文|智東西 楊暢
編輯|三北
智東西5月17日?qǐng)?bào)道，今年以來(lái)，云計(jì)算分支賽道SaaS（軟件即服務(wù)）繼續(xù)受到多方關(guān)注。據(jù)智東西統(tǒng)計(jì)，2022年1-4月，國(guó)內(nèi)的SaaS賽道有近百家企業(yè)獲得融資，總?cè)谫Y金額超過(guò)百億。單筆最高融資為物聯(lián)網(wǎng)物流管理SaaS公司G7在2月份拿到的2億美元的A輪融資。
這些獲融資的企業(yè)分屬于各種各樣的SaaS細(xì)分賽道，比如營(yíng)銷、人力資源、財(cái)務(wù)管理、稅務(wù)管理等，其中營(yíng)銷這類為企業(yè)經(jīng)營(yíng)服務(wù)的SaaS賽道獲融資企業(yè)數(shù)量最多。根據(jù)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)媒體B2B內(nèi)參數(shù)據(jù)，2021年國(guó)內(nèi)SaaS賽道共有268起投融資事件，平均每月22起。
今年前四個(gè)月國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)月平均融資數(shù)量約為24起，略高于去年整年的月平均融資數(shù)。具體哪些細(xì)分賽道的SaaS企業(yè)更受歡迎？今年的國(guó)內(nèi)SaaS行業(yè)有哪些最新融資趨勢(shì)？讓我們通過(guò)數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)一步探討和發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)創(chuàng)業(yè)融資的變化態(tài)勢(shì)。2022年1-4月國(guó)內(nèi)獲融資的SaaS企業(yè)情況：
▲2022年1-4月國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)獲融資情況
01.95家SaaS企業(yè)獲融資其中約三分之一超億元
據(jù)智東西統(tǒng)計(jì)，2022年1-4月，國(guó)內(nèi)共有95家SaaS企業(yè)獲融資，總?cè)谫Y金額超111萬(wàn)元人民幣。融資最高的是物聯(lián)網(wǎng)物流管理SaaS、供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)G7。從業(yè)務(wù)分布來(lái)看，營(yíng)銷類SaaS企業(yè)最多，有19家；供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)數(shù)量排名第二，有14家。第三多的企業(yè)是運(yùn)營(yíng)管理SaaS企業(yè)，有11家。
▲2022年1-4月國(guó)內(nèi)獲融資SaaS企業(yè)細(xì)分賽道分布情況
在這些企業(yè)中，融資排名前三的企業(yè)分別是G7、店匠科技（SHOPLAZZA）、匯通達(dá)，融資金額分別為2億美元（約13.44億美元）、1.5億美元（約10.08億美元）、1.5億美元（約10.08億美元）。
▲2022年1-4月國(guó)內(nèi)獲融資SaaS企業(yè)中融資金額前十
G7成立于2010年，是一家北京公司。目前，G7通過(guò)其物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)為多類物流貨運(yùn)行業(yè)提供數(shù)字化解決方案。這次G7在2月份獲得的融資是其第10筆融資，融資金額為2億美元（約13.44億人民幣）。店匠科技成立于2017年，主要是面向全球的品牌商戶用戶提供企業(yè)級(jí)獨(dú)立電商網(wǎng)站SaaS平臺(tái)服務(wù)。
店匠科技在深圳和加拿大多倫多設(shè)立了雙總部。通過(guò)店匠科技的SaaS平臺(tái)，用戶可以無(wú)代碼或者低代碼的搭建出個(gè)性化的品牌獨(dú)立站，滿足其跨境電商等業(yè)務(wù)發(fā)展的需求。2022年1月，店匠科技獲得1.5億美元（約10.08億元）融資。
2010年成立的匯通達(dá)主要面向下沉市場(chǎng)零售行業(yè)企業(yè)用戶，為用戶提供一站式供應(yīng)鏈和門店SaaS+服務(wù)及商家解決方案。2022年2月18日，匯通達(dá)在港交所成功上市。匯通達(dá)是一家江蘇公司。上市前，匯通達(dá)通過(guò)基石投資協(xié)議獲得了創(chuàng)維海外投資、海瀾集團(tuán)等多家企業(yè)或基金的1.5億美元的融資。
從成立時(shí)間來(lái)看，2019年成立的企業(yè)數(shù)量最多，一共有14家企業(yè)，其次是2021年和2020年成立的企業(yè)，企業(yè)數(shù)量都是各13家。其中成立最早的企業(yè)是嘉馳國(guó)際。該企業(yè)成立于2005年。其次是維拓科技和博拉網(wǎng)絡(luò)。兩家企業(yè)都成立于2006年。
