文|降噪NoNoise 孫靜

一則中科院無(wú)力續(xù)費(fèi)后的停用通知，讓知網(wǎng)的「吸血」式商業(yè)模式再度引發(fā)眾怒。

出于好奇，「降噪NoNoise」在中國(guó)知網(wǎng)的搜索框敲下了主題詞——知網(wǎng)，首屏出現(xiàn)兩篇抨擊文章，一篇是《中國(guó)知網(wǎng)與入編期刊及其作者關(guān)系十論——從趙德馨教授訴中國(guó)知網(wǎng)侵權(quán)案說(shuō)起》，另一篇標(biāo)題是《知網(wǎng)：違法，知否？欺客，改否？》。

看上去，知網(wǎng)還沒(méi)有屏蔽批評(píng)聲音的計(jì)劃。

不過(guò)要想下載這兩篇文章，得先付費(fèi)。按照期刊論文的計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每頁(yè)0.5元，第一篇文章標(biāo)價(jià)12元，已被下載862次，也就是說(shuō)已為知網(wǎng)創(chuàng)收10344元?；蛟S變現(xiàn)才是「大度」的底層支撐？

如果按照知網(wǎng)此前對(duì)論文稿酬的支付標(biāo)準(zhǔn)，作者本人收益不足千元，甚至可能就是一張幾百元的知網(wǎng)會(huì)員卡敷衍了事，其余便匯聚成知網(wǎng)的利潤(rùn)池。

一方面靠極低的成本獲取知識(shí)，另一方面又將知識(shí)數(shù)據(jù)庫(kù)高價(jià)賣(mài)給高校和科研機(jī)構(gòu)，比如中科院。作為科研界頂級(jí)機(jī)構(gòu)之一，中科院每年訂購(gòu)費(fèi)用要上千萬(wàn)元。

低成本、高毛利可以說(shuō)是一種近乎完美的商業(yè)模式?！附翟隢oNoise」印象中，上一屆如此「完美」的商業(yè)樣本還是飛鶴奶粉和農(nóng)夫山泉。有興趣的可以看下這兩家的財(cái)報(bào)。

不過(guò)同樣擅長(zhǎng)掙錢(qián)，為什么飛鶴和農(nóng)夫山泉不挨罵？在研究了知網(wǎng)崛起歷史及近13年的財(cái)報(bào)信息后，我只能說(shuō)，因?yàn)橹W(wǎng)開(kāi)了個(gè)壞頭。

01、營(yíng)收15年番三倍

中國(guó)知網(wǎng)的公司主體是同方知網(wǎng)——同方股份孫公司，主要產(chǎn)品包括期刊數(shù)據(jù)庫(kù)、博碩士論文數(shù)據(jù)庫(kù)、學(xué)術(shù)不端查重系統(tǒng)等。

同方股份2008年上市，第一份財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，同方知網(wǎng)2006年?duì)I收2.74億元，當(dāng)年毛利率48.5%。此后14年間，同方知網(wǎng)的營(yíng)收規(guī)模翻了三倍，到2020年達(dá)到11.68億元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：同方股份歷年財(cái)報(bào)；制圖：降噪NoNoise

從2005年開(kāi)始，同方知網(wǎng)的毛利率一直在比較高的水平，2011年一度達(dá)到72%。在這一年前后，知網(wǎng)推出增值服務(wù)——學(xué)術(shù)不端文獻(xiàn)監(jiān)測(cè)平臺(tái)，即后來(lái)的「搖錢(qián)樹(shù)」，不，查重系統(tǒng)。

或許是研發(fā)成本投入增加，2012年知網(wǎng)的毛利降到66.9%。這一時(shí)期，知網(wǎng)加快了漲價(jià)步伐，并引發(fā)來(lái)自高校的第一波抵抗。按照武漢理工大學(xué)的說(shuō)法，知網(wǎng)2012年報(bào)價(jià)漲幅高達(dá)24.36%。

2012年12月，南京師范大學(xué)圖書(shū)館忍無(wú)可忍，率先發(fā)公告稱(chēng)，「CNKI中國(guó)知網(wǎng)」數(shù)據(jù)庫(kù)商家漲價(jià)過(guò)高，決定2013年開(kāi)始停用。

知網(wǎng)2013年的報(bào)價(jià)漲幅，外界不得而知。不過(guò)從財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)看，2013年知網(wǎng)毛利率又回到70%以上，達(dá)到71%。

