文|三文娛
4月26日，武漢金運(yùn)激光股份有限公司（以下簡稱金運(yùn)激光）發(fā)布2021年年度報(bào)告。
年報(bào)顯示，金運(yùn)激光2021年收入3.47億元，同比增加76.27%；歸屬于上市公司股東的凈利潤為-6383.79萬元，虧損同比擴(kuò)大14.97%。
金運(yùn)激光2019-2021年簡要業(yè)績
金運(yùn)激光2021年虧損的主要原因有IP運(yùn)營業(yè)務(wù)營收大增的同時(shí)營業(yè)成本和銷售費(fèi)用也明顯增加，線下渠道的機(jī)器點(diǎn)位擴(kuò)張但收入受疫情反復(fù)影響而未能同比增加。
金運(yùn)激光2021年分行業(yè)收入成本概況
2021年，金運(yùn)激光的IP衍生品運(yùn)營收入達(dá)1.28億元，同比增加162.16%；營業(yè)成本7130.43萬元，同比增加167.81%。
1799臺售貨機(jī)+4家門店
金運(yùn)激光的IP衍生品，直銷渠道以“IP小站”為自營品牌，后者有售貨機(jī)、線下門店、天貓旗艦店、京東店鋪與微信小程序。
2021年，金運(yùn)激光/IP小站的售貨機(jī)共1799臺，比2020年底凈增加178臺，覆蓋全國92個(gè)城市，進(jìn)駐商業(yè)體1220個(gè)。
不過，相比2021上半年的1982臺，IP小站下半年撤掉了183臺經(jīng)營績效不達(dá)標(biāo)的售貨機(jī)。
年報(bào)提到，2021年下半年由于國內(nèi)疫情反復(fù)及各地強(qiáng)化防疫措施，對線下銷售影響較大。
線下門店方面，2021年IP小站新開4家店，關(guān)掉3家客流量低或租金較高的店，具體如下表所示。
IP小站門店分布
這7家門店，2021年共實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入643.62萬元，合同面積501.77平方米，日均平效為44.91元/平方米/日。
IP小站門店坪效
金運(yùn)激光表示，2022年公司暫無新開店及關(guān)店計(jì)劃，具體再視市場形勢而定。
線上方面，IP小站微信小程序2021年交易額（GMV） 為390.11萬元，營業(yè)收入為297.4萬元，累計(jì)注冊用戶數(shù)量為188.47萬。
IP小站將微信小程序的用戶分為直接注冊用戶和間接注冊用戶，前者通過微信生態(tài)圈等線上流量直接轉(zhuǎn)化，有96.67萬，人均消費(fèi)金額為4.04元；后者是在售貨機(jī)的線下點(diǎn)位進(jìn)行消費(fèi)的用戶被轉(zhuǎn)化到線上，有91.80萬。
IP小站2021年在第三方銷售平臺（天貓、京東、抖音等）的交易額（GMV）為842.38萬元，營業(yè)收入為589.04萬元。
金運(yùn)激光還提到，IP衍生品運(yùn)營業(yè)務(wù)仍處于培育期，公司需加大投入以搶占市場份額，銷售費(fèi)用快速增長，導(dǎo)致該板塊帶來較大虧損。
金運(yùn)激光旗下運(yùn)營IP小站的兩家公司武漢金運(yùn)互動傳媒有限公司和玩偶一號（武漢）科技有限公司，都還處于虧損中，2021年分別虧損3612.99萬元和1158.9萬元，粗略估算IP小站虧損約4000萬元。
IP小站運(yùn)營公司的簡要業(yè)績
NFT是突破口？
在年報(bào)中，金運(yùn)激光表示，公司的弱勢主是在原創(chuàng)IP的研發(fā)、運(yùn)營能力較弱，優(yōu)勢則在于數(shù)字化技術(shù)應(yīng)用能力和消費(fèi)者觸達(dá)環(huán)節(jié)（線下智能零售終端的覆蓋能力）。
2021年，金運(yùn)激光對IP衍生品業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)和人員做了優(yōu)化，成立IP運(yùn)營中 心、NFT潮玩運(yùn)營中心、消費(fèi)者觸達(dá)中心，新設(shè)立廣州分公司負(fù)責(zé)與供應(yīng)鏈體系的連接， 以降本增效。