▲2022年1-4月國(guó)內(nèi)獲融資SaaS企業(yè)的成立時(shí)間分布情況
嘉馳國(guó)際是一家上海企業(yè)，在HR SaaS領(lǐng)域布局多年，專注于打造以科技數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的一站式人力資源整體解決方案。維拓科技總部在南京，主要業(yè)務(wù)是助力工廠的數(shù)字化改造。維拓科技利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)和AI技術(shù)開發(fā)出工業(yè)App，形成了集預(yù)測(cè)性維修維護(hù)、AR售后指導(dǎo)等整套工業(yè)SaaS體系，幫助用戶完成其工廠的數(shù)字孿生化建設(shè)。
重慶企業(yè)博拉網(wǎng)絡(luò)采用“軟件+服務(wù)”的SaaS模式，幫助用戶設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)自有的數(shù)字資產(chǎn)，幫助用戶開發(fā)在線銷售所需的軟件應(yīng)用，主要服務(wù)于用戶的數(shù)字營(yíng)銷需求。
而2022年1-4月國(guó)內(nèi)獲融資的SaaS企業(yè)中渡河之眾應(yīng)該是最年輕的一家公司。這家杭州企業(yè)在2022年1月份才成立，3月宣布獲得超千萬(wàn)元的種子輪融資。渡河之眾是一家跨境電商SaaS企業(yè)，主要為直播電商用戶提供跨境直播推流服務(wù)。從所在省份來(lái)看，北京、上海、廣東的獲融資企業(yè)數(shù)量最多。其中，北京獲融資SaaS企業(yè)有25家；位于上海的企業(yè)有20家，廣東企業(yè)18家，主要在廣州和深圳兩個(gè)城市。
▲2022年1-4月國(guó)內(nèi)獲融資SaaS企業(yè)的所在省市分布情況
02.營(yíng)銷SaaS企業(yè)占大頭部分專注跨境業(yè)務(wù)
2022年1-4月獲融資的國(guó)內(nèi)營(yíng)銷SaaS企業(yè)一共有19家。具體來(lái)說(shuō)，這些企業(yè)還可以分為面向通用場(chǎng)景的營(yíng)銷SaaS企業(yè)、面向特殊場(chǎng)景如酒吧、醫(yī)藥等提供營(yíng)銷和管理服務(wù)的SaaS企業(yè)。根據(jù)已公開數(shù)據(jù)可知，星云有客是其中融資最多的企業(yè)。
▲2022年1-4月國(guó)內(nèi)主要營(yíng)銷SaaS企業(yè)融資情況
杭州企業(yè)星云有客成立于2020年，是一家企業(yè)微信服務(wù)商，為用戶提供基于微信生態(tài)的私域智能營(yíng)銷整體解決方案。半年內(nèi)，星云有客連續(xù)完成了三輪融資，總金額1.4億元。星云有客提出全域數(shù)據(jù)加私域會(huì)員的理念，結(jié)合企業(yè)微信生態(tài)和數(shù)字化營(yíng)銷能力，深度連接和服務(wù)用戶。
▲星云有客
在營(yíng)銷SaaS中出?；蛘呖缇砈aaS企業(yè)是非常重要的一類。2022年1-4月，獲融資的營(yíng)銷SaaS企業(yè)中，有4家企業(yè)都提供跨境營(yíng)銷或出海營(yíng)銷SaaS服務(wù)，比如博鼎國(guó)際、渡河之眾、貿(mào)管家、WotoKOL臥兔網(wǎng)絡(luò)。這四家企業(yè)融資金額都在千萬(wàn)級(jí)及以下。
本次獲融資的營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)類SaaS企業(yè)中還有這幾類典型的企業(yè)：面向私域流量運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷的SaaS企業(yè)星云有客；面向全域數(shù)據(jù)營(yíng)銷的SaaS企業(yè)，如新略數(shù)智；以及針對(duì)具體的行業(yè)用戶提供SaaS服務(wù)的企業(yè)，如目前主要面向餐飲行業(yè)的靠譜數(shù)科，面向醫(yī)藥營(yíng)銷領(lǐng)域的醫(yī)百科技等。新略數(shù)智則是一家全域營(yíng)銷SaaS企業(yè)，通過(guò)其全域數(shù)據(jù)營(yíng)銷平臺(tái)策略魔方從策略、營(yíng)銷、用戶三個(gè)維度為用戶提供相應(yīng)的解決方案。新略數(shù)智也是2020年成立，總部位于北京，2022年其獲融資總金額超億元。
▲新略數(shù)智
