文|空間秘探 許柚
在當(dāng)下頗為低迷的酒店業(yè)，頭部的經(jīng)濟型酒店們卻仍充滿生的力量。據(jù)亞洲旅宿大數(shù)據(jù)研究院《2022年4月亞洲（中國）酒店業(yè)發(fā)展報告》顯示，4月酒店簽約總數(shù)中，中高端和中端酒店占比67%，經(jīng)濟型酒店占比51%。其中，簽約數(shù)量最多的是華住旗下的漢庭酒店（36家）。
不難發(fā)現(xiàn)，在中端酒店的豐饒市場上，除了同品類的大內(nèi)卷之外，頭部經(jīng)濟型酒店，同樣虎視眈眈。
頭部經(jīng)濟型酒店，正在沖鋒
何為頭部經(jīng)濟型酒店？作為見證中國酒店業(yè)崛起與遽變的酒店品類，它們大多已摘取經(jīng)濟型酒店“黃金十年”果實，以出色的市場占有率，成為酒店業(yè)的中堅力量。
中端酒店的爆發(fā)，并沒有讓經(jīng)濟型酒店消失，而是令其越挫越勇，以長跑者的姿態(tài)，進入一輪新的沖鋒——
上個月，7天酒店迎來17周年慶，除了通過全網(wǎng)聯(lián)動的一系列營銷活動，帶來超14萬間房晚及破千萬的活動營收之外，還在品牌周年月鉅惠戰(zhàn)中，實現(xiàn)了53城的新簽約。
城市便捷則在2個月內(nèi)連續(xù)新開22家酒店，同時在16年發(fā)展之際，開啟4.0產(chǎn)品煥新，進一步延續(xù)“睡好一點”品牌理念。
今年年初，同樣已有17歲的漢庭，全新亮相了3.5新版本，并計劃在2022年新開800家。華住集團CEO金輝指出，“漢庭3.5的升級發(fā)布，是漢庭再創(chuàng)業(yè)，重新出發(fā)的時刻。”
與此同時，這些頭部經(jīng)濟型酒店，也絕不因存在時間長久，而成為“老古董”。在新時代下，它們也從不缺乏樂于跨界的精神。
例如在如家酒店中，首旅如家酒店集團旗下的“如咖啡”連鎖品牌面世，以" 模塊插入 "的形式直接與酒店空間結(jié)合，是從酒店向生活方式邁進的一次試水；7天酒店跨界推出品牌IP與系列衍生品，為酒店增加的新盈利點。
從國內(nèi)第一家經(jīng)濟型酒店錦江之星的開業(yè)算起，這一酒店品類已走過25個年頭，大部分頭部品牌，也將步入“成年”。在中端酒店成為大勢的時代，頭部經(jīng)濟型酒店，也在努力延展自己的優(yōu)勢端。
青銅時代的頭部經(jīng)濟型，有何特點？
在《經(jīng)濟型酒店挺進“青銅時代”》一文中，我們曾提出，2005年到2015年的中國經(jīng)濟型連鎖酒店“黃金十年”落幕后的五年，是經(jīng)濟型酒店恢復(fù)理性閉關(guān)內(nèi)功的五年，我們看到經(jīng)濟型酒店開始不斷產(chǎn)品升級并且下沉四五線市場，可理解為經(jīng)濟型酒店“白銀時代”的五年。
而進入2021年，經(jīng)濟型酒店開始頻頻“出關(guān)”，進入一個新的競逐階段，正式邁入回歸住宿和投資初心的“青銅時代”。在強者愈強，弱者更弱的青銅時代里，越活越好的頭部經(jīng)濟型酒店，幾乎都有以下4個特點。
01 經(jīng)典品牌
品牌的經(jīng)典，首先體現(xiàn)在規(guī)模上?？梢哉f，當(dāng)下的頭部經(jīng)濟型酒店，如漢庭、如家、格林豪泰、7天、錦江之星等，幾乎都早已在酒旅市場中坐擁一席之地。據(jù)中國飯店協(xié)會發(fā)布的《2021中國酒店集團Top50報告》顯示，連鎖經(jīng)濟型酒店品牌規(guī)模TOP30中，有8家突破了1000家門店，而在中端酒店中，僅有維也納和全季達到1000家以上。
