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粉絲破3000萬(wàn)、拉動(dòng)健身直播成風(fēng)口?我們跟“劉畊宏女孩”聊了聊

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粉絲破3000萬(wàn)、拉動(dòng)健身直播成風(fēng)口?我們跟“劉畊宏女孩”聊了聊

健身教練那么多,為什么是劉畊宏一夜爆火?直播帶貨的話,“劉畊宏女孩”還會(huì)買(mǎi)單嗎?他的走紅,能夠助推健身直播的浪潮嗎?

文|娛樂(lè)獨(dú)角獸  糖炒山楂

21日晚9點(diǎn),劉畊宏的抖音粉絲數(shù)成功突破3000萬(wàn),昨晚他才剛發(fā)布了粉絲破2000萬(wàn)的抖音。今天全天,抖音、微博等平臺(tái)上,他更是包攬了話題榜,“劉畊宏女孩”席卷互聯(lián)網(wǎng)。

這是小周成為“劉畊宏女孩”的第五天。她信奉“四月不減肥,六月徒傷悲”,而今年,劉畊宏成功打敗了瑜伽、打敗了尊巴、打敗了keep。

劉畊宏是她在小紅書(shū)上收獲的驚喜,“不斷有人說(shuō)他直播減肥運(yùn)動(dòng)效果不錯(cuò)”,就去試了。她覺(jué)得跟著劉畊宏健身,互動(dòng)有趣、氛圍好,時(shí)間過(guò)得很快。不過(guò)她也在忐忑著,因?yàn)樗坪醪](méi)有所謂的“劉畊宏女孩的同款走路姿勢(shì)”,而網(wǎng)絡(luò)診斷給出的癥結(jié)是“動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)”。

這同樣是昨天剛剛加入劉畊宏健身大軍的爪爪的困擾。當(dāng)時(shí)感覺(jué)很累,但是一覺(jué)睡醒,并沒(méi)有所謂的“胳膊疼最疼”,姿勢(shì)不正確也成為她的猜測(cè)。

今天,#劉畊宏燃脂操別亂練#登上微博話題榜第一名,閱讀量快速突破6億。不過(guò)在小周看來(lái),這明顯是“眼紅者”的有意引導(dǎo)。紅與黑皆有,而無(wú)可辯駁的是,劉畊宏火了。

劉畊宏效應(yīng)正在以“人傳人”的形式快速風(fēng)靡。昨晚(4月20日),劉畊宏直播共收獲了2億點(diǎn)贊、抖音粉絲突破2000萬(wàn)。而有媒體報(bào)道,他的商務(wù)合作報(bào)價(jià)“一天一個(gè)數(shù)”,更有頭部廣告公司商務(wù)人士張弛(化名)透露,現(xiàn)在有品牌想要在劉畊宏的一個(gè)60秒短視頻中露出,價(jià)格是50萬(wàn)元。

市場(chǎng)不斷對(duì)他走紅之后的下一站進(jìn)行了猜測(cè)。不過(guò)今天下午,無(wú)憂(yōu)傳媒及劉畊宏工作室發(fā)布聲明,表示“目前想把重心放在為粉絲朋友提供更多優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容中”,望各位品牌方朋友海涵。

健身教練那么多,為什么是劉畊宏一夜爆火?直播帶貨的話,“劉畊宏女孩”還會(huì)買(mǎi)單嗎?他的走紅,能夠助推健身直播的浪潮嗎?我們也就這些問(wèn)題與六位“劉耕宏女孩”聊了聊。

劉畊宏女孩,在“沉迷”什么?

