文〡未來跡 吳思馨
被創(chuàng)投圈瘋搶，IPO前估值已超193億元
5月5日，Giant Biogene Holding Co.（巨子生物）正式向港交所遞交招股說明書，擬在香港主板掛牌上市，計(jì)劃通過本次IPO募集5億至10億美元，高盛和中金公司擔(dān)任聯(lián)席保薦人。
公開信息顯示，巨子生物于2000年5月成立于陜西，是一家以基因工程技術(shù)、生物醫(yī)學(xué)材料與組織工程為主導(dǎo)的高新技術(shù)企業(yè)，是目前全球最大的重組膠原蛋白生產(chǎn)企業(yè)之一。
早在2020年，創(chuàng)投圈中就流傳著巨子生物的故事。
2020年5月20日，西安巨子生物基因技術(shù)股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱巨子生物）曾在深交所陜西服務(wù)基地召開過一輪上市協(xié)調(diào)會(huì)。當(dāng)時(shí)深交所總部、西部基地、陜西服務(wù)基地三方連線，溝通解決巨子生物上市過程中的相關(guān)事項(xiàng)。
2022年1月，陜西巨子生物完成了成立22年來第一輪、也是IPO前唯一一輪融資。
投資方匯集高瓴、CPE源峰、金鎰資本、君聯(lián)資本、星納赫資本、景林投資、鼎暉投資、中金資本、黑蟻資本、高榕資本、海松資本、國(guó)開創(chuàng)新資本等一眾一線機(jī)構(gòu)，謙尋和三人行傳媒也是股東。
值得注意的是，其中沒有任何一家股東持股超5%，CPE源峰（持股4.33%）和高瓴（持股4.0%）是唯二持股超過4%的投資方，陜西巨子的股權(quán)仍然極為集中。
據(jù)創(chuàng)投圈內(nèi)人士以交易對(duì)價(jià)和持股比例計(jì)算，巨子生物IPO前的估值已經(jīng)超過193億元人民幣。
“如果以找一個(gè)掙錢標(biāo)的的視角來看，巨子生物確實(shí)是創(chuàng)投圈中的香餑餑。”磐締創(chuàng)投創(chuàng)始合伙人屈紅林告訴《未來跡Future Beauty》。
中國(guó)第三大功效性護(hù)膚品公司，第二大醫(yī)用敷料產(chǎn)品公司
巨子生物有著和華熙生物、福瑞達(dá)相似的全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，從原料端到終端產(chǎn)品，占據(jù)膠原蛋白原料、功效性護(hù)膚品，及功效護(hù)膚市場(chǎng)下細(xì)分賽道醫(yī)用敷料等三大熱門賽道。
首先在膠原蛋白原料賽道，巨子生物是目前全球最大的重組膠原蛋白生產(chǎn)企業(yè)之一。
據(jù)了解，膠原蛋白可分為重組膠原蛋白和動(dòng)物源性膠原蛋白。重組膠原蛋白由基因工程合成，而動(dòng)物源性膠原蛋白從動(dòng)物組織中提取。簡(jiǎn)單理解就是前者為人工合成，后者為自然提取。
目前在中國(guó)市場(chǎng)，主打動(dòng)物源性膠原蛋白的公司主要有廣州創(chuàng)爾生物、無錫貝迪、北京益爾康、昊海生科、北京克勞德、哈爾濱沛奇隆，前兩者側(cè)重醫(yī)美方向，后4家側(cè)重醫(yī)療方向。
主攻重組膠原蛋白的公司主要有三家，主要包括丸美股份、陜西巨子和錦波生物。陜西巨子主要生產(chǎn)類人I型膠原，產(chǎn)品包括敷料類、凝膠和化妝品；山西錦波，生產(chǎn)類人III型膠原蛋白，但在科研成果和業(yè)務(wù)量上都不及巨子生物；丸美股份則主推全人源膠原蛋白。
相比動(dòng)物源性膠原蛋白，重組膠原蛋白具有包括生物活性及生物兼容性更高、免疫原性更低、漏檢病原體隱患風(fēng)險(xiǎn)更低、水溶性更佳、無細(xì)胞毒性以及可進(jìn)一步加工優(yōu)化等固有優(yōu)勢(shì)，因此發(fā)展前景為業(yè)界所看好。
其次在功效護(hù)膚市場(chǎng)和醫(yī)用敷料市場(chǎng)。
據(jù)弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)，2021年中國(guó)功效性護(hù)膚品市場(chǎng)的零售額規(guī)模為人民幣308億元，其中基于重組膠原蛋白的功效性護(hù)膚品的市場(chǎng)規(guī)模增至46億元人民幣，并預(yù)計(jì)將進(jìn)一步從2022年的人民幣72億元增至2027年的人民幣645億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為55.0%。