在商業(yè)系統(tǒng)中，毛利率不僅是一家公司盈利能力的關(guān)鍵指標(biāo)，也是這家公司在產(chǎn)業(yè)上下游話語(yǔ)權(quán)以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地位的直觀體現(xiàn)。而知網(wǎng)的毛利率，常年維持在50%-70%之間。

數(shù)據(jù)來(lái)源：同方股份財(cái)報(bào)；制圖：降噪NoNoise

這一數(shù)據(jù)就連對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈擁有絕對(duì)話語(yǔ)權(quán)的蘋(píng)果，也望塵莫及。2021年四季度，蘋(píng)果綜合毛利率43.8%，已經(jīng)是10年來(lái)最高。

2016年，武漢理工大學(xué)和北京大學(xué)先后控訴知網(wǎng)，要與之「決裂」。前者的措辭是「續(xù)訂價(jià)格漲價(jià)離譜」，后者則決定「不向商家過(guò)分的漲價(jià)行為輕易妥協(xié)」。武漢理工大學(xué)還給知網(wǎng)算了一筆賬：數(shù)據(jù)庫(kù)續(xù)訂費(fèi)的年平均漲幅18.98%。

最新揭竿而起的是中科院，相關(guān)公告中還透露一個(gè)信息，中科院一家單位，2021年付費(fèi)就有上千萬(wàn)元。

根據(jù)教育部數(shù)據(jù)，2021年全國(guó)有高等學(xué)校3012所。而知網(wǎng)在學(xué)術(shù)不端查重系統(tǒng)的介紹中宣稱(chēng)，99%以上高校都是其付費(fèi)用戶，并傲嬌地強(qiáng)調(diào)，「萬(wàn)方、維普、paperpass等價(jià)格便宜的論文檢測(cè)系統(tǒng)無(wú)法與學(xué)術(shù)不端查重檢測(cè)系統(tǒng)相媲美」。

這或許給了知網(wǎng)每年強(qiáng)硬漲價(jià)的底氣。知網(wǎng)對(duì)漲價(jià)的解釋是，收錄文獻(xiàn)、論文數(shù)量每年都在增加。

這一漲價(jià)邏輯讓「降噪NoNoise」懷疑，知網(wǎng)是受了股神巴菲特的啟發(fā)。據(jù)說(shuō)巴菲特總結(jié)自己的成功學(xué)時(shí)，有一條是擅用「復(fù)利」，「人生就像滾雪球，重要的是要找到很濕的雪和很長(zhǎng)的斜坡」。

看來(lái)知網(wǎng)是吃定了知識(shí)爆發(fā)的「復(fù)利」。2020年，同方知網(wǎng)歸母凈利潤(rùn)近2億元。

但對(duì)于定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、增加文獻(xiàn)數(shù)量與成本之間的關(guān)聯(lián)，知網(wǎng)從未對(duì)外公布過(guò)。

知網(wǎng)的漲價(jià)模型，本來(lái)有望與字節(jié)跳動(dòng)的算法、美團(tuán)的傭金，并列互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)三大「不能說(shuō)的秘密」。不過(guò)在加強(qiáng)平臺(tái)治理的當(dāng)下，美團(tuán)的傭金模型也被要求「合理」，字節(jié)系的算法亦被要求透明 。知網(wǎng)的漲價(jià)和定價(jià)，是否涉嫌利用「壟斷地位」帶來(lái)不公平交易，有待相關(guān)部門(mén)的實(shí)質(zhì)性調(diào)查。

02、「吸血」閉環(huán)

壟斷式經(jīng)營(yíng)其實(shí)并不少見(jiàn)。之所以說(shuō)知網(wǎng)開(kāi)了個(gè)壞頭，一是涉嫌壟斷的對(duì)象是知識(shí)產(chǎn)權(quán)，二是讓知識(shí)文化傳播變得高不可攀。

世界銀行1998年提出「國(guó)家知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施」的概念，次年知網(wǎng)前身誕生。在對(duì)外介紹中，知網(wǎng)CNKI工程是以實(shí)現(xiàn)全社會(huì)知識(shí)資源傳播共享與增值利用為目標(biāo)的信息化建設(shè)項(xiàng)目。

知識(shí)數(shù)字化這件事，在歐美更多是由一個(gè)個(gè)出版集團(tuán)去推動(dòng)，比如荷蘭出版巨頭愛(ài)思唯爾，旗下出版包括《柳葉刀》在內(nèi)的2500多種期刊。中國(guó)的學(xué)術(shù)期刊則是分散布局，難以靠一家出版集團(tuán)整合所有數(shù)字出版資源，這便有了知網(wǎng)的施展空間。