劉畊宏的走紅,當(dāng)真是天時(shí)地利人和。

上學(xué)時(shí)候,小周就是周杰倫的資深粉絲,和大部分人一樣,她知道劉畊宏,也是“周杰倫的朋友”。后來(lái)的《爸爸去哪兒第五季》,他和女兒小泡芙的互動(dòng)讓小周感慨“他的教育方式還挺好的”;再后來(lái),她就是在各種探店美食短視頻中看到他了。

這已經(jīng)是對(duì)劉畊宏此前經(jīng)歷比較全面的了解了。與娛樂(lè)獨(dú)角獸溝通的幾位“劉畊宏女孩”中,《爸爸去哪兒》是最高頻詞匯,當(dāng)然也有他在2006年發(fā)布的專(zhuān)輯《彩虹天堂》。

但所有人都會(huì)無(wú)一例外地強(qiáng)調(diào)一句:“之前沒(méi)怎么關(guān)注”。

去年年底,劉畊宏簽約無(wú)憂(yōu)傳媒,開(kāi)始夫妻帶貨,但效果并不算理想。今年2月,他帶著家人開(kāi)啟健身直播,但最出圈的卻是三次被封禁事件:腋毛、胸肌、醫(yī)療健康。而也是此時(shí),有了令無(wú)數(shù)人津津樂(lè)道的穿羽絨服健身的名場(chǎng)面。

不過(guò)健身直播那么多,為什么劉畊宏能夠一夜爆火?市場(chǎng)頻繁將他與李佳琦并稱(chēng)的背后,有哪些共性呢?劉畊宏女孩們給出的答案并不完全相同。

小周喜歡劉畊宏直播間的氛圍,他和妻子的互動(dòng)讓她覺(jué)得很有趣——社交平臺(tái)上,同樣有很多人在妻子身上看到了自己鍛煉時(shí)的影子,而她覺(jué)得劉畊宏和李佳琦令人上頭的原因都在于“真誠(chéng)”;爪爪則覺(jué)得“這種上頭其實(shí)是直播的陪伴屬性”,而某種程度來(lái)講,健身需要這種陪伴和“帶著你練”。

小敏剛剛加入健身大軍,她享受和幾百萬(wàn)人同時(shí)動(dòng)起來(lái)、又能夠像健身教練一樣時(shí)刻在耳邊敲打你的這種“健身奇遇”?!盁崆?、沒(méi)有距離感、調(diào)動(dòng)一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)欲望或是運(yùn)動(dòng)細(xì)胞,這都是難能可貴的,而現(xiàn)實(shí)生活中,我們往往缺少這樣的朋友?!?/p>

累積的國(guó)民度、直播的戲劇性經(jīng)歷、和妻子的互動(dòng)很甜、以及他在健身上的專(zhuān)業(yè)、在直播中的碎碎念、熱情、真誠(chéng),都是加分項(xiàng)。

但這更是一個(gè)時(shí)勢(shì)造英雄的過(guò)程。

就像小周所說(shuō)的,因?yàn)橐咔榫€下健身計(jì)劃被迫擱淺、能夠在下班后進(jìn)行碎片化的健身,也是很多“劉畊宏女孩”的縮影。不過(guò)在娛樂(lè)獨(dú)角獸的溝通中,多位在上海居家的朋友卻無(wú)意加入這一浪潮,生活物資的獲取、能夠吃飽喝足更加緊迫。

而一個(gè)顯著的特點(diǎn)是,看似龐大的“劉畊宏女孩”陣容,實(shí)則大多數(shù)人仍處于初期階段,能否堅(jiān)持下來(lái)以及主播能夠帶來(lái)的新鮮感,成為新的考量因素。這也意味著,這股浪潮將持續(xù)多久,仍然會(huì)是問(wèn)號(hào)。

娛樂(lè)獨(dú)角獸對(duì)話的這幾位劉畊宏女孩,給出的答案并不算樂(lè)觀。小敏說(shuō)“自己不喜歡每天重復(fù)同樣的運(yùn)動(dòng)”;小周有著清楚的健身目標(biāo),減肥+緊致,也直言未來(lái)會(huì)保持運(yùn)動(dòng),但不一定會(huì)一直跟著劉畊宏來(lái)練。

“只跳操不帶貨”,變現(xiàn)之路怎么走?

