文|天下網(wǎng)商 章航英
編輯|吳羚瑋
當(dāng)手機(jī)成為人們外出不離手的“體外器官”，有一種焦慮，被稱(chēng)作“電量焦慮”。
這種焦慮被抓住并放大后，成就了共享充電寶的生意，并將頭部品牌怪獸充電送上市。但過(guò)去一段時(shí)間，共享充電寶在不滿(mǎn)聲中漲價(jià)，人們還落入了一種叫做“無(wú)處歸還，被迫買(mǎi)下”的新恐懼。
與此同時(shí)，一些精打細(xì)算的人開(kāi)始自帶充電寶出門(mén)，充電寶也長(zhǎng)得越來(lái)越洋氣。有的長(zhǎng)得像“口紅”，有的還有“磁吸”功能，“啪嗒”貼上，就能充電，還可以當(dāng)手機(jī)支架。
原本只具備充電功能的“板磚”充電寶，逐漸進(jìn)化為人們表達(dá)個(gè)性、審美的“藝術(shù)品”。這背后，還有一場(chǎng)正在快進(jìn)的“充電”技術(shù)革命，席卷到了充電的所有場(chǎng)景，甚至出現(xiàn)了價(jià)格999元的賽博硬核充電寶。
技術(shù)與品牌升級(jí)釋放巨大的市場(chǎng)，原本征戰(zhàn)海外的上市公司、跨境大賣(mài)紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)，掘金新市場(chǎng)。
“頂流”跨境大賣(mài)、出海巨頭，都看上國(guó)內(nèi)這個(gè)市場(chǎng)
跨境電商“頂流”安克創(chuàng)新（Anker），在出海圈名聲響亮。作為亞馬遜多個(gè)市場(chǎng)的充電類(lèi)目銷(xiāo)售冠軍，安克將中國(guó)充電寶賣(mài)向了全世界，以至于外國(guó)網(wǎng)友戲稱(chēng)它是“中國(guó)第五大發(fā)明”。
這家靠賣(mài)數(shù)據(jù)線和充電寶起家的公司，繞開(kāi)了華強(qiáng)北電子產(chǎn)品出口的低價(jià)路線，而是把容易斷裂、淪為“消耗品”的數(shù)據(jù)線做成了堅(jiān)固耐用品，憑借一款號(hào)稱(chēng) “可以拉車(chē)”的充電線迅速出圈。
相比一些跨境電商賣(mài)家單純依靠亞馬遜等平臺(tái)出貨，選擇做品牌溢價(jià)的安克，2021年全球營(yíng)收達(dá)到了125億，同比增長(zhǎng)34.45%。
這個(gè)增長(zhǎng)數(shù)字，在去年跨境電商多方面承壓的大環(huán)境中十分難得。但疫情影響，飆升的原材料和海運(yùn)成本，以及跨境電商內(nèi)卷下不再便宜的流量?jī)r(jià)格，讓安克創(chuàng)新邁開(kāi)了另一條路——轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)。
作為全球第一的數(shù)碼充電品牌，安克此前已經(jīng)進(jìn)入了超過(guò)146個(gè)國(guó)家和地區(qū)，在全球擁有8000萬(wàn)用戶(hù)。但在國(guó)內(nèi)，安克嚴(yán)重“缺位”。在去年安克國(guó)內(nèi)首場(chǎng)發(fā)布會(huì)上，創(chuàng)始人陽(yáng)萌表示，其他大型消費(fèi)電子公司的的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比能到 15%-20%，安克中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)收占比還在2%，需要趕上這段距離。
最新財(cái)報(bào)顯示，2021年安克中國(guó)營(yíng)收4.19億，同比增長(zhǎng)194%，但市占率仍?xún)H為3%左右，還有較大增長(zhǎng)空間。
陽(yáng)萌認(rèn)為，如今轉(zhuǎn)戰(zhàn)國(guó)內(nèi)是一個(gè)合適的時(shí)間節(jié)點(diǎn)。五年前中國(guó)消費(fèi)者仍以?xún)r(jià)格為主要驅(qū)動(dòng)因素，如今，更注重品質(zhì)的高凈值消費(fèi)群體的崛起，意味著安克在中國(guó)有了更深的生長(zhǎng)土壤。
補(bǔ)齊中國(guó)市場(chǎng)的版圖，不僅是增長(zhǎng)的需要，同時(shí)也是一個(gè)頭部跨境電商品牌向一個(gè)世界級(jí)品牌進(jìn)階的重要一步。
