文|陸玖財經(jīng) 劉恒濤
編輯|三火
不做折疊屏的安卓手機,都不好意思號稱自己是大廠。 近日,在博鰲論壇,vivo副總裁、首席運營官胡柏山接受采訪時表示,折疊屏是未來2-3年智能手機市場全新細分的增量市場,增長速度會非常快。 但實際上,折疊手機的銷售并不樂觀。
4月28日,華為也將發(fā)布旗艦折疊手機——Mate Xs2,據(jù)余承東透露,新版折疊屏手機有重大提升,厚度和重量接近普通手機,抗摔性得到極大提升。幾乎沒有折痕,WiF性能獲得極大突破,并且支持更多應(yīng)用。
根據(jù)DSCC的數(shù)據(jù),2021年三季度,三星折疊屏手機出貨量占比93%,根據(jù)這個比例推測,2021年全年,所有品牌的國產(chǎn)手機折疊屏加起來,出貨量最多為63萬臺。
陸玖財經(jīng)與多家手機廠商的內(nèi)部人士交流后發(fā)現(xiàn),事實上折疊手機在業(yè)內(nèi)有一個公開的秘密——廠家做折疊手機是為了品牌形象,做布局,秀肌肉。
而從需求方來看,很多消費者買折疊手機,也是為了讓自己“有面子”。折疊手機是一款用于炫耀的“虛榮心產(chǎn)品”。
除此之外,折疊屏目前克服不了成本居高不下、定位尷尬、系統(tǒng)適配不佳等內(nèi)在問題。
廠家信心不足,買家驅(qū)動力不夠,折疊屏到底有沒有未來?
01 折:大廠為了面子也得折疊
折疊屏手機的歷史并不長,僅有4年時間,但是越來越卷。國內(nèi)安卓陣營的五大巨頭,華為、小米、榮耀、OPPO、vivo已經(jīng)在折疊屏市場會師,展開正面PK。
“誰家沒有折疊屏,你都不好意思說自己是安卓廠商?!币晃恍袠I(yè)內(nèi)人士說。
我們短暫回顧一下折疊屏手機的發(fā)展。
2018 年,柔宇推出首款 Flex Pai折疊手機,隨后三星和華為跟進。2019 年9月,三星折疊屏手機 Galaxy Fold正式開售,兩個月之后,摩托羅拉Motorola Razr、華為Mate X正式發(fā)售。
當(dāng)時的折疊屏手機售價普遍在1.6萬左右。
兩年后的2021年3月,小米發(fā)布折疊屏手機MIX FOLD,將價格拉到了萬元以下。
2021年底2022年初,OPPO、vivo和榮耀紛紛入局折疊屏市場,尤其是12月15日OPPO發(fā)布的Find N折疊屏手機,售價只有7699元,短短三天,首批10萬臺已經(jīng)全部被預(yù)定,市場歡迎程度超預(yù)期。
民生證券認(rèn)為,OPPO發(fā)布折疊屏手機,“里程式意義深遠,‘親民’序幕或?qū)⒋蜷_”。據(jù)媒體披露,4月28日,華為將發(fā)布新一代折疊旗艦——Mate Xs2,小米將在6月份發(fā)布MIX FOLD 2 折疊屏手機。
國內(nèi)主要在售折疊屏機型
市場還未起來,折疊屏廠商已經(jīng)“卷”了起來。
首先在價格上,折疊屏手機已經(jīng)進入了千元級別時代,近期華為、榮耀和vivo發(fā)布的新機型,價格都在9000上下。相比兩年前已經(jīng)基本打了六折甚至五折。
另外,為了尋求市場,手機廠商在刻意尋找產(chǎn)品功能定位,主打產(chǎn)品功能。比如4月23日開售的vivo的X Fold,就曾與富途舉辦金融私享會,主打炒股功能。
各廠家折疊屏手機推出情況(圖:華泰研究整理)
