文|雷報(bào) 木森森
編輯|努爾哈哈赤
近日,美國(guó)潮玩巨頭Funko公布了其2022年第一季度財(cái)報(bào),雷報(bào)【微信:leinewspaper +關(guān)注】據(jù)此獲悉:2022年Q1,F(xiàn)unko實(shí)現(xiàn)凈銷售額3.083億美元(約合人民幣20.75億元,同期泡泡瑪特約為14.62-15.06億元),同比增長(zhǎng)63.0%,創(chuàng)歷史新高;凈利潤(rùn)1450萬(wàn)美元(約合人民幣9760萬(wàn)元),同比增長(zhǎng)31.0%。
財(cái)報(bào)發(fā)布同時(shí),F(xiàn)unko宣布了由The Chernin Group (TCG)集團(tuán)為首的財(cái)團(tuán)以每股21美元,總計(jì)2.63億美元(約合人民幣17.70億元)收購(gòu)Funko公司25%股份的消息。
該財(cái)團(tuán)的其他投資者包括:電子商務(wù)公司eBay、迪士尼前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官Robert A. Iger以及Klutch體育集團(tuán)CEO兼創(chuàng)始人/ UTA聯(lián)合精英經(jīng)紀(jì)公司體育主管Rich Paul。
消息發(fā)布后,F(xiàn)unko盤(pán)后股價(jià)上漲了26%,報(bào)21.10美元。截至5月10日盤(pán)后,其總市值9.83億美元(約為同日泡泡瑪特的1/9)。
Funko2022Q1主要業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)
獲財(cái)團(tuán)2.63億美元投資,除了money,F(xiàn)unko還能得到哪些隱性收益?
Funko是一家流行文化生活方式品牌,2010年憑借POP系列收藏方頭玩偶大獲成功,旗下產(chǎn)品線主要包括玩偶及非玩偶(如服裝、桌游、家居用品、配件以及新近大熱的NFT)兩大類,其合作IP超過(guò)1000個(gè),囊括了年輕人喜愛(ài)的電影、電視、音樂(lè)、體育、動(dòng)漫及游戲6大領(lǐng)域,并與迪士尼、環(huán)球、華納等IP頭部公司長(zhǎng)期深度合作。Funko相信“眾人皆有熱愛(ài)之物”,并圍繞這一信念建立了一個(gè)完整的品牌文化。
Funko合作的六大類型IP 此次收購(gòu)的The Chernin Group (TCG)集團(tuán)創(chuàng)始人Peter Chernin表示,“我們認(rèn)為Funko在公開(kāi)市場(chǎng)上被嚴(yán)重低估,這個(gè)極具吸引力的入門(mén)價(jià)格提供了機(jī)會(huì)和增長(zhǎng)潛力。”
Chernin集團(tuán)是一家多階段投資公司,以在媒體、商業(yè)和技術(shù)行業(yè)建立和發(fā)展新興消費(fèi)業(yè)務(wù)而聞名,該公司還通過(guò)Chernin Entertainment制作影視內(nèi)容,如《馬戲之王》《隱藏人物》《杰茜駕到》等。
eBay的首席商業(yè)和戰(zhàn)略官Stefanie Jay則在一份聲明中稱:“Funko位于流行文化、熱情和收藏品的交匯處,是最活躍的愛(ài)好者社區(qū)之一。基于eBay上對(duì)Funko產(chǎn)品的巨大需求,我們期待兩家公司能夠合作。同時(shí),作為投資的一部分,eBay和Funko還簽署了一項(xiàng)商業(yè)協(xié)議,雙方將合作發(fā)布獨(dú)家產(chǎn)品,且今后eBay將成為Funko產(chǎn)品的首選轉(zhuǎn)售市場(chǎng)。
另外兩位投資人則分別在娛樂(lè)和體育行業(yè)中聞名,其中Iger作為迪士尼前董事長(zhǎng)兼首席執(zhí)行官曾領(lǐng)導(dǎo)迪士尼收購(gòu)了皮克斯、漫威、盧卡斯影業(yè)及20世紀(jì)福克斯。這些品牌中的許多角色都是Funko產(chǎn)品線的一部分。Paul則能幫助Funko在體育和音樂(lè)領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)品擴(kuò)張。
此次投資,F(xiàn)unko不僅獲得了2.63億美元的資金,更重要的是在流行文化IP和渠道兩方面獲得助力,幾位投資者在娛樂(lè)、音樂(lè)及體育行業(yè)的資源,更能推動(dòng)Funko的進(jìn)一步發(fā)展。
一季度凈銷售額破3億美元, 包括游戲、NFT等在內(nèi)的其他品牌類增幅高達(dá)140%