持續(xù)增長的規(guī)模意味著市場的關(guān)注，而唯有足夠經(jīng)典且行之甚遠的品牌，才能獲得如此廣泛的認可。
此外，頭部經(jīng)濟型酒店的“經(jīng)典”還體現(xiàn)在各自的品牌價值上?！?021中國飯店業(yè)品牌價值報告》中，漢庭、格林豪泰、如家、城市便捷位列前50，擁有著與希爾頓、萬豪、香格里拉等酒店不相上下的品牌價值。
02 數(shù)次迭代
正如前文所述，中國的經(jīng)濟型酒店，已走過多個年頭，如果固守傳統(tǒng)的品牌理念與空間設(shè)計，必然會被時代拋下。邁入青銅時代的頭部經(jīng)濟型酒店，無一例外都經(jīng)歷過數(shù)次迭代升級，有著全新的樣貌。
近兩年升級3.0的7天酒店，在產(chǎn)品的品質(zhì)和審美需求上進行升級，在色彩比例和材料配搭的不斷優(yōu)化下，達到平衡，空間顯得更加年輕、時尚、自由。同時，更加注力于貼合住宿最優(yōu)化性價比空間、營造住客生活原本藝術(shù)、回歸健康優(yōu)質(zhì)睡眠純凈生活。
城市便捷酒店則在3月的最后一天發(fā)布了4.0產(chǎn)品，將“好睡一點!”作為品牌口號，進一步深挖消費者睡眠需求。
更新的是空間，升級的是體驗。很顯然，“迭代力”正成為青銅時代頭部經(jīng)濟型酒店的核心競爭力之一。
03 邁向數(shù)智
《2021中國住宿產(chǎn)業(yè)發(fā)展及消費趨勢報告》指出，連鎖化趨勢、“住宿+X”業(yè)態(tài)多元化趨勢、數(shù)智化趨勢將成為未來中國酒店業(yè)的三大重要趨勢。在數(shù)智化的趨勢把握上，頭部經(jīng)濟型酒店穩(wěn)穩(wěn)踩在了時代節(jié)點上，早早開始了數(shù)智化的嘗試。
前段時間，7天酒店在上海的18家門店加入了錦江“數(shù)字酒店”的嘗試，借助移動互聯(lián)網(wǎng)、5G、AI等新技術(shù)的應(yīng)用，提升消費者體驗，優(yōu)化酒店運營水平，強化酒店盈利能力。漢庭則通過“華掌柜”自助設(shè)備，實現(xiàn)30秒入住0秒退房、機器人送物等便捷服務(wù)，讓科技隱形于場景。
04 下沉王者
酒店業(yè)對于下沉市場的追逐正如火如荼，從高端到經(jīng)濟型，都將下沉市場作為下一個兵家必爭之地。由于發(fā)展得更早，頭部經(jīng)濟型酒店對于下沉市場的關(guān)注，也先人一步，早早揮動了下沉的大旗。
《2021中國下沉市場酒店品牌影響力排行榜》顯示，前6位分別為尚美生活、錦江國際、華住集團、格林酒店、首旅集團、東呈國際。這6個酒店集團，均是憑借旗下經(jīng)濟型酒店品牌，在下沉市場殺出重圍。
今年1月初，漢庭3.5升級方案公布，除了漢庭外在形象的設(shè)計改造、內(nèi)部房間的功能提升外，下沉市場的布點推進也成為其中一個重點。錦江之星則以5.0產(chǎn)品，憑借25年的品牌積淀，聚焦下沉市場。
普通中端酒店，為何不及頭部經(jīng)濟型？
