文|貓頭鷹科技 sunny
作為“米系”企業(yè)，去小米化之后的云米科技在智能家電行業(yè)貌似有點掉隊。
據(jù)其2021年財報顯示，2021年，云米科技實現(xiàn)營收53.04億元，同比下滑8.96%，實現(xiàn)歸母凈利潤8860.50萬元，同比下滑48.88%，經(jīng)營收入方面則從2020年的1.84億元下降至6470萬元。
相比海爾、海信、蘇泊爾等家電企業(yè)集團(tuán)轉(zhuǎn)型智能家電，云米科技差距明顯。
海爾智家在2021年實現(xiàn)營業(yè)收入2275.56億元，同比增長8.5%；實現(xiàn)歸母凈利潤130.67億元，同比增長47.10%；
蘇泊爾其在2021年實現(xiàn)營業(yè)收入215.85億元，同比增長16.07%；實現(xiàn)歸母凈利潤19.44億元，同比增長5.29%。
2022年，云米科技能否翻盤？
稚嫩的云米卻有大雄心
公開資料顯示，云米科技成立于2014年，起家于生產(chǎn)凈水器，也因作為小米生態(tài)鏈企業(yè)被消費者熟知，得以快速搶占市場。
不過，云米科技并不滿足成為一家單純的凈水器生產(chǎn)商，而是想成為智能家電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。于是，從2016年開始，云米科技陸續(xù)推出冰箱、電視、油煙機(jī)、洗碗機(jī)、洗衣機(jī)熱水器等細(xì)分領(lǐng)域家電產(chǎn)品，借助物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，涵蓋智能客廳、智能廚房、智能臥室等生活場景，開始逐步向全屋智能家電轉(zhuǎn)型。
轉(zhuǎn)型的背后是云米科技的凈水器業(yè)務(wù)遭遇發(fā)展瓶頸。
據(jù)奧維云網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，從2013-2018年中國凈水器零售額呈現(xiàn)逐年增長的態(tài)勢，但其增速卻逐年下降。2018年我國凈水器零售額為316.9億元，同比增長17.4%，自此我國凈水器市場規(guī)模開始下滑，截至2020年底，國內(nèi)凈水器市場規(guī)模達(dá)239.0億元，同比下滑22.73%。
聚焦到整體家電行業(yè)，據(jù)工信部消費品工業(yè)司數(shù)據(jù)，2020年全國家用電器行業(yè)營業(yè)收入約為1.48萬億元，同比下降1.1%。數(shù)據(jù)上可看出，2020年家電行業(yè)整體較之2019年雖收入下滑，但基本與16、17、18年的收入持平，并未出現(xiàn)如凈水器行業(yè)下滑22.73%的波動幅度。
在此背景下，云米科技開始向家電領(lǐng)域進(jìn)一步延伸。
然而，“沒有對比就沒有傷害”。
在家電領(lǐng)域，相比像海爾、海信這些深耕傳統(tǒng)家電領(lǐng)域多年的廠商們，雙方在品牌影響力、銷售渠道網(wǎng)絡(luò)、產(chǎn)品供應(yīng)鏈、市場份額等方面還是存在一定的差距。
從銷售渠道網(wǎng)絡(luò)來看，海爾目前已經(jīng)實現(xiàn)33000家線下門店的線上平臺化，逐步將海爾智家體驗店從大店向空氣網(wǎng)、衣聯(lián)網(wǎng)、食聯(lián)網(wǎng)等小店的分化。而云米在線下的布局就顯得相對有所落后，云米科技在近兩年內(nèi)根據(jù)“一城一店”的發(fā)展戰(zhàn)略，發(fā)展全國線下體驗式門店超過2000家，全國服務(wù)網(wǎng)點數(shù)28000個。
從產(chǎn)品供應(yīng)鏈來看，海信目前已創(chuàng)建4個國家級“綠色工廠”、1個國家級“綠色供應(yīng)鏈”及2個省級“綠色工廠”，配合海信自主研發(fā)的各種具有獨立知識產(chǎn)權(quán)的機(jī)器人，智能導(dǎo)航，自動化裝備等，提升全球供應(yīng)鏈和產(chǎn)業(yè)競爭力。而云米智能產(chǎn)品供應(yīng)主要依托新科、TCL、月兔等家電代工廠，利用WiFi模塊與物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，將傳統(tǒng)家電進(jìn)行智能化升級，由此可以看出云米產(chǎn)品供應(yīng)鏈實力取決于與傳統(tǒng)家電生產(chǎn)商的合作關(guān)系。
