文|執(zhí)惠旅游
一個全新的互聯(lián)網(wǎng)時代——元宇宙時代已然到來。
作為元宇宙的重要應用方式，數(shù)字藏品成為文旅行業(yè)廣泛關注的焦點。
無論是河南博物院的3D版數(shù)字文創(chuàng)“婦好鴞尊”上線秒空，還是西安曲江大明宮國家遺址公園的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品總營收超過60萬元，或是湖北省博物館將鎮(zhèn)館之寶“越王勾踐劍”制成數(shù)字文物限量萬份3秒售罄……都在向我們昭示著數(shù)字藏品的無限生機。
數(shù)字藏品讓高不可攀的藝術(shù)及文物收藏走下神壇，通過數(shù)字化加密技術(shù)，讓普通人（特別是Z世代的年輕人）有機會體驗到收藏的樂趣，讓數(shù)字藏品IP主體走進人們的生活。
憑借其“輕資產(chǎn)、快回報、重效益”等基礎投資屬性，數(shù)字藏品無疑成為文旅企業(yè)進軍元宇宙最便捷高效的突破口之一。
那么，數(shù)字藏品能為文旅企業(yè)帶來什么？文旅企業(yè)應當如何抓住數(shù)字藏品的風口？成為擺在文旅企業(yè)面前的一道難題。
數(shù)字藏品爭議不斷
以區(qū)塊鏈、物聯(lián)網(wǎng)、數(shù)字孿生、數(shù)字藏品/NFT等為核心的元宇宙被視為互聯(lián)網(wǎng)下一階段（Web3.0）的代名詞。比起元宇宙，數(shù)字藏品更能打動人，是區(qū)塊鏈落地最快的應用場景。
但正如元宇宙一樣，數(shù)字藏品自出世以來也是爭議不斷。
目前，部分平臺采取直購價結(jié)合拍賣價的發(fā)售方式，但這種方式可能帶來的不只是數(shù)字藏品的短時間增值，還可能留下擾亂市場秩序的隱患。
圓明園獸首系列的拍賣是一個貼切的例子。失蹤多年的“無價之寶”圓明園十二獸首之羊首“現(xiàn)身”拍賣會，落槌價格僅為8141元。
消費者“高價”購買到的是真文物嗎？
顯然并不是。實際上，消費者購買到的只是一張?zhí)摂M動圖。這張動圖的與眾不同之處是，它附有全球唯一編碼。
十二獸首本期各有10000份，其中9982份可以用29.9元直接購買，且不限量，90天后可以通過微信小程序轉(zhuǎn)讓，真正拿來拍賣的僅有1份。而這1份的拍賣價將成為前面低價“同款”轉(zhuǎn)讓時的參考價。
什么概念呢？我們來算一筆賬。假設小執(zhí)（化名）先以29.9元的價格購買了100份本期數(shù)字藏品，投入2990元；接著，小執(zhí)參加拍賣會競價，將拍賣價格炒高到8141元（本期落槌價格）；小執(zhí)目前手中有本期數(shù)字藏品共計101份（含拍賣品1份），總投入為11131元；靜置90天后，小執(zhí)通過微信小程序以8141元的價格轉(zhuǎn)讓前期購買的100份數(shù)字藏品，總收入為81.41萬元，凈收入為802969元。
業(yè)內(nèi)人士認為，上述假設（即買家前期大量囤貨，接著炒高拍賣價格，以便后期高價“轉(zhuǎn)讓”的現(xiàn)象）有較大可能性。
與國外一般建立在公鏈上的代幣實質(zhì)的“NFT”不同的是，國內(nèi)數(shù)字藏品市場交易平臺大多基于聯(lián)盟鏈（一些創(chuàng)業(yè)公司還建有自己的平臺和區(qū)塊鏈）。國內(nèi)數(shù)字藏品很大程度上是數(shù)字藝術(shù)品，且各個平臺間的交易權(quán)限幾乎尚未打通。在這種情況下，國內(nèi)數(shù)字藏品的價值尚未完全發(fā)揮，開放交易又存在脫實向虛的風險。
數(shù)字藏品能為文旅企業(yè)帶來什么？
“數(shù)字藏品的產(chǎn)生是物質(zhì)生活發(fā)展到一定階段，伴隨著現(xiàn)代科技的不斷進步所產(chǎn)生的一種新的社會現(xiàn)象。探討數(shù)字藏品在文化和旅游領域的應用，首先需要考慮的是數(shù)字藏品發(fā)售、流通、購買的根本目的是什么，然后再來思考文旅企業(yè)、旅游目的地開發(fā)數(shù)字藏品的意義和價值所在?！焙幽洗髮W中國旅游研究院文化旅游研究基地研究員李昊說。