上個月一次偶然的機會，我住進了一家位于下沉市場的3.5版本漢庭。很顯然，3.5版本的漢庭，已經(jīng)與印象中“藍色”的漢庭截然不同。大堂足夠明亮大氣，色彩足夠年輕鮮活，酒店空間內(nèi)有一系列便于商旅的小細節(jié)，智能化的應(yīng)用也恰到好處——30秒的快捷入住，省去了等待的時間；在深夜點了一份外賣，客房電話響起， 是機器人在門外等待。
這一次的體驗，推翻了我對于經(jīng)濟型酒店的“偏見”，經(jīng)濟型酒店越來越“中端化”，不少普通中端酒店作為亮點宣傳的細節(jié)，在頭部經(jīng)濟型酒店中也有，而頭部經(jīng)濟型酒店的優(yōu)勢，普通中端卻難以企及。
01 造價控制
經(jīng)濟型酒店與中端酒店之間，“造價”是一個重要的差異點。雖然隨著經(jīng)濟型酒店的迭代升級，造價有所提升，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，漢庭3.5版本的單房造價，甚至超過了一批輕中端酒店。但與此同時，依托大集團強大的平臺與供應(yīng)鏈實力，以及品牌的規(guī)模化，經(jīng)濟型單店的造價也能夠得以大大降低。
相比而言，普通中端酒店在集團背景上不及頭部經(jīng)濟型，品牌規(guī)模也尚未步入正軌，自然在造價上缺乏競爭力。
現(xiàn)如今，普通中端酒店的單房造價，大多在10萬元/間上下，經(jīng)濟型酒店則有著更強的成本優(yōu)勢。如7天酒店3.0實現(xiàn)了毛坯綜合造價低至4.98萬元/間、重改綜合造價低至2.98萬/間、輕改綜合造價低至1.98萬/間的革命性性價比；漢庭3.5客房則實現(xiàn)了90%的模塊化設(shè)計，標準化生產(chǎn)能力大大降低了成本，使得單房造價得以控制在7.18萬/間。
區(qū)別不大的產(chǎn)品，更低的造價，讓頭部經(jīng)濟型酒店與普通中端酒店之間的投資界限，變得模糊。
02 情懷延續(xù)
與初出茅廬的普通中端酒店不同，與中國酒店業(yè)共同成長起來的頭部經(jīng)濟型酒店品牌，對于消費者而言，是擁有情懷的“故友”。
在不斷的升級過程中，頭部經(jīng)濟型酒店并沒有與過去割裂，而是傳承與創(chuàng)新，不斷強化“情懷”的作用。正如錦江全球創(chuàng)新中心設(shè)計總監(jiān)陳英曾在接受空間秘探采訪時指出，不希望消費者住進一個完全陌生的7天，而是一個有回憶的7天，與此同時，我們還希望它是有驚喜的，能夠看到不一樣的創(chuàng)新。
近兩年，頭部經(jīng)濟型酒店紛紛在回溯自己的“元基因”，如漢庭“住得起的好品質(zhì)”、7天“自在天天，好睡天天”，城市便捷的“睡好一點”。經(jīng)濟型酒店的理念，大多已深入人心，微調(diào)與延續(xù)，也是為了更好地面向年輕一代消費者，但對于普通中端酒店而言，卻需要更努力地將品牌故事在更激烈的競爭中傳播出去，難度顯然更大。
03 行業(yè)經(jīng)驗
中端酒店熱潮雖已開始多年，但經(jīng)歷過起落，并在如今依然保持生命力的頭部經(jīng)濟型酒店，終究對市場有著更為敏銳的洞察。它們會更早地涉足下沉市場、數(shù)智化，也更關(guān)注成本與回報。
比如錦江全球創(chuàng)新中心設(shè)計總監(jiān)陳英認為，未來的經(jīng)濟型酒店一定要做到“集中力量辦大事”，要去掉不必要的設(shè)備設(shè)施，空間布局、客房設(shè)計要跟著時代變?？梢韵胂?，未來的經(jīng)濟型酒店可能更偏向于簡約而不簡單，輕盈而不輕飄，找到最佳成本和美學(xué)平衡點。