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道,4月19日劉畊宏直播共收獲了240萬(wàn)音浪,折合人民幣24萬(wàn)元,差不多是十天前的10倍左右。個(gè)人收入暴漲的同時(shí),從品牌主到龐大的粉絲群,也都在觀望著他的下一站:商業(yè)變現(xiàn)。

劉畊宏與無(wú)憂(yōu)傳媒的攜手,最初便是為了直播帶貨,只是9場(chǎng)直播累計(jì)帶紅600萬(wàn)的成績(jī),并不顯眼。從夫妻帶貨中來(lái)的劉畊宏,會(huì)反向突圍,也就是找準(zhǔn)賽道再反哺帶貨嗎?

在媒體報(bào)道中,其團(tuán)隊(duì)曾表態(tài):“現(xiàn)在受到疫情影響暫時(shí)無(wú)法進(jìn)行直播帶貨,要根據(jù)疫情情況對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。”換言之,并未完全否決直播帶貨的可能性,但是更多人也記得劉畊宏“只跳操不帶貨”的口號(hào)。

如果劉畊宏進(jìn)行直播帶貨,你會(huì)上頭還是排斥呢?娛樂(lè)獨(dú)角獸也就這個(gè)問(wèn)題詢(xún)問(wèn)了幾位劉畊宏女孩,他們的答案其實(shí)是頗為樂(lè)觀的:大多數(shù)人表示接受。“可以接收頻率不是很高的帶貨行為”、“可以接受,但是會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)主要還是看產(chǎn)品,我很少在抖音上買(mǎi)東西”……

小周在加入“劉畊宏女孩”大軍時(shí),就想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。“雖然培養(yǎng)粉絲量、然后帶貨,是網(wǎng)紅一貫的路徑,但是他直播時(shí)說(shuō)初衷是讓大家運(yùn)動(dòng)、健康,如果直播帶貨可能很多人會(huì)覺(jué)得失望吧,信服力會(huì)下降,反而不如開(kāi)發(fā)其他的變現(xiàn)途徑”。

她的話,或許真正為爆火中的劉畊宏敲響了警鐘。同樣有媒體指出,變現(xiàn)并不意味著只有直播帶貨一途,好內(nèi)容是商業(yè)變現(xiàn)的根基,而不帶貨的口號(hào)在前,未來(lái)也可以通過(guò)課程和代言的方式進(jìn)行變現(xiàn)。

除此之外,“隱形帶貨”同樣在這一過(guò)程中成為關(guān)鍵詞。抖音上搜索劉畊宏同款,從高爾夫球帽、瑜伽墊、甚至是早前視頻中的同款球鞋、同款家居、住宅等都成為品牌方打出的營(yíng)銷(xiāo)方案。一個(gè)人的火爆,本身就孕育著各種商機(jī)。

更直觀的,還有市面上各路人馬的現(xiàn)身說(shuō)法,從20萬(wàn)的短視頻報(bào)價(jià)到60秒短視頻50萬(wàn)元的飆升等。不過(guò)今天下午無(wú)憂(yōu)傳媒及劉畊宏工作室發(fā)表聲明,表示“收到了品牌方朋友的合作咨詢(xún),但目前劉畊宏及團(tuán)隊(duì)想把中心放在為粉絲朋友提供更多優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容中,還望各位海涵。”

這無(wú)疑是一個(gè)明智之舉。尚且不論變現(xiàn)本身就是一道難題,僅就目前劉畊宏的粉絲積累顯然仍處于初期階段,熱潮之下實(shí)則粉絲忠誠(chéng)度仍待加固,著急割韭菜只會(huì)適得其反。

不過(guò)這種“不帶貨”能夠持續(xù)多久,還待觀望。而它本身依托于劉畊宏及其健身直播能夠火多久。

健身直播是個(gè)偽命題嗎?

劉畊宏女孩,捧紅了健身直播。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去的一周,抖音、快手、B站等平臺(tái)上多個(gè)健身直播賬號(hào)出現(xiàn)大規(guī)模漲粉。而所有人也在觀望著,這場(chǎng)由劉畊宏掀起的浪潮,能夠真正助推健身直播崛起嗎?