清華大學新聞與傳播學院新媒體研究中心最新發(fā)布的《元宇宙發(fā)展研究報告2.0版》指出，數(shù)字藏品需求驅(qū)動因素主要有四個，分別是價值儲藏、人文認同、生產(chǎn)要素配置和社交貨幣等?；跀?shù)字藏品需求驅(qū)動因素，數(shù)字藏品如何利好文旅企業(yè)，成為業(yè)界關注的重點。事實上，對于文旅企業(yè)來說，數(shù)字藏品在提高非營收、線上獲客和文化傳承等方面均有不容忽視的作用。
一是提高非營收。數(shù)字藏品通過線上限量售賣，可為文旅企業(yè)帶來正常營業(yè)收入外的額外收入。此舉與線下文創(chuàng)有異曲同工之妙。較線下文創(chuàng)來看，數(shù)字藏品成本較低、交易更為便利。也因此，數(shù)字藏品線上營收也會更為可觀。
以西安曲江大明宮國家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品為例，該系列數(shù)字藏品一經(jīng)登陸淘寶阿里拍賣平臺，3萬份藏品9分鐘全部售罄，總營收超過60萬元。
二是線上獲客。數(shù)字藏品通過線上售賣，可以增強游客對文旅企業(yè)的認知和認可程度，激發(fā)游客的線下出游意愿，形成“線上獲客，線下消費”現(xiàn)象，進而提高文旅企業(yè)總營收。事實上，這才是當前形勢下數(shù)字藏品給文旅企業(yè)帶來營收的最重要方式。
同樣以西安曲江大明宮國家遺址公園推出的“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品為例，集齊該系列三款數(shù)字藏品（千宮之境、千宮之佩與千宮之靈）即可享受終生免費游玩大明宮國家遺址公園的權(quán)益。
“○宇宙·千宮系列”數(shù)字藏品
這是一個典型的“數(shù)字藏品+景區(qū)”的案例。如何理解呢？
游客收藏該系列數(shù)字藏品，大概率出自兩種意圖，一是文化愛好者出于對文化的熱愛自發(fā)收藏，二是游客出于“終生免費游玩”搶購。
無論是哪一種，都將促使他們產(chǎn)生一定的自發(fā)宣傳行為（發(fā)朋友圈、抖音、與朋友口頭交流等）。這一階段，景區(qū)可獲得第一批潛在顧客。
緊接著，在出游條件允許的情況下，集齊該系列三款數(shù)字藏品獲得終生免費游玩資格的游客和其他慕名而來的游客將來到景區(qū)。盡管部分游客免去了平均幾十元的門票，但其在餐飲、住宿、交通、購物、娛樂等方面的非門票收入遠比門票收入要高得多。
三是文化傳承，通過數(shù)字藏品的形式，文旅企業(yè)（尤其是博物館等）可將亟需弘揚的文化注入數(shù)字藏品文物中，吸引年輕人（尤其是Z世代年輕人）的注意力，讓更多人（尤其是Z世代年輕人）了解文物及其背后亟需傳承的文化。
3月26日（2022年），來自全國50家博物館、高校的60位館長、學者聯(lián)名發(fā)布《關于博物館積極參與建構(gòu)元宇宙的倡議》，呼吁博物館順應時代發(fā)展，發(fā)揮自身優(yōu)勢，積極參與建構(gòu)元宇宙。《倡議》提出，作為公共文化服務機構(gòu)，博物館應增強藏品資源特別是數(shù)字資源開放共享的意識，樹立合作共贏的理念，讓有限的資源在元宇宙中創(chuàng)造無限的可能。博物館的核心是文物，文物的背后是文化，博物館積極參與建構(gòu)元宇宙，必將為數(shù)字藏品注入更豐富的文化內(nèi)涵，并通過數(shù)字藏品，讓更多人，特別是年輕人了解文物和其背后的文化。
盡管數(shù)字藏品已然表現(xiàn)出了其在提高非營收、線上獲客和文化傳承等方面的優(yōu)勢，但對于文旅企業(yè)來說，當前形勢下其最根本的優(yōu)勢在線上獲客方面；對于文旅行業(yè)來說，其在文化傳承方面的優(yōu)勢也不容忽視；至于非營收方面，目前尚且不是文旅企業(yè)獲利的主要途徑，更大程度上還是利用數(shù)字藏品實現(xiàn)宣傳效果。