不僅是跨境大賣(mài)，原本為小米、OPPO、傳音等手機(jī)品牌代加工充電器的上市公司奧?？萍迹瑯釉谌ツ攴趸艘粋€(gè)面向國(guó)內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的充電寶品牌移速。
奧?？萍荚谌蛴?大生產(chǎn)基地，2020年手機(jī)充電器全球市場(chǎng)占有率接近15%，目前市值超過(guò)70億元。
移速市場(chǎng)負(fù)責(zé)人世超告訴《天下網(wǎng)商》，之所以開(kāi)始重視國(guó)內(nèi)充電市場(chǎng)，一個(gè)重要原因是手機(jī)整體出貨量下降，B端業(yè)務(wù)承壓；另一方面，一些手機(jī)品牌不再附贈(zèng)充電器等配件。他們看向了國(guó)內(nèi)C端消費(fèi)市場(chǎng)。
目前移速天貓旗艦店已經(jīng)積累了2萬(wàn)粉絲，一款迷你充電寶的月銷(xiāo)超過(guò)1000件。
充電寶品牌賣(mài)的不止是“功能”
這些已經(jīng)在海外闖出名堂的公司回國(guó)賣(mài)充電寶，除了相互競(jìng)爭(zhēng)，難免會(huì)遇上一個(gè)特殊對(duì)手——布滿(mǎn)大街小巷的共享充電寶。
盡管共享充電寶滿(mǎn)足了人們?cè)谕獾膽?yīng)急需求，但依舊有無(wú)法解決的問(wèn)題。充電寶品牌們的機(jī)會(huì)正是來(lái)自于此。
世超表示，共享充電寶主要聚集于一二線城市，且布局密度仍有所欠缺，業(yè)務(wù)員也會(huì)傾向及時(shí)填滿(mǎn)空缺的充電寶槽，這將給用戶(hù)帶來(lái)“歸還難”的問(wèn)題。很多時(shí)候，人們只能被迫“買(mǎi)下”一個(gè)充電寶。
此外，由于共享充電寶的盈利模式是根據(jù)時(shí)長(zhǎng)計(jì)價(jià)，這就決定了共享充電寶的功率不會(huì)高。世超介紹，目前共享充電寶的功率普遍只有10W，而快充充電寶功率已經(jīng)超過(guò)20W，速度相差兩倍。
共享充電寶基于應(yīng)急需求而存在，人們不會(huì)苛求它的外觀或性能。而一個(gè)日常攜帶的充電寶，必須更具品質(zhì)感。
一開(kāi)始，移速在中國(guó)市場(chǎng)主打性?xún)r(jià)比，賣(mài)的是“功能”。但很快就發(fā)現(xiàn)，這條路走不通，也走不遠(yuǎn)。
世超介紹，現(xiàn)在中國(guó)市面上做充電設(shè)備的主要有兩類(lèi)玩家。一種是小作坊式無(wú)認(rèn)證的生產(chǎn)方式，賣(mài)的是“充電”這一功能。它瞄準(zhǔn)價(jià)格敏感型用戶(hù)，由于品控不嚴(yán)，可以做到超低價(jià)格。譬如抖音上大量出貨的4.9元包郵的數(shù)據(jù)線，走的便是這條路。
另一類(lèi)玩家，是獲得頭部手機(jī)品牌的認(rèn)證出貨，鎖定的是追求品質(zhì)的高端用戶(hù)。
安克憑著產(chǎn)品的差異化定位打開(kāi)海外市場(chǎng)，如今也在中國(guó)市場(chǎng)不斷強(qiáng)化這種高端定位，在產(chǎn)品和營(yíng)銷(xiāo)端更強(qiáng)調(diào)體驗(yàn)感和科技感。譬如，此前數(shù)據(jù)線以牢固耐用為賣(mài)點(diǎn)，但如今已經(jīng)打出“2.5萬(wàn)次彎折無(wú)痕” 、“觸感親柔不易纏繞”等更細(xì)致的體驗(yàn)。
安克數(shù)碼天貓旗艦店如今已經(jīng)積累了85萬(wàn)粉絲，店鋪爆款蘋(píng)果快充充電頭月銷(xiāo)超過(guò)2萬(wàn)件，磁吸充電寶月銷(xiāo)超1000件。安克是天貓?zhí)O果手機(jī)充電器熱銷(xiāo)榜第一名，目前已經(jīng)銷(xiāo)售超過(guò)97萬(wàn)個(gè)。
而移速則拿下了蘋(píng)果MFI技術(shù)認(rèn)證，以此獲得蘋(píng)果用戶(hù)的青睞?！霸谙M(fèi)者眼中，蘋(píng)果MFI認(rèn)證，一定程度上等同于蘋(píng)果官方的產(chǎn)品。”
這種認(rèn)證，需要經(jīng)過(guò)蘋(píng)果對(duì)廠商長(zhǎng)達(dá)半年到一年的多維度考察，譬如工廠的標(biāo)準(zhǔn)化程度、自動(dòng)化程度，以及經(jīng)營(yíng)情況等。
