文〡未來跡 陳昌煜

4月26日，歐舒丹集團（L’Occitane International）發(fā)布2022財年第四季度及全財年數據。財報顯示，在截至2022年3月31日的年度內，在核心品牌L’OCCITANE en Provence的強勢帶動和收購品牌ELEMIS艾麗美“雙引擎”下，集團全年實現(xiàn)銷售額18.09億歐元（約合人民幣126.57億元），同比增長16.7%，贏得該集團自2014年以來的最快增幅。

關停33家店，但同店銷售增速再提高

截至2022年3月31日，歐舒丹全球門店數為1490家，這比上一個財年的1523家少了33家，可見其同比店鋪的盈利能力在上一個財年25%增幅的基礎上繼續(xù)在提高。

其中在華共有288家自營零售店，中國大陸208家，中國香港29家和中國臺灣51家。中國大陸的門店數從2021財年的198家的基礎上增加了10家，依然是門店數量最多的市場，排在后面的巴西174家，日本154家，美國126家，但這三個市場的門店數都有不同程度縮減。

早在2021財年，中國業(yè)已成為歐舒丹全球第一大市場，且是歐舒丹集團在全球范圍內唯一實現(xiàn)正向增長的市場。從最新財報看，中國市場在過去一年的表現(xiàn)依然不負所望。

2022財年歐舒丹大中華區(qū)銷售額實現(xiàn)4.98億歐元（約合人民幣34億元），占總營收的27.5%，其中中國大陸銷售額為22億人民幣，同比增長24.4%，在集團業(yè)務中占比從去年的17.1%提升為18.1%，對整體增長的貢獻達到了19.4%，居于榜首。

去年退居第二大市場的美國銷售額為2.96億歐元（約合人民幣20.76億元），業(yè)務占比對集團總銷售額的貢獻為16.4%。

歐舒丹近年來加碼布局中國市場，簽約鹿晗、劉詩詩、白敬亭、趙麗穎和朱一龍，并繼續(xù)發(fā)揮在電商平臺的優(yōu)勢，2021年再次躋身雙十一的天貓億元銷售名單。在財報中，歐舒丹特別指出，2022財年第四季度電商銷售加速，占到全年銷售總額的33.1%。

嘗到收購甜頭，ELEMIS勁增37.4%成新“現(xiàn)金奶?！?/h3>

分品牌看，ELEMIS艾麗美2022財年全年銷售額達2.26億歐元，折合人民幣15.76億元，占歐舒丹總銷售額的12.5%，銷售額同比增幅37.4%，如果按報告時匯率計算，增幅高達42.4%，正在成為該集團的“現(xiàn)金奶?！薄?/p>

2019年1月13日，歐舒丹集團以不多于9億美元的價格，收購英國頂級的SPA 及護膚品領導品牌ELEMIS艾麗美，彼時歐舒丹集團稱此舉為“上市以來最大型收購，標志集團建立領先美容品牌組合重要的一步”。

對于這一品牌，歐舒丹在線下渠道耕耘可謂用心。ELEMIS艾麗美自2020年7月進入絲芙蘭300家門店，并在2021年10月21日于上海國金中心商場正式開業(yè)該品牌的中國首家精品概念店。

在本財年，高管變動也成為歐舒丹的一大看點。

2021年9月16日，自1995年起就負責歐舒丹亞太區(qū)業(yè)務的老將——安德烈·霍夫曼（André J. Hoffman）正式接替Reinold Geiger出任歐舒丹集團首席執(zhí)行官。這一人事調整讓業(yè)界對歐舒丹關于亞太尤其是中國市場的下一步動作充滿期待。

安德烈·霍夫曼曾表示，歐舒丹集團將在核心品牌L’OCCITANE en Provence與艾麗美的強大現(xiàn)金流產生能力的支持下，加快集團的并購活動。

在嘗到收購甜頭后，歐舒丹又有新的收購舉措，加碼在高端護膚市場的優(yōu)勢。

2021年11月15日，歐舒丹集團耗資4.5億美元收購Sol de Janeiro約83%的間接股權，集團稱 “此項收購符合集團建立地理平衡的高端美容品牌組合策略”，認為該品牌在品牌辨識度、產品素質、盈利和現(xiàn)金流前景上，與歐舒丹集團的策略契合。

從最新財報看，自從2022年1月起綜合入賬，Sol de Janeiro的銷售額僅有0.26億歐元（約合人民幣1.81億元），但已表現(xiàn)出巨大的增長潛力。

不久前的3月，歐舒丹方面又宣布收購澳大利亞“純凈”護膚品牌 Grown Alchemist 的多數股權，收購協(xié)議及收購事項于4月1日簽訂及交割。據業(yè)內人士稱，收購價格超過 5000 萬澳元（約合人民幣2.4億元）。