靠譜數(shù)科是一家北京企業(yè)，成立于2021年，專注于餐飲超級(jí)單品營(yíng)銷策劃方向。該企業(yè)主要為餐飲品牌門店提供品牌營(yíng)銷推廣、抖音IP等相關(guān)服務(wù)。目前，靠譜數(shù)科的合作商家已經(jīng)超過(guò)1000家。醫(yī)百科技成立于2016年，總部在北京。該企業(yè)基于自主研發(fā)醫(yī)藥營(yíng)銷SaaS云服務(wù)和OMO全能代表工作臺(tái)，為醫(yī)藥企業(yè)提供營(yíng)銷數(shù)字化轉(zhuǎn)型整體解決方案。醫(yī)百科技的解決方案已經(jīng)覆蓋超過(guò)2萬(wàn)家醫(yī)院，服務(wù)900余家中大型藥械企業(yè)。
▲醫(yī)百科技OMO全能代表工作臺(tái)
03.供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)熱門5家融資過(guò)億元
對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，供應(yīng)鏈?zhǔn)瞧錁I(yè)務(wù)發(fā)展的重要一環(huán)。有不少SaaS企業(yè)專門瞄準(zhǔn)供應(yīng)鏈方向進(jìn)行布局。2022年1-4月，獲融資的國(guó)內(nèi)供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)共14家。其中，獲過(guò)億元融資的供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)有G7、匯通達(dá)、領(lǐng)貓SCM、熱度星選屋、知衣科技。
▲2022年1-4月國(guó)內(nèi)主要供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)融資情況
2022年1-4月，供應(yīng)鏈SaaS賽道中融資最多的G7，融資金額為2億美元；其次是匯通達(dá)，獲得了1.5億美元的融資；第三是知衣科技，融資金額近1億美元。2010年成立初期，G7就開始為物流運(yùn)輸企業(yè)提供基于GPS定位信息的車隊(duì)管理SaaS服務(wù)，曾與首運(yùn)物流達(dá)成戰(zhàn)略合作，一起建設(shè)鋼鐵智慧供應(yīng)鏈平臺(tái)，也可以算作供應(yīng)鏈SaaS企業(yè)。G7在2014年陸續(xù)成為順豐、德邦、亞馬遜等物流頭部企業(yè)的SaaS服務(wù)商。
▲G7安全管理平臺(tái)
匯通達(dá)目前已經(jīng)成功上市，上市前獲得了1.5億美元的基石輪融資。該企業(yè)瞄準(zhǔn)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻門店作為其重要的用戶群體，為這些用戶提供商品供應(yīng)鏈及SaaS工具，進(jìn)而連接品牌制造商、分銷商、零售商和消費(fèi)者。
知衣科技可為用戶提供基于AI的SaaS化服裝行業(yè)設(shè)計(jì)選款工具和柔性供應(yīng)鏈解決方案，將圖像識(shí)別、時(shí)序分析、個(gè)性化推薦等AI技術(shù)應(yīng)用于服務(wù)行業(yè)。知衣科技成立于2018年，是一家杭州企業(yè)。
▲知衣科技
服裝供應(yīng)鏈系統(tǒng)SaaS服務(wù)商領(lǐng)貓SCM（柚凡科技）成立于2016年，由來(lái)自時(shí)尚集團(tuán)的IT技術(shù)團(tuán)隊(duì)組成。領(lǐng)貓SCM建設(shè)有標(biāo)簽化的供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)，聯(lián)系品牌方訂單，為供應(yīng)鏈兩端提供更高效的資源匹配。領(lǐng)貓SCM的續(xù)約率接近100%，服務(wù)近400家服裝、鞋等服飾企業(yè)，連接超10萬(wàn)家物料供應(yīng)商、代工廠。
▲領(lǐng)貓SCM
熱度星選屋是一家網(wǎng)紅選品和供應(yīng)鏈分發(fā)SaaS平臺(tái)服務(wù)商，專注于抖音和快手渠道。該公司成立于2020年，是一家杭州企業(yè)。除了供應(yīng)鏈分發(fā)服務(wù)之外，熱度星選屋還從品牌定位、IP打造和短視頻內(nèi)容創(chuàng)作、直播帶貨等多角度全方位為用戶提供代運(yùn)營(yíng)服務(wù)。
04.兼顧企業(yè)生產(chǎn)、管理多環(huán)節(jié)一體化SaaS企業(yè)引關(guān)注
2022年前四個(gè)月，國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)SaaS企業(yè)中也有11家獲得融資。企業(yè)運(yùn)營(yíng)包括企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷、數(shù)據(jù)分析、供應(yīng)鏈管理等在內(nèi)的多個(gè)環(huán)節(jié)，本文將那些將營(yíng)銷、供應(yīng)鏈管理環(huán)節(jié)作為整體的運(yùn)營(yíng)SaaS解決方案一部分的企業(yè)單列出來(lái)，作為運(yùn)營(yíng)SaaS企業(yè)分析。