健身并不是短視頻新開(kāi)辟的陣地。據(jù)媒體報(bào)道,截至2021年12月,粉絲過(guò)萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)健身創(chuàng)作者人數(shù)超6萬(wàn);2021年,抖音運(yùn)動(dòng)健身視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)134%,創(chuàng)作者數(shù)同比增長(zhǎng)39%。

這并不難理解,疫情反復(fù)的兩年間,健身機(jī)構(gòu)和教練早早開(kāi)辟線上陣地,也是行業(yè)的默契;而借助短視頻席卷的健身內(nèi)容從帕梅拉、尊巴到毽子操,風(fēng)口快速襲來(lái)、也轉(zhuǎn)瞬即逝;成熟的健身主播也在其中成功帶貨,比如剃頭立志的“貓寧逆襲記”4場(chǎng)直播即帶貨GMV956萬(wàn)……

具體到健身直播,從幾位“劉畊宏女孩”的自述來(lái)看,在此之前因?yàn)橐咔榈脑?,大家或多或少都有過(guò)線上健身的經(jīng)歷,2020年小周就曾因?yàn)榫蛹腋綦x而跟隨網(wǎng)紅主播進(jìn)行過(guò)一段時(shí)間的健身。但跟著健身直播鍛煉,卻都是初體驗(yàn)。

而在她們的描述里,健身直播的一個(gè)共性是:相比傳統(tǒng)的線上教學(xué),直播的陪伴、熱情、號(hào)召力更強(qiáng),更容易讓人沉浸在其中?!翱墒撬形覉?jiān)持”,成為了很多劉畊宏女孩的感慨。不是所有的健身博主,都適合直播教學(xué),而劉畊宏的爆火,也并非大批量可復(fù)制的。

從“劉畊宏女孩”的入坑過(guò)程來(lái)看,平臺(tái)的流量?jī)A斜和MCN的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。抖音的流量全覆蓋、小紅書(shū)上的強(qiáng)烈種草,成為小周們加入劉畊宏健身直播的重要途徑;而后各種大V的加入,與李佳琦組成的“謀財(cái)害命CP”、各種熱搜話題,也快速助推了劉畊宏出圈,而這其中必然少不了無(wú)憂(yōu)傳媒的手筆。

“云健身”是可以抓得住的風(fēng)口,但劉畊宏的出圈本身就是一種多重因素的疊加。相比盲目談?wù)擄L(fēng)口,更值得被關(guān)注的其實(shí)是當(dāng)下“云健身”浪潮下的多面性:小周肯定了云健身的便捷、免費(fèi),但也在焦慮著,“很多人不懂發(fā)力點(diǎn),不能做到一對(duì)一指導(dǎo)的話,很容易會(huì)用錯(cuò)力,達(dá)不到效果,甚至適得其反?!?/p>

小敏同樣認(rèn)可這一點(diǎn)。市面上的健身內(nèi)容一波波風(fēng)靡,打著“X天瘦X斤”旗號(hào)的主播不在少數(shù),甚至是為了吸睛讓肥胖的人跟跳,但“大多數(shù)人其實(shí)不適合劇烈跑跳,也不是所有人都適合劉畊宏的毽子操,還是應(yīng)該多科普,不要為了流量博取眼球”。爪爪則在這兩年的明星、網(wǎng)紅塌房危機(jī)中表示擔(dān)憂(yōu)。

劉畊宏的一夜爆火,讓健身直播浪潮再起,而短期的漲粉效應(yīng)、跟隨效應(yīng)之后,不只是劉畊宏,如何合理商業(yè)變現(xiàn)、如何更健康合理的讓大眾“動(dòng)起來(lái)”,才是所有的從業(yè)者、背后的MCN機(jī)構(gòu)、平臺(tái)要面臨的問(wèn)題。

本文為轉(zhuǎn)載內(nèi)容,授權(quán)事宜請(qǐng)聯(lián)系原著作權(quán)人。

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粉絲破3000萬(wàn)、拉動(dòng)健身直播成風(fēng)口?我們跟“劉畊宏女孩”聊了聊

健身教練那么多,為什么是劉畊宏一夜爆火?直播帶貨的話,“劉畊宏女孩”還會(huì)買(mǎi)單嗎?他的走紅,能夠助推健身直播的浪潮嗎?

