文｜龔進(jìn)輝

昨晚，海信閱讀手機(jī)A9正式發(fā)布，以行業(yè)先進(jìn)的技術(shù)水準(zhǔn)，打造高品質(zhì)閱讀體驗(yàn)?？v觀整個(gè)手機(jī)行業(yè)，海信是死磕閱讀手機(jī)最賣力的手機(jī)廠商，沒(méi)有之一，產(chǎn)品線涵蓋雙屏手機(jī)、墨水屏閱讀手機(jī)、彩墨屏閱讀手機(jī)、5G閱讀手機(jī)、音樂(lè)閱讀器等。

其實(shí)，除了海信之外，YOTA也曾布局閱讀手機(jī)賽道，但事與愿違，不僅銷量十分慘淡，還直接拖垮了整個(gè)公司。也許你對(duì)YOTA感到些許陌生，但如果提到“中俄友好”“金磚國(guó)禮”，想必你對(duì)這家中俄聯(lián)合研發(fā)的主打雙面屏手機(jī)的廠商有點(diǎn)印象。

2017年9月，YOTA3正式發(fā)布，時(shí)任YOTA掌門人張光強(qiáng)對(duì)其充滿信心，放言YOTA3第一年計(jì)劃銷售幾十萬(wàn)臺(tái)至100萬(wàn)臺(tái)，結(jié)果銷量慘不忍睹，上市半年僅賣出不到1.73萬(wàn)臺(tái)，與預(yù)期目標(biāo)相差甚遠(yuǎn)。其實(shí)，張光強(qiáng)被打臉倒是其次，讓他始料未及的是，YOTA3竟然會(huì)成為壓垮YOTA的最后一根稻草，公司在2019年4月宣告破產(chǎn)。

事實(shí)上，我對(duì)YOTA走向涼涼并不意外，因?yàn)槠渫耆簩歒OTA3，這款產(chǎn)品的銷量好壞，將直接決定公司命運(yùn)走向。扎心的是，不管張光強(qiáng)如何吹噓YOTA3閱讀體驗(yàn)如何驚艷，都無(wú)法改變其賣不動(dòng)的殘酷現(xiàn)實(shí)，根本原因在于產(chǎn)品力實(shí)在太次了，價(jià)格和價(jià)值兩個(gè)方面都乏善可陳，才會(huì)不受用戶待見(jiàn)。

價(jià)格方面，YOTA3延續(xù)一貫的雙面屏設(shè)計(jì)，搭載驍龍625，竟然賣出3699元高價(jià)，被用戶調(diào)侃為“智商鑒定神機(jī)”，這無(wú)疑會(huì)讓感興趣的用戶打退堂鼓。沒(méi)有對(duì)比就沒(méi)有傷害，紅米4高配版、OPPO R9s也搭載驍龍625，售價(jià)分別為899元、2799元。試問(wèn)，YOTA3 3699元起售是梁靜茹給的勇氣嗎？

價(jià)值方面，YOTA3本質(zhì)上是閱讀手機(jī)，手機(jī)是基石，閱讀是賣點(diǎn)，其突出閱讀屬性本無(wú)可厚非，即重點(diǎn)宣傳背面電子墨水屏帶來(lái)的閱讀黑科技，但千不該萬(wàn)不該建立在弱化手機(jī)屬性之上，即配置與高端旗艦完全不相符是個(gè)硬傷。

或許，YOTA打的如意算盤是希望用戶盡可能用YOTA3來(lái)閱讀，手機(jī)功能滿足日常需求即可。在我看來(lái)，YOTA3的做法純屬本末倒置，張光強(qiáng)似乎沒(méi)想清楚用戶到底為閱讀買單還是為手機(jī)買單這一關(guān)鍵問(wèn)題。如果為閱讀買單，用戶完全可以買Kindle，成本更低；如果為手機(jī)買單，背面屏幕顯得多余，還徒增成本，拉低產(chǎn)品性價(jià)比。