▲2022年1-4月國(guó)內(nèi)主要運(yùn)營(yíng)SaaS企業(yè)融資情況
這11家SaaS運(yùn)營(yíng)企業(yè)中獲過(guò)億元融資的是云動(dòng)魔方和奧哲。云動(dòng)魔方主要為企業(yè)提供一站式數(shù)字化管理平臺(tái)，于2021年在杭州成立。其云動(dòng)云產(chǎn)品基于其自研的低代碼、云原生平臺(tái)，為其用戶提供一體化人才管理、項(xiàng)目管理、協(xié)同OA等一站式SaaS服務(wù)。
奧哲成立于2010年，是一家深圳公司，主攻低代碼技術(shù)。目前，奧哲面向?qū)I(yè)開發(fā)者、數(shù)字化管理員、業(yè)務(wù)人員三個(gè)方向開發(fā)有四款核心產(chǎn)品：數(shù)字化引擎奧哲·云樞、流程管理引擎奧哲·H3BPM、開發(fā)工具氚云、數(shù)字化管理工具有格。
▲奧哲房地產(chǎn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型解決方案藍(lán)圖
除了有做線上運(yùn)營(yíng)的SaaS企業(yè)之外，還有一些SaaS企業(yè)專注于為線下企業(yè)提供運(yùn)營(yíng)解決方案。咚咚來(lái)客主要是一家專注于門店私域經(jīng)營(yíng)，能提供一站式私域增長(zhǎng)解決方案的企業(yè)，主要幫助實(shí)體門店企業(yè)構(gòu)建私域流量池。咚咚來(lái)客2020年成立，總部目前在廣州。
05.支出、財(cái)稅、HR SaaS賽道均有企業(yè)獲過(guò)億元融資
除了營(yíng)銷、供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)外，企業(yè)的支出、稅務(wù)、人力管理同樣重要，所以支出、財(cái)稅、HR SaaS企業(yè)也有了更多的用武之地。2022年1-4月，企業(yè)支出管理SaaS、企業(yè)財(cái)稅管理SaaS客戶管理SaaS等企業(yè)非業(yè)務(wù)型管理相關(guān)的SaaS細(xì)分賽道都有獲過(guò)億元融資的企業(yè)。財(cái)稅管理融資最高的是企業(yè)支出管理平臺(tái)分貝通。
該企業(yè)成立于2016年，從成立開始，這家北京公司就采用了“SaaS+交易”的商業(yè)模式，最開始是從商旅場(chǎng)景切入企業(yè)支出管理SaaS賽道的，后續(xù)補(bǔ)齊了企業(yè)支出的其他場(chǎng)景。2022年2月，分貝通宣布完成了1.4億美元（約9.41億美元）的C+輪融資，累計(jì)融資近20億元。
HRM SaaS賽道中融資最高的是嘉馳國(guó)際。成立于2005年的嘉馳國(guó)際總部位于上海，為用戶提供一站式人力資源整體解決方案服務(wù)。其HR-SaaS系統(tǒng)擁有簡(jiǎn)歷快速入庫(kù)、人才庫(kù)管理、職位管理-招聘流程控制等多項(xiàng)優(yōu)勢(shì)。
▲嘉馳國(guó)際HR-SaaS系統(tǒng)
SaaS客服或者說(shuō)客戶管理SaaS方向，智齒科技獲得的融資最多。北京企業(yè)智齒科技成立于2014年，最開始是基于智能客服產(chǎn)品為用戶提供服務(wù)。目前，智齒科技的產(chǎn)品主要分為服務(wù)場(chǎng)景、營(yíng)銷場(chǎng)景和其他場(chǎng)景三類。其提供的“一體化客戶聯(lián)絡(luò)”解決方案已經(jīng)落地零售、教育、醫(yī)療等多個(gè)行業(yè)。
06.結(jié)語(yǔ)：SaaS市場(chǎng)穩(wěn)步增長(zhǎng)獲融資企業(yè)在謀求更多發(fā)展
商業(yè)研究機(jī)構(gòu)艾瑞咨詢預(yù)測(cè)，2022年中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)規(guī)模將破千億，結(jié)合歷年數(shù)據(jù)，中國(guó)企業(yè)級(jí)SaaS市場(chǎng)持續(xù)增長(zhǎng)，增速保持30%以上。綜合今年1-4月國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)融資情況來(lái)看，營(yíng)銷SaaS仍是資本看好的細(xì)分賽道。
在國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)不斷獲得融資的同時(shí)，不少國(guó)內(nèi)SaaS企業(yè)也開始了自己的上市之路，像HRM SaaS企業(yè)北森、HRM SaaS企業(yè)CDP集團(tuán)、運(yùn)營(yíng)/營(yíng)銷SaaS企業(yè)匯通達(dá)等。未來(lái)國(guó)內(nèi)的SaaS賽道有望迎來(lái)更多變化。