回到財(cái)報(bào)本身,F(xiàn)unko能獲得此次投資,也得益于其強(qiáng)大的盈利能力和無(wú)限發(fā)展?jié)摿Α?021年,F(xiàn)unko的凈銷售額達(dá)到10.29億美元,同比大增58%。
2022年Q1這個(gè)季度,F(xiàn)unko再次實(shí)現(xiàn)凈銷售額60%左右的大幅增長(zhǎng)。該增長(zhǎng)主要與公司在渠道、品牌類別、地區(qū)方面的良好基礎(chǔ)有關(guān)。
在渠道上,F(xiàn)unko的直銷渠道流量進(jìn)一步增加,轉(zhuǎn)化率也有所提高,銷售額增長(zhǎng)了36%。地區(qū)方面,美國(guó)依舊是Funko的主要營(yíng)收來(lái)源,實(shí)現(xiàn)凈銷售額2.32億美元,同比大增70%,占總銷售額的75%;歐洲凈銷售額達(dá)5710萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)43%;其他國(guó)際地區(qū)凈銷售額1910萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)48%。
從品牌類別來(lái)看,來(lái)自人形玩偶類的凈銷售額依然占據(jù)主導(dǎo)地位,實(shí)現(xiàn)凈銷售額2.40億美元,占總銷售額的78%,同比增長(zhǎng)53%,這主要來(lái)自核心收藏品牌方頭玩偶Pop! Vinyl及新品牌Soda、Gold和Popsies等強(qiáng)勁的銷售表現(xiàn)。
非人形玩偶類產(chǎn)品雖然實(shí)現(xiàn)凈銷售額0.68億美元,僅占22%,但卻實(shí)現(xiàn)了超100%的增幅,其中Loungefly增長(zhǎng)了103%達(dá)到5010萬(wàn)美元,2017年Funko剛剛收購(gòu)這家時(shí)尚手袋和皮具配件設(shè)計(jì)公司時(shí),其全年業(yè)務(wù)量?jī)H2000萬(wàn)美元。此外,包括玩具、游戲和NFT數(shù)字藏品在內(nèi)的其他品牌的增幅更是達(dá)到140%,凈銷售額達(dá)到1860萬(wàn)美元。
Funko不同類別產(chǎn)品凈銷售額、凈銷售額增幅及占比情況
763個(gè)活躍IP,《曼達(dá)洛人》銷售額1850萬(wàn)美元成當(dāng)季最熱,TOP10 IP貢獻(xiàn)31%銷售額 Pop!系列是Funko的主力產(chǎn)品,與國(guó)內(nèi)潮玩頭部企業(yè)泡泡瑪特主打“盲盒”產(chǎn)品不同,F(xiàn)unko的模式主要是從各大影視娛樂(lè)公司獲取IP授權(quán),再做成搪膠大頭“明盒”娃娃,且產(chǎn)品銷售邏輯更為依賴于IP實(shí)時(shí)熱度。其中,最為暢銷的Pop! Vinyl系列的方頭玩偶更是幾乎被運(yùn)用于所有授權(quán)IP。
Funko官網(wǎng)Pop!精選產(chǎn)品及報(bào)價(jià) 2022年Q1,F(xiàn)unko的活躍IP共計(jì)763個(gè),單個(gè)IP的凈銷售額為40.4萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)了62.8%。其中,TOP 10銷售額IP分別是:①星球大戰(zhàn)的首部真人劇集《曼達(dá)洛人》 ②漫威 ③2021年上映的恐怖電影《在弗雷迪家住了五個(gè)晚上》 ④精靈寶可夢(mèng) ⑤哈利·波特 ⑥D(zhuǎn)C ⑦星球大戰(zhàn) ⑧我的英雄學(xué)院 ⑨鬼滅之刃 ⑩蝙蝠俠。
當(dāng)季最熱賣的《曼達(dá)洛人》凈銷售額約1850萬(wàn)美元,占總凈銷售額的6%,TOP 10的凈銷售額占比達(dá)31%,約0.96億美元。常青IP如哈利波特、漫威、星球大戰(zhàn)等共計(jì)貢獻(xiàn)了61%的收入。
Funko2022Q1活躍IP數(shù)量
Funko2022Q1凈銷售額Top10IP
積極布局NFT數(shù)字藏品,NFT累計(jì)發(fā)行量超304萬(wàn)個(gè),凈銷售額超4049萬(wàn)元 除了人形玩偶外,F(xiàn)unko也積極布局其他類型產(chǎn)品,從而擴(kuò)充其產(chǎn)品線。
不過(guò),其商業(yè)邏輯類似,主要都是依靠IP來(lái)售賣產(chǎn)品,例如Loungefly的包包和配件、桌面游戲以及去年以來(lái)大火的NFT數(shù)字藏品。
