記者 | 孫梅欣
在家居行業(yè)毛利率普遍下降的情況下，美克家居2021年通過(guò)降本增效提升了毛利率水平。
美克家居公布的2021年業(yè)績(jī)顯示，去年公司營(yíng)收52.75億元，同比上升15.4%；主營(yíng)業(yè)務(wù)利潤(rùn)24.45億元，同比上升16.34%；歸屬上市公司股東扣非后凈利潤(rùn)約1.94億元，同比大增92.3%。
另外，公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量?jī)纛~約7.95億元，同比增長(zhǎng)27.96%；經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流7.95億元，同比增長(zhǎng)28.02%；歸屬于上市公司股東凈利產(chǎn)達(dá)到44.03億元，同比增長(zhǎng)3.62%；總資產(chǎn)規(guī)模達(dá)到99.6億元，同比擴(kuò)大32.25%。
美克家居在年報(bào)中提到，營(yíng)收增長(zhǎng)主要由于期內(nèi)銷售規(guī)模較上年同比增加7.04億元，銷售毛利同比增長(zhǎng)16.38%，同時(shí)繼續(xù)降本提效，管理費(fèi)用、銷售費(fèi)用占比較上年同期降低2.32個(gè)百分點(diǎn)。
從營(yíng)收整體規(guī)模來(lái)看，美克家居國(guó)內(nèi)零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入35.72億元，同比增長(zhǎng)9.04%；國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入16.61億元，同比增長(zhǎng)31.48%，境內(nèi)外業(yè)務(wù)都呈現(xiàn)增長(zhǎng)趨勢(shì)。
從近三年的營(yíng)收規(guī)模來(lái)看，美克家居正逐漸走出疫情對(duì)業(yè)務(wù)的影響，回歸到疫情前的營(yíng)收水平，同時(shí)年報(bào)公布的2022年業(yè)績(jī)目標(biāo)顯示，今年美克家居計(jì)劃營(yíng)業(yè)收入68億元。
作為國(guó)內(nèi)定位中高端新中產(chǎn)階級(jí)客群，主營(yíng)國(guó)內(nèi)零售和國(guó)際批發(fā)業(yè)務(wù)的家居品牌，美克家居旗下品牌覆蓋實(shí)木成品家具、沙發(fā)、家居飾品、睡眠用品、定制柜類等，并且具備從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)、銷售的端到端垂直供應(yīng)能力。
從門店數(shù)量來(lái)看，去年美克家居有著明顯增長(zhǎng)，門店總數(shù)量達(dá)到503家，比2020年增加了111家，同時(shí)批發(fā)業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)面積也比2020年增加了2.59萬(wàn)平方米。
其中，增長(zhǎng)最明顯的來(lái)自于加盟業(yè)務(wù)，增加了115家門店，年度新開店面數(shù)量同比2020年增長(zhǎng)107%。同時(shí)，通過(guò)對(duì)不同的經(jīng)銷商給予差異化的政策扶持和激勵(lì)支持，推動(dòng)全國(guó)首家A.R.T.成都加盟品牌館落成。
在直營(yíng)業(yè)務(wù)上，建立核心22城管理機(jī)制，進(jìn)一步拓展中高端核心市場(chǎng)，調(diào)整4家低效門店，并通過(guò)對(duì)店面進(jìn)行優(yōu)化，將部分產(chǎn)品展示在美克美家門店，豐富門店生活方式場(chǎng)景。
事實(shí)上，美克家居近年來(lái)一直在強(qiáng)化線上的渠道拓展和線下的品牌建設(shè)。
線下方面，作為地標(biāo)項(xiàng)目的美克洞學(xué)館，在去年3月正式開業(yè)，已經(jīng)累計(jì)接待22.5萬(wàn)人次，開業(yè)當(dāng)年書面訂單量就實(shí)現(xiàn)盈虧平衡，這在實(shí)體商業(yè)運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)上較為優(yōu)異。同時(shí)，依靠線下零售空間優(yōu)勢(shì)，開展超過(guò)200場(chǎng)活動(dòng)，并為美克美家線上官方商城引流1.5萬(wàn)名新用戶。
