文|天下網(wǎng)商 劉雨錕

編輯|吳羚瑋

五菱汽車在產(chǎn)品營銷上一向“骨骼清奇”，點(diǎn)子頻出。

這次，五菱把車上的座椅搬了下來，作為辦公椅來銷售。4月22日，五菱汽車宣布，在其官方商城開售“車規(guī)級頭等艙座椅”，售價(jià)3999元。

這款座椅實(shí)際上是五菱汽車旗下凱捷280T的二排座椅改裝而成，官方表示，這款座椅采用高強(qiáng)度鋼汽車級骨架，具有360度自由旋轉(zhuǎn)萬向輪、10厘米升降液壓桿、手機(jī)儲物槽、自主調(diào)節(jié)頭枕等等，能夠支持靠背躺平，以及72度的腿托開合角度。

圖 五菱汽車官方微博

座椅被拆下來作為日常使用，五菱汽車不是第一個。此前別克旗下GL8等車型的二排座椅改辦公椅已經(jīng)爆火出圈了一次——在淘寶和閑魚上搜索“汽車座椅改裝”，結(jié)果大多是從GL8卸下的座椅。它們?nèi)紒碜詡€人賣家。作為真正意義上的“官方出品”，五菱汽車是頭一個。

在外界看來，車椅改裝辦公椅只是少數(shù)人的無聊消遣，但這個市場在過去六個月經(jīng)歷了爆火出圈，以及銷量的大幅增長。

車椅魔改這門生意

汽車的品牌和型號這么多，為什么大多被改裝成辦公椅或電競椅的，偏偏是凱捷和GL8等幾種車型？

大多數(shù)汽車座椅缺少扶手，被改成辦公椅或電競椅后，大家的雙手無處安放。而不論是GL8還是凱捷280T，作為MPV（多用途汽車）的它們主打舒適性，二排均為獨(dú)立座椅，同時(shí)包裹感強(qiáng)，自帶扶手和頭枕調(diào)節(jié)，水杯架、USB接口一應(yīng)俱全，有的甚至自帶電動座椅加熱功能。MPV的標(biāo)配，也是辦公椅們希望達(dá)到的水準(zhǔn)。

這些汽車座椅只需要在下面加裝一個底座，就可以搖身一變成為辦公椅。知乎網(wǎng)友奧肯在2021年改裝了一個GL8座椅，他對自己的作品這么評價(jià)：“海綿很厚，頭枕、扶手全部可調(diào)。網(wǎng)友戲稱‘吊打2千元以內(nèi)電競椅’的說法雖略顯夸張，但也差不太多，個人覺得吊打1500元椅子完全沒有問題?！?/p>

另一方面，則是因?yàn)榈土膬r(jià)格。在閑魚上，有著大量出售改裝汽車座椅的商家，消費(fèi)者只需要花幾百元就能擁有上千元的體驗(yàn)，獲得一個重達(dá)30公斤，原廠直出的高質(zhì)量座椅。不止GL8，閑魚上還有凱捷、傳祺M8、奔馳威霆、豐田塞納等品牌的座椅改裝產(chǎn)品。

圖 閑魚

汽車改裝廠商付先生告訴《天下網(wǎng)商》，市面上流通最多的是GL8的座椅。因?yàn)榇罅肯M(fèi)者在購買GL8低配新車后，會通過改裝廠改為高配，此時(shí)的布面低配座椅“通常會以廢鐵的價(jià)格處理”，以100元左右的價(jià)格出售，拆掉海綿賣骨架，可改裝為航空高配座椅。

這是汽車座椅魔改爆火之前的常規(guī)操作方式。但在2021年10月，魔改座椅突然火了。

全程經(jīng)歷了“行業(yè)暴走”的付先生告訴《天下網(wǎng)商》，起初，將座椅改造成辦公椅只是改裝店自己改著玩，但經(jīng)過了貼吧和社區(qū)平臺皮皮蝦的傳播后出圈，產(chǎn)品漸火。

去年11月中旬，消費(fèi)者紛紛通過小紅書、抖音和B站分享這個另類的消費(fèi)體驗(yàn)：“大家都在分享，買到的第一反應(yīng)不是多好多舒服，而是拿汽車座椅做了個家用的辦公椅，這種感覺非常酷?！?/p>

更大爆點(diǎn)來自12月，微博賬號“視知TV”發(fā)了一條微博，當(dāng)晚就有1.4萬的轉(zhuǎn)發(fā)，帶來很多客戶。付先生表示，購買這類產(chǎn)品的多半是年輕人，來自網(wǎng)店、直播公司或是網(wǎng)吧居多，地域集中于江浙滬等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)。