與此同時(shí)，隨著皮膚修護(hù)需求的增長(zhǎng)，醫(yī)用敷料市場(chǎng)也表現(xiàn)出強(qiáng)勁增長(zhǎng)。
弗若斯特沙利文預(yù)計(jì)中國(guó)醫(yī)用敷料市場(chǎng)規(guī)模將從2022年的人民幣347億元進(jìn)一步增至2027年的人民幣979億元，復(fù)合年增長(zhǎng)率為23.1%。
巨子生物在招股書中表示，公司功效性護(hù)膚品市場(chǎng)2021年的零售額為人民幣37億元，在該賽道中排名第三（市占率11.9%），在膠原蛋白功效性護(hù)膚品市場(chǎng)排名第一；醫(yī)用敷料產(chǎn)品零售額23億元，在整個(gè)醫(yī)用敷料市場(chǎng)排名第二（市占率9%），在膠原蛋白醫(yī)用敷料市場(chǎng)排名第一。
利潤(rùn)驚人！銷售、凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率超40%，凈利潤(rùn)率達(dá)53.9%
就品牌組合看，巨子生物自誕生以來共推出可復(fù)美、可麗金、可預(yù)、可痕、可復(fù)平、利妍、欣苷(SKIGIN) 以及參苷八大主要品牌，涵蓋功效性護(hù)膚品、醫(yī)用敷料和功能性食品。產(chǎn)品組合包括105項(xiàng)SKU和85款在研產(chǎn)品。
渠道上，巨子生物以“醫(yī)療院線”、“大眾終端”雙軌并行。截至目前，院線網(wǎng)點(diǎn)覆蓋全國(guó)1000多家公立醫(yī)院、約1700家私立醫(yī)院和診所，以及約300個(gè)連鎖藥房品牌；終端渠道則包括天貓、京東、抖音、小紅書及拼多多等電商及社交媒體平臺(tái)上的DTC店鋪，以及屈臣氏、妍麗、調(diào)色師、Ole’、華聯(lián)集團(tuán)及盒馬鮮生等化妝品連鎖店及連鎖超市的約2000家實(shí)體門店。
研發(fā)方面，截至2021年12月31日，巨子生物的研發(fā)團(tuán)隊(duì)共由84名人員組成，占員工總數(shù)的12.6%，其中43人擁有碩士及以上學(xué)位，占研發(fā)團(tuán)隊(duì)的51.2%，目前共擁有75項(xiàng)專利和專利申請(qǐng)。
招股書透露，2019年至2021年，巨子生物的營(yíng)收分別為9.56億元、11.90億元和15.52億元；毛利率分別為83.3%、84.6%和87.2%；經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)分別為5.75億元、6.72億元和8.36億元。
數(shù)據(jù)中有三點(diǎn)值得注意：
其一，凈利潤(rùn)率高得驚人。2019年至2021年經(jīng)調(diào)整凈利潤(rùn)率分別為60.1%、56.5%和53.9%。
其二，增長(zhǎng)速度快得嚇人。巨子生物銷售額和調(diào)整后凈利潤(rùn)在三年中的復(fù)合增長(zhǎng)率分別為43.23%和41.67%，在疫情大背景下遠(yuǎn)超同行。
其三，拳頭品牌業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)率極高。在2019年、2020年及 2021年，可復(fù)美和可麗金這兩個(gè)品牌下的專業(yè)皮膚護(hù)理產(chǎn)品銷售額分別占總收入的 80.6%、82.4% 以及 91.7%。
創(chuàng)始人“企業(yè)家+博士”組合，科研背景深厚的家族企業(yè)
從股權(quán)結(jié)構(gòu)來看，Giant Biogene Holding Co.股權(quán)所有者主要為嚴(yán)建亞和范代娣夫婦二人，其中范代娣占比59.97%，嚴(yán)建亞占比62.02%（注：由于股票拆分導(dǎo)致總股本超過100%）。
公開資料顯示，嚴(yán)建亞和范代娣夫婦一個(gè)是白手起家的企業(yè)家，一個(gè)是高知光環(huán)加身的博士，具有相當(dāng)深厚的創(chuàng)業(yè)和科研背景。