文|娛樂(lè)獨(dú)角獸  糖炒山楂

21日晚9點(diǎn),劉畊宏的抖音粉絲數(shù)成功突破3000萬(wàn),昨晚他才剛發(fā)布了粉絲破2000萬(wàn)的抖音。今天全天,抖音、微博等平臺(tái)上,他更是包攬了話題榜,“劉畊宏女孩”席卷互聯(lián)網(wǎng)。

這是小周成為“劉畊宏女孩”的第五天。她信奉“四月不減肥,六月徒傷悲”,而今年,劉畊宏成功打敗了瑜伽、打敗了尊巴、打敗了keep。

劉畊宏是她在小紅書(shū)上收獲的驚喜,“不斷有人說(shuō)他直播減肥運(yùn)動(dòng)效果不錯(cuò)”,就去試了。她覺(jué)得跟著劉畊宏健身,互動(dòng)有趣、氛圍好,時(shí)間過(guò)得很快。不過(guò)她也在忐忑著,因?yàn)樗坪醪](méi)有所謂的“劉畊宏女孩的同款走路姿勢(shì)”,而網(wǎng)絡(luò)診斷給出的癥結(jié)是“動(dòng)作不標(biāo)準(zhǔn)”。

這同樣是昨天剛剛加入劉畊宏健身大軍的爪爪的困擾。當(dāng)時(shí)感覺(jué)很累,但是一覺(jué)睡醒,并沒(méi)有所謂的“胳膊疼最疼”,姿勢(shì)不正確也成為她的猜測(cè)。

今天,#劉畊宏燃脂操別亂練#登上微博話題榜第一名,閱讀量快速突破6億。不過(guò)在小周看來(lái),這明顯是“眼紅者”的有意引導(dǎo)。紅與黑皆有,而無(wú)可辯駁的是,劉畊宏火了。

劉畊宏效應(yīng)正在以“人傳人”的形式快速風(fēng)靡。昨晚(4月20日),劉畊宏直播共收獲了2億點(diǎn)贊、抖音粉絲突破2000萬(wàn)。而有媒體報(bào)道,他的商務(wù)合作報(bào)價(jià)“一天一個(gè)數(shù)”,更有頭部廣告公司商務(wù)人士張弛(化名)透露,現(xiàn)在有品牌想要在劉畊宏的一個(gè)60秒短視頻中露出,價(jià)格是50萬(wàn)元。

市場(chǎng)不斷對(duì)他走紅之后的下一站進(jìn)行了猜測(cè)。不過(guò)今天下午,無(wú)憂(yōu)傳媒及劉畊宏工作室發(fā)布聲明,表示“目前想把重心放在為粉絲朋友提供更多優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容中”,望各位品牌方朋友海涵。

健身教練那么多,為什么是劉畊宏一夜爆火?直播帶貨的話,“劉畊宏女孩”還會(huì)買(mǎi)單嗎?他的走紅,能夠助推健身直播的浪潮嗎?我們也就這些問(wèn)題與六位“劉耕宏女孩”聊了聊。

劉畊宏女孩,在“沉迷”什么?

劉畊宏的走紅,當(dāng)真是天時(shí)地利人和。

上學(xué)時(shí)候,小周就是周杰倫的資深粉絲,和大部分人一樣,她知道劉畊宏,也是“周杰倫的朋友”。后來(lái)的《爸爸去哪兒第五季》,他和女兒小泡芙的互動(dòng)讓小周感慨“他的教育方式還挺好的”;再后來(lái),她就是在各種探店美食短視頻中看到他了。

這已經(jīng)是對(duì)劉畊宏此前經(jīng)歷比較全面的了解了。與娛樂(lè)獨(dú)角獸溝通的幾位“劉畊宏女孩”中,《爸爸去哪兒》是最高頻詞匯,當(dāng)然也有他在2006年發(fā)布的專(zhuān)輯《彩虹天堂》。