2021年上半年,F(xiàn)unko收購(gòu)了NFT平臺(tái)TokenHead背后的開(kāi)發(fā)商 TokenWave的多數(shù)股權(quán)。TokenHead是一個(gè)移動(dòng)應(yīng)用程序和網(wǎng)站,能夠用于展示和跟蹤NFT持有量,據(jù)公開(kāi)資料顯示,該應(yīng)用有目前顯示超過(guò)1000萬(wàn)個(gè)NFT,并擁有超過(guò)每天10萬(wàn)次的訪問(wèn)。同時(shí),F(xiàn)unko宣布將在專注于NFT的世界資產(chǎn)交易所WAX平臺(tái)(Worldwide Asset eXchange)推出NFT產(chǎn)品,且提供9.99美元相對(duì)親民的入門(mén)價(jià)格讓粉絲們可以廣泛購(gòu)買。
Droppp平臺(tái)推出的DC x Funko Digital Pop! 2021年第三季度Funko開(kāi)始銷售NFT,第四季度Funko聯(lián)合TokenWave發(fā)布了一款名為Droppp的全新NFT平臺(tái)。
Funko將同時(shí)在該平臺(tái)及Wax上發(fā)布NFT數(shù)字藏品Funko Digital Pop!,且消費(fèi)者在購(gòu)買Funko NFT時(shí)都有一定機(jī)會(huì)獲得不同稀有程度的Funko NFT,其中稀有程度為L(zhǎng)EGENDARY和GRAIL等級(jí)的還能夠兌換專屬的對(duì)應(yīng)實(shí)體Funko玩偶。
稀有DC聯(lián)名款NFT及其實(shí)體玩偶
2022年Q1,F(xiàn)unko不僅加快了NFT的推出頻率,并實(shí)現(xiàn)了相應(yīng)的實(shí)體產(chǎn)品的兌付。該季度最重要的一款NFT產(chǎn)品是其與華納兄弟合作推出的“Scooby Doo”Digital Pop! NFT系列,該系列共計(jì)發(fā)行375000個(gè)NFT,總計(jì)銷售額為749625美元。2022年5月5日,F(xiàn)unko推出的最新款DC聯(lián)名款NFT系列銷量更是突破100萬(wàn)美元,是其所發(fā)行的首個(gè)百萬(wàn)美元級(jí)NFT。
“Scooby Doo”Digital Pop! NFT系列
注:Funko常規(guī)Digital Pop! NFT系列分為標(biāo)準(zhǔn)包和高級(jí)包兩種,其中標(biāo)準(zhǔn)包9.99美元,每包共5個(gè)NFT,高級(jí)包29.99美元,每包共15個(gè)NFT。此外,F(xiàn)unko還發(fā)行了兩個(gè)MINI DROP系列,迷你包每包3美元,共3個(gè)NFT。
截至5月10日,根據(jù)Funko官網(wǎng)顯示,其共計(jì)發(fā)行了15個(gè)NFT系列,包括知名IP:DC、史酷比狗、變形金剛、忍者神龜、星際迷航、尼克兒童頻道、美國(guó)自然主義繪畫(huà)大師BOB ROSS等。
據(jù)雷報(bào)統(tǒng)計(jì),不包括前三個(gè)NFT系列,截至2022年5月10日,F(xiàn)unko累計(jì)Digital Pop! NFT發(fā)行量已超過(guò)304萬(wàn)個(gè),總計(jì)銷售額超601.644萬(wàn)美元(約合人民幣4049.06萬(wàn)元)。僅看2022年Q1,F(xiàn)unko共計(jì)發(fā)行4個(gè)NFT系列,發(fā)行量133.5萬(wàn)個(gè),銷售額達(dá)266.85萬(wàn)美元。
盡管僅占其該季度凈銷售額的不足1.0%,更遠(yuǎn)不如無(wú)聊猿、加密朋克等交易額數(shù)十億美元的NFT,但隨著大環(huán)境下NFT整體發(fā)展趨勢(shì)向好,F(xiàn)unko又有著強(qiáng)大的IP優(yōu)勢(shì)和逐步構(gòu)建起的Digital Pop! NFT銷售模式,其未來(lái)發(fā)展前景不容小覷。
國(guó)內(nèi)潮玩公司中金運(yùn)激光也早早布局NFT,成立NFT潮玩運(yùn)營(yíng)中心,并于2021年7月在IP小站上發(fā)售了首款NFT潮玩,上線半年便售出NFT潮玩85萬(wàn)只,實(shí)現(xiàn)銷售收入3230萬(wàn)元。今年1月,其則正式推出潮玩盲盒新品類新品牌——NFT BOX。團(tuán)隊(duì)核心成員來(lái)自國(guó)內(nèi)頭部潮玩品牌52TOYS的OHDAT則將專注于NFT +潮玩收藏賽道,其目前已獲得52TOYS旗下知名國(guó)際IP BEASTBOX的授權(quán),并完成兩輪400萬(wàn)美元的融資。星輝娛樂(lè)也在2021年9月與區(qū)塊鏈平臺(tái)BITCI達(dá)成合作協(xié)議,并于當(dāng)月發(fā)行了2000萬(wàn)個(gè)球迷代幣??梢韵胍?jiàn),未來(lái)會(huì)有越來(lái)越多的潮玩品牌加入NFT賽道。