據(jù) Counterpoint,2022年全球折疊屏手機出貨量有望達1500-2000萬臺。各大機構(gòu)紛紛預(yù)測,折疊屏將會是新一波的手機增量市場,是拉動存量用戶主動換機的契機,也是國產(chǎn)手機彎道超車,沖擊高端手機的“敲門磚”。
但一個不可忽視的事實,是折疊屏手機的超低銷量。
據(jù) Counterpoint數(shù)據(jù),2021 年全球折疊屏手機出貨量約900萬臺,主要為三星海外銷量。
根據(jù)DSCC的數(shù)據(jù),2021年三季度,三星折疊屏手機出貨量占比93%,根據(jù)這個比例推測,2021年全年,所有品牌的國產(chǎn)手機折疊屏加起來,出貨量最多為63萬臺。
2021年12月京東折疊屏手機銷量
“折疊屏純粹是各大廠商的市場公關(guān)行為,就是為了提升品牌調(diào)性的。各大廠商每年都要推出新概念,這和炒股一樣,都是為了忽悠市場消費者?!毙酒袠I(yè)資深人士張偉明(化名)說,“在折疊屏上,華為、小米、OV不是對手,是合作伙伴?!?/p>
“兩塊五六寸的屏,把它折回來,變成一個九寸、十寸的Pad,本身就不符合人體工程學(xué)?!睆垈ッ髡f,“折疊屏適合把玩,剛開始翻一翻其實挺好玩的。但是如果你一天要用十個小時的手機,要翻一兩百次,就有些累了,而且折疊屏手機大部分300克左右,稍微有些重。”
“另外,成本也是一個問題,折疊屏的成本太高了,一個是工藝設(shè)計比較特殊,另外,它的配件良率也偏低,所以價格也下不去。它肯定是高端市場,但是注定不會成為主流?!睆垈ッ髡f。
“目前來說,各大品牌做折疊屏手機就是炫技,我們都預(yù)估它不會有太大的市場?!笔謾C行業(yè)資深人士李志明(化名)說,“對于品牌廠家來說,競爭對手都推出折疊屏了,誰要沒有,大家就覺得你不是頭部的企業(yè),因為你連折疊屏都沒有。所以你必須得占這個坑兒,表明你有這個技術(shù),表明你有對高端用戶、商務(wù)精英的這樣的一個訴求。”
除此之外,李志明認(rèn)為,各個廠家推出折疊屏手機,也有市場策略的因素:“這是產(chǎn)品布局的問題,各個價位段的產(chǎn)品都有布局占坑,這是商家的基本策略。”
02 疊:有錢人的手機必須尊貴
“一開始看到折疊屏手機,確實挺喜歡的。屏幕大,在朋友面前可以顯擺顯擺,和合作伙伴聚會時,也能成為一個話題?!壁w力鈞(化名)是某電子行業(yè)企業(yè)高管,他買了一臺三星折疊屏手機,因為自己經(jīng)常需要出差辦公,他覺得折疊屏手機可以當(dāng)半個電腦使用。
從理論上來說,折疊屏手機確實可以迎合一些有特殊需求的用戶。
李志明認(rèn)為,第一,折疊屏是一個消費觀念的問題,有的人就覺得手機就夠用了,需求不太足夠。第二是應(yīng)用場景的問題,有的人愿意拓寬自己的實際應(yīng)用場景,有的人就不愿意。
“不管說裝X,還是有真實需求,有些人就是希望延展使用習(xí)慣,不用在多設(shè)備之間去切換。普通的通信就用小屏,影音娛樂或者辦公商務(wù),就用大屏。折疊屏可以無縫切換。對于這一部分人來說,他就覺得這是一個非常好的一個創(chuàng)新。”
李志明認(rèn)為,對于這部分人來說,折疊屏一是降低了設(shè)備成本,原來需要手機+Pad,現(xiàn)在一個折疊屏就搞定了。另外就是攜帶方便,雖然折疊屏手機重量大約300克,但是比起兩個設(shè)備來說,還是便攜了很多。