但所有人都會(huì)無(wú)一例外地強(qiáng)調(diào)一句:“之前沒(méi)怎么關(guān)注”。

去年年底,劉畊宏簽約無(wú)憂(yōu)傳媒,開(kāi)始夫妻帶貨,但效果并不算理想。今年2月,他帶著家人開(kāi)啟健身直播,但最出圈的卻是三次被封禁事件:腋毛、胸肌、醫(yī)療健康。而也是此時(shí),有了令無(wú)數(shù)人津津樂(lè)道的穿羽絨服健身的名場(chǎng)面。

不過(guò)健身直播那么多,為什么劉畊宏能夠一夜爆火?市場(chǎng)頻繁將他與李佳琦并稱(chēng)的背后,有哪些共性呢?劉畊宏女孩們給出的答案并不完全相同。

小周喜歡劉畊宏直播間的氛圍,他和妻子的互動(dòng)讓她覺(jué)得很有趣——社交平臺(tái)上,同樣有很多人在妻子身上看到了自己鍛煉時(shí)的影子,而她覺(jué)得劉畊宏和李佳琦令人上頭的原因都在于“真誠(chéng)”;爪爪則覺(jué)得“這種上頭其實(shí)是直播的陪伴屬性”,而某種程度來(lái)講,健身需要這種陪伴和“帶著你練”。

小敏剛剛加入健身大軍,她享受和幾百萬(wàn)人同時(shí)動(dòng)起來(lái)、又能夠像健身教練一樣時(shí)刻在耳邊敲打你的這種“健身奇遇”?!盁崆?、沒(méi)有距離感、調(diào)動(dòng)一個(gè)人的購(gòu)買(mǎi)欲望或是運(yùn)動(dòng)細(xì)胞,這都是難能可貴的,而現(xiàn)實(shí)生活中,我們往往缺少這樣的朋友。”

累積的國(guó)民度、直播的戲劇性經(jīng)歷、和妻子的互動(dòng)很甜、以及他在健身上的專(zhuān)業(yè)、在直播中的碎碎念、熱情、真誠(chéng),都是加分項(xiàng)。

但這更是一個(gè)時(shí)勢(shì)造英雄的過(guò)程。

就像小周所說(shuō)的,因?yàn)橐咔榫€下健身計(jì)劃被迫擱淺、能夠在下班后進(jìn)行碎片化的健身,也是很多“劉畊宏女孩”的縮影。不過(guò)在娛樂(lè)獨(dú)角獸的溝通中,多位在上海居家的朋友卻無(wú)意加入這一浪潮,生活物資的獲取、能夠吃飽喝足更加緊迫。

而一個(gè)顯著的特點(diǎn)是,看似龐大的“劉畊宏女孩”陣容,實(shí)則大多數(shù)人仍處于初期階段,能否堅(jiān)持下來(lái)以及主播能夠帶來(lái)的新鮮感,成為新的考量因素。這也意味著,這股浪潮將持續(xù)多久,仍然會(huì)是問(wèn)號(hào)。

娛樂(lè)獨(dú)角獸對(duì)話的這幾位劉畊宏女孩,給出的答案并不算樂(lè)觀。小敏說(shuō)“自己不喜歡每天重復(fù)同樣的運(yùn)動(dòng)”;小周有著清楚的健身目標(biāo),減肥+緊致,也直言未來(lái)會(huì)保持運(yùn)動(dòng),但不一定會(huì)一直跟著劉畊宏來(lái)練。

“只跳操不帶貨”,變現(xiàn)之路怎么走?

