文｜華麗志
4月20日，在成功提前實(shí)現(xiàn)其總體銷售額和盈利目標(biāo)后，加拿大瑜伽運(yùn)動服零售商 Lululemon（露露樂蒙）宣布了新的增長戰(zhàn)略——Power of Three ×2 ，計劃2026年營收比2021年增加一倍至125億美元，屆時中國將成為 Lululemon 全球第二大市場。
上月，Lululemon發(fā)布了2021財年的業(yè)績報告，凈營收增長42%至63億美元，首次突破了60億美元的營收大關(guān)，并提前完成了‘Power of Three’增長計劃。
注：“Power of Three”是 Lululemon 于2019年4月制定的五年計劃，希望到2023年，其男裝和線上業(yè)務(wù)的銷售收入能增長一倍，并實(shí)現(xiàn)國際銷售收入增長三倍。
在此基礎(chǔ)上，公司計劃在2026年實(shí)現(xiàn)營收125億美元的目標(biāo)，該數(shù)字是2021年62.5億美元的兩倍。預(yù)計將在產(chǎn)品創(chuàng)新、客戶體驗(yàn)和市場擴(kuò)張等關(guān)鍵方面實(shí)現(xiàn)顯著增長。
Power of Three ×2 增長戰(zhàn)略包括相比2021年，將男裝和數(shù)字業(yè)務(wù)營收翻倍，國際市場營收實(shí)現(xiàn)四倍增長；公司的女裝業(yè)務(wù)、門店渠道和北美業(yè)務(wù)將繼續(xù)在該戰(zhàn)略中發(fā)揮重要作用，預(yù)計未來五年女裝和北美的營收將分別將以低兩位數(shù)的復(fù)合年增長率（CAGR）增長，而門店的復(fù)合年增長率（CAGR）增長預(yù)計在中兩位數(shù)左右。
Lululemon首席執(zhí)行官 Calvin McDonald表示：“‘Power of Three’框架助力我們實(shí)現(xiàn)了2023年增長戰(zhàn)略，也會繼續(xù)支持我們實(shí)現(xiàn)未來五年營收翻倍的目標(biāo)?！?/p>
“我們?nèi)蕴幱谠鲩L初期，我們擁有強(qiáng)勁的產(chǎn)品實(shí)力，建立長期客戶關(guān)系的能力，并在現(xiàn)有核心市場和新市場上有很大的發(fā)展空間?！?/p>
從2019年至2021年，在成人休閑服裝行業(yè)，Lululemon在全球范圍內(nèi)贏得的市場份額超過了行業(yè)內(nèi)的其他所有品牌。在營收從2018年的33億美元增長到2021年的62.5億美元后，該公司將繼續(xù)關(guān)注其三大戰(zhàn)略支柱，以推動未來五年的收入增長：
- 產(chǎn)品創(chuàng)新
公司將利用“Science of Feel”（觸感科學(xué)）這一獨(dú)特的創(chuàng)新視角，進(jìn)行跨品類創(chuàng)新，深耕核心品類（跑步、訓(xùn)練、瑜伽和日常通勤）的同時，抓住新品類（網(wǎng)球、高爾夫、徒步和鞋履）的機(jī)會。
- 客戶體驗(yàn)
Lululemon 將繼續(xù)發(fā)揮強(qiáng)大的客戶關(guān)系管理能力，在線上、線下渠道建立聯(lián)結(jié)，培育社區(qū)，并通過創(chuàng)新來激發(fā)靈感，從而創(chuàng)造更好的客戶體驗(yàn)。上周，公司宣布擴(kuò)大 Lululemon Like New的范圍，這是品牌的第一個以舊換新和轉(zhuǎn)售計劃。
- 市場擴(kuò)張
Lululemon期望2026年國際業(yè)務(wù)營收能繼續(xù)較2021財年實(shí)現(xiàn)四倍增長。新市場和核心市場都是Lululemon的重要賽道，因此它希望在與當(dāng)?shù)乜蛻艚⒕o密聯(lián)結(jié)的同時走入更多全球社區(qū)。預(yù)計到2026財年，中國大陸將成為Lululemon全球第二大市場。此外，該公司還計劃在西班牙和意大利開設(shè)其第一家門店。
Lululemon 國際業(yè)務(wù)執(zhí)行副總裁André Maestrini分享了公司如何在中國發(fā)展的五大戰(zhàn)略支柱，包括：
——門店拓展：截至2021財年年底，lululemon在中國大陸地區(qū)的門店總數(shù)已達(dá)71家。預(yù)計到2026財年，中國大陸的門店數(shù)量將達(dá)220家；——電商建設(shè)：繼續(xù)打造天貓官方旗艦店，在京東開設(shè)旗艦店，并加大Lululemon.cn和微信小程序的自有電商渠道建設(shè)；——限定產(chǎn)品：為中國客人推出體貼入微的亞洲版型產(chǎn)品，以中國傳統(tǒng)文化為靈感的季節(jié)限定系列產(chǎn)品等；——品牌塑造：通過更多元、更本土的方式和內(nèi)容，與中國客人開啟富有意義的對話，提升品牌的知名度；——以人為本：打造更強(qiáng)大的本土團(tuán)隊，與客人建立長期、緊密的聯(lián)結(jié)。
除了這三大戰(zhàn)略支柱外，Lululemon還將“Impact Agenda（影響力議程）”納入“Power of Three”框架，包括倡導(dǎo)幸福感、支持其員工和創(chuàng)造一個更健康的地球等。
Power of Three ×2的財務(wù)目標(biāo)如下：
- 2021年至2026年期間，總凈營收的年復(fù)合增長率為15%
- 每年適度的經(jīng)營擴(kuò)張
- 每股收益增長將超過銷售額增長
- 每年的坪效增長在低兩位數(shù)左右
集團(tuán)首席財務(wù)官 Meghan Frank表示：“我們正從財務(wù)實(shí)力的角度制定大膽但現(xiàn)實(shí)的2026年目標(biāo)，同時通過我們核心業(yè)務(wù)的大幅增長實(shí)現(xiàn)我們的2023年目標(biāo)?！?/p>
“我們還有很長的路要走，并有能力在我們強(qiáng)勁的勢頭上繼續(xù)前進(jìn)，為我們所有的利益相關(guān)者提供可持續(xù)的長期價值創(chuàng)造。”