數(shù)字孿生技術(shù)與應用工作委員會秘書長韓靜霆認為，文旅行業(yè)擁有眾多IP產(chǎn)品，可以為數(shù)字藏品的應用提供更多新的場景，不僅有目前最受歡迎的文物類和非遺類數(shù)字藏品，將來可能還有在更多場景中打造出的爆款數(shù)字藏品。“但總體來說，目前數(shù)字藏品對文旅行業(yè)在盈利和引流方面的作用還是有限的，主要是帶來更多曝光和關注度，提升宣傳熱度?！?/p>
“對于文旅企業(yè)來說，文旅數(shù)字藏品的開發(fā)不僅僅是增加一種新的文旅產(chǎn)品，而是可以通過具有代表性、獨特性的數(shù)字藏品吸引新生代游客的目光，從而開拓一條新的營銷渠道?！崩铌徽f。
文旅企業(yè)應當如何抓住數(shù)字藏品的風口？
對于文旅企業(yè)來說，抓住數(shù)字藏品的風口，首先要明白數(shù)字藏品的三個屬性，即數(shù)字屬性、收藏屬性和資產(chǎn)屬性。
數(shù)字屬性是指數(shù)字藏品的存在形式。與實物藏品不同，數(shù)字藏品是指使用區(qū)塊鏈技術(shù)，對應特定的文化作品、藝術(shù)品生成的唯一數(shù)字憑證，在保護其數(shù)字版權(quán)的基礎上，實現(xiàn)真實可信的數(shù)字化發(fā)行、購買、收藏和使用。數(shù)字藏品具有唯一、不可分割和可追溯等特性，可用來標記特定資產(chǎn)的所有權(quán)。
收藏屬性是數(shù)字藏品的情感寄托和功能屬性之一?；谙蘖堪l(fā)售的事實，和實物藏品一樣，數(shù)字藏品也具備收藏價值，且具備一定的稀缺性?！跋啾瑞^藏文物或字畫真跡，數(shù)字藏品可以讓購買者以低廉的價格在線上購買、觀賞和收藏，而不用擔心藏品的儲存保管、贗品仿冒等困擾實物收藏者的諸多問題?！鄙虾Ｂ糜胃叩葘？茖W校青年教師沈莉說。
資產(chǎn)屬性是指數(shù)字藏品的市場價值。作為金融科技的衍生品，數(shù)字藏品的資產(chǎn)屬性包含商品屬性、貨幣屬性和證券屬性等多方面。對其監(jiān)管涉及多個部門，當前形勢下迫切需要建立聯(lián)合監(jiān)管機制。
對于文旅企業(yè)來說，抓住數(shù)字藏品的風口，還需要做好平臺選擇、IP塑形、形式選擇和設計團隊挑選等四個環(huán)節(jié)。
一是平臺選擇。對于大多數(shù)文旅企業(yè)來說，現(xiàn)階段并不具備獨立搭建自有數(shù)字藏品平臺所必需的技術(shù)和流量，也沒有必要耗時耗力來獨立搭建；依托既有平臺，不僅可大幅降低平臺搭建成本，還可通過平臺引流。但是，外在平臺的風險往往不是文旅企業(yè)內(nèi)部可控的；同時，基于數(shù)字藏品的數(shù)字屬性和資產(chǎn)屬性，平臺的選擇顯得至關重要。
“不同于國外NFT大多基于公鏈發(fā)行，由于監(jiān)管政策的差異，國內(nèi)的相關發(fā)行平臺主要還是以大的網(wǎng)絡平臺為主，本質(zhì)是私有區(qū)塊鏈。文旅數(shù)字藏品發(fā)行也主要依賴于大的發(fā)行平臺，假如平臺垮臺，消費者手中的文旅數(shù)字藏品是否會面臨歸零的問題，由此可能引發(fā)的系列問題，也值得思考。”李昊說。
但毋庸置疑的是，一旦平臺垮臺，文旅企業(yè)在游客心中的信譽勢必受到影響。
近來，微信整治數(shù)字藏品相關公眾號及小程序的事件引發(fā)業(yè)界關注。騰訊微信團隊表示：“根據(jù)國家相關法規(guī)，為規(guī)范虛擬貨幣交易炒作風險，微信公眾平臺近日對炒作、二次售賣數(shù)字藏品的公眾號及小程序進行規(guī)范化整治?！?/p>
因此，如何選擇數(shù)字藏品平臺成為文旅企業(yè)抓住風口的關鍵之一。當前形勢來看，依托互聯(lián)網(wǎng)巨頭及與政策高度貼合的平臺相對風險較小，如鯨探、希壤、幻核等平臺。
二是IP塑形。對于大部分文旅企業(yè)和旅游目的地來說，自有資源星羅棋布，經(jīng)過充分的市場調(diào)查后從中挑選出適合開發(fā)為數(shù)字藏品的IP并進行系列宣傳，是文旅企業(yè)需要關注的地方。
以鯨探平臺近期發(fā)行的“江南絲藝”國風系列數(shù)字藏品為例，該系列的主要三大IP地標分別是京杭運河、最美西湖和文化良渚。該系列藏品通過藝術(shù)與生活的交融將杭城最具代表性的特有山水人文呈現(xiàn)在藏家眼前，以絲寄意，結(jié)合錢江潮、良渚文物、西湖蓮葉、三潭印月等杭城特色手繪元素，將“淡妝濃抹總相宜”的江南特色濃縮在這一數(shù)字藏品之中，不禁讓人心馳神往。