另外，YOTA3閹割無(wú)線充電、NFC、主屏投射等功能，飽受YOTA老用戶詬病，被質(zhì)疑喪失品牌精髓，網(wǎng)上罵聲一片。盡管后期YOTA把主屏投射升級(jí)為“直通”，但不少用戶并不買賬，加上營(yíng)銷投入少得可憐，嚴(yán)重影響YOTA3的口碑和銷售?？傊?，YOTA3的整體表現(xiàn)十分拉胯。

除了價(jià)格高到嚇人、賣點(diǎn)自相矛盾之外，YOTA3銷量慘淡還與錯(cuò)過(guò)最佳銷售時(shí)機(jī)有關(guān)。其在2017年9月中旬發(fā)布，本應(yīng)抓住十一黃金周這一大好時(shí)機(jī)大賣一場(chǎng)，但因雙面屏良品率低導(dǎo)致產(chǎn)能嚴(yán)重拖后腿，直到10月底才勉強(qiáng)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)貨銷售，而10月是手機(jī)新品扎堆發(fā)布的月份，YOTA3原本產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力就不足，在強(qiáng)敵環(huán)伺之下更顯得被動(dòng)，不利于其打開(kāi)市場(chǎng)。

在這種情況下，YOTA3陷入進(jìn)退兩難的境地。進(jìn)，YOTA3實(shí)在賣不動(dòng)；退，YOTA3只有降價(jià)這一條路可走，但在發(fā)布后不久便降價(jià)，等于間接承認(rèn)自家產(chǎn)品不給力，是底氣不足的表現(xiàn)。綜合權(quán)衡之下，YOTA3只能迫于銷售壓力而選擇降價(jià)，但對(duì)銷量的提振效果十分有限，總銷量依然十分感人。

由于YOTA3銷量始終上不去，自然無(wú)法改善YOTA的營(yíng)收、利潤(rùn)，加上與顯示屏供應(yīng)商——新加坡企業(yè)Hi-P Electronics的商業(yè)糾紛，YOTA更是舉步維艱。2018年下半年，YOTA并未發(fā)布YOTA3的迭代產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)外界就悲觀地認(rèn)為，它倒閉只是時(shí)間問(wèn)題。

果不其然，“雙面屏手機(jī)鼻祖”這一殊榮并未拯救YOTA，反而使其墜入命運(yùn)的深淵，YOTA最終沒(méi)有撐過(guò)2019年，黯然退出手機(jī)舞臺(tái)，而YOTA3也成為其最后一款產(chǎn)品。我認(rèn)為，表面上看，YOTA倒閉是因?yàn)閅OTA3無(wú)法取悅用戶，但深究?jī)?nèi)在，你會(huì)發(fā)現(xiàn)YOTA為了差異化而差異化才最致命。

不可否認(rèn)，YOTA3主打閱讀的確是個(gè)差異化賣點(diǎn)，但這條差異化之路并不好走。一方面，由于巨頭對(duì)推出閱讀手機(jī)并不感興趣，無(wú)法加速這一細(xì)分品類普及，這意味著，YOTA只能以一己之力來(lái)帶火閱讀手機(jī)，但其綜合實(shí)力較弱，資金、資源都十分有限，帶火閱讀手機(jī)不太現(xiàn)實(shí)、難度極大。

另一方面，手機(jī)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是個(gè)零和博弈的游戲，根本就不存在所謂的小而美，強(qiáng)者愈強(qiáng)、弱者愈弱才是常態(tài)。YOTA發(fā)力閱讀手機(jī)這一細(xì)分市場(chǎng)，本身就代表實(shí)力不如人，加上YOTA3在閱讀手機(jī)賽道并未闖出個(gè)像樣的名堂，簡(jiǎn)直是慘上加慘，這門生意注定做不下去，最終走向徹底涼涼，讓人唏噓不已。

時(shí)間過(guò)得很快，一晃YOTA已倒閉3年。由于行業(yè)地位受限，它的倒閉只對(duì)自家公司影響較大，對(duì)手機(jī)行業(yè)的影響微乎其微，或許這就是命！