記者 | 鄭小琳

定制家居龍頭歐派家居交出了去年的成績(jī)單。

4月22日下午，歐派家居（603833.SH）發(fā)布的2021年年報(bào)顯示，去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入204.42億元，同比增長(zhǎng)38.68%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)26.66億元，同比增長(zhǎng)29.23%。

從這份營(yíng)收、凈利雙雙增長(zhǎng)的績(jī)單來看，歐派家居去年取得不錯(cuò)表現(xiàn)。歐派家居表示，“去年?duì)I收增長(zhǎng)主要系各品類業(yè)務(wù)收入高速增長(zhǎng)所致?！?/span>

作為定制家居頭部企業(yè)，歐派家居早年從櫥柜起家，之后將業(yè)務(wù)延伸至整體衣柜、整體衛(wèi)浴、定制木門系統(tǒng)等范圍。其中櫥柜、衣柜業(yè)務(wù)是公司核心收入來源。

銷售渠道來看，經(jīng)銷店是歐派家居的主要銷售模式，2021年經(jīng)銷店貢獻(xiàn)的營(yíng)業(yè)收入約占主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的78%。

2021年，歐派櫥柜全年新開及新裝門店超1300家；推動(dòng)零售經(jīng)銷商合作裝企超3000家；創(chuàng)新集成廚房商業(yè)模式全年開店超600家。截至2021年末，公司經(jīng)銷門店超7000家。

具體來看，2021年，歐派家居旗下歐派櫥柜、歐派衣柜（全屋定制）、歐派衛(wèi)浴、直營(yíng)店、歐鉑麗全屋定制、歐鉑尼木門新開門店數(shù)分別為422家、306家、316家、9家、311家、258家，合計(jì)新開1622家。

不過，對(duì)經(jīng)銷商的優(yōu)勝劣汰，也令部分經(jīng)銷商將淘汰出局。2021年，歐派櫥柜、歐派衣柜（全屋定制）、歐派衛(wèi)浴、直營(yíng)店、歐鉑麗全屋定制、歐鉑尼木門閉店數(shù)分別為370家、229家、99家、7家、250家、302家。

過去一年，除了門店數(shù)量有所波動(dòng)外，和大多數(shù)定企相似，歐派家居的毛利率也承受一定壓力。

2021年，歐派家居主營(yíng)業(yè)務(wù)成本同比增長(zhǎng)45.94%高于營(yíng)業(yè)收入增速，同時(shí)，公司各品類成本支出也均高于營(yíng)收增速，由此導(dǎo)致公司毛利率有所下降。

財(cái)報(bào)顯示，2021年歐派家居的毛利率為31.37%，同比減少3.33個(gè)百分點(diǎn)。

其中，廚柜、衣柜及配套家具產(chǎn)品、衛(wèi)浴、木門、其他產(chǎn)品毛利率分別為34.35%、32.19%、25.4%、13.82%、16.9%，同比減少1.82個(gè)百分點(diǎn)、4.23個(gè)百分點(diǎn)、1.27個(gè)百分點(diǎn)、0.13個(gè)百分點(diǎn)、27.63個(gè)百分點(diǎn)。

對(duì)比過去幾年，和行業(yè)大多數(shù)定企相似，歐派家居的毛利率也相對(duì)處在下滑通道。2018年-2020年歐派家居銷售毛利率分別為38.38%、35.84%、34.70%。到了2021年，歐派家居毛利率維持在31.37%。

不過，定企毛利率的下滑已經(jīng)成為行業(yè)“普遍現(xiàn)象“。換言之，不僅是歐派家居，此前剛發(fā)布年報(bào)的志邦家居、索菲亞等毛利率也都出現(xiàn)下滑跡象。

根據(jù)億翰智庫(kù)研報(bào)稱，隨著低毛利率的大宗業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)收入快速上升，疊加原材料價(jià)格上漲的影響，定制家居企業(yè)的毛利潤(rùn)率整體出現(xiàn)一定程度的下滑。

同時(shí)，中信證券研報(bào)曾指出，2021年上半年，歐派家居毛利率承壓主要系原材料漲價(jià)影響。公司內(nèi)部效率提升后，主動(dòng)讓利渠道搶占市場(chǎng)份額，由此導(dǎo)致零售毛利率有所下滑。同時(shí)大宗業(yè)務(wù)價(jià)格傳導(dǎo)滯后，導(dǎo)致原材料漲價(jià)影響尤為明顯。

2021年，面對(duì)原材料不斷上漲， 歐派家居官宣過一次自制品平均漲價(jià)1%，自此市場(chǎng)再未出現(xiàn)其漲價(jià)風(fēng)聲。

歐派家居的原材料包括刨花板、中纖板、功能五金件、石英石板材及外購(gòu)的部分電器，最近三年，由于其直接材料成本占生產(chǎn)成本的比例較高，導(dǎo)致公司原材料價(jià)格變化對(duì)公司生產(chǎn)成本的影響較大。

據(jù)歐派家居成本分析表顯示，歐派家居2021年材料項(xiàng)目成本占總成本比例有所增長(zhǎng)至79.19%，同比增加52.41%，人工成本、制造費(fèi)用成本同比上年增加30.29%、21.94%，較上年有所增長(zhǎng)。

歐派家居在年報(bào)中表示，“2020年末起，主要原材料價(jià)格有所上揚(yáng)，截至目前依然在高位運(yùn)行，若未來原材料采購(gòu)價(jià)格發(fā)生劇烈波動(dòng)，可能對(duì)公司盈利水平帶來不確定性影響?！?/span>

時(shí)下，原材料漲價(jià)波及各行各業(yè)，不少家居企業(yè)受其影響，生產(chǎn)成本攀升，經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)被進(jìn)一步擠壓。因此，如何通過整合渠道實(shí)現(xiàn)降本增效，提升自身盈利能力，也成為歐派家居在今后發(fā)展面臨的重要挑戰(zhàn)。