文 | 五環(huán)外OUTSIDE 周嬉皮
編輯 | 尾火
當(dāng)生活被996和高房價擠壓得所剩無幾時，“逃離北上廣”似乎不再只是一句口號，越來越多的年輕人開始重新審視自己的故土。
回到小城市，置業(yè)成家，似乎是一個觸手可及的夢想。
2017年，保持著高人口流入的北京，出現(xiàn)了常住人口負增長，大上海也外流了15萬人。但小城市真的能夠承載這些年輕人的安居樂業(yè)的夢嗎？
答案可能是未必。你以為的悠閑宜居可能只存在于不切實際的幻想之中，故土上的人也很難。
今天故事的主人公王康，就是掙扎于小城的謀生之人，他的故事或許是很多36線小城生意人的縮影。
01 走出實驗室，走向水泥經(jīng)銷商
“干我們這行的，都比同齡人看上去大5歲”
王康是紅獅水泥的經(jīng)銷商，他在湖南省株洲市一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)上擁有一個近200平的店面。夫妻二人，三個女兒，一家五口日常生活起居都在這里。
三個女兒最大的上高中，最小的才小學(xué)四年級，妻子要照顧生活起居，而王康則負責(zé)店內(nèi)所有體力活。
我見到他的時候，王康正在搬水泥。他身著藍色套裝，灰頭土臉，看著就是一副水泥工人的模樣。
“今年已經(jīng)是我做水泥經(jīng)銷商第11個年頭了，這個行業(yè)賺的就是汗水錢?！彼χf，伸手擦了擦汗。
水泥搬運工正在搬運水泥
水泥經(jīng)銷商的職業(yè)還需要從十幾年前說起，他似乎有著水泥人的根基。
十幾年前，株洲云陽水泥廠在湖南省株洲市茶陵縣的一塊空地上拔地而起，是一家擁有超300名員工的國企。王康就是這家水泥廠實驗室的員工，取水泥樣本進行化驗，檢測是否合格，這就是他的全部工作內(nèi)容。實現(xiàn)了“月入800”的小目標(biāo)，勉強維持生活。
“拿著我也看不太懂的試劑，一番操作，如果燒干凈了就是好的，沒燒干凈就不合格?！蓖蹩等绱嗣枋鰧嶒炇夜ぷ鲀?nèi)容。
員工正在水泥廠實驗室檢驗產(chǎn)品質(zhì)量
在2000年初，刮起了一陣自建房風(fēng)，當(dāng)?shù)卮迕裼兄凹议T口就是水泥廠”的便利條件，對水泥的需求旺盛。但水泥廠存在一個致命的問題就是環(huán)境污染，帶動了當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)，但也對當(dāng)?shù)氐纳瞽h(huán)境造成影響。
在接下來的幾年中，這家水泥國企隨之淹沒在了硝煙中，王康也隨之失業(yè)。
失業(yè)對于王康而言，只是沒有了經(jīng)濟來源，不代表沒有了消息來源。彼時王康依然關(guān)注著水泥行業(yè)的市場動態(tài)，發(fā)現(xiàn)：“本村的需求解決了，外村還眼巴巴饞著呢”。
王康就這樣和經(jīng)銷商的機遇撞了個滿懷。
2011年，盯上了位于湖南衡陽的紅獅水泥有限公司，經(jīng)過幾輪電話溝通之后，王康才得到的這個去現(xiàn)場的機會，對此格外珍惜。王康表達了想做經(jīng)銷商的想法，收到的回復(fù)也很簡單，有銷售渠道，有資金就可以加入。