普通中端酒店常常卻會陷入迷茫，品牌、設(shè)計、投資回報……每一個熱點都想抓住，卻常常難以一擊即中，反而陷入內(nèi)耗。
中端酒店，如何應(yīng)對“經(jīng)濟型”對手？
在極為內(nèi)卷的中端酒店市場中，普通中端酒店的競爭力遠不及成熟的中端酒店品牌，更要警惕頭部經(jīng)濟型酒店的上升勢頭。應(yīng)對之策，既要修煉內(nèi)功，也要從對手身上有所收獲。
01 相同中做不同
不可否認，中端酒店的一系列宣傳亮點，同樣出現(xiàn)了頭部經(jīng)濟型酒店中。如針對消費者的可帶走早餐、特調(diào)香氛洗護備品、智能衛(wèi)浴、機器人送貨等；針對投資人的，則是裝配式裝修、模塊化設(shè)計等。
在大趨勢一致的背景下，面對相同的產(chǎn)品特色，中端酒店只能通過質(zhì)感與細節(jié)來打動消費者與投資人。同樣的可帶走早餐，可增加在地特色與旅途周到；同樣的模塊化設(shè)計，可在前期設(shè)計環(huán)節(jié)增加亮點，與品牌理念的絲絲入扣，材質(zhì)的品質(zhì)感，都可與經(jīng)濟型酒店有所區(qū)分。
02 尋找細分賽道
隨著中端酒店的競爭日益激烈，“品類細分戰(zhàn)”已悄然打響，酒店根據(jù)不同消費者需求，營造不同風(fēng)格、不同體驗，日益趨向多元化。而經(jīng)濟型酒店則幾乎沒有“細分”這一說法，其面向的群體是“大眾”。因此，于普通中端酒店而言，細分賽道大有可為。
最近幾年，越來越多專注細分市場的中端酒店開始出現(xiàn)，國潮、新中式、電競、自然……其中不乏集團背景卓越的新品牌。細分賽道無數(shù)，充滿各種可能，普通中端酒店如果能講好自己的品牌故事，也不失為一條在飛速擴張年代，穩(wěn)定發(fā)展的道路。
03 警惕唯擴張論
中端酒店市場的熱鬧情境之下，同樣充斥著種種問題，甚至是重復(fù)著經(jīng)濟型酒店過去的困境。規(guī)模擴張是品牌成功的一種代表，卻也需警惕“唯擴張論”的風(fēng)氣，一味規(guī)?；慕Y(jié)果，是住客的體驗和口碑受損，流失客源。
即使是經(jīng)濟型酒店，也開始重視質(zhì)量的發(fā)展，從粗放模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐跃毣?、品牌化、連鎖化策略為目標的運營模式，承擔(dān)起更多社會責(zé)任。亞洲旅宿大數(shù)據(jù)研究院指出，頭部酒店品牌在夯實全國布局的同時，正以優(yōu)化版的投資模型、優(yōu)惠政策扶持及管理費補助，用強韌的產(chǎn)品力幫助各類型門店在疫情不確定時期突圍。
因此，普通中端酒店更需根據(jù)自身的基因，在擴張的同時，不時回過頭來看看品質(zhì)是否跟上。不少中端酒店已經(jīng)開始掌握規(guī)模與品質(zhì)兩手抓的方式，同經(jīng)濟型酒店一樣，開始了品牌的迭代，讓品質(zhì)跟上時代，也跟上消費者。
我們常常提及，經(jīng)濟型酒店“黃金年代”的落幕與中端酒店“黃金年代”的開啟。但事實上，這兩者之間并非承接關(guān)系，而是兩股共存于中國酒店業(yè)中的重要勢力，正齊頭并進，此消彼長，以全新的競爭關(guān)系，推動著行業(yè)向前跨步走！