
三、不做“無(wú)效”創(chuàng)新
面對(duì)近幾年愈發(fā)內(nèi)卷的飲料行業(yè),王老吉并沒(méi)有坐以待斃。
為了從紅罐涼茶這個(gè)“超級(jí)大單品”的產(chǎn)品路徑中突圍而出,王老吉在產(chǎn)品與渠道的創(chuàng)新上都在逐漸趨向多元化發(fā)展。
首先,王老吉在產(chǎn)品矩陣上不斷增加了許多當(dāng)下時(shí)興的品類(lèi),從2012年開(kāi)始至今,它陸續(xù)推出無(wú)糖涼茶、氣泡涼茶、復(fù)合果汁、核桃露、椰柔椰汁等新品。幾乎在現(xiàn)有的飲品細(xì)分中,都能看見(jiàn)王老吉的身影。
數(shù)食主張從王老吉官方網(wǎng)站與天貓旗艦店上搜集得到共有14種產(chǎn)品種類(lèi),而在天眼查數(shù)據(jù)庫(kù)中,王老吉所掌握的商標(biāo)數(shù)量,已經(jīng)高達(dá)驚人的838個(gè)。不知不覺(jué)間,王老吉旗下的產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超出了許多人的想象。
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圖源:FDL數(shù)食主張
另一方面,王老吉在2016年看見(jiàn)新式茶飲的興起后,也在一年后打著“養(yǎng)生新茶飲”的旗號(hào)推出了“1828王老吉現(xiàn)泡涼茶”的線下門(mén)店,但市場(chǎng)反響卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到王老吉的預(yù)期。
截止到2021年9月的官方數(shù)據(jù)顯示,“1828王老吉”在全國(guó)范圍內(nèi)僅開(kāi)店80多家,所謂的擴(kuò)店規(guī)劃逐步淪為一場(chǎng)大型的“口嗨”宣傳,甚至因?yàn)橛患言鈦?lái)大量加盟商的集體維權(quán)和倒戈。
線下新茶飲雖然搞崩了,但王老吉還是沒(méi)有停下追新轉(zhuǎn)型的步伐。
王老吉開(kāi)始頻繁跨界,推出了一些類(lèi)似減脂壓片糖果、冷萃涼茶粉、涼茶雪糕的食品。數(shù)食主張發(fā)現(xiàn)這類(lèi)創(chuàng)新產(chǎn)品在小紅書(shū)等社交平臺(tái)上僅有少量投放宣傳,并沒(méi)有引起較多的關(guān)注。
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圖源:小紅書(shū)(用戶:熟梨糕、小葵、忍冬是金銀花、一直好餓?。?/em>
而在2020年,王老吉又看上了在后疫情時(shí)期爆發(fā)式增長(zhǎng)的火鍋食材市場(chǎng),于10月份推出火鍋燒烤食材品牌——“1828王老吉小吉鍋派”。
但是據(jù)天眼查數(shù)據(jù)顯示,僅2020年一年就新增近8000家火鍋食材相關(guān)企業(yè),同比增加216%,賽道已然超負(fù)荷,擁擠不堪。對(duì)于小吉鍋派這樣的新入局者來(lái)說(shuō),競(jìng)爭(zhēng)壁壘只會(huì)越來(lái)越高。
到了2021年6月份,王老吉為了迎合年輕消費(fèi)群體的酒飲喜好,聯(lián)合微商品牌推出了有減肥功能的啤酒“嗶嗨啤”。但是數(shù)食主張發(fā)現(xiàn),無(wú)論是在在王老吉的微信公眾號(hào)、官網(wǎng)還是天貓旗艦店里,都找不到這些產(chǎn)品的身影。據(jù)了解,啤酒新品并非王老吉公司生產(chǎn),而是屬于廣藥集團(tuán)對(duì)外品牌授權(quán)“王老吉”貼牌的產(chǎn)品。
兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn),王老吉在追新趕熱的路上做了如此多的轉(zhuǎn)型嘗試,雖然也算得上是誠(chéng)意滿滿,但著實(shí)是有些用力過(guò)猛了。
回顧當(dāng)年,紅罐王老吉涼茶是憑借一句“怕上火喝王老吉”順利擊中消費(fèi)者痛點(diǎn),奠定其“涼茶一哥”的寶座。隨著Z時(shí)代消費(fèi)群體對(duì)于飲料的需求愈發(fā)多元化,“無(wú)糖”、“低脂”、“氣泡”連番登場(chǎng),王老吉順應(yīng)需求作出創(chuàng)新是無(wú)可口非的,但是這些新品實(shí)在是“生不逢時(shí)”。眾多新興品牌已經(jīng)搶先一步作出布局,并通過(guò)各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)玩法占據(jù)一定的市場(chǎng)份額,讓消費(fèi)者對(duì)品牌有了一定的認(rèn)知與辨識(shí)。