“就是在某一塊區(qū)域的所有紅獅水泥，只能從我手里買。公司每年規(guī)定產(chǎn)量的一個比例包銷出去，剩下的就隨市場變化而賣?！边@是王康對經(jīng)銷商的定義。
紅獅水泥經(jīng)銷商門面
水泥經(jīng)銷商對于廠家來說，是它的渠道之一；對于零售商來說，則是他的貨源。
王康找銀行貸款了幾十萬，基本上賭上了所有的家底，就此一搏，就這樣變成了有模有樣的水泥經(jīng)銷商。
水泥經(jīng)銷的模式很簡單：以噸為單位售賣出水泥：440元/噸。自己送貨上門，每噸的利潤很低。水泥屬于是薄利多銷的產(chǎn)品，有銷量就有錢賺。而在36線小城，銷售模式也主要是人帶人的形式，靠口碑傳播。
“一年就賺個十幾萬吧，在小地方，踏踏實實干，也是能滿足日常生活的。”王康頗為憨厚地笑笑。
“不過干我們這一行的，看著比同齡人都要大個5歲。”
02“見過凌晨三點的黑夜和早晨”
“從吳彥祖到蘇大強”
過了三十而立之年，生活壓力鐵定不輕。雖然在水泥行業(yè)摸爬滾打好多年，但王康依然還游走在貧窮的邊緣。
2013年，王康決定擴大自己的銷售規(guī)模，將水泥的小伙伴——鋼筋也拉入團伙。
而建材市場的旺衰很依賴天氣，一年當(dāng)中，上半年雨水多，不利于動工。因此，訂單通常也會帶著蚊子一起到來。
頭頂遮陽帽，站在店面門口手指水泥，嘴里還在念叨什么。當(dāng)這樣的景象開始在王康的店面上演時，就意味著一年當(dāng)中賺錢的時候到了。
店面位處當(dāng)?shù)厝丝诰奂^多的地方，趕上“258”日子（初二初五初八），造訪的人格外多。
訂單通常都是水泥鋼筋一起要，作為水泥經(jīng)銷商有足夠的量供應(yīng)，而需要的鋼筋，除了基礎(chǔ)的9米長鋼筋，往往還會需要箍筋（一種長方形的鋼筋，需要彎鋼機手動制成）。
一根鋼筋大概能做成9-10個箍筋，一筆訂單也往往需要上百個?？赡苁菫榱苏础凹∪庥洃洝钡墓舛?jié)省時間，王康經(jīng)常是幾個訂單一起做。在彎鋼機前從晚上八點坐到凌晨三點，再帶著一身蚊子包入睡。
彎鋼機
湖南夏季溫度直逼40度，為了避開暴曬和早高峰，王康也會在凌晨三點趁著涼快從夢中睡醒開始搬運水泥，5點出發(fā)，7點返回，剛好完美避開。
論起他的工作制度，相比起來，大廠的996好像也挺香的。
王康自打趣說：“見過凌晨三點的黑夜，也見過凌晨三點的早晨，五年就實現(xiàn)了從小鮮肉到老妖怪，從吳彥祖到蘇大強的轉(zhuǎn)變?！?/p>
然而，除了臉龐便被侵蝕的黢黑而滄桑，更多的是無奈。
眾所周知：相對于大城市的陌生人社會，小城市是熟人社會，講關(guān)系。這種關(guān)系籠罩在小城市的每個角落。甚至有一個專門的英文單詞“guanxi”，用以區(qū)別于更常見的人際關(guān)系。
水泥經(jīng)銷商在小城市的一樣擁有這份苦惱，紅獅水泥除了銷往零散的自建房用戶，還要抓住當(dāng)?shù)氐耐⒒ㄐ枨??！皩τ谝粋€薄利多銷的產(chǎn)品而言，不去拉攏人際關(guān)系，就寸步難行?！蓖蹩嫡f到。
工人們正在用水泥修路
對于沒有任何背景王康而言，這一塊完全拿捏不住，碰壁是常有的事。
“一方面，關(guān)系難找；另一方面，人情債難還?！焙唵我痪湓挘瑢⑼蹩翟谛〕鞘械臒o奈體現(xiàn)得淋漓盡致。王康還說，相比于入行初期的暴脾氣，現(xiàn)在被生活已經(jīng)磨得沒脾氣了，干什么都笑臉相迎。