盡管廠商需在認(rèn)證后根據(jù)銷(xiāo)售情況向蘋(píng)果付費(fèi)，堆高了成本，但這一認(rèn)證幫助移速走上了國(guó)內(nèi)充電寶行業(yè)中高端的位置：安克快充充電頭的價(jià)格接近70元，再加上一根數(shù)據(jù)線，需要130元，而磁吸充電寶239元；移速的快充充電頭39元，充電線40多元，磁吸充電寶在159元。與之對(duì)比的是，主打性?xún)r(jià)比的品牌羅馬仕，蘋(píng)果快充線10多元，再加上充電頭的套裝僅需20多元。
充電寶可以多“硬核”？
疫情影響下，人們出行減少，充電寶行業(yè)經(jīng)歷下滑。
據(jù)天貓手機(jī)配件小二透露，整個(gè)充電寶市場(chǎng)增速下降，但是在一些細(xì)分類(lèi)目上，出現(xiàn)了明顯的增長(zhǎng)。例如今年前四個(gè)月，快充充電寶的銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%以上，磁吸充電寶（蘋(píng)果手機(jī)無(wú)線充電的一種方式）同比去年增長(zhǎng)300%。
充電寶品牌們正在通過(guò)技術(shù)和造型的變化，為自己找“增量”。
一種方式是縱向做功能和場(chǎng)景的挖掘。
優(yōu)化原有功能體驗(yàn)是第一步。譬如，提升充電速度，并將充電寶的體積做得更小。移速推出的一款迷你充電寶，只有一包紙巾大小，便于出門(mén)攜帶。另外一款10000毫安的磁吸充電寶，像銀行卡一樣薄。
除手機(jī)充電寶之外，移速今年計(jì)劃推出針對(duì)更多充電場(chǎng)景的產(chǎn)品，譬如針對(duì)筆記本的大容量充電寶，以及為戶(hù)外短途旅行準(zhǔn)備的充電設(shè)備——可以用來(lái)支持戶(hù)外照明、做飯、直播、舞會(huì)等，甚至是極端情況下的應(yīng)急避險(xiǎn)。
另一種方式是橫向，做功能的“集合”。
譬如，有的充電寶在技術(shù)上做了兼容，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了充電頭和充電寶的“二合一”，既能在應(yīng)急時(shí)用充電寶充電，又能在找到電源時(shí)作為充電頭插上充電線充電；一種叫做“氮化鎵”技術(shù)的應(yīng)用，能實(shí)現(xiàn)智能識(shí)別分配電流，一個(gè)充電寶能同時(shí)為手機(jī)、平板和電腦充電。還有的充電寶，加入了電風(fēng)扇、暖手寶等功能，一機(jī)多用，擴(kuò)充使用場(chǎng)景。
相比安克、移速等全品類(lèi)大眾充電品牌，還有另一些品牌，更聚焦細(xì)分人群，深入挖掘消費(fèi)者需求。
充電寶的消費(fèi)者原本大多以男性為主，但素樂(lè)充電寶針對(duì)女性群體，整體采用馬卡龍配色，還與LINEFRIENDS聯(lián)名，主打“萌系”和“少女心”風(fēng)格。另外，它在設(shè)計(jì)上十分貼心地考慮到了女性手掌大小、包包容量等因素，迎合女孩們細(xì)致的需求。
還有針對(duì)極客和數(shù)碼發(fā)燒友群體的品牌閃極，應(yīng)用了許多酷炫的黑科技。譬如，它推出了功率130W的超級(jí)移動(dòng)電源，“分秒回血”，可續(xù)航一周，還能為無(wú)人機(jī)充電。另外，它采用全透明外殼設(shè)計(jì)，可以看到內(nèi)部結(jié)構(gòu)。側(cè)面彩屏能顯示工作時(shí)電流、電壓、溫度等數(shù)字，充滿(mǎn)賽博感。當(dāng)然，它的價(jià)格也十分硬核，達(dá)到千元，目前天貓店月銷(xiāo)超200單。
有消費(fèi)者在這款充電寶買(mǎi)家秀評(píng)論：一直想看看充電寶內(nèi)部是怎么工作的，終于有品牌做出來(lái)了！
值得注意的是，手機(jī)充電寶是手機(jī)儲(chǔ)能無(wú)法滿(mǎn)足人們需求的情況下，一個(gè)階段性的產(chǎn)物。若技術(shù)出現(xiàn)突破，那么充電寶的位置將變得尷尬。也因此，在滿(mǎn)足最基本的充電功能外，充電寶正在尋找自己在人們生活中更多的存在感，隨著人們的需求重新定義自己的角色。
“充電寶不僅是一個(gè)功能性產(chǎn)品，未來(lái)它也能變成像手機(jī)殼那樣，成為一種人們自我表達(dá)的方式。”世超說(shuō)。