文|DataEye研究院
DataEye電商研究院拆解了巨量星圖轉(zhuǎn)化排行榜近7天的素材，將素材分為實物類和虛擬類（游戲），提煉出行業(yè)短視頻帶貨口播腳本，并總結(jié)出短視頻帶貨黃金公式，希望能給大家一些幫助。
實 物 產(chǎn) 品
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)概覽（近7日）
2.時長、播放量、點贊
3.達人粉絲量級
從近7天轉(zhuǎn)化TOP20素材分析中得到，家居日用、生活電器兩大品類轉(zhuǎn)化率較高。出于對健康的重視，越來越多人選擇在家做飯，這給生活電器帶來銷量增長。
而家具用品因客單價適中、日常需求量大、能精準(zhǔn)刺激用戶生活中的痛點，最易于激發(fā)用戶轉(zhuǎn)化下單。優(yōu)質(zhì)素材的視頻類型主要集中在商品展示、真人口播這兩種創(chuàng)作類型，同時在全行業(yè)中較為容易跑量的情景劇類型在轉(zhuǎn)化榜單中并不多見。
素材的時長普遍在10-30s，開頭需要抓住用戶眼球，精準(zhǔn)打擊用戶痛點，優(yōu)質(zhì)素材必備的要素是畫面清晰、有字幕的豎版視頻為主。部分口播帶貨與開箱展示直接發(fā)布橫版視頻，不額外加上下包框；少有需添加包框的，以簡單低飽和色為主，文字信息為一句話概括產(chǎn)品賣點。字幕顏色字體最好都保持簡潔清晰易分辨；適當(dāng)添加花字貼紙、表情包等趣味元素，提升種草分享感。
在達人選擇上，中腰部KOL仍是主力。涉獵范圍較廣泛，除了選擇垂直領(lǐng)域的達人，相關(guān)度較高領(lǐng)域的達人也是品牌嘗試的機會點。以家具電器為例，除美食、家居等相關(guān)度較高的領(lǐng)域外，母嬰、健身等生活化達人，笑話段子、美容美妝、時尚穿搭等愛娛樂愛美達人同樣適合普遍務(wù)實+適當(dāng)精致的場景種草，抖音的小家電人群內(nèi)容偏好從生活剛需向追求精神上的愉悅發(fā)展，普遍務(wù)實、適當(dāng)精致是新機會點。
二、轉(zhuǎn)化人群分析
生活電器：
性別分布
年齡分布
前五名省份分布：廣東、江西、湖南、河南、廣西
從年齡分布來看，18-25歲的年輕用戶占比高達40%；從性別來看，男女占比較為平均，女性占比53%，男性占比47%；該群體用戶對生活舒適度要求高且具有一定消費水平。此外，懶宅消費學(xué)生和參與適老化、關(guān)注智能家居的銀發(fā)一族成小家電品類的機會人群。
家居日用：
性別分布
年齡分布
前五名省份分布：江蘇、廣東、河南、山東、浙江
從年齡分布來看，占比最高的為26-32歲、其次是18-25歲，中青年成為消費主體；從性別來看，女性占達66%；該群體多為已結(jié)婚的狀態(tài)，需要照顧家庭日常起居，對家居日用品的采購需求較大。
食品飲料：
性別分布
年齡分布
前五名省份分布：廣東、江蘇、四川、北京、河南
從年齡分布來看，主要集中在18-25歲的年輕群體，其身份主要為學(xué)生黨或職場新人；從性別來看，男性占比高達74%；從地域分布來看，主要集中在東部沿海、一二線城市，既與大城市方便暢達的交通運輸網(wǎng)絡(luò)有密切關(guān)系，也在更大程度上受龐大年輕人群體所影響。
三、視頻脈絡(luò)
DataEye電商研究院拆解了近7天的爆款素材，發(fā)現(xiàn)爆款是有共性的，給大家分享一些短視頻帶貨過程中比較實用的Tips，希望給大家?guī)硪恍╈`感。
1. 注意時長
短視頻用戶的觀看習(xí)慣，決定了短視頻的內(nèi)容要在很短的時間內(nèi)交代清楚，建議在短視頻內(nèi)容開頭3秒吸引用戶，在產(chǎn)品或服務(wù)上著重突出一方面，進行重點鋪墊宣傳。
2. 注重好內(nèi)容
劇情類：以沖突對話開頭，瞬間吸引用戶注意力，再反轉(zhuǎn)部分插入產(chǎn)品推廣。
平平無奇、沒有起承轉(zhuǎn)合的短視頻很難抓住用戶注意力，而劇情類短視頻的亮點就在于它的沖突跟反轉(zhuǎn)，能夠調(diào)起觀眾的某種情緒，讓觀眾產(chǎn)生代入感。
口播類：開頭拋出疑問，讓人產(chǎn)生好奇，圈定受眾人群，結(jié)合不同場景，介紹產(chǎn)品功能
舉例了產(chǎn)品在不同的場景下是如何解決痛點的。
3. 起好標(biāo)題
標(biāo)題會給用戶留下第一印象，做短視頻帶貨比較常用的標(biāo)題套路：
借勢
借勢熱點、借勢明星背書等，比如說：
春節(jié)這么化新年妝，一定討長輩喜歡！
某明星推薦的化妝乳，真的太好用了！
某明星常去的餐廳，今天我來替大家打個卡！
……
創(chuàng)設(shè)情境