知網(wǎng)模式的思路是，把全國(guó)期刊、論文數(shù)字化，統(tǒng)一至一個(gè)大平臺(tái)之上。

《中國(guó)知網(wǎng)與入編期刊及其作者關(guān)系十論》中總結(jié)，知網(wǎng)模式要害就在于，確立知網(wǎng)作為專(zhuān)事學(xué)術(shù)期刊數(shù)字出版和傳播的獨(dú)立出版主體身 份，以最小的代價(jià)獲得數(shù)據(jù)源，并將期刊及其作者屏蔽于數(shù)字出版和傳播之外，同時(shí)將侵權(quán)風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)協(xié)議轉(zhuǎn)嫁給入編期刊，再以學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)等衍生功能，將學(xué)術(shù)期刊及其作者牢牢鎖定在廉價(jià)甚至無(wú)償提供數(shù)據(jù)源的角色上，從而得以獨(dú)享學(xué)術(shù)期刊數(shù)字出版和傳播的利益。

這其中，以極低成本獲取「數(shù)據(jù)源」，本身就是對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的一種不尊重。比如起訴知網(wǎng)并勝訴的趙德馨教授，有100多篇論文被收錄，未獲一分錢(qián)收益，反過(guò)來(lái)，閱讀自己的論文還要付費(fèi)。趙教授由此獲賠的70多萬(wàn)元，相當(dāng)于知網(wǎng)本應(yīng)當(dāng)為知識(shí)版權(quán)支付但實(shí)際忽略的費(fèi)用。

還有碩博士論文，媒體報(bào)道中，被收錄作者可領(lǐng)取數(shù)百元現(xiàn)金+知網(wǎng)充值卡。但用戶在知網(wǎng)下載一篇博士論文，此前費(fèi)用是25元/本，去年調(diào)至9.5元/本。

我們看到，一篇來(lái)自華東師范大學(xué)、名為《有效教學(xué)研究》的博士論文，被下載46884次，即至少可以為知網(wǎng)帶來(lái)44.5萬(wàn)元收入。

為什么沒(méi)有更多人像趙教授那樣維權(quán)？因?yàn)橹W(wǎng)通過(guò)學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)功能，把大家統(tǒng)統(tǒng)「鎖定」。就像餐飲商家一邊吐槽外賣(mài)平臺(tái)的高抽成，一邊又無(wú)法離開(kāi)平臺(tái)。因?yàn)槭晨投肌葛ぁ乖谄脚_(tái)上了。

對(duì)期刊、高校、作者來(lái)說(shuō)，這一黏合劑就是知網(wǎng)的評(píng)價(jià)系統(tǒng)。期刊質(zhì)量、作者論文質(zhì)量、教師職稱(chēng)考核，標(biāo)準(zhǔn)都變成了知網(wǎng)上的論文引用、下載次數(shù)，以及上面的各種排行?！赣械膶W(xué)校規(guī)定非常不合理，我寫(xiě)的文章發(fā)表在一個(gè)雜志上，我拿雜志送 到這個(gè)學(xué)校里去，他都不承認(rèn)，他要知網(wǎng)上有了( 才) 承認(rèn)?！冠w教授曾說(shuō)。

在趙教授一案中，作者本人雖然勝訴，知網(wǎng)也再?zèng)]有把其文章「上架」。這是一種變相「懲戒」。在當(dāng)下的學(xué)術(shù)評(píng)價(jià)機(jī)制之下，「查不到」比「查到被侵權(quán)」更為緊要。

很明顯知網(wǎng)拿捏住了這一點(diǎn)。當(dāng)愛(ài)思唯爾旗下的期刊圖書(shū)館訂閱價(jià)格暴漲之時(shí)，加州大學(xué)、哈佛大學(xué)都采取抵制行動(dòng)，提倡師生不向愛(ài)思唯爾投稿、不引用相關(guān)期刊文章，但國(guó)內(nèi)高校，顯然做不到。

不出意外的話，中科院文獻(xiàn)情報(bào)中心的「起義」，同樣會(huì)以和解收?qǐng)?，就像之?家站出來(lái)「抗議」的高校一樣。別無(wú)他法。