NFT產(chǎn)品方面，2021年7月IP小站上線發(fā)售了NFT潮玩（盲盒2.0），嘗試將實(shí)體盲盒結(jié)合虛擬互動。實(shí)體玩偶有NFC芯片，玩家購買后通過手機(jī)App可以同時(shí)再擁有一個(gè)NFT數(shù)字玩偶。
上線后的半年內(nèi)，NFT潮玩（盲盒2.0）共銷售約85萬只，實(shí)現(xiàn)銷售收入約3230萬元，并于2022年1月推出NFTBOX品牌。
IP小站首款發(fā)售的NFT盲盒：EMMA甜蜜森林系列異色款
IP小站 NFT BOX玩法示意
金運(yùn)激光希望通過產(chǎn)品和運(yùn)營的優(yōu)化與創(chuàng)新，逐步扭轉(zhuǎn)虧損局面。
泡泡瑪特等渠道的2021
2021年，泡泡瑪特收入44.9億元，同比增長78.7%；公司擁有人應(yīng)占年內(nèi)溢利8.54億元，同比增63.2%；非國際財(cái)務(wù)報(bào)告準(zhǔn)則下的經(jīng)調(diào)整純利為10.02億元。
回顧文創(chuàng)潮解讀：泡泡瑪特2021年收入45億元，利潤8.54億
泡泡瑪特2021簡要業(yè)績
渠道方面，泡泡瑪特2021年的收入中，18.79億元來自線上，同比接近翻番；零售店收入16.73億元，機(jī)器人商店（售貨機(jī)）收入4.7億元，批發(fā)收入4.45億元，展會收入2.35億元。
泡泡瑪特銷售渠道的收入和毛利率
線下部分，2021年，泡泡瑪特在中國大陸地區(qū)新開業(yè)106家線下門店，從2020年末的187家增至2021年末的288家。
機(jī)器人商店（售貨機(jī)）新開510臺，從2020年末的1351臺增至2021年末的1861臺。
泡泡瑪特線上渠道劃分
線上部分，2021年泡泡瑪特抽盒機(jī)的微信小程序，收入8.98億元，同比增長92.6%；
京東旗艦店2021年收入1.43億元，同比增長296%；
天貓旗艦店2021年收入5.99億元，同比增長47.5%，連續(xù)三年取得天貓雙十一大玩具類目的銷售額第一名。
今年一季度泡泡瑪特保持增長，回顧：泡泡瑪特一季度收入增長70%，抽盒機(jī)收入增120%
用戶數(shù)方面，截至2021年末，泡泡瑪特累計(jì)注冊會員總數(shù)達(dá)1958萬人，2020年末是740萬人。2021年會員貢獻(xiàn)銷售額占比92.2%，會員復(fù)購率為56.5%。
TOP TOY 2021年交易額3.7億，會員150萬，回顧文創(chuàng)潮解讀：TOP TOY年交易額3.7億，虧損8677萬元
TOP TOY門店數(shù)量2021年末達(dá)到89家，包括13家夢工廠店和76家潮玩集合店，又可分為5家直營店與84家名創(chuàng)合伙人門店。
九木雜物社2021年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入9.5億元，同比增長70%；凈虧損2255.78萬元，同比收窄46.39%。
九木雜物社近三年收入利潤數(shù)字
KK集團(tuán)旗下潮玩集品牌X11，截至2021年10月開了21家門店，此前計(jì)劃在2021與2022年度門店增至約26家及40家。
回顧解讀：潮玩零售X11上半年收入4570.7萬元，虧損1410萬元
X11經(jīng)營概況
港股上市公司創(chuàng)夢天地，2021年度來自體驗(yàn)零售業(yè)務(wù)的收入為3660萬元，同比上漲463.1%；毛利1442.2萬元，毛利率39.45%；分部業(yè)績是虧損3222.3萬元。
創(chuàng)夢天地近2021年的分業(yè)務(wù)表現(xiàn)
截至2022年3月30日，創(chuàng)夢天地的線下直營門店總數(shù)已增至18家，并且儲備了12家門店（其中9家店面正在裝修）。預(yù)計(jì)未來一年新增QQfamily直營門店40至50家，加強(qiáng)大灣區(qū)核心商圈覆蓋，同時(shí)布局華中、西南、長三角等區(qū)域。
凱知樂（kidsland）2021年收入14.7億元，同比增長6.9%；凈利潤207.5萬元，上年同期凈虧損1.3億元。
kidsland 有627個(gè)自營零售銷售點(diǎn)，包括185個(gè)零售店及442個(gè)寄售專柜（上年同期為670個(gè)）以及21家線上商店（上年同期為24家）。