其中公司執(zhí)行董事、董事會(huì)主席兼首席執(zhí)行官嚴(yán)建亞，于1988年7月于中國(guó)西北大學(xué)獲得化學(xué)工程學(xué)士學(xué)位。曾獲得西安市十佳科技企業(yè)家、改革開放40周年優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、陜西省優(yōu)秀民營(yíng)企業(yè)家、陜西省科技創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才等多項(xiàng)榮譽(yù)。
與此同時(shí)，嚴(yán)建亞還是深圳創(chuàng)業(yè)板上市公司國(guó)防軍工企業(yè)——三角防務(wù)（300775）的董事長(zhǎng)；以及新三板掛牌企業(yè)力邦營(yíng)養(yǎng)（835791）的董事。
巨子生物執(zhí)行董事兼首席科學(xué)官范代娣，于1988年7月于中國(guó)西北大學(xué)獲得無機(jī)化工學(xué)士學(xué)位，并于1991年7月獲得化學(xué)工程碩士學(xué)位。其于1994年7月獲得華東理工大學(xué)化學(xué)工程博士學(xué)位。自1999年1月至2000年1月，其于美國(guó)麻省理工學(xué)院國(guó)家生物工程中心擔(dān)任高級(jí)訪問學(xué)者。
不僅如此，巨子生物還是一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的“家族企業(yè)”。
招股書顯示，嚴(yán)建亞和范代娣的女兒嚴(yán)鈺博擔(dān)任聯(lián)席公司秘書兼董事會(huì)秘書，負(fù)責(zé)融資、投資者關(guān)系管理以及企業(yè)管治相關(guān)工作，嚴(yán)建亞的妹妹嚴(yán)亞娟任公司高級(jí)副總裁，負(fù)責(zé)監(jiān)督公司的整體生產(chǎn)及質(zhì)量控制管理。一家人掌握了公司運(yùn)營(yíng)、科研、生產(chǎn)和融資。
值得注意的是，盡管創(chuàng)始人擁有強(qiáng)大的科研背景，但巨子生物在研發(fā)上的投入，仍顯不足。
據(jù)招股說明書顯示，2019年-2021年中，巨子生物研發(fā)投入分別為1140萬元、1338.1萬元、2495.4萬元，占營(yíng)業(yè)收入的比例為1.19%、1.12%和1.60%，低于美妝市場(chǎng)3%的行業(yè)“標(biāo)準(zhǔn)”，遠(yuǎn)不及有醫(yī)美“茅臺(tái)”之稱愛美客8%以上的研發(fā)投入水平。
夢(mèng)幻開局，但風(fēng)險(xiǎn)寫滿了46頁
“上市即夢(mèng)幻開局?！币晃毁Y本界人士評(píng)價(jià)到。
“巨子生物的優(yōu)點(diǎn)就在于，首先他們財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)很好，三年持續(xù)高利潤(rùn)率，再一個(gè)創(chuàng)始人夫婦有研發(fā)背景，最后品牌從微商做起，現(xiàn)在擁有強(qiáng)大的DTC和實(shí)體電商雙軌渠道，做派接地氣。圈內(nèi)現(xiàn)在偏好數(shù)字好的項(xiàng)目，研發(fā)背景又可以極大降低信任成本和獲客成本。總的來說，巨子生物的發(fā)展模型和貝泰妮、華熙生物有相似性，至少是一個(gè)好的開始?！鼻t林也認(rèn)為。
但好的開始并不意味巨子生物就“穩(wěn)了”。在其招股書中，關(guān)于投資風(fēng)險(xiǎn)的部分延續(xù)了46頁，一共有68條。
“在我看來，巨子生物還沒有長(zhǎng)期的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì)?！鼻t林說，“其一，上市之后，包括管理成本在內(nèi)的各種成本上升，這種高利潤(rùn)模式能否持續(xù)；其二，在核心優(yōu)勢(shì)方面，市場(chǎng)很快會(huì)問除了重組膠原蛋白，巨子生物還有沒有第二增長(zhǎng)點(diǎn)；其三，品牌孵化層面，能不能做出真正強(qiáng)大的終端品牌；其四，研發(fā)成果能不能持續(xù)地順暢地向市場(chǎng)轉(zhuǎn)化。這些都要繼續(xù)觀察?！?/p>