4月19日，中國(guó)知網(wǎng)已經(jīng)在首頁(yè)置頂雙方最新「角力」情況，稱(chēng)「經(jīng)過(guò)友好協(xié)商，調(diào)整知網(wǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)訂購(gòu)模式的工作正在有序推進(jìn)中，由各院所選擇訂購(gòu)內(nèi)容，計(jì)劃在近期完成組團(tuán)工作、簽署協(xié)議并啟動(dòng)2022年度服務(wù)。」

在引發(fā)廣泛輿論討論后，知網(wǎng)大概率作出一定的讓步。只是今天有中科院，明天還會(huì)有社科院、人民大學(xué)、浙江大學(xué)……或許清華大學(xué)可以除外。公開(kāi)資料中，清華是知網(wǎng)發(fā)起方之一。

在一個(gè)有失公正和透明的體系當(dāng)中，分頭談判并不能從根源消除「隱患」。

03、「版權(quán)二霸」

在國(guó)內(nèi)，與知網(wǎng)「聲名」等量的當(dāng)屬視覺(jué)中國(guó)了。兩者堪稱(chēng)「版權(quán)二霸」。

經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎曾經(jīng)吐槽視覺(jué)中國(guó)式「維權(quán)」。經(jīng)緯中國(guó)旗下公號(hào)文章用了一張芯片照片，事先不知道屬于視覺(jué)中國(guó)的版權(quán)。后者找上門(mén)后，前者第一時(shí)間刪除文章，不過(guò)視覺(jué)中國(guó)的方案是「要么拿一萬(wàn)，要么簽?zāi)昕颉埂Ｗ審埛f不解的是，原網(wǎng)站上相關(guān)照片只要50美元，視覺(jué)中國(guó)開(kāi)口就要1萬(wàn)。

他還拆解了一番視覺(jué)中國(guó)的商業(yè)模式，「開(kāi)發(fā)了一個(gè)系統(tǒng)，有組織地大范圍搜索未授權(quán)疏忽使用他們圖片的各種企業(yè)，然后漫天開(kāi)價(jià)的要求巨額賠償，通常一個(gè)小疏忽一張圖片也不接受刪除，直接索取幾十萬(wàn)人民幣的天價(jià)賠償，要挾企業(yè)簽?zāi)甓群贤！?/p>

當(dāng)然，張穎還是有維護(hù)法律尊嚴(yán)的覺(jué)悟?！盖謾?quán)確實(shí)不應(yīng)該，但這種漫天要價(jià)的商業(yè)模式更不應(yīng)該，現(xiàn)在還變成了這家公司的核心商業(yè)模式，也是好笑了。」

不少企業(yè)和自媒體都遇到過(guò)相似的被維權(quán)經(jīng)歷，即使有些只是誤用——比如從免費(fèi)網(wǎng)站下載的圖片。過(guò)于高昂的侵權(quán)成本，讓不少「侵權(quán)方」苦不堪言。

更讓人大跌眼鏡的是，視覺(jué)中國(guó)還把歐洲南方天文臺(tái)的人類(lèi)首張黑洞照片打上了自己的水印，強(qiáng)調(diào)如作為商業(yè)用途，可聯(lián)系客戶代表。

連人民網(wǎng)都忍不住下場(chǎng)評(píng)論：尊重著作權(quán)，不意味要「尊重」視覺(jué)中國(guó)的經(jīng)營(yíng)方式；吐槽視覺(jué)中國(guó)，也不能損害來(lái)之不易的保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的社會(huì)共識(shí)。

輿論一輪輪吐槽并不影響視覺(jué)中國(guó)賺得盆滿缽滿。2021年上半年，視覺(jué)中國(guó)凈利潤(rùn)9656萬(wàn)元。2020年全年凈利潤(rùn)1.4億元。

站在商業(yè)視角，把搬運(yùn)知識(shí)和版權(quán)當(dāng)做一門(mén)生意，本身無(wú)可厚非。只是別忘了，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的交易原則之一，還有個(gè)維護(hù)「公平」。

尤其知網(wǎng)，作為知識(shí)基礎(chǔ)設(shè)施，從事的是知識(shí)傳播，其崛起過(guò)程步步離不開(kāi)高校、科研管理機(jī)構(gòu)等體制內(nèi)力量的支持，再繼續(xù)「漫天要價(jià)」下去，真要把自己變成「反壟斷」案件的潛在主角嗎？

參考資料：

《中國(guó)知網(wǎng)與入編期刊及其作者關(guān)系十論》，朱劍，《清華大學(xué)學(xué)報(bào)》2022.02期。