但差距并沒有影響云米科技在家電領(lǐng)域拓展的決心，截至目前，云米科技研發(fā)60+品類產(chǎn)品矩陣，能夠覆蓋大部分群體對于家電的所有需求，在客廳、陽臺、洗手間等居家場景實現(xiàn)智能家居+智能家電+軟件一體化服務(wù)。
然而，理想很豐滿，現(xiàn)實很骨感。
轉(zhuǎn)型之后的云米科技在家電這條路上走得并不順利，2021年，云米科技在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的收入為34.01億元，下降了7.4%；小家電及其他收入則從2020年的8.88億元下降至7.93億元，下降了10.7%。
對此，云米科技表示，物聯(lián)網(wǎng)智能家電組合的營收下降，是因為其代工的小米品牌掃地機(jī)器人銷售額下降，以及部分品類的產(chǎn)品組合調(diào)整。
從實際情況來看，云米科技掃地機(jī)器人銷量下滑是受到小米所投資的另一家生態(tài)鏈企業(yè)影響所致，石頭科技推出石頭T7和追覓W10系列產(chǎn)品，在掃地機(jī)器人市場上難覓對手。
在高端冰箱業(yè)務(wù)領(lǐng)域，根據(jù)奧維云網(wǎng)相關(guān)數(shù)據(jù)，其截至2021年8月1日，云米科技市場占有率僅有0.63%，排名在10名開外。
去小米化的陣痛期有點久
小米曾因極致性價比理念收獲一大批粉絲，作為小米生態(tài)鏈自然也容易被貼上該標(biāo)簽，極致性價比也意味著容易掉入低毛利和低利潤陷阱。
作為米系企業(yè)，云米科技也同樣如此——云米科技曾經(jīng)利用小米的渠道和流量實現(xiàn)跨越式發(fā)展，根據(jù)云米科技招股書，2016年、2017年以及2018上半年，云米科技向小米公司出售產(chǎn)品的收入，在同期總營收占比分別為95.9%、84.7%和62.6%。
自云米科技上市之后，加速推進(jìn)去小米化進(jìn)程，來自小米方的收入貢獻(xiàn)占比已經(jīng)開始逐年降低。在上市后，根據(jù)云米科技財報，從2018年—2021上半年，這部分收入占比已經(jīng)從51.2%、一路下降到了44.2%。
去小米化的措施也使得云米科技的營銷費用大幅上漲，2020年，云米的銷售和營銷費用5.97億元，同比增加了12.8%。2021年，云米的銷售和營銷費用11.61億元，同比增加了近100%。
值得注意的是，云米科技在近兩年內(nèi)的毛利率有所提升，其在2021年的毛利潤達(dá)到11.98億元，毛利率已經(jīng)從2020年的18.6%提升至22.60%。
但是，云米科技在去小米化的過程中伴隨而來的是較長的陣痛期，除了業(yè)務(wù)線上的營收與凈利潤下滑，還面臨用戶增速下降的問題。2020年第四季度至2021年第二季度，云米科技的季度累計家庭用戶數(shù)量分別為510萬、569萬、590萬；同比增速分別為10.9%、9.8%、5.4%。截至2021年末，云米累計家庭用戶數(shù)量突破660萬。
智能家電市場廝殺兇猛
隨著物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)成熟及消費者需求升級，傳統(tǒng)的家電設(shè)備正朝著智能化，聯(lián)網(wǎng)化的方向發(fā)展，智能家電市場成為一個待開發(fā)的大蛋糕，吸引著傳統(tǒng)家電廠商轉(zhuǎn)型升級，也吸引新玩家入局。
比如，華為利用自家的HiLink技術(shù)發(fā)展打造智能家居生態(tài)，攜手傳統(tǒng)的家電廠商，解決不同品牌廠家智能設(shè)備之間互聯(lián)互通問題；
與此同時，OPPO、vivo這兩大國產(chǎn)智能手機(jī)頭部廠商在2021年也聯(lián)合TCL等家電企業(yè)成立了IoT聯(lián)盟，開始布局家電物聯(lián)網(wǎng)。
2021年，海爾召開海爾智家生態(tài)大會，標(biāo)志著海爾智家逐步從“智慧家電”升級到“智慧家庭場景生態(tài)”，智能家電成為海爾發(fā)展新的著力點。格力電器曾宣布打造萬物互聯(lián)智慧家居新樣本，利用格力語音空調(diào)，格力+App、物聯(lián)手機(jī)、智能門鎖、魔方精靈五大控制入口實現(xiàn)格力所有產(chǎn)品的互通互聯(lián)，覆蓋家庭各個生活場景。
智能家電市場各類玩家涌入，新舊勢力都在樹立一個超高戰(zhàn)略目標(biāo)來吸引消費者的注意力，在營銷渠道上投入大量的真金白銀來維護(hù)品牌形象。
面對巨頭的入場，這讓智能家居產(chǎn)業(yè)市場廝殺日趨兇猛。
在此背景下，云米科技能否實現(xiàn)其智能家電領(lǐng)導(dǎo)者的目標(biāo)嗎？誰又會在這場廝殺中笑到最后？