李志明根據(jù)目前的市場分析,折疊屏手機用戶大約有三種。
第一種是商務(wù)人群。
“這也是大家都希望做到的目標(biāo)人群。他們的應(yīng)用場景就是即時通信和大屏辦公。這種商務(wù)精英也是各大品牌最想爭取的人群?!?/p>
第二種是發(fā)燒友。
李志明說,實際上,商務(wù)人群只是一小部分。科技發(fā)燒友可能更多。
“這些人比較喜歡這種前沿科技,喜歡嘗鮮,尤其是最近價格下來以后,買的人更多。這些人對于折疊屏產(chǎn)品,一邊買一邊罵,如果再出一款新的,他們又會希望去體驗一下,看看是不是有所進步。發(fā)燒友是折疊屏必不可少的一個用戶群體?!?/p>
第三就是女性用戶。
“很多女性用戶被折疊屏種草了,她們喜歡買豎折疊,因為這種手機外觀小巧,像粉餅和化妝鏡一樣。”
李志明認(rèn)為,折疊屏手機雖然近兩年市場不好,但不代表未來一直不好。
“無論如何,折疊屏是技術(shù)上的一種進步。因為之前我們的屏幕全是硬的,為了防摔我們想盡辦法,現(xiàn)在材料工藝進步了,把屏幕做成柔性的,解決了易碎的痛點。雖然貴了點,但是現(xiàn)在成本也在往下掉?!?/p>
他認(rèn)為,折疊屏也不能被一棒子打死。
03 折疊:虧本銷售制造緊缺加價
張偉明說,目前各大品牌的折疊屏手機,都是在虧本銷售。
“這些企業(yè)都不指望折疊屏盈利,大家都心照不宣。這就是個市場行為。”張偉明說,“你想,現(xiàn)在OV、小米所有手機年銷量都一兩個億,折疊屏一年賣個幾萬臺十幾萬臺,這點體量微不足道,和研發(fā)費用、市場營銷費用對比,肯定是虧本的?!?李志明認(rèn)為,折疊屏手機成本下降,有兩個難點。 第一個屏幕本身,因為目前規(guī)模還沒有上去,所以屏幕技術(shù)的進步比較慢?!耙苿蛹夹g(shù)的革新,實現(xiàn)快速迭代,需要大量市場和用戶需求,才會有充足的動力來驅(qū)動,現(xiàn)在是廠商自我驅(qū)動去改變。像屏幕的折痕問題,即便屏幕有柔性,它不可能完全沒有?!?/p>
折疊屏畢竟是兩三塊屏幕,成本決定它的價格不會低。
第二是堆疊的問題。
“目前的折疊屏,相當(dāng)于兩個手機并到一起。如果折疊屏做的太厚,拿在手上就是兩個手機的感覺。如果想做薄,手機內(nèi)部的鉸鏈、屏幕后面的鋼板,還有攝像頭、元器件,這里面的堆疊還是很復(fù)雜的?!?/p>
這種復(fù)雜的堆疊,使得折疊屏手機在重量上有些吃虧。上文所說的趙力鈞,在使用折疊屏手機半年后,還是換回了iPhone。
“用起來還是有些不方便,一是攜帶有些麻煩,有點重,不適合放在口袋里,另外,每次打開合上也麻煩,一只手無法完成?!壁w力鈞說。
第三就是量產(chǎn)的問題。
“現(xiàn)在出貨量不太大,導(dǎo)致成本不可能降很多。因為無論任何產(chǎn)品,都是通過產(chǎn)品的量去均攤的,產(chǎn)品的量越大越大,你的成本就越低?!崩钪久髡f,比如某個折疊屏產(chǎn)品就做了一萬臺,研發(fā)成本可能是好幾個億,這個時候不可能按照成本來定價,注定虧本。
技術(shù)難度高,量產(chǎn)太小,也導(dǎo)致了折疊屏的價格要比普通手機要高出很多。有一款折疊屏手機價格曾經(jīng)賣到了5萬。
各大廠家在價格和成本上有什么策略呢?