據(jù)《中國(guó)企業(yè)家》報(bào)道,4月19日劉畊宏直播共收獲了240萬(wàn)音浪,折合人民幣24萬(wàn)元,差不多是十天前的10倍左右。個(gè)人收入暴漲的同時(shí),從品牌主到龐大的粉絲群,也都在觀望著他的下一站:商業(yè)變現(xiàn)。

劉畊宏與無(wú)憂(yōu)傳媒的攜手,最初便是為了直播帶貨,只是9場(chǎng)直播累計(jì)帶紅600萬(wàn)的成績(jī),并不顯眼。從夫妻帶貨中來(lái)的劉畊宏,會(huì)反向突圍,也就是找準(zhǔn)賽道再反哺帶貨嗎?

在媒體報(bào)道中,其團(tuán)隊(duì)曾表態(tài):“現(xiàn)在受到疫情影響暫時(shí)無(wú)法進(jìn)行直播帶貨,要根據(jù)疫情情況對(duì)直播內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整?!睋Q言之,并未完全否決直播帶貨的可能性,但是更多人也記得劉畊宏“只跳操不帶貨”的口號(hào)。

如果劉畊宏進(jìn)行直播帶貨,你會(huì)上頭還是排斥呢?娛樂(lè)獨(dú)角獸也就這個(gè)問(wèn)題詢(xún)問(wèn)了幾位劉畊宏女孩,他們的答案其實(shí)是頗為樂(lè)觀的:大多數(shù)人表示接受?!翱梢越邮疹l率不是很高的帶貨行為”、“可以接受,但是會(huì)不會(huì)購(gòu)買(mǎi)主要還是看產(chǎn)品,我很少在抖音上買(mǎi)東西”……

小周在加入“劉畊宏女孩”大軍時(shí),就想過(guò)這個(gè)問(wèn)題。“雖然培養(yǎng)粉絲量、然后帶貨,是網(wǎng)紅一貫的路徑,但是他直播時(shí)說(shuō)初衷是讓大家運(yùn)動(dòng)、健康,如果直播帶貨可能很多人會(huì)覺(jué)得失望吧,信服力會(huì)下降,反而不如開(kāi)發(fā)其他的變現(xiàn)途徑”。

她的話,或許真正為爆火中的劉畊宏敲響了警鐘。同樣有媒體指出,變現(xiàn)并不意味著只有直播帶貨一途,好內(nèi)容是商業(yè)變現(xiàn)的根基,而不帶貨的口號(hào)在前,未來(lái)也可以通過(guò)課程和代言的方式進(jìn)行變現(xiàn)。

除此之外,“隱形帶貨”同樣在這一過(guò)程中成為關(guān)鍵詞。抖音上搜索劉畊宏同款,從高爾夫球帽、瑜伽墊、甚至是早前視頻中的同款球鞋、同款家居、住宅等都成為品牌方打出的營(yíng)銷(xiāo)方案。一個(gè)人的火爆,本身就孕育著各種商機(jī)。

更直觀的,還有市面上各路人馬的現(xiàn)身說(shuō)法,從20萬(wàn)的短視頻報(bào)價(jià)到60秒短視頻50萬(wàn)元的飆升等。不過(guò)今天下午無(wú)憂(yōu)傳媒及劉畊宏工作室發(fā)表聲明,表示“收到了品牌方朋友的合作咨詢(xún),但目前劉畊宏及團(tuán)隊(duì)想把中心放在為粉絲朋友提供更多優(yōu)質(zhì)直播內(nèi)容中,還望各位海涵?!?/p>

這無(wú)疑是一個(gè)明智之舉。尚且不論變現(xiàn)本身就是一道難題,僅就目前劉畊宏的粉絲積累顯然仍處于初期階段,熱潮之下實(shí)則粉絲忠誠(chéng)度仍待加固,著急割韭菜只會(huì)適得其反。

不過(guò)這種“不帶貨”能夠持續(xù)多久,還待觀望。而它本身依托于劉畊宏及其健身直播能夠火多久。

健身直播是個(gè)偽命題嗎?

劉畊宏女孩,捧紅了健身直播。飛瓜數(shù)據(jù)顯示,過(guò)去的一周,抖音、快手、B站等平臺(tái)上多個(gè)健身直播賬號(hào)出現(xiàn)大規(guī)模漲粉。而所有人也在觀望著,這場(chǎng)由劉畊宏掀起的浪潮,能夠真正助推健身直播崛起嗎?

