記者 | 鄭小琳

4月27日晚，尚品宅配(300616.SZ)公布過(guò)去一年的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。

財(cái)報(bào)顯示，2021年尚品宅配實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入73.1億元，同比增長(zhǎng)12.22%；凈利潤(rùn)為8970.47萬(wàn)元，扣非后歸母凈利潤(rùn)約4247萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)6.23%，整體業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

作為國(guó)內(nèi)頭部定制家居企業(yè)之一，尚品宅配成立于2004年，主要從事全屋板式家具的定制生產(chǎn)及銷售、配套家居產(chǎn)品的銷售。

過(guò)去一年，在疫情反復(fù)、原材上漲的等背景下，尚品宅配核心業(yè)務(wù)仍保持增長(zhǎng)。財(cái)報(bào)顯示，2021年，尚品宅配占營(yíng)收比重超七成的定制家具產(chǎn)品收入51.44億元，同比增長(zhǎng)8.45%；配套家居產(chǎn)品營(yíng)收10.35億元，同比增長(zhǎng)12.19%；整裝模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約11.09億元，同比增長(zhǎng)53.69%，整裝業(yè)務(wù)增勢(shì)顯著。

尤其是在家居行業(yè)盈利普遍走低的形勢(shì)下，尚品宅配毛利率卻仍處在上升通道。2021年，定制家具產(chǎn)品產(chǎn)品毛利率分別為34.58%，較上一年保持穩(wěn)定。同時(shí)，配套家居、整裝業(yè)務(wù)毛利率分別為25.77%、23.94%，同比增長(zhǎng)2.78個(gè)百分點(diǎn)、3.81個(gè)百分點(diǎn)。

事實(shí)上，尚品宅配能夠在去年取得業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，整裝業(yè)務(wù)的發(fā)展尤為重要。放眼行業(yè)，在年輕一代追求個(gè)性化、一站式消費(fèi)體驗(yàn)的家裝需求下，整裝的風(fēng)靡不亞于“前浪”全屋定制。

僅定制家居領(lǐng)域，已經(jīng)有不少諸如歐派、索菲亞、金牌廚柜、好萊客、頂固集創(chuàng)、曲美等定企都以各種方式布局整裝。

尚品宅配屬于行業(yè)較早入局的定企，自2017年宣布入局整裝后，2021年，尚品宅配宣布全面轉(zhuǎn)型整裝。從入局到全面轉(zhuǎn)型，歷經(jīng)幾年時(shí)間探索，公司轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略現(xiàn)已取得初步成效。

財(cái)報(bào)顯示，2021年尚品宅配整裝模式實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約11.09億元，同比增長(zhǎng)53.69%。

國(guó)金證券研報(bào)曾提到，尚品宅配整裝業(yè)務(wù)的高速增長(zhǎng)將對(duì)公司整體業(yè)績(jī)產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性拉動(dòng)作用，并且隨著整裝業(yè)務(wù)營(yíng)收占比的不斷提升，其高成長(zhǎng)性有望對(duì)后續(xù)年度的營(yíng)收拉動(dòng)作用越來(lái)越明顯。

據(jù)悉，在整裝方面，由于是IT企業(yè)起家，尚品宅配擁有數(shù)字化技術(shù)優(yōu)勢(shì)。比如，公司經(jīng)常提到的“BIM技術(shù)”。過(guò)去，BIM(建筑信息模型)技術(shù)一直廣泛應(yīng)用于建筑行業(yè)。如今，被尚品宅配運(yùn)用在家裝設(shè)計(jì)上。

BIM技術(shù)的優(yōu)勢(shì)在于實(shí)現(xiàn)家裝過(guò)程的可視化，包括裝修設(shè)計(jì)、采購(gòu)、工程、軟裝、交付等一系列流程。消費(fèi)者可以在虛擬世界中1:1地完整建設(shè)自己的家。

去年至今，尚品宅配在整裝業(yè)務(wù)上動(dòng)作頻頻。例如，在家裝方面，2021年，尚品宅配提出“裝2次”理念（試裝1次、實(shí)裝1次），同時(shí)還開發(fā)了圣誕鳥裝修導(dǎo)航系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)透明裝修。

報(bào)告期內(nèi)，尚品宅配廣州、佛山、成都、南京、深圳五地圣誕鳥整裝交付2703戶，同比增長(zhǎng)約35%。不僅如此，渠道方面，2021年尚品宅配宣布與京東達(dá)成戰(zhàn)略合作，并于去年9月落地首個(gè)線下聯(lián)合超級(jí)店。

邁入2022年，尚品宅配仍在不斷為業(yè)務(wù)尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。今年4月12日，尚品宅配發(fā)布“小橙店”。

從公開資料來(lái)看，“小橙店”旨在打造一個(gè)輕時(shí)尚潮牌家居店，將鎖定年輕化消費(fèi)新流量，通過(guò)輕時(shí)尚、輕資產(chǎn)、重設(shè)計(jì)、快轉(zhuǎn)化等突出優(yōu)勢(shì)，搶占Z世代消費(fèi)市場(chǎng)。不同于傳統(tǒng)家居門店的樣板間展廳，“小橙店”設(shè)定為小面積獨(dú)立門店，“用150㎡做1500㎡的大生意”的輕資產(chǎn)效果。

對(duì)“小橙店”的推出，尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰表示，“如何在當(dāng)前環(huán)境下?lián)肀贻p消費(fèi)市場(chǎng)，快速提升反脆弱能力，抵御不確定的沖擊與風(fēng)險(xiǎn)，更快觸達(dá)客戶、服務(wù)客戶，重啟暫停鍵?！?/span>

除了推新品牌外，和行業(yè)頭部定企相似，伴隨傳統(tǒng)家裝旺季來(lái)臨，尚品宅配也使用了“套餐”戰(zhàn)術(shù)。例如，近日尚品宅配推出了“一口價(jià)”全屋定制套餐。

時(shí)下，家居產(chǎn)品“套餐化”已成為行業(yè)一個(gè)明顯趨勢(shì)。類似“整家套餐”，業(yè)內(nèi)知名定企都有加入，包括歐派、索菲亞、顧家家居，甚至華為旗下智能家居也有參與。

除此以外，在疫情常態(tài)化的形勢(shì)下，國(guó)務(wù)院辦公廳近期發(fā)布的促消費(fèi)政策提到，要培育壯大智慧零售、“互聯(lián)網(wǎng)+家裝”等消費(fèi)新業(yè)態(tài)，尚品宅配在數(shù)字化、“互聯(lián)網(wǎng)+智能化制造”方面的業(yè)務(wù)發(fā)展與新一輪促消費(fèi)的政策也具有契合性；政策支持下，這方面業(yè)務(wù)也更具前景。

在整裝成為行業(yè)潮流的大勢(shì)下，家居企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)也愈演愈烈。然而，作為較早搶占整裝業(yè)務(wù)蛋糕的定企之一，尚品宅配未來(lái)能否憑借整裝優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，值得市場(chǎng)持續(xù)關(guān)注。