創(chuàng)設(shè)一個用戶關(guān)心的情境，比如說：
提出一個用戶關(guān)心的問題：你知道為什么你每天吃水果瘦不下來嗎？
引起用戶的好奇心：你知道嗎？其實你一直吃錯了蘋果！
引起用戶的警惕心：小心！你這么吃只會越來越胖！
……
虛 擬 產(chǎn) 品
一、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)概覽（近7日）
1.游戲及內(nèi)容類型
2.時長、播放量、點贊
3.達人粉絲量級
近7日轉(zhuǎn)化排行榜TOP20中，涉及到五款游戲，以手游為主，可以將其分為兩大陣營，一類大DAU游戲，以王者榮耀、和平精英為代表，另一類則是沙盒游戲，以迷你世界和我的世界為主。
大DAU游戲自帶話題與熱度，和平精英話題在抖音上已有1549.3億次播放，達人在分享游戲過程、攻略玩法等視頻時便能收獲較好的反饋。
而“沙盒游戲”通過創(chuàng)造UGC內(nèi)容——創(chuàng)意短劇、不同的建造世界的主題、聯(lián)動當(dāng)前熱門影視創(chuàng)意，來支撐游戲玩法，讓用戶更深入地了解游戲玩法與魅力，降低了人對它產(chǎn)生興趣的門檻，具有普適性以達到吸睛的目的，從而更好的轉(zhuǎn)化。
縱觀優(yōu)質(zhì)素材的視頻類型主要集中在游戲攻略、玩法展示，視頻節(jié)奏都是短、平、快，時長基本控制在30s以內(nèi)，達人通過展示游戲中場景片段，吸引用戶點擊下載；部分游戲通過不同達人高強度大規(guī)模的投放來獲取用戶。
在達人選擇上，廠商會選擇在游戲上線前選擇頭部KOL進行創(chuàng)意合作，為游戲增加曝光，提高聲量，而在游戲進入平穩(wěn)運營期后，則會兼容選擇一些中腰部、尾部的KOL進行日常的內(nèi)容支持。也有一些游戲會“另辟蹊徑”，選擇創(chuàng)作生態(tài)中的新生代表“KOC”來進行游戲長線的內(nèi)容輸出。
二、轉(zhuǎn)化人群分析
1.大DAU游戲用戶畫像
性別分布
年齡分布
大DAU類游戲用戶群體，從年齡來看18-25歲占比最高，其次是26-32歲，以90后、95后等年輕群體為主；從性別來看，男性用戶較多，占比高達76.34%，該類群體對戰(zhàn)爭、競技等題材有天然興趣。
2.沙盒游戲
性別分布
年齡分布
沙盒游戲用戶群體，從年齡來看18-25歲占比最高，其次是＜18歲的學(xué)生，以95后及00后等學(xué)生群體為主；從性別來看，女性用戶較多，占比高達73.85%，該類群體在學(xué)習(xí)之余有較多的閑暇時間投入游戲。
三、視頻脈絡(luò)
根據(jù)高轉(zhuǎn)化的視頻總結(jié)了以下幾種創(chuàng)意及視頻內(nèi)容，供大家參考：
1.展示游戲玩法：玩家在玩游戲時享受游戲（單人解說、玩家對話），同時通過游戲界面展示游戲玩法。
適用游戲：適合休閑、超休閑游戲，例如益智、消除、模擬類等操作較簡單的手游。
創(chuàng)意思路：A. 在演示玩法后，展示游戲場景，通過操作演示引導(dǎo)玩家試玩真實試玩畫面；B.玩耍時興奮點（贏錢、勝利、威力武器使用）C.雙人對抗、協(xié)作等有交互的場景；
2.凸顯游戲特色：制作以帥哥、美女為主要元素的素材，抓住用戶眼球，可結(jié)合游戲的屬性和畫風(fēng)融入對應(yīng)風(fēng)格的美女、帥哥畫面。
適用游戲：適合網(wǎng)賺、卡牌、生活模擬、裝扮、MOBA等游戲。
創(chuàng)意思路：A. 展示畫面精良的場景，講述游戲背景故事展開；B.展示豐厚的回報（金錢、皮膚、搭配等）C.游戲特殊外圍功能展示（定制特色的皮膚、道具）D.不氪金、無廣告、定制劇情等特別之處。
3.情懷刺激：展示背景和授權(quán)角色的游戲畫面，或明星代言廣告等。
適用游戲：電影、動畫IP類或帶有懷舊品類的游戲。
創(chuàng)意思路：A.情節(jié)為主展示IP；B.以電影著名場景為背景，展示IP；C.結(jié)合玩法展示游戲中IP。
4.游戲更新及重點節(jié)假日：制作以更新內(nèi)容為主的素材內(nèi)容，吸引對新玩法感興趣的用戶和老用戶喚醒、提高日活。
適用游戲：適合產(chǎn)品內(nèi)有更新部分的游戲推廣，包括玩法更新、關(guān)卡更新、場景更新、節(jié)日性更新（反映萬圣節(jié)、圣誕節(jié)和其他假期的季節(jié)性添加的游戲）、限時活動等。
創(chuàng)意思路：A. 簡單文字描述更新內(nèi)容；B. 展示具體的更新內(nèi)容（更新后的玩法、場景等）；C. 對比展示更新前后的不同，體現(xiàn)更新后的特色等。