健身并不是短視頻新開(kāi)辟的陣地。據(jù)媒體報(bào)道,截至2021年12月,粉絲過(guò)萬(wàn)的運(yùn)動(dòng)健身創(chuàng)作者人數(shù)超6萬(wàn);2021年,抖音運(yùn)動(dòng)健身視頻數(shù)量同比增長(zhǎng)134%,創(chuàng)作者數(shù)同比增長(zhǎng)39%。

這并不難理解,疫情反復(fù)的兩年間,健身機(jī)構(gòu)和教練早早開(kāi)辟線上陣地,也是行業(yè)的默契;而借助短視頻席卷的健身內(nèi)容從帕梅拉、尊巴到毽子操,風(fēng)口快速襲來(lái)、也轉(zhuǎn)瞬即逝;成熟的健身主播也在其中成功帶貨,比如剃頭立志的“貓寧逆襲記”4場(chǎng)直播即帶貨GMV956萬(wàn)……

具體到健身直播,從幾位“劉畊宏女孩”的自述來(lái)看,在此之前因?yàn)橐咔榈脑?,大家或多或少都有過(guò)線上健身的經(jīng)歷,2020年小周就曾因?yàn)榫蛹腋綦x而跟隨網(wǎng)紅主播進(jìn)行過(guò)一段時(shí)間的健身。但跟著健身直播鍛煉,卻都是初體驗(yàn)。

而在她們的描述里,健身直播的一個(gè)共性是:相比傳統(tǒng)的線上教學(xué),直播的陪伴、熱情、號(hào)召力更強(qiáng),更容易讓人沉浸在其中?!翱墒撬形覉?jiān)持”,成為了很多劉畊宏女孩的感慨。不是所有的健身博主,都適合直播教學(xué),而劉畊宏的爆火,也并非大批量可復(fù)制的。

從“劉畊宏女孩”的入坑過(guò)程來(lái)看,平臺(tái)的流量?jī)A斜和MCN的運(yùn)營(yíng)至關(guān)重要。抖音的流量全覆蓋、小紅書(shū)上的強(qiáng)烈種草,成為小周們加入劉畊宏健身直播的重要途徑;而后各種大V的加入,與李佳琦組成的“謀財(cái)害命CP”、各種熱搜話題,也快速助推了劉畊宏出圈,而這其中必然少不了無(wú)憂(yōu)傳媒的手筆。

“云健身”是可以抓得住的風(fēng)口,但劉畊宏的出圈本身就是一種多重因素的疊加。相比盲目談?wù)擄L(fēng)口,更值得被關(guān)注的其實(shí)是當(dāng)下“云健身”浪潮下的多面性:小周肯定了云健身的便捷、免費(fèi),但也在焦慮著,“很多人不懂發(fā)力點(diǎn),不能做到一對(duì)一指導(dǎo)的話,很容易會(huì)用錯(cuò)力,達(dá)不到效果,甚至適得其反。”

小敏同樣認(rèn)可這一點(diǎn)。市面上的健身內(nèi)容一波波風(fēng)靡,打著“X天瘦X斤”旗號(hào)的主播不在少數(shù),甚至是為了吸睛讓肥胖的人跟跳,但“大多數(shù)人其實(shí)不適合劇烈跑跳,也不是所有人都適合劉畊宏的毽子操,還是應(yīng)該多科普,不要為了流量博取眼球”。爪爪則在這兩年的明星、網(wǎng)紅塌房危機(jī)中表示擔(dān)憂(yōu)。

劉畊宏的一夜爆火,讓健身直播浪潮再起,而短期的漲粉效應(yīng)、跟隨效應(yīng)之后,不只是劉畊宏,如何合理商業(yè)變現(xiàn)、如何更健康合理的讓大眾“動(dòng)起來(lái)”,才是所有的從業(yè)者、背后的MCN機(jī)構(gòu)、平臺(tái)要面臨的問(wèn)題。

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