圖視知TV微博

隨著銷量走高，付先生開始向全國4S店和改裝廠采購原配座椅，還將手工轉(zhuǎn)向激光切割，擴(kuò)大底座產(chǎn)能。生意好的時(shí)候，每個月僅是改裝座椅，他就能收獲1000多單銷量。

“缺芯”的蝴蝶效應(yīng)

漸漸地，付先生發(fā)現(xiàn)這個行業(yè)越來越不好做了。

原因是上游的車輛銷售出了問題。付先生表示，因?yàn)橐咔楹托酒倘庇绊?，國?nèi)近幾個月的汽車產(chǎn)銷大幅降低，這意味著能出廠的車減少，替換下來的原配座椅數(shù)量也越來越少了。

改裝GL8座椅庫存（受訪者供圖）

根據(jù)中國乘用車市場信息聯(lián)席會預(yù)計(jì)，4月乘用車零售市場約為110萬輛，同比下滑31.9%。MPV市場也無法免于波動。一代神車、國內(nèi)MPV市場的代名詞GL8，過去月度銷量普遍在1.5萬-2萬臺，進(jìn)入2022年后銷量斷崖式下跌。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，3月銷量僅不到8000臺，同比下滑51.62%。

供應(yīng)緊缺讓成本水漲船高，付先生表示，以往100元就能收的GL8座椅，現(xiàn)在成本已經(jīng)漲到三四百元，行業(yè)內(nèi)450元全國包郵的改裝座椅不得不提價(jià)到600元甚至更高，但利潤依舊大幅減少。付先生表示，最火的時(shí)候詢單轉(zhuǎn)化率最高能達(dá)到50%，而現(xiàn)在，轉(zhuǎn)化率大約降低了10倍，銷量也逐漸滑落至月銷六七百單。

付先生對《天下網(wǎng)商》坦言，對于改裝座椅市場的未來他并不看好。目前改裝座椅的價(jià)格已經(jīng)企及品牌電腦椅的價(jià)位段，而這些正兒八經(jīng)的品牌近期提升非常大。

“去年的辦公椅沒有這么多功能，或者同樣功能的價(jià)格更高，但是今年價(jià)格下探明顯，功能上，帶有扶手升降、腰托、頭枕的電腦椅產(chǎn)品都出來了?！备断壬硎荆爱?dāng)客戶逐漸意識到有更好的產(chǎn)品可供選擇時(shí)，這個市場就會回到專業(yè)的人手里去?！?/p>

就像蝴蝶效應(yīng)，疫情就這樣以讓人意想不到的方式，改變了一個小小行業(yè)的走向。

五菱的“花活”

在行業(yè)生意不好做的時(shí)候，五菱推出一款“車規(guī)級頭等艙座椅”， 很難說能給自己帶來多大規(guī)模的營收。

五菱汽車近期也受到了疫情和芯片短缺的雙重影響。乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，2022年1-3月，上汽通用五菱MPV銷量2.82萬輛，同比去年同期的6.5萬輛驟降56.7%，為MPV銷售前十大廠商中降幅最大的一家。而凱捷也從去年同期的2.39萬輛降至8390輛，降幅65%。

圖 乘聯(lián)會

此次的官改座椅銷售也有了一些變化。4月23日，五菱汽車在評論區(qū)再次通知，3999元的價(jià)格僅為內(nèi)測體驗(yàn)價(jià)，座椅具體銷售計(jì)劃和價(jià)格待定。目前官方商城顯示產(chǎn)品已下架，銷量為8件。

相比正式推新品，這更像是五菱在營銷上玩的又一個花活。

宣稱“人民需要什么，我們就造什么”的五菱，這幾年來的數(shù)次營銷動作，大多撓到了流量的癢點(diǎn)：生產(chǎn)口罩，賣螺螄粉，和喜茶、YOHO等品牌跨界聯(lián)名，發(fā)動網(wǎng)友們曬出改造后的五菱宏光mini EV，還為最近幾款新的mini配色分別起名“渣渣灰”“東北銀”“健康碼綠”……

圖 五菱汽車官方微博

五菱近來的營銷取向，總結(jié)起來就是一個詞：跨界差異化。這次它以官方身份推出魔改座椅，又一次試圖將品牌口碑向年輕白領(lǐng)和極客群體滲透。以反差制造話題，五菱宏光和椰樹椰汁一樣，都在不斷強(qiáng)化自身接地氣的定位，在“越土越潮”的趨勢上努力破圈。當(dāng)然，流量不代表一切，最后效果如何，用戶說了才算。