所以,盡管王老吉擁有著作為頭部涼茶的優(yōu)勢(shì)入局,也少不免因?yàn)椤巴|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)”而難以獲取消費(fèi)者更多的關(guān)注,反而更會(huì)不斷內(nèi)耗其核心品牌價(jià)值,降低消費(fèi)者對(duì)品牌的聚焦力。這就意味著,王老吉品牌在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知在不斷被稀釋?zhuān)@對(duì)于品牌而言無(wú)疑是持續(xù)的傷害與透支。
歸根究底,或許這是王老吉在和加多寶進(jìn)行商標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)階段,重營(yíng)銷(xiāo)而輕研發(fā)的一種表現(xiàn)。
在這種情況下,比起盲目趕熱地順應(yīng)消費(fèi)者需求而作出品類(lèi)創(chuàng)新,王老吉倒不如沉下心來(lái)挖掘一個(gè)還沒(méi)被發(fā)現(xiàn)或者關(guān)注度較小的細(xì)分賽道作為突破口,充分利用好自身作為飲料行業(yè)大頭部的品牌影響力,引領(lǐng)起一個(gè)新的品類(lèi)趨勢(shì),從而推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新。
數(shù)食主張
約莫是從2015年之后,國(guó)內(nèi)整體涼茶市場(chǎng)就開(kāi)始進(jìn)入瓶頸期,在結(jié)束高速增長(zhǎng)后市場(chǎng)規(guī)模逐年縮水、存量競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院在2022年的市場(chǎng)數(shù)據(jù)顯示,涼茶市場(chǎng)的增速已從高峰時(shí)期超過(guò)16%,下降至個(gè)位數(shù)增幅,預(yù)測(cè)未來(lái)隨著重點(diǎn)地區(qū)滲透率不斷飽和、市場(chǎng)規(guī)模將持續(xù)維持低速擴(kuò)張狀態(tài)。
涼茶市場(chǎng)愈發(fā)遇涼,整體飲料市場(chǎng)也高度內(nèi)卷,回歸到品牌本身,王老吉曾經(jīng)憑借著出色的品牌營(yíng)銷(xiāo)成為無(wú)數(shù)快消人的經(jīng)典學(xué)習(xí)案例,如今依舊熱血未涼,堅(jiān)定而勇敢地在消費(fèi)浪潮中不斷前進(jìn)。
無(wú)論是為了那一份傳承,亦或是那一份吉祥,期待它能早日跳出思維怪圈,在未來(lái)越走越好,成就商業(yè)大吉。
參考來(lái)源:
1、王老吉的新困局-藍(lán)鯨財(cái)經(jīng),作者:袁國(guó)寶
2、一罐一爆款,王老吉姓氏圖騰罐背后有何營(yíng)銷(xiāo)邏輯?-營(yíng)銷(xiāo)兵法,作者:兵法先生
3、揭開(kāi)王老吉“爆火出圈”秘訣:加速多元化布局,抓住“柔性定制”風(fēng)口-小食代
4、王老吉,“山寨”自己圖個(gè)啥?-新零售商業(yè)評(píng)論,作者:響馬
5、王老吉為什么輸?-觀潮新消費(fèi)
6、涼茶市場(chǎng)縮水,“貼牌創(chuàng)新”能否拯救王老吉?-摩根頻道
7、王老吉“碰瓷”元宇宙,白云山只?!盁狳c(diǎn)”營(yíng)銷(xiāo)?-零售商論
8、跑步進(jìn)入元宇宙,王老吉能看到不一樣的未來(lái)嗎?-松果財(cái)經(jīng)
9、加盟商被“割”百萬(wàn),王老吉開(kāi)不好茶飲店-連線Insight
10、王老吉熱血難涼-財(cái)經(jīng)無(wú)忌,作者:鄭賢
11、巨頭跨界開(kāi)餐廳,是花錢(qián)買(mǎi)教訓(xùn)嗎?-餐飲深觀察
12、為了下一個(gè)190年 廣藥王老吉:讓世界更吉祥 打造全球飲料NO.1-項(xiàng)城網(wǎng)
13、茶飲之后又賣(mài)火鍋食材,王老吉的餐飲路能走多遠(yuǎn)?-紅餐網(wǎng),作者:翟彬