線上部分則通過(guò)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，有效拉動(dòng)銷售，去年直播近1700場(chǎng)次，數(shù)字化營(yíng)銷銷售同比增長(zhǎng)63%、電商銷售同比增長(zhǎng)32%。
同時(shí)，美克家居在新的業(yè)務(wù)拓展上，也實(shí)現(xiàn)有效增長(zhǎng)。通過(guò)輕資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)合作模式，與家電、家紡類等10多家品牌進(jìn)行合作，寄售的43個(gè)品牌，銷售貢獻(xiàn)率增長(zhǎng)18%；固裝全案高定業(yè)務(wù)通過(guò)對(duì)技術(shù)、材料的研發(fā)，銷售快速增長(zhǎng)，全年書面訂單量1.9億元，同比增長(zhǎng)73%。
另外，定位年輕化的美克美家副線品牌 Markor Light全系列產(chǎn)品，在去年4月上線，半年時(shí)間線上GMV累計(jì)3347萬(wàn)元，全店銷售占比超10%，加強(qiáng)品牌在年輕消費(fèi)者當(dāng)中的認(rèn)知度與品牌黏性。
值得注意的是，在去年整體行業(yè)普遍面臨毛利下滑的情況下，美克家居整體業(yè)務(wù)的毛利率則呈現(xiàn)出小幅上揚(yáng)，部分業(yè)務(wù)的毛利率增幅尤為明顯。
年報(bào)顯示，美克家居整體的毛利率達(dá)到47.84%，較上年增加0.42個(gè)百分點(diǎn)。其中，零售家居商品營(yíng)收約為35.72億元，同比增長(zhǎng)9.04%，毛利率達(dá)到59.63%，較上年增加2.55個(gè)百分點(diǎn)；批發(fā)家居商品營(yíng)收16.61億元，同比增長(zhǎng)31.48%，毛利率22.5%，同比增加0.12個(gè)百分點(diǎn)。
而兩項(xiàng)業(yè)務(wù)中，家居用品的毛利率增幅均頗為明顯，零售家居中的家居用品毛利率可達(dá)到50.02%，同比增加10.02個(gè)百分點(diǎn)，批發(fā)家具商品中的家居用品毛利率也達(dá)到30.93%，同比增加28.8個(gè)百分點(diǎn)。
美克家居在年報(bào)中稱，去年通過(guò)制造基地生產(chǎn)效率、成本管控，提升了運(yùn)營(yíng)效率，同時(shí)通過(guò)工藝、開發(fā)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)等多部門進(jìn)一步降低成本。供應(yīng)鏈總成本同比下降1.5個(gè)百分點(diǎn)，通過(guò)有效的成本管控策略，降低了材料價(jià)格普漲大環(huán)境下的影響。
針對(duì)2022年的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃，美克家居要求在今年提升品牌復(fù)原力，針對(duì)中高端核心客群，延展產(chǎn)品縫合和產(chǎn)品尺寸，擴(kuò)充目標(biāo)客群；兩個(gè)核心品牌美克美家與A.R.T.，美克美家會(huì)在“一城一大店”的基礎(chǔ)上結(jié)合設(shè)計(jì)工作室模式，A.R.T.則以品牌家族模式，加快在門店的開店速度，拉動(dòng)銷售增長(zhǎng)。
美克家居今年還會(huì)加強(qiáng)渠道數(shù)字化營(yíng)銷矩陣，通過(guò)同城全渠道流量融匯和閉環(huán)，拉動(dòng)投放、營(yíng)銷、渠道和消費(fèi)者體系；面對(duì)海外市場(chǎng)，美克家居海外事業(yè)部將在較為成熟、完整供應(yīng)鏈基礎(chǔ)上，加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作協(xié)同關(guān)系，建設(shè)電商渠道專屬產(chǎn)品和適配電商的經(jīng)營(yíng)模式。