三是形式選擇。對于文旅企業(yè)來說，抓住數(shù)字藏品的風口，還需要權(quán)衡最適合自身的數(shù)字藏品形式是怎樣的？是選擇“孤注一擲”還是選擇“遍地開花”，也需要文旅企業(yè)在市場調(diào)查的前提下進行權(quán)衡。據(jù)不完全統(tǒng)計，數(shù)字藏品目前的發(fā)行形式有“幸運抽簽購”、“積分+小額購”和“盲盒藏品”等。
“幸運抽簽購”是指每個藏家均可參與抽簽活動，但只有中簽的用戶才可以獲得購買資格。以浙江省文化和旅游宣傳推廣信息中心近期發(fā)行的《詩畫之春》數(shù)字紀念品為例，參與活動的9595人中隨機抽取2022個幸運簽，免費送出本期數(shù)字紀念品。付費購買同理。
“積分+小額購”是指藏家需要憑借在平臺的積分加上較小的金額來購買數(shù)字藏品，在限量仍有余額的情況下，付款藏家均可獲得想要購買的數(shù)字藏品。此形式最具代表性的當屬鯨探平臺了。在該平臺，藏家需要支付少量的支付寶積分（一般為10積分到30積分之間）和小額人民幣購買心儀的數(shù)字藏品，部分數(shù)字藏品也可直接用小額人民幣購買。該形式下，藏家不僅可將購買的數(shù)字藏品設置為支付寶付款碼皮膚、下載縮略圖、生成頭像；還可通過購買的數(shù)字藏品定制實物商品，此舉與數(shù)字藏品對應門票有異曲同工之妙。
“盲盒藏品”是指藏家即便付款成功，也不一定能獲得自己中意的那款數(shù)字藏品，甚至可能買到空盲盒。該形式可認為是“幸運抽簽購”的升級版，不同之處是，“幸運抽簽購”是先抽簽再購買，而“盲盒藏品”是先購買再“抽簽”。對于文旅企業(yè)來說，單價相同、銷量無差的情況下后者影響更大一些；同時后者的不確定性較前者更高一些，加強了數(shù)字藏品的稀缺性。
例如2021年9月河南博物院在支付寶率先推出的“一起考古吧”在線考古盲盒，將首批數(shù)十款館藏文物（如鎮(zhèn)院之寶蓮鶴方壺、武則天金簡、杜嶺方鼎、賈湖骨笛等文物）元素充分融入，打造“數(shù)字考古盲盒”，讓藏家可以隨時隨地通過手機“在線考古”。該活動在短短7天內(nèi)吸引大約3000萬人參加，帶動超200萬人訪問河南博物院的支付寶官方小程序，該小程序上文創(chuàng)產(chǎn)品的交易量也比其他平臺高100-200筆/天。同時，在一個月的時間里，該博物館的銷售額達到520萬元。
四是設計團隊挑選。在“顏值經(jīng)濟”時代，對于文旅企業(yè)來說，一個成功的數(shù)字藏品離不開一個優(yōu)秀的設計團隊。數(shù)字藏品的呈現(xiàn)形式除了區(qū)塊鏈平臺提供的應用形式外，很大程度上取決于設計團隊對既有素材的加工和再創(chuàng)造能力。數(shù)字藏品能否獲得市場認可，通常不僅取決于設計團隊對既有素材的理解和設計能力，也取決于設計團隊對市場的了解程度。而當元宇宙發(fā)展到一定階段后，“百花齊放百家爭鳴”的元宇宙時代來臨，創(chuàng)作者經(jīng)濟蓬勃興起，文旅企業(yè)在挑選設計團隊時也將有更多選擇。
對于文旅企業(yè)來說，抓住數(shù)字藏品的風口，也需要把握兩個機會、注意一個現(xiàn)實。
兩個機會分別是：當前仍處于數(shù)字藏品熱度持續(xù)期；數(shù)字藏品作為新興事物成本相對較低。
一個現(xiàn)實是指，當前形勢下國內(nèi)發(fā)展數(shù)字藏品的重點是通過“線上引流+線下獲客”獲得線下營收。
當然，數(shù)字藏品作為元宇宙的一部分、新興事物，目前來看未來將具有無限可能和更多的可操作空間。
盡管在國內(nèi)現(xiàn)有法律和監(jiān)管體系下數(shù)字藏品的交易和流通存在一定風險，包括但不限于發(fā)行平臺、市場監(jiān)管、產(chǎn)品質(zhì)量、平臺技術(shù)風險等方面；但隨著法律和監(jiān)管體系的建立健全和市場的推進，未來數(shù)字藏品市場一定會向著更加安全合法合規(guī)的方向發(fā)展。