李志明說,上面提到的5萬的價格,其實不是廠商的定價,只是渠道的炒作而已。“因為物以稀為貴嘛,供小于求的時候,產(chǎn)品的價格就會高出很多。在這塊,很多品牌廠家在有操盤?!?/p>
“像某個前段時間出事的品牌,他們生產(chǎn)的絕對量不大,但是有這種操盤意識。他們想辦法讓消費者在正規(guī)渠道買不到,讓大家覺得奇貨可居,然后在外部渠道加價?!崩钪久髡f,這樣做,賺錢的當(dāng)然是外部渠道,但是品牌方可以做市場或者口碑效應(yīng)。
陸玖財經(jīng)拿到了據(jù)說是某品牌外泄的針對渠道的PPT。在這一頁PPT里顯示,該品牌9000左右價格折疊屏手機的策略,是“立品牌,做溢價”,7000價位的策略,是“攻商務(wù),重協(xié)同”。不同價位的兩種策略顯示,該品牌廠家在9000價位的策略,就是打造品牌,實際上主攻的是7000價位。
針對“立品牌,做溢價”的策略,該品牌給出的做法,是“收窄上柜渠道,維持貨源緊俏,形成溢價效應(yīng)”。意思很明顯,那就是通過制造貨源緊缺,然后渠道得以加價。
閑魚就是很多加價銷售折疊屏手機的渠道。陸玖財經(jīng)看到,在某賣家的頁面上,剛推出不到一周的vivo X Fold款12+256的產(chǎn)品已經(jīng)有售,原價8999,賣家加價600元在售。
“這樣就會給大家一種印象,某某品牌的手機也價值一萬、兩萬了?!崩钪久髡f。
04 疑問:都在等蘋果下場
除此之外,折疊屏手機的系統(tǒng)、軟件適配也是一個很大的問題。
前傳音互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部CTO高健倫認(rèn)為,軟件生態(tài)就天生就不適配折疊屏手機,是折疊屏自身無法解決的一大問題。
“折疊屏的問題是在于軟件,因為手機App是直式的,但是在切到大屏的時候呢,就會變成跟電腦一樣,3:4或者6:9的比例,變成橫式的。在橫式直式轉(zhuǎn)換過程中,折疊屏的軟件適配并不好,這是目前最大的一個問題?!备呓愓f。
他認(rèn)為,折疊屏既不是平板,又不是手機,就是一個“四不像的東西”。
App在直式橫式間切換,會導(dǎo)致顯示變形,點按按鈕變形,甚至有時候沒法按。
這么大的屏幕,如果打游戲體驗好也行,但是折疊屏打游戲也不擅長。
“第一,游戲廠家沒有專門為折疊屏的尺寸去做適配。另外,它的屏幕也有些尷尬,稍微大一點的游戲機大概在七寸到八寸,折疊屏大概只有七寸左右,但是屏幕中線不會很平,也影響體驗?!备呓愓f。
他認(rèn)為,折疊屏最后可能會變成墨水屏,市場定位為電子閱讀器。
折疊屏手機已經(jīng)跌破萬元,進入千元時代,安卓巨頭們除了打價格戰(zhàn),努力尋求產(chǎn)品新的使用場景之外,也在翹首期盼,盼望著蘋果進入折疊屏市場。
各大券商的研究報告,有一個普遍的觀點認(rèn)為,折疊屏未來能否破局,蘋果何時推出將會是一個轉(zhuǎn)折點。他們認(rèn)為,一旦蘋果入局,App軟件開發(fā)者也會支持折疊屏設(shè)計,這對安卓折疊屏生態(tài)完善大有裨益。甚至有券商找到蘋果折疊屏的專利申請,認(rèn)為蘋果已經(jīng)在持續(xù)進行折疊屏專利的研發(fā),進軍折疊屏是遲早的事。
李志明認(rèn)為,蘋果短期內(nèi)幾乎沒有做折疊屏的可能。
“蘋果從來不做前沿科技,它永遠只做最成熟的供應(yīng)鏈和最成熟的產(chǎn)品形態(tài)。”李志明說,“這么多年了,安卓都在用挖孔屏、全面屏,但是蘋果還是劉海屏?!?/p>
他認(rèn)為,蘋果追求的是穩(wěn)定的用戶體驗,不會冒險去追求極致領(lǐng)先的技術(shù)。
“蘋果下一代的聚焦,可能是對劉海屏的替代革新,可能是挖孔屏,他就做這個就夠了。我了解的信息是,蘋果沒有折疊屏,今年明年都應(yīng)該沒有?!?/p>