但一個人撐起三代人，壓力讓他沒有退路，而現(xiàn)實又讓他難以有進路。
面對精神與肉體的雙重摧殘，王康也有扛不住的時候。他說有兩次實在沒憋住，失落與挫敗感襲上心頭，忽然對生命產(chǎn)生無力，在深夜，一個人在門外抽煙擦淚。
但抽完煙，擦干眼淚，依然要做水泥的“純純牛馬”。
03 夾縫中生存
“水泥經(jīng)銷商就是雙面膠”
水泥經(jīng)銷商的心情是經(jīng)典的“比翻書還快”：
所有的憂愁都來自于價格起伏，所有的喜悅都來自于客戶訂貨，所有的憤怒都來自于政策限令，所有的無奈都來自于供需皆弱。
每一位水泥經(jīng)銷商都是一部行走的血淚史。
水泥的需求端主要是地產(chǎn)和基建?！笆畮啄昵埃s上了建筑行業(yè)的風(fēng)口，我飛了會兒。十幾年后，已不再是基建的繁榮期，我們在夾縫中生存?！蓖蹩嫡f。
倉庫里堆放的水泥
王康表達了自己的苦惱：水泥一噸利潤不過20幾元，而面對“廠家成本上升，消費者見物砍價”的局面，讓水泥經(jīng)銷商在零售消費者和水泥廠之間就如同“雙面膠”一般難。
同時，水泥經(jīng)銷商默認的規(guī)則就是墊資銷售，賒賬現(xiàn)象常有?！案哳~墊資”和“回款困難 ”的雙面夾擊，讓水泥經(jīng)銷商在水泥廠與施工方兩者的夾縫中苦苦支撐。這也讓他的日常經(jīng)營難上加難。
收款難是很多小微企業(yè)的難解之題，而在36線小城的水泥經(jīng)銷商面對的客戶也基本上都是小微客戶。在整條銷售鏈上，最后形成了“人人都是債主，人人都欠債”的尷尬局面。
王康自嘲說：“銷售的時候是孫子，收款的時候是重孫子?！?/p>
用大貨車運送水泥
現(xiàn)在面對訂單也是一種復(fù)雜的情緒。既期待訂單，能賺錢，但訂單來了，緊跟而來的賬期又會讓自己猶豫?！坝唵文玫脑蕉?，死的越快?！蓖蹩嫡f見過太多被不斷累積的賬期拖垮的同行。
在疫情難控的當(dāng)下，王康也斷然拒絕了一些客戶，“實在受不了了，賬面的數(shù)字看著不錯，但賬戶里沒錢，全是應(yīng)收賬款，賬期越拉越長，生意面前，現(xiàn)金流是最重要的?！?/p>
在夾縫中生存的陰影遠不僅籠罩王康一人，而幾乎覆蓋了36線小城的所有微型規(guī)模生意人。對外沒有優(yōu)越的營商環(huán)境，對內(nèi)沒有自己的專屬特長，只能夾縫中生存。
04 逃不開的HARD模式
時常有人開玩笑，在一線大城市的生活就仿佛開了HARD模式的游戲，不僅節(jié)奏快、工作忙、租房貴，還要和最好的玩家們競爭，壓力實在可怕。
然而，這并不意味著逃離回故土就可以歲月靜好，想要在小城市做個小生意，活得舒舒服服，要面臨的問題和競爭并不少。
王康的故事或許是窺向36線小城小規(guī)模生意人的一面鏡子，與其說他們留在了小城，不如說他們困在了小城。學(xué)歷、能力、社會關(guān)系、資本……這些隱形門檻直接攔住了他們?nèi)ミx擇大城市的機會，只能在故土想方設(shè)法地謀生。
王康抓住一次對自己來說彌足珍貴的機遇，頭頂祖輩三代的壓力，以最簡單的經(jīng)銷賺差價的方式謀生。
他在36線小城過著“時常拮據(jù)，偶爾放肆”的生活，見過凌晨三點的早晨也見過凌晨三點的黑夜，在夾縫中茍且生存。
*本文人物均為化名。